公司年度工作計劃范文合集7篇

【熱點】公司年度工作計劃范文合集7篇有人說，金融是經(jīng)濟(jì)的血液，很有幸自己能加入輸血者的隊列，為中小公司解決融資困難盡自己的菲薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對我來說是一個嶄新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個時機(jī)和平臺，與公司一起成長。目前中國經(jīng)濟(jì)正面對著經(jīng)濟(jì)構(gòu)造轉(zhuǎn)型的重點時期，高通脹、低增添、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、民生問題擺在眼前，采納穩(wěn)重的財政政策和錢幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這類市場流動資本嚴(yán)重不足的狀況下，眾多中小公司面對著一場存亡之戰(zhàn)，流動資本瀕臨斷裂成為大部分公司共同面對的問題。關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展時機(jī)，自然圈套和時機(jī)常常不過一步之遙。利潤與風(fēng)險同在，如何在參差不齊的客戶群中，經(jīng)過我們自己的專業(yè)知識微風(fēng)險控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個從業(yè)者一定具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己擬訂了以下工作和學(xué)習(xí)計劃，希望經(jīng)過自己的努力和勤勞，能更快更好的達(dá)成各項工作。一、職業(yè)道德和專業(yè)修養(yǎng)業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，所以一定建立優(yōu)異的個人形象和精神風(fēng)采，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不不過相信感，更是一種信任感。擔(dān)保行業(yè)不一樣于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶奴顏婢膝，自然也不可以惟我獨尊。應(yīng)當(dāng)不驕不躁、堅持原則、自信、大方，成立一種互利、互信、同等的合作關(guān)系。熟習(xí)公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，增強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù)；認(rèn)識每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨向，聯(lián)合自貢當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)構(gòu)造特點，重點掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨向，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會剖析公司的經(jīng)營狀況，成立一套剖析模型，從定性剖析做到定量剖析，使每個公司的真切經(jīng)營狀況得以復(fù)原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評論風(fēng)險、控制風(fēng)險，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。二、營銷渠道的開發(fā)和保護(hù)1做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不但是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。建立優(yōu)異的精神風(fēng)采和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中應(yīng)付自如，顯現(xiàn)自己獨到的人品魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。如何才能成立自己的營銷系統(tǒng)，不但能使客戶找到你，還可以與客戶成為朋友，此中第一條就是獲得銀行、信譽社、郵政積蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們成立優(yōu)異的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)良的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，仔細(xì)對待每一筆業(yè)務(wù)，專心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財產(chǎn)就會絡(luò)繹不絕。第三、經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶，自然也包含你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身旁全部能夠利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。三、增強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計能力經(jīng)過這段時間跟從公司團(tuán)隊所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只好在合同中商定，難以獲得法律層面的支持?？煞癯晒Φ脑O(shè)計反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險的重點。盡人皆知，各項指標(biāo)都很優(yōu)異的公司都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的公司，在這類狀況下，我們既要控制風(fēng)險又要睜開業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入發(fā)掘，重點剖析，依照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意向，增添客戶的違約成本”，那么我們一定對客戶進(jìn)行深入、仔細(xì)的檢查，摸清公司的真切狀況，特別是法人的個人財產(chǎn)要深入發(fā)掘，不容客戶隱瞞或虛假，只有這樣才能因材施教，設(shè)計出最正確的反擔(dān)保措施。其次，換位思慮，從客戶角度出發(fā)剖析哪些反擔(dān)保措施是客戶感覺限制力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。四、成立科學(xué)的風(fēng)險評論系統(tǒng)固然風(fēng)險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)當(dāng)盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段。第一保證采集資料的詳細(xì)、真切、正確，其次在現(xiàn)場檢查中做到客觀、深入、仔細(xì)，做到多渠道、重考證，全方向?qū)具M(jìn)行認(rèn)識檢查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、公司上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)2該是一個多面手，對財務(wù)微風(fēng)控也應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)，成立一套定量的風(fēng)險評論表現(xiàn)，使自己在工作中也能頻頻考證，精益求精。使自己的業(yè)務(wù)能力獲得全面提高。五、增強(qiáng)服務(wù)意識微風(fēng)險防備意識，創(chuàng)新工作方法和措施人不但要會走路，并且應(yīng)當(dāng)學(xué)會不走平時路。任何時期的墨守舊規(guī)、固步自封終將致使被裁減，關(guān)于高速發(fā)展的現(xiàn)代公司更是這樣。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資本面限制力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生計，一定要學(xué)會創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)付不斷變化的市場。特別是國家正在逐漸推行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資本交給市場，使優(yōu)良資源獲得更大限度的資本支持，更好的發(fā)揮市場效應(yīng)，使市場的供求關(guān)系得以最大限度的提高，自然這樣加大了整個金融系統(tǒng)的風(fēng)險，那么我們更要學(xué)會更好的控制風(fēng)險，解讀政策、適應(yīng)政策、應(yīng)用政策，擬訂更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經(jīng)濟(jì)的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提高風(fēng)險防備意識和服務(wù)意識，創(chuàng)新思想，這樣才能更好的達(dá)成工作。新年伊始，為配合公司的發(fā)展規(guī)劃，方便各項工作的順利睜開，擬訂此工作計劃：一、增強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分自我因為工作崗位的調(diào)整，自己經(jīng)驗的缺少與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來充分、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的睜開工作。第一熟習(xí)整個生產(chǎn)車間的運行狀況，認(rèn)識各個流水線的詳細(xì)工作內(nèi)容，而后深入到各個人中，學(xué)習(xí)認(rèn)識各項工作的詳細(xì)操作方法、操作重點。為后續(xù)工作的睜開打下基礎(chǔ)。二、擬訂完美各項規(guī)章制度聯(lián)合生產(chǎn)實踐，擬訂完美生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書等，為往后的生產(chǎn)管理供給依照。三、增強(qiáng)勞動紀(jì)律，促使管理工作3貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充散發(fā)揮班組長的管理作用，增強(qiáng)現(xiàn)場管理，實現(xiàn)整年安全生產(chǎn)。四、實現(xiàn)整年安全生產(chǎn)1、人員安全：安全生產(chǎn)整年目標(biāo)—無重要生產(chǎn)設(shè)備事故，無重要事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。主要措施：1）增強(qiáng)對員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)。2）培育員工安全生產(chǎn)的意識，認(rèn)識安全對公司生產(chǎn)及個人的重要意義。3）按期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并實時清除，最大限度的減少潛伏的危險因素。2、質(zhì)量安全：對產(chǎn)品加工過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，防止擅自增添、改正等狀況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。五、穩(wěn)固產(chǎn)質(zhì)量量，提高成品率實現(xiàn)無大量量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。主要措施：1、嚴(yán)格依照生產(chǎn)作業(yè)操作，2、增強(qiáng)員工對證量檢查的培訓(xùn)，切記產(chǎn)品檢查的重點、重點。3、成立操作人員、主管的日檢查制度。4、增添產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質(zhì)量。5、組織重要崗位和負(fù)責(zé)人按期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改良加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)質(zhì)量量，使產(chǎn)量再上新臺階。六、生產(chǎn)成本控制41、節(jié)儉人員成本：踴躍響應(yīng)廠部呼吁，個別員工推行績效薪資，以提高工作效率，減少返工率，保證產(chǎn)質(zhì)量量。2、合理使用資源：踴躍響應(yīng)社會呼吁，倡導(dǎo)節(jié)儉，反對浪費，節(jié)儉水、汽、電等能源，在員工中宣傳，在例會、晨會中頻頻重申，增強(qiáng)節(jié)儉精神，提高員工在平時生產(chǎn)、生活中的節(jié)儉意識。七、人員管理1、人員培訓(xùn)：按期對員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各樣制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)質(zhì)量量安全。2、各崗位人員績效查核：完美本部門績效查核制度，以及各崗位人員的績效查核標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)質(zhì)量量掛鉤。3、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建和新廠建設(shè)做好認(rèn)識保證產(chǎn)質(zhì)量量，標(biāo)準(zhǔn)，公司生產(chǎn)及個人的重充分準(zhǔn)備。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)睜開至關(guān)重要的開局之年，關(guān)于一個剛才踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)會與壓力并重的開始的一年。所以，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)隨意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱情幫助下，我逐漸認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了趕快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：一、增強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。踴躍主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。5二、制定學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不斷的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會合時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來增補新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等有關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知音知彼，方能百戰(zhàn)百勝(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、熟習(xí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，自己經(jīng)過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地認(rèn)識，但距離還差得很遠(yuǎn)。這關(guān)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺點，希望公司此后有時間能按期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更為得心隨手。1、年末的工作是一年中間的巔峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推行，我相信是我們廠房部最如火如茶的時間。我們部門會充分的依據(jù)實質(zhì)狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化實時調(diào)理我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，因為我們公司正當(dāng)開張時期，部門的計劃擬訂還未達(dá)成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間增補相關(guān)業(yè)務(wù)知識，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;經(jīng)過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和認(rèn)識鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;經(jīng)過上網(wǎng)，電話，陌生人拜見多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶感情，到以期構(gòu)成一個強(qiáng)盛的客戶集體。3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的巔峰期，在對業(yè)務(wù)有了必定認(rèn)識熟習(xí)得狀況下，我會努力求取趕快開單，進(jìn)而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個優(yōu)異的初步，。6并且，跟著我公司鋪設(shè)數(shù)目的增添，一些規(guī)模較大的客戶就能夠逐漸滲透進(jìn)來了，為年末的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其余員工傾盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。以上，是我對20xx年的一些假想，可能還很不可熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和幫助。展望20xx年，我會更為努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力求贏的時機(jī)去追求更多的客戶，爭取更多的單，完美廠房部門的工作。相信自己會達(dá)成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。為使公司能有計劃地睜開各項內(nèi)外工作，做到井井有條，特擬訂今年度工作計劃。一、XX年度工作的指導(dǎo)思想堅韌不拔地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法例、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，踴躍參加“同建同治”，創(chuàng)立文明和睦小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“文明、和睦、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。二、增強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完美各項規(guī)章制度1、完美公司的勞動管理、財務(wù)管理、維修資本使用管理、檔案管理制度。2、用制度管好人，用好人，做到在制度眼古人人同等，倡導(dǎo)“認(rèn)仁為賢”反對“認(rèn)人為親”。三、搭架子、建班子、明確職責(zé)1、搭好公司、管理部、財務(wù)部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。73、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。四、增強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，提高全員員工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)1、新招員工一定按招聘條件擇優(yōu)錄取。2、新招員工推行一禮拜的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄取，簽署勞動合同。3、每個月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技術(shù)培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法例、消防知識的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。4、擇精選送員工出門觀光學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。五、夯實基礎(chǔ)、打造亮點、守信業(yè)主、長足發(fā)展1、堅持“以誠待人、守信于人、不時想人、到處為人”的服務(wù)理念，全部以業(yè)主的利益為重。2、堅持“以人為本”的做事理念，關(guān)懷、愛惜公司的每一位員工，不斷提高和改良員工的薪資、福利待遇，激發(fā)全員員工的工作熱情，增強(qiáng)公司的凝集力。XX年，公司員工總數(shù)增添到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);薪資福利人平每個月1800元。3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)備的保護(hù)維修和改造工作。XX年，公司計劃上述花費列支7萬元。4、增強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)備的維修保護(hù)管理，節(jié)能降耗。XX年，公司計劃上述花費列支4.5萬元。85、增強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)花費的管理，勵行節(jié)儉、反對浪費。XX年，公司計劃上述花費列支1.5萬元。6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。XX年，公司計劃上述費用列支4800元。7、做好園林綠化的保養(yǎng)，并將小區(qū)綠化園林從單調(diào)的綠漸漸改造成四時常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。XX年，公司計劃上述花費列支2萬元。8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真切的亮點，改良1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防備造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。二是將五棟后邊和5棟到2棟間的邊沿空地及4棟到1棟間的邊沿空地進(jìn)行有計劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的泊車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。三是著力辦妥小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時睜開小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。XX年，公司計劃上述花費列支5.5萬元;XX年再投入5.5萬元，達(dá)成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真切的亮點。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變?yōu)榱咙c，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。9、調(diào)整人員構(gòu)造，提高公司的管理水平易服務(wù)質(zhì)量。XX年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的均勻年紀(jì)在XX年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比率占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動喜好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司裝備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主供給全方向的平時服務(wù)，改良服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，根絕安全事故9的發(fā)生。公司對管理人員的基本要求是：一定具備高中以上學(xué)歷，擁有獨立解決和處理問題的能力，大公至正，能保護(hù)公司形象和利益;對員工的基本要求是：一定具備敬業(yè)愛崗精神，勤勞奉獻(xiàn)，擁有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，遵從安排，遵從指揮。10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展XX年，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)立一個實體，抓好要錢服務(wù)(業(yè)主個人出資維修部分、郵件存放、廣告業(yè)務(wù)等)，著力穩(wěn)固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成就，謀求公司的長足發(fā)展。以上年度工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會鑒定，再交公司管理人員會議議論通事后實行。今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面展開，“XX”品牌獲得了社會的初步認(rèn)可。整體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一此中心”、搞好“兩個成立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充分”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：一、確實達(dá)成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、推行置業(yè)任務(wù)分解，保證策劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司各種樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，此中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四時度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)兩方商討后，元月份應(yīng)簽署新的年度任務(wù)包干合同。為達(dá)成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可推行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是純真依賴招商大廳或中心活動?？刹杉{更為靈巧的銷售方式，全面達(dá)成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完美團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)立營銷新模式，以形成自我營銷特點。102、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、成效評估、周期計劃、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色彩辦理等方面下功夫，防止版面相同、無效重復(fù)、設(shè)計古板、缺少創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培育營銷隊伍，逐漸完美激勵體制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作集體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司第一應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐漸完美營銷激勵體制，在制度上確定營銷獎賞方法，詳細(xì)的獎賞方案由營銷部負(fù)責(zé)草擬。二、全面啟動招商程序，著重收效睜開工作1、聯(lián)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制定可行的招商政策依照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于昨年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行草擬《招商方法》要求招商部在元月份出草稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失剖析，一個重要的原由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭體制的同時，將裝備切合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開辟能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)XX項目一期工程擬在今年末建成，明年元月將投入運營。因此，廠家、總經(jīng)11銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不可以等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)公司、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔(dān)當(dāng)。4、做好物流運營準(zhǔn)備，合理有效合時投入醫(yī)藥物流不一樣于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流公司不但在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流系統(tǒng)的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的互換合時快捷方面完整推行電子化管理。所以，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽署合作協(xié)議并按合同協(xié)議執(zhí)行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬擬訂XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的運營方案，確定設(shè)備、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理體制等。該工作在董事會的贊同安排下進(jìn)行。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充分公司發(fā)展基礎(chǔ)XX的公司精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX公司的成立，一定充分基礎(chǔ)工作、充分各種人材、充分公司文化、充分綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充分”上扎扎實實睜開工作。1、充分基礎(chǔ)工作，改良經(jīng)營環(huán)境公司所指充分基礎(chǔ)工作，主假如指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得切合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。求實不求虛，務(wù)真不夸誕。規(guī)范行為，仔細(xì)入微。經(jīng)過做好基礎(chǔ)工作，改良內(nèi)部工作環(huán)境和外面經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室擬訂的公司《工作手冊》確定，要求員工比較嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作睜開的利害得失推行有效監(jiān)察，公司在新的年度由辦公室包辦編制《XX工作動向》，每半個月一期。2、充分各種人材，改良員工構(gòu)造公司的競爭，歸根結(jié)蒂是人材的競爭。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)比較是有距離的。20xx年，公司將依據(jù)公司的實質(zhì)需求，12擬訂各種人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各種人材，并相應(yīng)成立XX專業(yè)人材庫，以知足XX公司公司各崗位的需要。3、充分公司文化，改良人文精神公司文化的厚實，相同是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，關(guān)于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的措施。對外是XX品牌的需要，對內(nèi)是成立和睦公司的特定要求。所以，XX文化的形成、升華、揚棄應(yīng)環(huán)繞XX公司精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX公司文化。4、充分綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)XX公司注冊后，有著不一樣專業(yè)的子公司，也有不一樣的工作崗位。員工可否勝任工作，本源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技術(shù)的提高，亦與整體素質(zhì)有關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)擬訂確實可行的員工培訓(xùn)工作計劃，包含工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店旅館類等，并逐季度予以實行，使員工切合公司的工作崗位要求。四、以增強(qiáng)公司管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代公司的一個重要特點，就是制度完美、齊備，執(zhí)行有據(jù)，卓有收效。公司靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真切“XX人”，公司將推行績效查核制、推行責(zé)任追憶制、推行末端裁減制、推行績效薪資制、推行各級責(zé)任制。經(jīng)過“五個推行”，把員工鑄造為切合公司要求的.一流的集體。1、推行績效查核制，以平時工作為查核內(nèi)容績效查核是國際流行的公司管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司按期對員工查核手冊進(jìn)行檢查。查核等級的評定，主要以按期如質(zhì)達(dá)成本員工作，恪守紀(jì)律等為主要查核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)查核、交錯查核、員工查核等，以客觀評定每個員工工作的好壞。員工《績效查核手冊》每個月由辦公室13負(fù)責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追憶制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心責(zé)任追憶是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故本源防漏堵缺的可行良策。公司將擬訂責(zé)任追憶制(包含獎賞賠罰制度等)。增強(qiáng)措施，分明獎罰。即能夠責(zé)任到人，又能防止無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工建立榮譽感，增強(qiáng)責(zé)任心。3、推行末端裁減制，以提高公司市場競爭力公司的生計發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)立力、特別富于團(tuán)隊精神的集體，才能在市場競爭中立于不敗之地。所以，要切合這一要求，公司必定推行員工末端裁減制。其方法以考績?yōu)橐勒眨C合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，推行末端裁減。4、推行績效薪資制，充分保障員工權(quán)益對績優(yōu)效高的員工賜予增資勵，對績劣效低的員工賜予降級，這是績效薪資制的核心因素。公司在新的年度將擬訂績效薪資標(biāo)準(zhǔn)，推行績效薪資制。經(jīng)過績效考評查核，對表現(xiàn)優(yōu)異、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工賜予降資甚至裁減，以使公司永久充滿活力。第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化查核。消除部分能力底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)行重點培育。B、擬訂有關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明清晰和工作范圍清晰，完美促銷員的工作報表。C、達(dá)成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主假如對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的增強(qiáng)培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推行活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)充，踴躍進(jìn)行終端部署建設(shè)，保持與原有終端的有效交流，保護(hù)好終端關(guān)系。14①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講課老師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的公司文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)指引、培訓(xùn)及平時隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端部署培訓(xùn)20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每個月底進(jìn)行量化查核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)目的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、查核、篩眩對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行查核，最后確定定崗定人，保證在3月1日以前全部的終端崗位有人。②全部工作都成立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。15第一：跟從進(jìn)貨源，保證貨源充分，比率協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)暫時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促使活動，拉動市場，提高銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分派。第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提高品牌形象。隨訪指導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每個月進(jìn)行量化查核第七：對每個月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格依照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不可以再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪指導(dǎo)；述職講話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)固性。第九：不時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動向剖析及信息反應(yīng)做好公司與市場的傳達(dá)員。全力打造一個迅速反響的體制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，傾盡全力達(dá)成終端任務(wù)。一、市場剖析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價錢戰(zhàn)逐漸啟動了。二、三級市場的低端需求，同時跟著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的連續(xù)增添幅度，進(jìn)而帶動了整體市場容量的擴(kuò)充。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增添11.4%.20xx年度估計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根16據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全世界市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)地區(qū)市場份額容量的區(qū)分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的據(jù)有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場據(jù)有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完整有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年降落到140個左右,年均裁減率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍殲”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，裁減率達(dá)60%。20xx年度LG遇到美國譴責(zé)暢銷；科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也遇到公司、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度遇到中國人民的激烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則表現(xiàn)出急速增添的趨向。但深圳市場基礎(chǔ)比較單薄，團(tuán)隊還比較年青，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依據(jù)以上狀況在20xx年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每個月、每周、每天。以每個月、每周、每天的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，達(dá)成各個時段的銷售任務(wù)。并在達(dá)成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊管理，睜開各樣促銷活動，擬訂獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實質(zhì)狀況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季不時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實行力度較大的銷售促使活動，強(qiáng)勢推動大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護(hù)17針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系保護(hù)，對各個K/A客戶及代理商成立客戶檔案，認(rèn)識先期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)行公司的公司文化流傳和公司20xx年度的新產(chǎn)品流傳。此項工作在8月底達(dá)成。在旺季結(jié)束后和旺季到臨前不準(zhǔn)時的進(jìn)行流傳。認(rèn)識各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行按期拜見，進(jìn)行有效交流。3、品牌及產(chǎn)品推行品牌及產(chǎn)品推行在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的按期品牌宣傳及產(chǎn)品推行活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提高品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推行，不僅好夠擴(kuò)大影響力，還可以夠成立優(yōu)異的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)顯現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推行和正常營業(yè)推行。4、終端部署（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增添，依據(jù)此種狀況隨時隨處踴躍配合業(yè)務(wù)部門的工作，踴躍配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺部署六個氣氛的要求進(jìn)行）。踴躍對促銷安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行睜開。部署標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的一致標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再合時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及