2020年SUV汽車企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)化方案

SUV汽車企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)化方案2020年6月

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、戰(zhàn)略選擇 31、SWOT分析 32、戰(zhàn)略確定 3二、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn) 31、聚焦SUV領(lǐng)域 32、以差異化為核心 4三、具體優(yōu)化措施 41、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 4（1）優(yōu)化組織流程 4（2）加強(qiáng)部門協(xié)作 42、加強(qiáng)人力資源建設(shè) 5（1）提升企業(yè)中層管理能力 5（2）完善企業(yè)激勵(lì)體系 5（3）加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理 63、進(jìn)一步完善新產(chǎn)品的研發(fā) 64、優(yōu)化銷售服務(wù) 7（1）改良銷售體制 7①集群經(jīng)銷，離潛在客戶群更近 7②實(shí)施區(qū)域化管理，實(shí)現(xiàn)有限資源的合理配置 7③加強(qiáng)整合營(yíng)銷 7④擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模 7⑤實(shí)行激勵(lì)約束機(jī)制 8（2）完善客戶服務(wù) 8

SUV汽車企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)化方案一、戰(zhàn)略選擇（說明：本文主要側(cè)重提供戰(zhàn)略具體舉措的參考，因此，在內(nèi)外部環(huán)境分析上的分析較為簡(jiǎn)單，僅作為內(nèi)容組成參考，望讀者知悉?。?、SWOT分析2、戰(zhàn)略確定通過SWOT分析結(jié)果得出，xx公司應(yīng)采用ST戰(zhàn)略，即產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、聚焦SUV、降低成本。二、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)1、聚焦SUV領(lǐng)域鞏固公司SUV領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，秉承“xx”的企業(yè)品牌理念不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)和品牌聲譽(yù)，專注于企業(yè)資源，更有效地服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)。進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，超越更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。避免大規(guī)模多元化投資，穩(wěn)定公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立全球技術(shù)，銷售，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造國(guó)際品牌。2、以差異化為核心加強(qiáng)新SUV品牌的創(chuàng)建，新SUV產(chǎn)品的研發(fā)，SUV產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持將服務(wù)升級(jí)到品牌水平。以“顧客滿意”和“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)”為主要目標(biāo)，通過營(yíng)銷服務(wù)的創(chuàng)新創(chuàng)新，建立差異化的營(yíng)銷策略，通過增值服務(wù)給客戶帶來驚喜，以提高客戶滿意度，產(chǎn)品差異化，營(yíng)銷差異化和服務(wù)差異化；利用公司在市場(chǎng)中的影響力，加大力度吸納相關(guān)人才，優(yōu)化企業(yè)的盈利目標(biāo)以及技術(shù)創(chuàng)新模式，重視科學(xué)技術(shù)研發(fā)在企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中的戰(zhàn)術(shù)地位。三、具體優(yōu)化措施1、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)（1）優(yōu)化組織流程公司應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)內(nèi)部客戶的需求進(jìn)行分析，調(diào)整本公司的產(chǎn)品核心以及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)。并且針對(duì)目前企業(yè)整個(gè)的生產(chǎn)管理流程畸形優(yōu)化，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷，生產(chǎn)的關(guān)鍵流程追加成本投入，如產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)，銷售和服務(wù)流程等關(guān)鍵流程得到優(yōu)化，以確保公司實(shí)現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略目標(biāo)。（2）加強(qiáng)部門協(xié)作公司應(yīng)將公司內(nèi)部高效的協(xié)作能力作為建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在基礎(chǔ)，不斷深化各職能部門與各業(yè)務(wù)部門的協(xié)同作用。在實(shí)際操作過程中，ERP系統(tǒng)被用作工具，以確保部門之間信息和數(shù)據(jù)傳輸?shù)募皶r(shí)性。進(jìn)行總結(jié)分析，用戶的口碑信息。分析和總結(jié)的結(jié)果報(bào)告給企業(yè)的高級(jí)管理層。幫助企業(yè)有效制定有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略決策，及時(shí)有效地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。2、加強(qiáng)人力資源建設(shè)（1）提升企業(yè)中層管理能力公司應(yīng)該積極吸納人才的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部目前的中層人才加以保護(hù)，同時(shí)積極發(fā)展其他領(lǐng)域的人才，通過不斷的培訓(xùn)，對(duì)存在的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，以提升整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理能力。對(duì)企業(yè)目前的中層管理加以重視，加大各個(gè)部門中中層管理的信息交流；在實(shí)際實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的過程中，中層管理人員獲得相應(yīng)的權(quán)利，并及時(shí)將信息反饋給上級(jí)管理人員。這樣高級(jí)管理層就能及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；中層管理者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任必須在企業(yè)內(nèi)部被明確。中層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。監(jiān)督員工的同時(shí)，也必須接受企業(yè)員工的監(jiān)督。（2）完善企業(yè)激勵(lì)體系首先，公司應(yīng)建立一套綜合績(jī)效指標(biāo)體系，以適應(yīng)公司各部門職能的特點(diǎn)和細(xì)分績(jī)效指標(biāo)。對(duì)所有指標(biāo)進(jìn)行及時(shí)監(jiān)測(cè)和反饋，以加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制并提高整體公司業(yè)績(jī)。然后，根據(jù)職能分工，結(jié)合績(jī)效考核結(jié)果，在管理能力的提高和工作內(nèi)容的增加以及技術(shù)人員的技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，建立合理的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)。建立薪資水平提升標(biāo)準(zhǔn)。最后，根據(jù)內(nèi)部分工和組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)管理，技術(shù)，營(yíng)銷，售后等內(nèi)部管理水平體系。確定員工的晉升路徑，然后激勵(lì)員工不斷提高業(yè)務(wù)能力。（3）加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理公司在員工培養(yǎng)方面的目標(biāo)是：一專多能的T型人才。一是進(jìn)一步完善員工培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要確定培訓(xùn)目標(biāo)，鎖定培訓(xùn)目標(biāo)，建立健全培訓(xùn)機(jī)制。年度員工培訓(xùn)費(fèi)應(yīng)為管理費(fèi)的3％，以此來保證員工培訓(xùn)的有效進(jìn)行。與此同時(shí)，企業(yè)發(fā)展外部培訓(xùn)的同時(shí)，也應(yīng)該積極推出企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，使兩者互相交融，才能夠制定出更加適合企業(yè)人才發(fā)展的培訓(xùn)模式。不斷提高公司的高級(jí)管理，中層管理能力和技術(shù)人員的研發(fā)能力。同時(shí)，我們將開展校企合作，搭建合作平臺(tái)，不斷為企業(yè)增添新的活力。3、進(jìn)一步完善新產(chǎn)品的研發(fā)第一，針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品，增加高端產(chǎn)品研發(fā)投入，尤其是對(duì)高端品牌xx品牌產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)化，提高安全性能并降低油耗水平，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二，針對(duì)新能源技術(shù)，加大新能源汽車研發(fā)力度，由于城市限號(hào)政策和環(huán)保形勢(shì)日益嚴(yán)峻，新能源汽車逐漸成為一些人的首選。積極部署新能源產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)差異化。第三，針對(duì)智能科技，增加智能汽車研發(fā)投入，隨著5G時(shí)代的到來，智能駕駛汽車進(jìn)入消費(fèi)者的視野，公司應(yīng)該加大智能汽車研發(fā)力度，在產(chǎn)品中植入更多智能科技基因，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。4、優(yōu)化銷售服務(wù)（1）改良銷售體制①集群經(jīng)銷，離潛在客戶群更近公司采用“4S+S”分銷方式，不僅可以降低4S店的運(yùn)營(yíng)成本，還可以提升1S店的調(diào)性；而且能夠更好的為郊區(qū)消費(fèi)者服務(wù)。這不僅保障了經(jīng)銷商的利益，也為客戶提供了便利，同時(shí)保障了企業(yè)，經(jīng)銷商和業(yè)主三方的權(quán)益。公司致力于向縣級(jí)城市開設(shè)衛(wèi)星店，并在一些較發(fā)達(dá)的縣域開設(shè)MS商店。②實(shí)施區(qū)域化管理，實(shí)現(xiàn)有限資源的合理配置隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，中國(guó)的二三線城市發(fā)展迅速，一刀切的銷售體系難以滿足每個(gè)市場(chǎng)的個(gè)性化需求。營(yíng)銷策略方面，針對(duì)地區(qū)差異化制定與當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的營(yíng)銷策略方案。廣告從原來的單一方式，轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫盎⑸缃换?、娛樂化、體驗(yàn)化的整合營(yíng)銷方式。③加強(qiáng)整合營(yíng)銷品牌經(jīng)理計(jì)劃從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品退役的營(yíng)銷活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值訴求、用戶需求的多方面統(tǒng)一，提升品牌美譽(yù)度，從而使公司獲得更多的利潤(rùn)回報(bào)。④擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模完善海外銷售渠道，針對(duì)海外市場(chǎng)定制特供車型，提升品牌國(guó)際知名度。⑤實(shí)行激勵(lì)約束機(jī)制避免各地辦事處人才流失，確保辦事處的穩(wěn)定運(yùn)行。除合理的基本工資外，績(jī)效工資按勞動(dòng)分工和工作