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文檔簡介
1/1寫一份策劃書(精選8篇)
寫一份策劃書第1篇一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景:
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素,對其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動目的、意義和目標(biāo):
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出?;顒幽繕?biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算:
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位。
注意:
1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計,力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;
3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂;
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、一個大策劃書,可以有若干子策劃書。
注:
1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成,感謝他的辛勤勞動;
2、本格式主要參閱書目類別為:營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書;
3、swot分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù),我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,特將其引入大學(xué)活動策劃;
4、項目尚不夠齊全,歡迎指出其中不足并做以補(bǔ)充,讓它的實用性和易用性更強(qiáng)一些;
寫一份策劃書第2篇一、頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié):
在頭腦風(fēng)暴中,需要參與該活動的所有工作人員一起各抒己見,暢所欲言,將自己的想法說出,并不需要考慮太多的活動開展效果及執(zhí)行難度。
這個時候,與會人員不應(yīng)該馬上否定他人的想法,而是鼓勵大家大膽說出自己的構(gòu)思,這樣有利于創(chuàng)新思維的爆發(fā)。
當(dāng)自己的意見和建議被人否決的時候,不應(yīng)該沮喪,而是要認(rèn)真思考自己想法的缺失。當(dāng)你希望你的想法的時候,不要單純地一味堅持自己的想法,而是要想想怎么樣更好地完善自己的想法,怎么樣才能使得別人認(rèn)可你的想法?
與會人員要將所有有價值的想法記錄下來,并認(rèn)真考慮其中的得失問題,最后挑選出可行性較高的活動形式。
如何進(jìn)行可行性分析呢?我覺得有三點是必須考慮的:
1、活動能否受到同學(xué)歡迎;
2、活動能否被老師接受和采納;
3、活動是否具有較強(qiáng)的可操作性。
當(dāng)最終形式定下來之后就是對該活動策劃的細(xì)化工作了。
二、小組討論環(huán)節(jié):
需要一個很好的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,這個人所要做的工作就是約個時間,組織大家一起出來討論。
那他需要做些什么呢?首先,他要明確討論的主題,即大家需要討論些什么?例如,公寓文化節(jié)中,我是負(fù)責(zé)公寓美化設(shè)計大賽(以下簡稱“宿美”)這一個活動的組織策劃,那么我們的討論主題就是公寓美化設(shè)計大賽的活動方案。其次,他要明確需要討論的內(nèi)容,即這個策劃中有什么內(nèi)容,什么需要大家去討論的?例如,宿美活動的主題要定下來,主題可以“音樂”“奧運(yùn)”……我們09年的是“走向世界”。這個組織者應(yīng)該有個策劃書的大致框架,以宿美為例:主題、目的意義、活動形式、地點、時間、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎勵……討論的內(nèi)容還應(yīng)該根據(jù)討論時的一些問題再做調(diào)整,或許有新問題需要進(jìn)行探討。
其實一個活動策劃方案的討論不可能一次就完成,初次的討論,讓大家有個思維的碰撞,各抒己見,盡可能地說出自己的看法。首先討論的都是大的方向,例如主題和活動形式,其他更多細(xì)致的問題需要開始著手寫策劃書的時候才會發(fā)現(xiàn)。
進(jìn)行初步討論后,就要開始分工合作完成策劃書。組織策劃者需要明確策劃書需要包括什么內(nèi)容,有什么工作需要安排同事去做。將策劃書的各部分劃分好,再將各項內(nèi)容安排給每一個人。例如:主題和活動意義、目的,可以交給文書功底好的同學(xué)專門負(fù)責(zé)寫;活動的形式和內(nèi)容這個重要的部分,可以安排給兩三個思路比較清晰,對活動形式及內(nèi)容有想法的人去寫;經(jīng)費預(yù)算可以交給購買過物資的同學(xué)去寫,或者是讓一位比較細(xì)心的同學(xué)去負(fù)責(zé);對于策劃書的整合,需要一個邏輯思維比較強(qiáng)的同學(xué),將所有內(nèi)容整合,并且要查漏補(bǔ)缺,將不完善的地方修補(bǔ)好。而最后的一個步驟,往往也是最多人忽略的,那就是讓小組人員之外的人,看看活動策劃書,一方面可以大致了解活動的吸引力,另一方面可以知
道自己寫的策劃書是否能夠讓別人明白,這樣就可以更好地修正活動策劃書。
三、活動策劃書撰寫注意事項:
1、用語用詞:
策劃書畢竟是公文,應(yīng)該使用言簡意賅的書面語,語言要簡潔明了,不能太口語化。關(guān)于措詞,首先要提出:一個活動的策劃是否恰當(dāng)合理,必須了解其規(guī)模和大小,這就必須明確好主辦方與承辦方。第三屆安全教育月系列活動的主辦方是華師南海校區(qū)(學(xué)院),而學(xué)生辦、后勤辦和自律委員會是活動的承辦方(單位)。而公寓文化節(jié)主辦方是學(xué)生辦和后勤辦,自律委員會就是承辦單位。其次,我們作為承辦方,用詞用語都要體現(xiàn)和維護(hù)學(xué)校的形象以及我們自律委員會的形象。最后還要注意一些稱謂,如果是舍歌挑戰(zhàn)賽這樣的團(tuán)體賽,可以說稱呼參賽者為參賽宿舍、參賽單位,公寓美化大賽的'宿舍我們可以稱它為參賽寢室。
2、策劃書的再次回顧修改補(bǔ)充及應(yīng)急方案的思考:
我們完成了策劃書的初步撰寫工作后,我們就可以按照邏輯順序,把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預(yù)演一遍,你就會明白什么地方該做什么,什么地方缺了東西,哪里用什么人。當(dāng)然,要記得把想到的每一件事都寫下來,這都是策劃書中實用的內(nèi)容,隨便缺一點可能都是災(zāi)難。必須把工作細(xì)化思考,想想會出現(xiàn)什么突發(fā)狀況,并如何解決,做好應(yīng)急措施。當(dāng)你將突發(fā)情況的預(yù)設(shè)好,那么當(dāng)你在活動中遇到時就不是突發(fā)狀況了,一切都在我們的掌握中。
3、后備方案的準(zhǔn)備:
大學(xué)的活動策劃或許會因為一些限制因素導(dǎo)致活動方案不能實施,這樣就要求我們要事先想好備用方案,一個方案不行,我們還能夠在較短的時間將后備方案不斷補(bǔ)充完善成為我們的最終方案。
寫一份策劃書第3篇一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢
b、總體的消費態(tài)勢
c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景
a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場
b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3)市場的文化背景
a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處
b、這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況
(1)市場的規(guī)模
a、當(dāng)前市場的銷售額
b、市場可能容納的最大銷售額
c、消費者總量
d、消費者總的購買量
e、以上幾個要素在過去一個時期中的變化
f、未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成
a、當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌
b、各品牌所占據(jù)的市場份額
c、市場上居于主要地位的品牌
d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么
e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何
(3)市場構(gòu)成的特性
a、市場有無季節(jié)性
b、有無暫時性
c、有無其他突出的特點
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1)機(jī)會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
a、現(xiàn)有的消費時尚
b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成
a、現(xiàn)有消費者的總量
b、現(xiàn)有消費者的年齡
c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)
d、現(xiàn)有消費者的收入
e、現(xiàn)有消費者的受教育程度
f、現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為
a、購買的動機(jī)
b、購買的時間
c、購買的頻率
d、購買的數(shù)量
e、購買的地點
(3)現(xiàn)在消費者的態(tài)度
a、對產(chǎn)品的喜愛程度
b、對本品牌的偏好程度
c、對本品牌的認(rèn)知程度
d、對本品牌的指名購買程度
e、使用后的滿足程度
f、未滿足的需求
3、潛在消費者
(1)潛在消費者的特性
a、總量
b、年齡
c、職業(yè)
d、收入
e、受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為
a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
c、有無新的購買計劃
d、有無可能改變計劃購買的品牌
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性
a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
b、潛在消費者需求的滿足程式如何
4、消費者分析的總結(jié)
(1)現(xiàn)有消費者
a、機(jī)會與威脅
b、優(yōu)勢與劣勢
c、重要問題
(2)潛在消費者
a、機(jī)會與威脅
b、優(yōu)勢與劣勢
c、主要問題
(3)目標(biāo)消費者
a、目標(biāo)消費群體的特性
b、目標(biāo)消費群體的共同需求
c、如何滿足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
(1)產(chǎn)品的性能
a、產(chǎn)品的性能有哪些
b、產(chǎn)品最突出的性能是什么
c、產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么
d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量
a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
(3)產(chǎn)品的價格
a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
b、產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
c、消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)
a、產(chǎn)品的主要原料是什么
b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處
c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何
(5)生產(chǎn)工藝
a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
c、消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝
a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱
b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目
d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣
(7)與同類產(chǎn)品的比較
a、在性能上有什么優(yōu)勢,有什么不足
b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢,有什么不足
c、在價格上有什么優(yōu)勢,有什么不足
d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢,有什么不足
e、在工藝上有什么優(yōu)勢,有什么不足
f、在消費者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢,有什么不足
2、產(chǎn)品生命周期分析
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮
b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣
c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處
d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知
a、消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣
b、消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
c、消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣
d、產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有沒有問題
4、產(chǎn)品定位分析
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位
a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想
b、企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣
c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處
d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知
a、消費者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣
b、消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
c、消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣
d、產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有沒有問題
(3)產(chǎn)品定位的效果
a、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難
5、產(chǎn)品分析總結(jié)
(1)產(chǎn)品特性
a、機(jī)會與威脅
b、優(yōu)勢與劣勢
c、主要問題點
(2)產(chǎn)品的生命周期
a、機(jī)會與威脅
b、優(yōu)勢與劣勢
c、主要問題點
(3)產(chǎn)品的形象
a、機(jī)會與威脅
b、優(yōu)勢與劣勢
c、主要問題點
(4)產(chǎn)品定位
a、機(jī)會與威脅
b、優(yōu)勢與劣勢
c、主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的.地位
(1)市場占有率
(2)消費者認(rèn)識
(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競爭對手
(1)主要的競爭對手是誰
(2)競爭對手的基本情況
(3)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
(4)競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較
(1)機(jī)會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況
(1)開展的時間
(2)開展的目的
(3)投入的費用
(4)主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略
(1)廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行
(2)目標(biāo)市場的特性如何
(3)有什么合理之處
(4)有什么不合理之處
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
(1)訴求對象是誰
(2)訴求重點如何
(3)訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略
(1)廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處
(2)廣告創(chuàng)意如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
(1)媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處
(2)廣告發(fā)布的頻率如何,有什么優(yōu)勢,有什么不足
7、廣告效果
(1)廣告在消費者認(rèn)知方面有什么效果
(2)廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果
(3)廣告在消費者行為方面有什么效果
(4)廣告在直接促銷方面有什么效果
(5)廣告在其他方面有什么效果
(6)廣告投入的效益如何
8、總結(jié)
(1)競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
(3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢
寫一份策劃書第4篇一、廣告目標(biāo)
二、廣告時間
1、在各
目標(biāo)市場的開始時間
2、廣告活動的結(jié)束時間
3、廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題
2、廣告的創(chuàng)意
3、各媒介的廣告表現(xiàn)
(1)平面設(shè)計
(2)文案
(3)電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介
2、各媒介的廣告規(guī)格
3、廣告媒介發(fā)布排期表
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃
2、公共關(guān)系活動計劃
3、其他活動計劃
九、廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用
2、廣告設(shè)計費用
3、廣告制作費用
4、廣告媒介費用
5、其他活動所需要的費用
6、機(jī)動費用
7、費用總額
寫一份策劃書第5篇針對促銷活動必須做到:
1、工具:你要自己準(zhǔn)備工具如:馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品:
(1)種類:海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
(2)作用:
a、節(jié)約時間與說明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費者購買
(3)影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全
b、造型設(shè)計,要求簡單大方,能夠快速傳遞信息
c、高度位置,太高和太低都不適于閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況
f、應(yīng)注意的方面:
1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手;
2陳列時間會影響到它的效果;
3、時效性。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理:有些促銷人員是臨時招來的,即使是公司員工,也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如:
(1)制定作業(yè)規(guī)則。
(2)活動內(nèi)容及時間。
(3)促銷人員崗位職責(zé)。
(4)活動現(xiàn)場安排。
4、促銷贈品。
5、活動執(zhí)行與控制:
(1)陳列“五比”
(2)活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控:除了促銷人員外,管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是:
a、巡視并能及時處理意外情況;
b、保持正常的陳列;
c、確保宣傳品利用;
d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。
二、促銷執(zhí)行
在活動現(xiàn)場巡視時,我們要考慮檢查以下問題:
1、正確的產(chǎn)品組合:是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品;
2、正確的形式:促銷形式是否正確,產(chǎn)品陳列形式是否正確;
3、正確的面位:產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的;
4、正確的'位置;
5、正確的助銷工具:助銷工具是否有助于增加銷量;
6、正確的信息傳達(dá):
7、正確的促銷活動信息:以正確的方式傳達(dá)給消費者。
8、正確的銷售價格。
同時我們首先要看消費者需要什么?顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。
(1)公司必須做到無處不在,換句話說,顧客需要時,對公司必須可望不可及。
(2)公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。
(3)拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。
三、促銷費用管理
要想進(jìn)行有效的計劃與控制,首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目,然后,再細(xì)分促銷活動的各種開支,完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。
促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟:
1、確立公司的促銷目標(biāo),即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品,能獲利多少。
2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。
3、決定開支的數(shù)目。
4、隨時了解現(xiàn)場意見,并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊伍,我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),再對整個促銷團(tuán)隊的監(jiān)督和評估,都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,在這里,我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇:必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花,所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面:
(1)產(chǎn)品、賣場維護(hù):維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,保證貨品擺放。
(2)促銷地點布置:如海報張貼超市卡、吊旗等。
(3)促銷推廣:向顧客宣傳公司產(chǎn)品,激發(fā)顧客的購買欲望。
(4)及時完成并上交工作報表。
2、促銷人員的培訓(xùn)。
無論多好的產(chǎn)品,多么好的促銷活動,如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看,仍然不會刺激起消費者的購買欲望,促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否,所以,對促銷人員的培訓(xùn)非常重要,它主要包括以下內(nèi)容:
(1)基本背景及技能培訓(xùn)。
a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn);
b、產(chǎn)品知識培訓(xùn):如產(chǎn)品的賣點,使用方法等;
c、工作程序培訓(xùn);
d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn):包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)靠補(bǔ)貨等。
(2)銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn):
a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn):如該顧客打招呼,如何回答顧客的問題,如何判斷顧客是否有購買意愿,如何對付不禮貌顧客等。
工作態(tài)度:互惠互贏,不卑不亢。
說話技巧:明朗沉穩(wěn)的語調(diào),積極靈活的反應(yīng)。
傾聽:認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
微笑和贊美。
控制時間;在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。
有針對性的寒暄。
真誠的對等每一個人:不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,要客觀巧妙。
當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧:
當(dāng)遭到客戶拒絕時:泰然耳若,有禮貌道別。
當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時:我們應(yīng)放松心情,避免緊張,不可逃避,要正確對待,尊重客戶,仔細(xì)傾聽。
當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時:
b、明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎罰制度與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。
對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查,主要有以下幾個方面:
儀表;是否按公司要求等。
用語:是否使用禮貌規(guī)范用語。
服務(wù):是否提供一流服務(wù)。
行政紀(jì)律:如考勤,有無遲到早退,穿著不得體,有無聊天,吃東西等不良行動。
賣場維護(hù)。
售后服務(wù):發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。
五、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,它不是在促銷活動結(jié)束后才有,而是貫串于促銷的整個過程。
評估活動基本分以下四個方面進(jìn)行:
1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結(jié)果分析:統(tǒng)計、分析、診斷。
寫一份策劃書第6篇一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、廣告目標(biāo)的表達(dá)
二、目標(biāo)市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價
(1)企業(yè)原來所面對的市場
a、市場的特性
b、市場的規(guī)模
(2)企業(yè)原來市場觀點的評價
a、機(jī)會與威脅
b、優(yōu)勢與劣勢
c、主要問題點
d、重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2、市場細(xì)分
(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(2)各個細(xì)分市場的特性
(3)各個細(xì)分市場的評估
(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略
(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)
(2)目標(biāo)市場選擇的策略
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
(2)定位效果
(3)對以往定位的評價
2、產(chǎn)品定位策略
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
a、從消費者需求的角度
b、從產(chǎn)品競爭的角度
c、從營銷效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象
(1)訴求對象的表述
(2)訴求對象特性與需求
2、廣告的訴求重點
(1)對訴求對象需求的分析
(2)對所有廣告信息的分析
(3)廣告訴求重點的表述
3、訴求方法策略
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略
(1)對廣告主題的表述
(2)廣告主題的依據(jù)
2、廣告創(chuàng)意策略
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容
(2)廣告創(chuàng)意的說明
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述
2、媒介的地域
3、媒介的類型
4、媒介的選擇
(1)媒介選擇的依據(jù)
(2)選擇的主要媒介
(3)選用的媒介簡介
5、媒介組合策略
6、廣告發(fā)布時機(jī)策略
7、廣告發(fā)布頻率策略
寫一份策劃書第7篇要寫一份策劃書,首先要寫標(biāo)題,××-××學(xué)年第×學(xué)期××學(xué)院××活動計劃然后另起一行
一、介紹該項活動指導(dǎo)思想、目標(biāo)、主旨(指導(dǎo)思想、目標(biāo)主旨要與活動相一致,目標(biāo)主旨要寫多,寫清楚辦這個活動的目的是什么)
二、寫清活動舉辦的時間(比如咱們這個活動由于寒假時間還沒定下,先空著)然后另起一行
三、寫慶活動舉辦方、活動協(xié)助方(咱們這個活動舉辦方為校學(xué)生會學(xué)習(xí)部、活動協(xié)助方為宣傳部、之說以說宣傳部為協(xié)助方,是因為咱們這個活動需要宣傳)
四、活動地點(由于咱們這個征文活動不需要,所以這一項就不需要寫了)
五、活動參加人員(這個一定要寫清楚、咱們這個活動為面向全校同學(xué))
六、活動注意(要分好多項,所以要一項一項的寫清楚比如咱們這個征文比賽)
1、本活動活動要求如:本征文活動面向每一個學(xué)院班級,每班至少交兩份,然后各班學(xué)習(xí)委員收齊交二級學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部,由二級學(xué)院學(xué)習(xí)部部長在交稿期間交合班樓312學(xué)生會辦公室。
2、要分布好時間比如寒假前幾天為宣傳階段,寒假到開學(xué)后兩周為活動階段,新年開學(xué)寒假結(jié)束兩周之后為交稿階段。
3、交稿注意事項要寫清楚,比如:交稿時間為寒假結(jié)束兩周之后一周時間,由各院系學(xué)習(xí)部部長交到合班樓312學(xué)生會辦公室,每晚6:30—8:30由學(xué)習(xí)部值班。(等寒假時間確定之后再寫明確。{另外還要記住,一個活動的時間要寫清日期,不要寫的模糊})
4、文章要求(文章怎么寫,寫的時候要注意什么,要寫全,像字跡要求、格式、字?jǐn)?shù)、內(nèi)容是否為盜用)
七、文章評定階段應(yīng)該要怎么評,有誰組織去評這些文章都要寫全
八、獎項設(shè)置:設(shè)一等獎…名
…
…
九、本次活動共需資金大約xx元錢(寫上什么物品)
然后另起一行
總的寫寫這次舉辦活動的目的什么的
然后署名
時間:
部門:
書寫人簽名:這些是在我心中的一份策劃書,好好學(xué)習(xí)一下,以后都會用得著,我想的這份不是完整的,還需要大家的共同幫助,還有就是策劃書按時上交。
寫一份策劃書第8篇我大致劃分了一下階段:
1、策劃籌備階段:制定詳細(xì)的促銷計劃方案,一定要考慮全面,確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、前期的準(zhǔn)備階段:這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
(1)選擇合適的促銷時間與地點:特別日期(節(jié)假日)、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
(2)器材物品類:現(xiàn)場用到的展臺,條幅,拱門,氣球,一拉寶,張貼的海報,宣傳單(彩印或黑白),音響——聽覺的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代),其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
(3)人員:促銷員工的選擇與安排,如要組織節(jié)目、游戲、活動則考
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