企業(yè)策劃書范文(創(chuàng)辦你自己的企業(yè))

2/3前言在校大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識,為我們?nèi)蘸缶蜆I(yè)打好良好的基礎(chǔ)。同時國家的積極實施相關(guān)政策鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),給予在校大學(xué)生諸多優(yōu)惠。比如,對于稅收和登記問題,通過國家的有關(guān)政策獲知:①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。作為在校大學(xué)生我們本身有著無可比擬的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。［“共賞遠景"創(chuàng)業(yè)計劃書］［旅游紀念品代購—-陳二剛劉帥張躍郭陽］Wｉll［2013。３.２７］

前言創(chuàng)業(yè)機會在校大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，為我們?nèi)蘸缶蜆I(yè)打好良好的基礎(chǔ)。同時國家的積極實施相關(guān)政策鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，給予在校大學(xué)生諸多優(yōu)惠。比如，對于稅收和登記問題,通過國家的有關(guān)政策獲知：=1\*GB３①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。=２\＊ＧＢ3②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。作為在校大學(xué)生我們本身有著無可比擬的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。1.有激情.大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。2．有技術(shù)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè).技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)4。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),可以實現(xiàn)自己的有理想,證明自己的價值。4.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)面臨著良好的環(huán)境。目前，從中央到地方到各個高校都熱情鼓勵，支持大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，各級政府為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)制訂了一系列的優(yōu)惠政策，各高校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也積極創(chuàng)造各方面的條件,對有條件的大學(xué)生來說，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)具備了難得的機遇產(chǎn)品根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到目前諸多市民越來越注重個人的生活質(zhì)量，愿意將個人收入更多的投入到個人的生活品質(zhì)改善方面,諸如旅游，再學(xué)習(xí),運動等.而其中旅游又更受生活壓力巨大的都市白領(lǐng)及渴望改變的在校大學(xué)生的青睞。然而，面對黑心旅行社的“導(dǎo)購”，游客又有苦難言，一方面既希望能夠充分享受旅途樂趣，消費適量的紀念品以便日后品味，一方面又擔(dān)心導(dǎo)游與旅游景區(qū)狼狽為奸，坑害自己。于是，旅游紀念品代購應(yīng)運而生。有些消費者寄希望于淘寶等電商，然而淘寶貨物品質(zhì)參差不齊，令人望而生畏，其他電商在此方面產(chǎn)品匱乏。因此創(chuàng)辦旅游紀念品代購公司勢在必行并且刻不容緩！服務(wù)要求我們的服務(wù)要求做到“微笑＋周到+有始有終”，無論任何情況下,都要微笑著對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎,特別是要有始有終，一條線服務(wù),盡量做到使每一位顧客都滿意.競爭對手和自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對手不多，因為市面旅游紀念品代購公司尚未出現(xiàn)，出現(xiàn)市場空白。而淘寶，天貓商城貨物又存在隱憂,蘇寧易購，國美在線，京東商城,亞馬遜等電商尚未開展此類旅游紀念品代購公司業(yè)務(wù)。同時,網(wǎng)購有其受眾年齡的局限性.現(xiàn)實中的地方產(chǎn)品銷售規(guī)模較小，不能滿足廣大消費者的需求。因此為了拓展此類業(yè)務(wù)就必須做到企業(yè)商業(yè)化運作，規(guī)?；\作,同時開展一對一差異化服務(wù),樹立企業(yè)形象,穩(wěn)固企業(yè)市場。營銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強,經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好,而且我們的顧客相對集中,競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道,把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券,廣告宣傳等,還會認真聽取廣大顧客的意見,根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客,保持穩(wěn)定的銷售額。具體目標發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標——--—我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作,對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品絕對來自原產(chǎn)地，先把招牌打響,讓每一位旅游人士都了解我品牌經(jīng)營的意義,對市場空缺的彌補,并且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。長期發(fā)展目標—我們在完成短期目標后,企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工,把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們創(chuàng)設(shè)分店，做到店小而精，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷本市乃至本省的旅游紀念品市場。創(chuàng)業(yè)團隊我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有四個人組成，分別擔(dān)任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力,科學(xué)文化素質(zhì)高,能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己.財務(wù)計劃由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測,利潤等情況。注意的問題假定會遇到的風(fēng)險,如采購風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險,人員風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策?？尚行苑治隹偨Y(jié)市場可行性—-－--市面旅游紀念品代購公司尚未出現(xiàn),出現(xiàn)市場空白。而淘寶，天貓商城貨物又存在隱憂，蘇寧易購，國美在線，京東商城,亞馬遜等電商尚未開展此類旅游紀念品代購公司業(yè)務(wù).同時，網(wǎng)購有其受眾年齡的局限性?，F(xiàn)實中的地方產(chǎn)品銷售規(guī)模較小，不能滿足廣大消費者的需求。產(chǎn)品可行性-—－－-我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，特點明確，而且具有綠色、健康的特點，產(chǎn)品的品種多,能夠滿足各種人群的需要，可展示或開具原產(chǎn)地旅游紀念品購買發(fā)票，原材料成本低,也容易采購,所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同.經(jīng)濟可行性——--－我們擁有的資金不多，但足以開一家旅游紀念品代購,并不需要貸款,而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等,所以我們的經(jīng)濟是可行的。盈利可行性－—我們的企業(yè)規(guī)模不大,盈利較小,但是我們的成本不多,單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，并且與各大旅行社合作,采取現(xiàn)金工資的方式,在各大旅行社所在地區(qū)附近開設(shè)店鋪，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。目錄TＯC\ｏ"1—3”＼ｈ\z\ｕHYPEＲLINＫ\l＂＿Ｔoc２23０84１02"1．企業(yè)介紹 6ＨYPERLINＫ＼l”_Toc2２3084103"1。1企業(yè)名稱 6ＨＹPＥRLＩNK＼l”_Toc22308４104”1.2企業(yè)類型及經(jīng)營范圍 6ＨＹPERLＩNK\ｌ”_Toｃ2２３０８４105"1.３企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)?６ＨYPＥRＬIＮK１。6企業(yè)的選址與布局設(shè)計?6HYPERLIＮK\l＂_Toc22３０8４１09”1。6．1選址與布局設(shè)計 ６HYPERLINK\ｌ"_Toc223０84１10"2．?企業(yè)的市場分析 7HＹＰERLINK\ｌ”_Toc223０84１11"2。1企業(yè)的市場機會 7HYPERＬINK\l＂＿Toc２2３084112"2。２企業(yè)的顧客分析 ７HYPＥＲLINＫ＼ｌ”_Ｔoc223０8４1１3"2.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力?７HYPERＬIＮK３.1.１產(chǎn)品的采購與儲運?9HYＰEＲＬＩNK\l”＿Toc223084１21＂3。2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格 9ＨYPERＬINＫ３.4。1主要采取的策略?10HＹPERLIＮK3．５銷售預(yù)測?1１HYPＥRLINK＼l”_Ｔｏc22３084１27”4.企業(yè)的管理?11HYＰERLＩＮK＼l”_Toc２2308４１28”4。1企業(yè)的組織機構(gòu) 11HＹPＥRLＩＮK＼ｌ"_Tｏｃ22308412９”4.2企業(yè)的日常管理要求 11HYＰERLINK\l”＿Toｃ2２30８41３0”4。3企業(yè)管理的基本費用預(yù)測?１2HYPEＲLIＮK＼l”_Toc223084131"5．企業(yè)財務(wù)計劃?12HＹPERＬINK\l”_Toc223084１32”5.1企業(yè)的資產(chǎn) 12HYPERＬIＮK\l”_Toｃ2２3０8４13７"6。創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃 １３?共賞遠景創(chuàng)業(yè)計劃書1.企業(yè)介紹1。1企業(yè)名稱：共賞遠景1．２企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造,產(chǎn)品采購,零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進各地不同旅游紀念品代購，再自行銷售。本企業(yè)各大旅行社定點銷售,銷售人群面向驢友，渴望異地風(fēng)情人士,在校大學(xué)生，各大旅行網(wǎng)站。1.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要依靠各大旅行社導(dǎo)游在帶隊過程中與當(dāng)?shù)厝私佑|較多,從而大規(guī)模采購當(dāng)?shù)丶染咛厣?，價格又充分低廉的旅游紀念品。采取旅游紀念品零售以及游客參加旅行之前的個性化定制相結(jié)合的服務(wù)方式,同時可向在校大學(xué)生兜售本地特產(chǎn),并可與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商及各大裝修公司，裝修散戶精誠合作，打造個性而又不失本土文化特質(zhì)的小窩?？梢哉f，本旅游紀念品代購公司市場開闊，前景大好！1.4企業(yè)服務(wù)對象本企業(yè)的店面設(shè)在旅游公司所在地,主要服務(wù)對象游客,在校大學(xué)生，同時也面向教職工的家屬及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商及各大裝修公司，裝修散戶,各大旅行網(wǎng)站。1．5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求目前諸多市民越來越注重個人的生活質(zhì)量,愿意將個人收入更多的投入到個人的生活品質(zhì)改善方面，諸如旅游，再學(xué)習(xí)，運動等。而其中旅游又更受生活壓力巨大的都市白領(lǐng)及渴望改變的在校大學(xué)生的青睞.然而,面對黑心旅行社的“導(dǎo)購”,游客又有苦難言,一方面既希望能夠充分享受旅途樂趣,消費適量的紀念品以便日后品味，一方面又擔(dān)心導(dǎo)游與旅游景區(qū)狼狽為奸，坑害自己.于是，旅游紀念品代購應(yīng)運而生。有些消費者寄希望于淘寶等電商，然而淘寶貨物品質(zhì)參差不齊,令人望而生畏，其他電商在此方面產(chǎn)品匱乏。為滿足這部分人需求，共賞遠景應(yīng)運而生。1．6企業(yè)的選址與布局設(shè)計１.6.1選址與布局設(shè)計本店選址在徐州神州旅行社(徐州市彭城路37號）一條街內(nèi),因為旅行社的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪最多的地方,有利于集中客源,而且離旅行社較近，便于鎖住主要顧客,交通方便,方便進貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計無需太豪華,但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。1．6.２企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅２套(3０0元）,計算器1個(18元），擺放旅游紀念柜臺３臺(400元),計算機一臺（可采用學(xué)生筆記本),旅游紀念品展示冊若干（10０元），紀念品展示若干（2０0元),總共1０１8元,另外請人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺（1００元）、燈管2條（３0元），估計用1400元。企業(yè)的市場分析2．1企業(yè)的市場機會我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?。因為?面旅游紀念品代購公司尚未出現(xiàn)，出現(xiàn)市場空白.而淘寶,天貓商城貨物又存在隱憂，蘇寧易購，國美在線,京東商城，亞馬遜等電商尚未開展此類旅游紀念品代購公司業(yè)務(wù)。同時,網(wǎng)購有其受眾年齡的局限性?，F(xiàn)實中的地方產(chǎn)品銷售規(guī)模較小，不能滿足廣大消費者的需求。所以市場相對空白,預(yù)計市場占有率是70%以上。２.2企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對的顧客即為全市喜歡旅游人士及其他人群。主要顧客為青年和中年旅行人士，因為大多數(shù)旅游人士都會采購不等的旅游紀念品以供玩味,本店就選址在徐州較大旅行社附近區(qū)域，做到社店結(jié)合，以滿足一些旅行人士在制定旅行計劃的同時滿足其采購旅游紀念品的需要.其潛在客戶是裝修公司及裝修散戶，他們希望以異地風(fēng)情裝飾自己的小屋，既溫馨又浪漫十足，齊全的產(chǎn)品和預(yù)約訂購的銷售形勢為顧客省去了在各大裝飾城浪費的珍貴時間和金錢.2。3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力２.3.共賞遠景自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富,不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍,還擁有相對充足的資金,而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能,可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦.2。3。2與其他地方特產(chǎn)銷售公司的差異分析我們的旅游紀念品代購公司與市面上其他一些地方特產(chǎn)銷售公司有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品特色鮮明,我們的產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù),環(huán)境比較幽雅,我們的店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客;與淘寶等電商不同的是,我們旅游紀念品代購公司有固定的店址，產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，同時擁有有較為穩(wěn)定的客源。2.３.3共賞遠景的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“誠信、實惠、品味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略,“微笑"是我們永遠的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。2．3。4SWOT分析優(yōu)勢Ｓ:=1＼＊GＢ3①技術(shù)較高,提升空間較大，=2\*GB3②品種多樣，產(chǎn)品特色鮮明=3\＊GB3③規(guī)模大，價格較低=4＼＊GB３④服務(wù)態(tài)度好=5\*GB３⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣=6＼＊GＢ３⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢W：=１＼＊GＢ3①投資較大,需要資金多=2\*GＢ３②產(chǎn)品剛投入市場,還無穩(wěn)定顧客=3\*ＧB3③經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足=4\*GB３④抗風(fēng)險的能力較弱市場機會O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭對手的技術(shù)有限，品種單一,產(chǎn)品不夠新鮮,而且規(guī)模不大,價格較高，服務(wù)不到位等缺點使我們更有機會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會威脅T：本店由于是旅游紀念品代購的,所以受旅游淡旺季影響大，對采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價格，不按時供應(yīng)也是威脅之一,還有競爭對手經(jīng)營策略跟進,改變服務(wù)態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。3．企業(yè)的營銷計劃3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到大多數(shù)顧客傾向于購買藝術(shù)品和食品，所以本店的主要產(chǎn)品是各地不同的特產(chǎn)和具有地方特色的藝術(shù)品，我們的產(chǎn)品物美價廉，既能滿足顧客的口服，又能夠讓顧客欣賞到不同地方的文化特色.從中領(lǐng)悟中華文化的的博大精深。特別在食品方面，由于在我們學(xué)校女生占絕大多數(shù),所以我們有理由相信，在這個吃貨的世界里,我們前景無疑時光明的。市場無疑是廣闊的.更重要的一點,目前像我們這樣的公司在徐州僅有一家,競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何找到一個長久的可以依賴的供貨渠道.以保證我們產(chǎn)品供給的連續(xù)性,當(dāng)然還有產(chǎn)品的高質(zhì)量。畢竟我們的資源有限,而且只有產(chǎn)品的質(zhì)量好，價格合理才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利。所以我們決定在校園里尋求校園代理和并在網(wǎng)上尋找最合適的產(chǎn)品供應(yīng)商,還要到市中心去進行產(chǎn)品選產(chǎn)做好廣告。爭取短時間內(nèi)打出自己的品牌，我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客,薄利多銷，而這些都需要我們從進貨到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會不斷擴大和發(fā)展.3。1.１產(chǎn)品的采購與儲運我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計劃，再由采購員進行采購的,我們會跟供應(yīng)商搞好關(guān)系,簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價格和不按時供應(yīng),從而就避免了一定的風(fēng)險。產(chǎn)品的儲運方面，我們對食品要求一般以干貨為主，因為這種食品能儲存很久，從而降低我們的銷售風(fēng)險其他類型的產(chǎn)品要以體現(xiàn)地域特色為準，我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限,所以產(chǎn)品的運輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利,我們會考慮購買適用的車輛來運輸。3.２確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格產(chǎn)品成本價銷售價景點銷售價楠木生肖掛件5元1５元20元東海水晶擺飾4元10元１5元泰山山水屏風(fēng)35元50元60元景德鎮(zhèn)青花掛件15元2５元32元蘇州仿蘇繡宮扇8元１4元18元長白山松果3５元45元５0元新沂捆香蹄20元30元3５元駱馬湖小黃魚15元２０元２5元這些價格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價格。３．3企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費者。因為本企業(yè)是的規(guī)模較小,人員和資金有限，還不能達到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費,回饋的利潤大.3。4營銷策略3.４．1主要采取的策略=１\*GB3①廣告目標：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳,突出產(chǎn)品特點，可以利用校園的媒體進行宣傳=2\*GB３②服務(wù)目標:我們以“微笑服務(wù)"為目標，為顧客提供最周到的服務(wù)=３＼＊GB３③產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略,在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位,維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。３.４。2市場促銷活動計劃廣告板報（在開業(yè)之前自己動手畫板報進行宣傳）成本預(yù)測1０元公共關(guān)系給旅行社發(fā)８．８折優(yōu)惠券共50張請導(dǎo)游吃飯成本預(yù)測6０0元3.５銷售預(yù)測放假期：１月，10～12月在這段時間里，為寒暑假期間,假日較為集中投入期:2~3月,銷售量趨勢呈下降狀態(tài)穩(wěn)定期：4~８月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展4。企業(yè)的管理4。1企業(yè)的組織機構(gòu)經(jīng)理會計采購員產(chǎn)品管理員銷售員本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會計1名、采購員１名、銷售員1名姓名職務(wù)工作說明所需素質(zhì)或技能劉帥經(jīng)理做計劃,制定目標,監(jiān)督實施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道有主見、認真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往張躍會計出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存認真踏實、有條理、誠實、細心郭陽采購員負責(zé)每日的采購,經(jīng)常做些原材料的價格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系口頭表達能力和應(yīng)變能力都較強，有敏銳的洞察力程二剛銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報,提出促銷方法有良好的接待意識,文明用語,禮貌待客，工作認真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力,守信用，服務(wù)周到，動手能力強，懂技術(shù)４。２企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作,認真負責(zé),有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時企業(yè)日常運營中可能存在著盜竊,火災(zāi)等風(fēng)險，所以我們會帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識,掌握相關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險降到最低.管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會制定相應(yīng)的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行，發(fā)放獎品等.工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計劃—-采購員負責(zé)購進原材料—-原材料加工成產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品—-銷售記錄和匯總4．3企業(yè)管理的基本費用預(yù)測根據(jù)調(diào)查,店鋪租賃費用為10０0元,但還要搞好與旅行社導(dǎo)游關(guān)系，開業(yè)頭一個月請導(dǎo)游吃飯預(yù)計60０元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。５.企業(yè)財務(wù)計劃５。１企業(yè)的資產(chǎn)固定資金-—店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套（300元)，計算器1個（18元)，擺放旅游紀念柜臺３臺(４０0元）,計算機一臺（可采用學(xué)生筆記本)，旅游紀念品展示冊若干（100元）,紀念品展示若干（200元)，總共１01８元，另外請人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺（100元）、燈管２條(30元），估計用１４00元。流動資金——工資,水電費，運費，工具設(shè)備（如塑料袋等)，原材料費，促銷費,不可預(yù)見費。6．創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃本企業(yè)屬于個體工商戶,店址位于廣職院的一條街,本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨,在充分的市場調(diào)查之后，我們計劃于2013年12月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：企業(yè)所得及最后落實的流動資金是800０元，由業(yè)主本人出資,并無需向銀行貸款。200１3年12月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查,并對調(diào)查結(jié)果進行分析。與店家商定租金，簽定租憑合同和期限。根據(jù)市場的需求,選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學(xué)習(xí)腌制方法.對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于201４年1月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生許可證,通過國家的有關(guān)政策獲知：=１\*GＢ3①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起,一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。=2\＊GB３②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收.20１4年1月我們將對店面進行裝修和購買工具設(shè)備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘兼職學(xué)生,工資為1000元/月。員工管理方面,我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進行企業(yè)的管理,工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。２01４年2月開學(xué)時,我們將通過板報的方式對本企業(yè)進行宣傳,并給旅行社發(fā)優(yōu)惠券和請導(dǎo)游吃飯。本企業(yè)決定于2014年3月正式開張,為了更清楚地了解