業(yè)務(wù)員銷售提成方案

業(yè)務(wù)員銷售提及考核方案一目為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，建立合理及公正的提成激勵制度，特制訂本方案。二范適用于轉(zhuǎn)正后拿提成的業(yè)務(wù)人員。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不計提成。三具內(nèi)1、務(wù)員的資結(jié)構(gòu)基本底薪銷售提成+績效考核獎＋年終年終獎根據(jù)公司一年來業(yè)績而定）、基本薪資、績效獎金以及該崗位相應(yīng)的福利，按公司相應(yīng)的薪酬體系與福利制度執(zhí)行；、出差的住宿費、餐費、業(yè)務(wù)費、招待費，按公司相應(yīng)管理規(guī)定執(zhí)行?；拘娇己宿k法：考核指標(biāo)

考核標(biāo)準

滿分

備注本月客戶拜訪量

預(yù)計拜訪＿家，實際拜訪＿家

20分完成比率=實際完成÷計劃任務(wù)×100%重點客戶跟進重點客戶跟進有效率

20分完成比率=實際完成÷計劃×100%銷售制度執(zhí)行每日工作日志提交

按公司銷售制度執(zhí)行，違規(guī)＿次提交的及時性和完成性

20分每違規(guī)一次，扣2分，扣完為止20分每少提交一次扣2分，扣完為止銷售業(yè)績的達成標(biāo)業(yè)績＿萬元，實際業(yè)率績＿萬元2、考核表對應(yīng)的固定底薪考核分數(shù)95分以上85分-95分70分—85分70分以下2銷售提成的算公式標(biāo)準

20分完成比率=實際完成÷計劃任務(wù)×100%對應(yīng)考核工資百分比110%100%80%50%銷售提成=銷售收入－銷售成本－其他費用*回款率客戶提成系數(shù)

２.１客戶提成系數(shù)標(biāo)準表客戶類（Ⅰ類）（Ⅱ類）(Ⅲ類)(Ⅳ類)

定義描指由業(yè)務(wù)員自主開發(fā)的客戶，無利用公司信息與資源指由公司提供信息與資源，由業(yè)務(wù)員跟進成單的客戶指該客戶一直與公司發(fā)生業(yè)務(wù)來往，由業(yè)務(wù)員協(xié)助公司辦理采購手續(xù)及其它工作超大型項目、或其它公司借殼，業(yè)務(wù)員在這過程中無起到主要推動作用，只是負責(zé)整個過程協(xié)助

提成系20%10%按利潤協(xié)商給以獎勵可根據(jù)項目利潤大小協(xié)商獎勵２.２銷售利潤的計算銷售利潤計算=銷售收入－銷售成本－資金占用額－稅金－壞賬損失沒有不需要扣除)資金占用額：①未通過招標(biāo)方式所供應(yīng)的貨物三個月內(nèi)按千分之三，六個月以內(nèi)千分之四，六個月以上千分之六,一年以上千分之十.②通過招投標(biāo)方式中標(biāo)所供的貨物以六個月內(nèi)千分之三，十二個月內(nèi)千分之五，一年以上千分之六,二年以上千分之八。③稅金：目前公司為一般納稅人，所以不含稅貨物銷售一律扣除１７％增值稅，２％地稅，共計扣除１９％稅金之后再計算利潤．④壞帳：１.所有手續(xù)齊全的情況下，有相應(yīng)采購合同相應(yīng)的出庫都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的70%，公司承擔(dān)30%如該客戶一直同公司有業(yè)務(wù)來往可適當(dāng)用其它業(yè)績沖抵。２.手續(xù)不齊全，沒有采購合同，沒有任何客戶簽字證據(jù)由業(yè)務(wù)員按成本的０%承擔(dān)。注產(chǎn)生的壞帳損失客戶通過其它方法處理掉以后司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。⑤績效考核獎：為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)發(fā)放工資時根據(jù)業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款情況給以一定績效獎勵作為補助．考核標(biāo)準當(dāng)月回款利潤

金額5000以下30000-40000

交通補助100200300500

備注

50000-8000080000-100000100000以上

60080010003銷售提成發(fā)方式、銷售提成每月隨工資一起發(fā)放，第一個月的發(fā)薪時間發(fā)放上一月的銷售提成；3.２、當(dāng)回款率低于公司投入的成本時，當(dāng)期銷售提成不予發(fā)放，直到回款率達到規(guī)定值后與下月的銷售提成一并發(fā)放；3.３、如被公司開除或個人非正常離職的，未發(fā)放的銷售提成不予發(fā)放。4其它說明、整年度回款率底于70%，相應(yīng)業(yè)務(wù)員暫停發(fā)年終獎，直至回款達到規(guī)定時的次月與薪資一并發(fā)放；、整年度業(yè)務(wù)員為公司所創(chuàng)造利潤低于當(dāng)年度在公司所得到的報酬取消年終獎勵5本方案自年

月

日起開執(zhí)行。技