電視欄目制作商業(yè)計劃書

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電視臺欄目制作、廣告招商商業(yè)計劃書XX電視臺廣告部電視臺廣告部2021年9月制電視臺《商業(yè)計劃書》目 錄第一部分頻道節(jié)目描述-----------------------------------3第二部分運作模式----------------------------------------5第三部分行業(yè)及市場情況---------------------------------6第四部分營銷策略----------------------------------------7第五部分節(jié)目生產(chǎn)----------------------------------------8第六部分財務(wù)計劃----------------------------------------8第七部分項目實施進度-----------------------------------9第八部分其它--------------------------------------------9第 1 頁電視臺《商業(yè)計劃書》第一部分頻道節(jié)目描述(這里主要介紹頻道的節(jié)目時長、節(jié)目定位、目標觀眾、招商對象，本欄目強調(diào)時效性、新穎性和獨特性，獨家播映權(quán)、特許播映權(quán)等。為避免本欄目和原有欄目不相重疊，欄目名稱和主題以及運作模式等等問題期待下一步深入溝通。)欄目名稱：初步擬定為《試驗區(qū)新視線》。欄目定位：關(guān)注XX試驗區(qū)經(jīng)濟社發(fā)展成果、烏蒙地域風(fēng)采展示以及突出人物專題報道類節(jié)目。取材廣泛，互補性、協(xié)調(diào)性、擴展性強。播出形式：采取制播分離的形式，XX地委宣傳部主辦，XX地區(qū)電視臺、盛世文化傳媒公司聯(lián)合承辦。播出時間:XX一套節(jié)目每周三晚八點三十分至八點五十分。欄目板塊設(shè)計：1今日視野時長：10分節(jié)目定位：專題類消息節(jié)目描述：契合XX試驗區(qū)發(fā)展強勁勢頭，囊括地方新聞素材，彰顯經(jīng)濟社會突出成果，涵蓋熱點事件、人物報道、地域風(fēng)情。全方位、多角度展示XX試驗區(qū)新一輪改革發(fā)展所取得的輝煌成就，從而達到向外宣傳、推介的作用。2共同關(guān)注時長：5分節(jié)目定位：民生、社教類消息節(jié)目描述：關(guān)注區(qū)內(nèi)外熱點、趣事。民生呼吁式報道。3動態(tài)訊息時長：5分2頁電視臺《商業(yè)計劃書》節(jié)目定位：關(guān)注時事新聞事件。第二部分運作模式1、合作形式欄目代理：制作與招商——負責欄目制作方自行籌集運作資金策劃運作，負責欄目的招商工作，招商所得按協(xié)議比例上繳廣告部。合作就是雙贏，提高廣告收入是一個目的，但是頻道的收視率提高和頻道欄目的數(shù)量以及可看性關(guān)系密切，收視率決定廣告收入，商家都有一雙慧眼，商家覺得好看、可看，就是招商是否成功的重要因素，顯然沒有一個商家愿意在只播放廣告的頻道投放廣告的，觀眾普遍對純商業(yè)廣告就排斥心理，要在他們更換頻道之前用別的東西吸引住他們的眼球，這就是這個頻道運作得好不好的關(guān)鍵。從長遠上看，顯然欄目代理模式更利于整體優(yōu)化運作。第三部分行業(yè)及市場情況目前縣市級80%電視臺觀眾受眾不到10%，主要是除本地新聞外，其余節(jié)目受制于資金、技術(shù)、人才的限制，如果能從多元化的角度，不斷更新節(jié)目，借助區(qū)位優(yōu)勢，可期望市場份額從10%擴大到20-30%。電視媒體市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢中央電視臺30%覆蓋面大，資金大，人才優(yōu)勢其余省市頻道50%節(jié)目形式靈活，多元化，人才優(yōu)勢縣市級地方頻道10%平臺權(quán)威唯一，地方元素突出LED、公交廣告等10%資金、人力資源投入小平臺單一、覆蓋面狹節(jié)目進入市場的難度分析：受制于人才及取材區(qū)域性限制，按每周六個欄目計算，每天制作一期欄目，操作3頁電視臺《商業(yè)計劃書》難度比較大。故先期采用周播及重播的形式播出。如何克服欄目的制作壓力：以上欄目的多樣化，是為填補空缺而配備的，欄目本身因為取材、季節(jié)、天氣等因素可能出現(xiàn)跟進困難，適當?shù)脑黾觿e的欄目的數(shù)量和時間，確保每周至少一個欄目順利播出，力求頻道天天有原創(chuàng)。第四部分營銷策略欄目招商：以欄目或短片的形式招商，欄目的質(zhì)量和時效性是招商的關(guān)鍵。冠名、掛角和插播廣告，擴大招商份額，得讓欄目吸引住觀眾的眼睛。短片招商：短片招商目前國內(nèi)電視臺極少實施，因為短片的制作成本較高，劇本奇缺，我們推出這個項目，是一個嘗試，如果可能，我們力圖突破以往的招商模式，從網(wǎng)絡(luò)上吸取精華和人才，逐步嘗試。就我們常年和客戶交流來看，客戶比較看好這類宣傳模式，我們對短片的運作原則是，先做樣片，然后招商，繼續(xù)錄制短片，短片的難度系數(shù)其實并不是短片的拍攝和實施本身，而是短片的劇本，短片的質(zhì)量取決與劇本的質(zhì)量。我們推出短片招商的想法，是基于方言劇對本地的觀眾具有一定的吸引力，觀眾普遍對本地的劇集比較好奇，而且語言零距離對他們來說有親和力，能更好的體現(xiàn)他們的心聲，達到共鳴。第五部分節(jié)目生產(chǎn)1：根據(jù)頻道的節(jié)目設(shè)置進行編輯，制作成電視節(jié)目。2：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)、其他媒體的消息進行剪輯，以讀報或者簡訊的形式作為節(jié)目未及跟進的補充。4頁電視臺《商業(yè)計劃書》3：播出。第六部分財務(wù)計劃1、資金保障節(jié)目制作成本包括以下幾項：短片劇本稿費，嘉賓主持、節(jié)目主持人報酬以及場外拍攝的費用。明細如下：科目特約制作短片劇本作者稿費500元/20分鐘特約制作短片20分鐘拍攝活動費用2021元/集自辦節(jié)目主持人報酬（每人）200元/期自辦節(jié)目場外拍攝雜費（市內(nèi)）500元/天自辦節(jié)目信息采集200元/期自辦節(jié)目外景記者300元/期自辦節(jié)目配音（畫外音一級）300元/期1、自辦節(jié)目節(jié)目每天20分鐘，每周2期，1500元/期×8=12021元；2、特約短片每月8集，2500元/集×8＝20210元；3、人員工資、（以最少人員計算）勞務(wù)費外景攝像攝像1人2021元/月化妝/服裝300元/月主持人已列入節(jié)目成本制片人兼策劃1人3000/月節(jié)目剪輯、包裝1人2021元/月市場營銷2人1000月*2=2021元4、節(jié)目包裝經(jīng)費：12021元/月。5、不可預(yù)見費用：2021元6、人員工資：9300元5頁電視臺《商業(yè)計劃書》單月欄目運行經(jīng)費總計為：23300元（短片運作暫不納入預(yù)算）第七部分項目實施進度2021年10月：項目考核、評估、調(diào)整階段2021年11月——2021年12月：項目籌備、試播階段2021年1月：項目運作實施階段第八部分其它以上方案因因各原因片面之處在所難免，未盡事宜，希望與廣告部領(lǐng)導(dǎo)進一步溝通協(xié)商陸續(xù)完善，請電視臺專業(yè)人員提出修改意見予以補充和修正。二○一一年九月十七日XX文化傳播招商簡述（一）、冠名單位（獨家）贊助金額：20萬元回報：1、主體冠名單位。榮譽回報獲準：本欄目由xxx欄目獨家冠名播出。6頁電視臺《商業(yè)計劃書》2、節(jié)目中始終有冠名單位的圖標出現(xiàn)，本年度欄目均切播冠名單位15秒鐘形象廣告1次，累計每次欄目播出涉及冠名單位的時間不低于25秒。媒體回報：《XX日報》專版對冠名單位給予4個整版的免費宣傳。（二）、協(xié)辦單位贊助金額：8萬元回報方式:1、節(jié)目片尾突出協(xié)辦單位名稱。2、本年度節(jié)目播出中切播10秒鐘形象廣告1次。（三）、贊助單位贊助金額：2萬元回報方式：1、欄目尾部顯示欄目贊助單位。當月節(jié)目播出中切播15秒鐘形象片1次。本招商書所涉及的招商項目標價將根據(jù)實際招商需要進行調(diào)整，各項目實際價格將根據(jù)合作雙方共同簽訂的協(xié)議內(nèi)容為準執(zhí)行。2021年9月26日7頁電視臺《商業(yè)計劃書》寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：___________________________________ ______日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------38頁電視臺《商業(yè)計劃書》四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書一、項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息9頁電視臺《商業(yè)計劃書》等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確10頁電視臺《商業(yè)計劃書》的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學(xué)的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用： 200元(2)店鋪租金及押金： 9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元11頁XX電視臺《商業(yè)計劃書》(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床。現(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮12頁電視臺《商業(yè)計劃書》層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險所在。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險13頁電視臺《商業(yè)計劃書》必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負責整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員；(2)店員5名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負責玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：00—19：00進行嬰兒游泳館的負責，晚上：19：30—21：00進行孕前孕后班培訓(xùn)）。清理員：2名，專門負責嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進行游泳館的消毒工作。(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃?？偣?6名，除孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）要求具備其專業(yè)技能，同時要求持證上崗。如店員及維修人員必須要求高中以上學(xué)歷。14頁電視臺《商業(yè)計劃書》七、市場營銷策略(一)市場營銷的基本策略以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為興安縣嬰兒用品行業(yè)的主力軍。首先，寶貝計劃的