計劃二、城市整合營銷傳播案例

IBM藍星計劃—二、三級城市整合案一、項目背景及眾所周知，前幾年國內(nèi)IT業(yè)發(fā)展勢頭異常迅猛，這種式的增長的原動力基本上來自于經(jīng)向二、三級城市進軍，IBM個人電腦事業(yè)部從2000年就開始了旨在建立和加強網(wǎng)絡，擴大PC市場，提高銷售的“藍星計劃”。2001IBM海天網(wǎng)聯(lián)顧問（下稱：海天網(wǎng)聯(lián)）受IBM的委托，根據(jù)整合的概念成功海天網(wǎng)聯(lián)在對二、三級城市PC市場和分析之后，明確了一級城市主要是指經(jīng)濟發(fā)達、信息通暢、消費水平較高的中心城市，如：、、廣州、3－5配合IBM的計劃——“藍星計劃”（包括：市場活動、信息傳遞、返點、培訓計劃等），海天網(wǎng)聯(lián)有針對性地專門制定了以建立IBM電腦在推廣地區(qū)形象為主和促銷為輔的整合市場方案，并全面負責了市場活動的開展和各種信息的傳遞。二、建立并提高IBM產(chǎn)品在二、三級城市的品牌形象和IBM企業(yè)在此類城市的技術和行業(yè)先鋒的形 概念，從而擴大IBMPC的市場需求并達到促進的目的；提高，爭取的合作伙伴，并在二、三級城市建立和加強及服務系統(tǒng)；支持并鼓勵二層從而使物流更加順暢；在二、三級城市進行新產(chǎn)品上市，爭取合作伙伴并進行巡展等等。將各種市場的方式進行整合，從而在目標二、三級城市形象成垂直的和效應。采用進行宣傳；活動后期以宣傳為主，配合為輔。時間安排：20016月初－10月底以活動、IBM產(chǎn)品亮點為主；深度與稿密切配合；活動后期重點在鞏固信譽度，以IBM的媒介選擇：平面——省會主流媒介、目標城市有限媒介；電視——省級電視媒介、目標城投放：稿每月3－4篇（平均）；深度每月1篇（平均）成功案例每月1篇（平推廣并建立基于最終用戶的PC專賣店；每一個月或一個半月舉辦1到2場研討會，在35和：以推廣城市為主，但在選擇上重視省級主流的覆蓋效果，針對不同的推廣活動進行不同的從組合。針對“藍星計劃”35個城市的報告會（基于企業(yè)級用戶和 的主體，登 決方案多能工一系列文章，從而增加各類企業(yè)級用戶對IBM的了解，提高IBM在當?shù)氐闹群陀瓣P的，按產(chǎn)品促銷活動及藍星店開店分別撰寫稿，登稿、用戶體驗、名度和。日常宣傳：在省會和一級城市舉辦IBMPC見面會（包括大眾IT版、專業(yè)）。主：在報告會開展的35個城市選擇省級和當流登關于IBMPC產(chǎn)品、企業(yè)形象、合PC專賣店的設立，在地方墑情和IT登IBMPC經(jīng)銷商加盟總動員的，通過表現(xiàn)互動互利的形象吸引合作伙伴，為IBMPC二、三級城市的建設助力。組織35個城市研討會，：打造e星企業(yè)大會；開展“恣情酷夏,買一送一”等系列IBMPC促銷活動；在和上年過海開展經(jīng)銷商加盟大會。多設計和制作針對“藍星計劃”35個城市的報告會，IBM個人電腦事業(yè)部與當?shù)刂麑W府教授、專家就PC產(chǎn)品、技術、解決方案和市場進行交流，并邀請他們做報告發(fā)言。建立了IBM企業(yè)和PC產(chǎn)品在推廣城市的美譽度。據(jù)相關表明，此次活動的行使IBM的企近50多個城市的200家主流針對“藍星計劃“的進展相繼進行了。其中包括消息稿件、深度、用戶體驗、產(chǎn)品應用和解決方案等各類稿件。8IBM16080長了48％。IBMPC的2000余家經(jīng)銷商已經(jīng)在160多座城市扎下根。隨著“藍星計劃”在各地區(qū)的深入開展，預計到今年年底，IBMPC400026個省、市、品，IBM