一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)課件_第1頁
一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)課件_第2頁
一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)課件_第3頁
一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)課件_第4頁
一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)課件_第5頁
已閱讀5頁,還剩32頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

——二00二年一季度營銷業(yè)務(wù)推動方案馬到成功開門紅活動背景開門紅業(yè)績高起步,為全年任務(wù)的完成奠定良好基礎(chǔ)。1月18日為太原分公司成立三周年紀(jì)念日。新型分紅型健康險即將上市。本季度傳統(tǒng)節(jié)日較為集中。各營業(yè)區(qū)已全面調(diào)整到位,有了開展業(yè)績競賽的基礎(chǔ)。2001年四季度增員工作長足進(jìn)展,新人士氣蓄勢待發(fā)。2002新修改的基本法即將出臺。

季度活動口號首季開門紅,收入步步高!季度保費目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保費1800萬元2.192.263.8萬馬奔騰,共迎司慶駿馬爭先,歡度佳節(jié)開單有獎,好運送‘禮’“精英業(yè)務(wù)員”高級培訓(xùn)巾幗英豪茶話會1067萬800萬本階段競賽口號:大干40天,人人收入過2000!人人收入過2000對業(yè)務(wù)員的意義讓業(yè)務(wù)員帶著豐厚的收入過一個愉快的春節(jié)讓業(yè)務(wù)員完成一件對家人、對父母的心愿讓業(yè)務(wù)員對全年的工作充滿信心人人收入過2000對業(yè)務(wù)主任的意義以10人的業(yè)務(wù)主任為例:管理津貼:2000元/人*10人*12%(新)=2400元主任收入:2000(個人傭金)+2400=4400元人人收入過2000對部經(jīng)理的意義人人收入過2000對公司的意義2000元/人*1600人30%=1067萬元我們將再次創(chuàng)造太原平安的奇跡!我們將對全年任務(wù)的達(dá)成充滿必勝的信心!2000元收入難不難?有新型分紅健康險銷售資格的人:6000元*38%=2280元有投連銷售資格的人做1手投連:6060*1*35%=2121元無投連銷售資格的人賣4件分紅險保單:1700元/件*4件*30%=2040元如何去達(dá)成這個收入目標(biāo)?業(yè)務(wù)員部經(jīng)理營銷部利用投連一周年和總公司投連服務(wù)工具做好積累10個投連準(zhǔn)客戶的工作利用分紅型健康險上市的契機做好30個客戶名單積累的工作時間:12月26日前樹立信心,激發(fā)潛能,創(chuàng)造奇跡對業(yè)務(wù)員的客戶名單進(jìn)行檢查做好業(yè)務(wù)員達(dá)成2000收入目標(biāo)的追蹤工作營造競賽氣氛通過業(yè)務(wù)啟動大會,大造聲勢印制吊旗5000份,營造氛圍做好對各部達(dá)成情況的追蹤工作配合“開門紅”競賽激勵方案12月21日之后獲取分紅健康險銷售資格辦法健康險保費320元以上2002.1.8之后健康險保費350元以上駿馬爭先,歡度佳節(jié)獎勵:1、平安精英“美特好超市瘋狂購物大采購”2、營業(yè)部經(jīng)理“開門紅突出貢獻(xiàn)獎”大干40天,人人收入過2000萬馬奔騰,共迎司慶獎勵內(nèi)容:1、1月4日“一馬當(dāng)先”開單獎2、獻(xiàn)禮司慶獎第一階段方案一——萬馬奔騰,共迎司慶競賽時間:競賽口號:一馬當(dāng)先,步步為贏競賽內(nèi)容:凡保費在500元以上的業(yè)務(wù)員均可獲得公司“三周年特別紀(jì)念”簽字筆一支(按件領(lǐng)取)。累計年交保費滿1000元,送價值10元的大禮包;累計年交保費滿1500元,送價值20元的大禮包;累計年交保費滿2000元,送價值30元的大禮包;超過2000部分可根據(jù)達(dá)到條件自由組合領(lǐng)取。第一階段方案一——萬馬奔騰,共迎司慶競賽時間:競賽口號:人人進(jìn)單,獻(xiàn)禮司慶競賽內(nèi)容:凡保費在600元以上的業(yè)務(wù)員均可獲得公司“三周年特別紀(jì)念”簽字筆一支(按件領(lǐng)取)。1.4-1.18日累計收入在2000元以上的前118名業(yè)務(wù)員及累計標(biāo)準(zhǔn)保費在前50名的業(yè)務(wù)主任將特邀參加在“焦點”演歌臺舉辦的大型“司慶”特別紀(jì)念活動,其中前50名業(yè)務(wù)員可帶一名家屬或客戶參加。第一階段方案二——駿馬爭先、歡度佳節(jié)競賽時間:2002.1.4—2002.2.5競賽口號:多掙錢,過大年競賽內(nèi)容:獎勵一:對在本競賽期,收入過2000的業(yè)務(wù)員,每1000元FYC獎勵超市購物券50元,并在“2月6日(臘月25)”舉辦“平安.**超市瘋狂購物”活動。即:FYC2000-2999:獎勵100元FYC3000-3999:獎勵150元……以次類推

注:1、FYC的計算標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為累計年交保費的30%;2、營銷部將于每日統(tǒng)計并追蹤累計FYC達(dá)到并超過2000元的業(yè)務(wù)員名單。3、投連追加不參與本活動4、躉交以5%折算成年交保費后再計算。獎勵二:營業(yè)部經(jīng)理“開門紅突出貢獻(xiàn)獎”

競賽標(biāo)保達(dá)成額

獎勵比例

40萬以上0.8%

30-39萬0.6%20-29萬0.4%

在此期間,公司提供統(tǒng)一設(shè)計印刷的新春“?!?、“對聯(lián)”,業(yè)務(wù)員可自愿購買,作為客戶回訪、主顧開拓工具。行銷支持政策支持在2月6日前我們將提前發(fā)放業(yè)務(wù)員1月份傭金的80%,讓業(yè)務(wù)員過一個愉快的春節(jié)。備注:

業(yè)務(wù)員在傭金發(fā)放之后不許再猶豫期退保,如確有特殊情況需經(jīng)本部經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理簽字,并有營銷部、營業(yè)區(qū)、營業(yè)部共同追回已發(fā)傭金。競賽目標(biāo):保費800萬元活動一“開單有獎,好運送‘禮’”活動時間:2002年2月19日(正月初八)活動內(nèi)容:凡當(dāng)天交單的的業(yè)務(wù)員,均可參加分公司“開單有獎,好運送“‘禮’”活動。獎勵為:“開門利是”紅包+抽獎,抽獎辦法由營業(yè)區(qū)自定?;顒佣骸熬I(yè)務(wù)員”高級培訓(xùn)競賽內(nèi)容:參加有壽險行業(yè)的頂尖高手高級培訓(xùn)(暫定為:如何開發(fā)高額保單)名額分配:1、競賽期內(nèi)累計排名在前100名的業(yè)務(wù)員;2、競賽期內(nèi)累計排名在前20名的新人(2001年10月入司);3、累計人均標(biāo)保在6000元以上的業(yè)務(wù)主任;競賽對象:女性業(yè)務(wù)員和女性主管入圍標(biāo)準(zhǔn):1、本競賽期累計業(yè)績排名前38名的女業(yè)務(wù)員;2、本競賽期直轄組累計業(yè)績前8名的女性主管(不含營業(yè)部經(jīng)理直轄);獎項設(shè)置:*參加公司巾幗茶話會*獲贈王總親筆簽名的新年度的《平安日記》一本*獲贈公司的“關(guān)愛卡”或“美容卡”一張(憑關(guān)愛卡可享受公司提供的免費體檢一次)活動三:巾幗英豪茶話會對于在四季度未達(dá)成維持標(biāo)準(zhǔn)的籌備營業(yè)部,如果在一季度:完成標(biāo)準(zhǔn)保費在36萬元以上;有2個直接育成組;可給予一次重新籌備機會?;I備時間從2002年1月開始計算。一季度特殊政策——籌備部經(jīng)理反向考核對于在四季度未達(dá)成維持標(biāo)準(zhǔn)的營業(yè)部,如果在一季度:完成標(biāo)準(zhǔn)保費在50萬元以上;轄4個營業(yè)組,且有2個直接育成組;可免降級。一季度特殊政策——部經(jīng)理反向考核太原分公司首屆高峰會議草案一、宗旨:大力弘揚“勇攀高峰、持續(xù)奮斗”的平安高峰精神,樹立新世紀(jì)的平安營銷精英楷模;激勵廣大業(yè)務(wù)人員提高業(yè)務(wù)品質(zhì),提升營業(yè)單位經(jīng)營水平。二、競賽時間:2001年12月27日——2002年6月6日三、會議地點:中國黃山四、會議時間:2002年7月名額分配:新人的定義:2001年10月份之后報聘入司的新人合計參加名額:77人高峰會議直接入圍獎勵一季度標(biāo)保計劃達(dá)成率在110%以上的營業(yè)區(qū)經(jīng)理可直接入圍分公司首屆高峰會議。2001.12.27-2002.1.18累計標(biāo)準(zhǔn)保費在5萬元以上的前3名,以后每個月不低于5000元可直接入圍分公司首屆高峰會議。建立信心激發(fā)潛能全力以赴夢想成真結(jié)束語:內(nèi)容總結(jié)——二00二年一季度營銷業(yè)務(wù)推動方案?!?0二年一季度營銷業(yè)務(wù)推動方案。讓業(yè)務(wù)員完成一件對家人、對父母的心愿。2000元/人*1600人30%=。6000元*38%=2280元。有投連銷售資格的人做1手投連:。6060*1*35%=2121元。利用投連一周年和總公司投連服務(wù)工具做好積累10個投連準(zhǔn)客戶的工作。利用分紅型健康險上市的契機做好30個客戶名單積累的工作。1、1月4日“一馬當(dāng)先”開單獎。第一階段方案一——萬馬奔騰,共迎司慶。累計年交保費滿2000元,送價值

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論