2014年正大飼料報(bào)告及

正大飼料市場(chǎng)營銷年度匯報(bào)ChiaTaiFodderMarketingAnnualReport正大集團(tuán)市場(chǎng)部2015.3.11Content回顧正大飼料營銷經(jīng)驗(yàn)(3mins) ReviewChiaTaifoddermarketingexperience2015年投放計(jì)劃(2mins)Launchplansin2015正大飼料農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷項(xiàng)目(20mins)Internetmarketingprojectof

ChiaTaifodderruralmarket2豬前期料推廣Promotionofearlystagefodderforpigs3豬三寶、母豬料推廣

ZhuSanBao、SowfodderPromotion自2011年推廣“豬三寶”以來，正大乳豬料的利潤持續(xù)增長；

TheprofitofChiaTaiporkerfodderhasasustainedgrowthsinceZhuSanBaopromotionin2011.通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)母豬料的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，借鑒“豬三寶”的成功經(jīng)驗(yàn)，于2013年進(jìn)行母豬料的推廣，利潤達(dá)到50%的增長。Marketopportunitiesofsowfodderwerefoundthroughresearch,imitatethesuccessfulexperienceofZhuSanBao,promotesowfoddersince2013,theprofitincreaseto50%.4豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary1、完成產(chǎn)品研發(fā)和配方的統(tǒng)一，并形成了營養(yǎng)套餐模式。UnifiedR&Dofproduction/theformula,Thepatternformationofnutritionpackageset.5豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary2、產(chǎn)品名稱和新包裝的統(tǒng)一設(shè)計(jì)Unifiedpackagingdesign&productname63、電視廣告及戶外廣告的制作及投放。TVC/OOHAds.Production&Launch豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary7豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary4、全國“豬三寶”營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)TheMarketingStrategyTrainingaboutZhuSanBao2010年6月北京總部組織三期豬三寶營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)，共有505人接收培訓(xùn)June,2010.Total505participators8豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary5、飼料銷售團(tuán)隊(duì)有效貫徹執(zhí)行了對(duì)比試驗(yàn)、推廣會(huì)、樹立示范戶等策略Theeffectivestrategybyfoddersalesteam,suchasthecontrasttest,spreadingmeeting,modelhouseholds.9母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary1、市場(chǎng)調(diào)查-發(fā)現(xiàn)母豬料的市場(chǎng)機(jī)會(huì)MarketingResearch-OpportunitytoDiscoverofSowfoddermarketing通過定性調(diào)研與定量調(diào)研，從養(yǎng)殖戶、專銷商、銷售團(tuán)隊(duì)三個(gè)層面進(jìn)行訪談。DothemarketingresearchbyQualitative&Quantitative,Fromthreedimensions:thefarmers,soletraders,salesteamtointerview.時(shí)間：2011年10-11月10市場(chǎng)調(diào)查-廣告創(chuàng)意及腳本測(cè)試

MarketingResearch-Ads.Creative&ScriptTest任務(wù)Task調(diào)研方法Method對(duì)象Interviewee目的Objective時(shí)間Time創(chuàng)意前調(diào)研Researchbeforecreating訪談Interview飼料技術(shù)線付雙喜博士Dr.Fuoffoddertech了解產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和術(shù)語Realizeproductfeature,superiority,terminology23/3小組座談Focusgroup北京銷售團(tuán)隊(duì)Beijingsalesteam了解市場(chǎng)狀況、驗(yàn)證廣告主題、產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)GettoKnowthemarketsituation,verifyadvertisingtheme,productmarketperformance31/3創(chuàng)意測(cè)試Creative

test小組座談Focusgroup成都、重慶銷售團(tuán)隊(duì)Chengdu、Chongqingsalesteam測(cè)試創(chuàng)意方向Creativetest21/6動(dòng)畫測(cè)試Flashtest小組座談Focusgroup1.陜西區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)Shaanxisalesteam；2.北京區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)Beijingsalesteam；3.河南區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)Henansalesteam為實(shí)際拍攝的方案選擇提供依據(jù)；收集語言、畫面優(yōu)化的建議。SummarythesuggestionsforAds.Message/Pages12/7、20/7、10/8訪談Interview1.陜西專銷商、養(yǎng)殖戶;Shaanxidealer&farmer2.北京專銷商、養(yǎng)殖戶；Beijingdealer&farmer3.河南專銷商、養(yǎng)殖戶Henandealer&farmer13/7、20/7、10/8腳本研討ScriptDiscuss小組座談Focusgroup飼料技術(shù)線Feedtechniqueline了解技術(shù)線對(duì)廣告腳本的意見，為進(jìn)一步完善腳本提供依據(jù)17/8；12/10112、產(chǎn)品名稱、包裝的統(tǒng)一Unifiedproductname&newpackaging懷孕母豬料566——正大仔多寶ZaiDuoBao哺乳母豬料567——正大奶多寶NaiDuoBao統(tǒng)稱母豬寶MuZhuBao母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary123、電視廣告及戶外的制作與投放TVC/OOHAds.Production&Launch通過定性調(diào)研，確定電視廣告片的主題及腳本進(jìn)行拍攝及投放。Theads.Topic&scriptconfirmedbyQualitativeresearch母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary13母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary4、培訓(xùn)中心組織全國“母豬料”銷售培訓(xùn)

TrainingconferenceorganizationbyTrainingDept.共608人參加Total608participators14母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary5、各區(qū)采用推廣會(huì)等有效形式進(jìn)行推廣TheEffectiveWaytoPromote,suchasspreadingmeeting15ThankYou

162015年飼料廣告投放計(jì)劃CPFodderMediaPlanin20152015年飼料廣告投放

FodderAdsLaunchin2015172014年投放欄目Programof

20142015年投放欄目Program

of2015欄目名稱Program價(jià)格Price欄目名稱Program價(jià)格Price聚焦三農(nóng)

（22:07-22:32）970W聚焦三農(nóng)

（22:07-22:32）970W致富經(jīng)

（21:17-21:47）致富經(jīng)

（21:17-21:47）《科技苑》冠名硬廣

（18:30-19:00）680W《科技苑》冠名硬廣

（18:30-19:00）544W鄉(xiāng)約

（21:17-22:07）90W“正大飼料農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷”等數(shù)字營銷項(xiàng)目226W合計(jì)1740W合計(jì)1740W正大飼料農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷項(xiàng)目RuralmarketInternetMarketingProgramofChiaTaifodder18Content正大飼料現(xiàn)有用戶及目標(biāo)受眾分析

Theanalysisof

ChiaTaifodderexistingusersandthetargetaudiences項(xiàng)目愿景及規(guī)劃

ProjectVisionandPlanning微信平臺(tái)的搭建及運(yùn)營策略ConstructionofSocialPlatformandOperationStrategy-Wechat19正大飼料現(xiàn)有用戶及目標(biāo)受眾分析Theanalysisof

ChiaTaifodderexistingusersandthetargetaudiences20正大飼料現(xiàn)有用戶

ExistingusersofChiaTaiFodder21目標(biāo)受眾的基本描述

Basicdescriptionofthetargetaudience2236-55歲人群People,agesfrom36to55初中、高中為主，學(xué)歷較低Mainly

graduatefromhighschoolandjuniorhighschool,lower

educationlevel樂于分享有用和有意思的信息給朋友Willingtoshareusefulandinterestinginformationtofriends注重家庭健康Payattentiontothefamilyhealth關(guān)心養(yǎng)殖業(yè)Careaboutfarming目標(biāo)受眾的生活態(tài)度23數(shù)據(jù)來源：IMMS2014中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為與動(dòng)機(jī)研究（夏季）[2013年4月-2014年3月]，36-55歲人群，初中、高中及中專學(xué)歷人群目標(biāo)用戶的媒體接觸點(diǎn)

24數(shù)據(jù)來源：IMMS2014中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為與動(dòng)機(jī)研究（夏季）[2013年4月-2014年3月]，36-55歲人群，初中、高中及中專學(xué)歷人群目標(biāo)用戶關(guān)心的問題（痛點(diǎn)）25附注：用戶在論壇關(guān)心和討論的問題數(shù)據(jù)來源：2014.12，百度知道，百度貼吧，養(yǎng)殖業(yè)垂直網(wǎng)站論壇飼料的價(jià)格豬肉價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)豬吃了之后育肥問題如何選擇飼料豬吃了之后是否長得快正大飼料農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)26微信CRM管理業(yè)務(wù)層面的不斷延伸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合覆蓋通過搜索引擎和論壇營銷，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和覆蓋通過促銷和事件營銷挖掘潛客，整合互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)發(fā)展愿景：針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，逐步建立正大飼料互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)體系，開拓更多商機(jī)。正大飼料業(yè)務(wù)覆蓋通過正大飼料營銷平臺(tái)整合集團(tuán)產(chǎn)品銷售渠道成為飼料行業(yè)信息與銷售的官方平臺(tái)連接各大品牌與農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別27支付方式更便捷正大飼料正大飼料分公司正大飼料銷售員專銷商/養(yǎng)殖戶電話訂購線下支付貨品自提傳統(tǒng)營銷模式互聯(lián)網(wǎng)營銷模式在線訂購支付送貨上門正大飼料農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)回歸線上，口碑傳播信息逐層傳播信息直達(dá)互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)于正大飼料的三大利好

Internetmarketing'sthree

advantagesforChiaTaiFodder28借助數(shù)字化營銷平臺(tái)，加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品的口碑影響力Withtheaidofdigitalmarketingplatform,tostrengthenthebrandandproductreputation.扁平化的溝通及購買鏈條，提升效率，降低成本Flatcommunicationandpurchasechain,improveefficiency,reducethecost.整合會(huì)員營銷體系，通過大數(shù)據(jù)分析，更有利于企業(yè)進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)精準(zhǔn)營銷Integrationofmembershipmarketingsystem,throughdataanalysis,

tothebenefitof

accuratemarketinginruralmarket.項(xiàng)目三年規(guī)劃292015搭建正大飼料社會(huì)化傳播基礎(chǔ)平臺(tái)，聚攏正大飼料核心受眾群，提升正大在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度。2016深入平臺(tái)業(yè)務(wù)，不斷加強(qiáng)平臺(tái)粉絲黏著度提升平臺(tái)在行業(yè)中的影響力2017開展與其他行業(yè)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)跨界營銷成為連接品牌與農(nóng)村市場(chǎng)的權(quán)威平臺(tái)，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)正大集團(tuán)各各版塊在農(nóng)村市場(chǎng)的精準(zhǔn)營銷2015年的工作重點(diǎn)及策略30社會(huì)化傳播平臺(tái)的基礎(chǔ)搭建（微信）借助微信構(gòu)建正大飼料會(huì)員體系，布局農(nóng)村市場(chǎng)搭建以微信為核心的社會(huì)化傳播平臺(tái)，創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，并搭載推廣Campaign獲取會(huì)員基于建立會(huì)員標(biāo)簽分類體系，打造興趣圈層，有針對(duì)性的與會(huì)員保持溝通形成黏著構(gòu)建并豐盈傳播體系，不斷擴(kuò)大品牌與產(chǎn)品的口碑聲量策略工作重點(diǎn)Social平臺(tái)的搭建BuildingSocialPlatform31數(shù)據(jù)來源：mUserTracker，2014.11.1-2014.12.1，基于對(duì)15萬名IOS和Android系統(tǒng)的智能終端用戶使用行為長期監(jiān)測(cè)獲得。目前的SOCIAL平臺(tái)的排行數(shù)據(jù)

RankingDatatheCurrentSOCIALplatform

32快消品牌微信公眾號(hào)品牌運(yùn)用微信營銷的現(xiàn)狀Thestatusquoofbrandusingwechatmarketing

80%的品牌主已建立微信品牌公眾賬號(hào)80%ofbrands

havebeenestablishedpublicaccountinwechat33正大飼料專銷商養(yǎng)殖戶調(diào)研項(xiàng)目

ChiaTaiFodderDistributorsandFarmersResearchProject數(shù)據(jù)采集方法Datacollectionmethods：用戶自填Usersfillbyhimself數(shù)據(jù)采集時(shí)間Datacollectiontime：2014.11.4-11.21完成樣本量Completesamplesize：34

銷售人員專銷商養(yǎng)殖戶小計(jì)白善霖SVC區(qū)438120240798白宇飛SVC區(qū)235109182526黃業(yè)夫SVC區(qū)853063178霍爾峰SVC區(qū)9652524381655周永順SVC區(qū)596100200896合計(jì)231961111234053媒體接觸習(xí)慣

Mediausagehabit手機(jī)上網(wǎng)日益重要，成為了電視以外最重要的信息傳遞渠道Itwasworthwhiletonote,Surfingonlineviaphoneisingmoreandmoreimportantforfarmeranddistributor35總體TOTAL專銷商Distributor養(yǎng)殖戶FarmerTVprogramTVAd.SurfingonlineviaphoneExpertmendationOutdoorad.BrochureNewspaper&magazineShortmessageWebsiteSeminar日常微博微信的使用

UsageofWechatvs.Weibo微信在用戶中的使用率最高Wechatisverypopularamongrespondents36總體TOTAL專銷商Distributor養(yǎng)殖戶FarmerWechatMicro-blogNoneofthem我們選擇微信作為我們的Social陣地Wechoosewechatasoursocialposition用戶獲取成本低Usersaccesscostislow

H5互動(dòng)表現(xiàn)形式豐富H5

interactiveformsarerich全面的數(shù)據(jù)收集與分析Comprehensivedatacollectionandanalysis拉動(dòng)線下銷售Pullofflinesales37Social平臺(tái)的傳播階段38通過市場(chǎng)推廣活動(dòng)，聚集粉絲Step1增加粉絲Step3促進(jìn)購買Step2CRM管理日常維護(hù)，進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)分析，形成品牌忠誠度通過微信平臺(tái)促銷活動(dòng)及電商平臺(tái)，刺激用戶產(chǎn)生購買正大飼料策略-建立核心功能模塊39我們的目的聚攏養(yǎng)殖戶及專銷商CRM管理，形成忠誠度提高銷售轉(zhuǎn)化養(yǎng)殖知識(shí)需求養(yǎng)殖產(chǎn)品需求服務(wù)獲取需求

正大產(chǎn)品新品上市促銷信息產(chǎn)品訂購正大課堂養(yǎng)殖技巧飼料選擇價(jià)格走勢(shì)我的服務(wù)你問我答金融服務(wù)客服中心正大飼料微信平臺(tái)整體板塊框架40正大飼料SocialMarketing正大WeChatPlatform正大產(chǎn)品新品上市促銷信息產(chǎn)品訂購正大課堂養(yǎng)殖技巧飼料選擇微信指南我的服務(wù)你問我答金融服務(wù)客服中心Step1增加粉絲通過移動(dòng)端媒介手段，線上線下結(jié)合，推廣微信公眾號(hào)，配合獎(jiǎng)品刺激，號(hào)召用戶關(guān)注，增加粉絲。41OwnMedia加粉Campaign加粉老用戶加粉Step2CRM管理42服務(wù)互動(dòng)內(nèi)容建立品牌形象，統(tǒng)一表現(xiàn)風(fēng)格，通過多種傳播互動(dòng)的內(nèi)容形式，增強(qiáng)公眾號(hào)的認(rèn)知度。通過智能對(duì)話，在線客服和電話回訪服務(wù)，拉近與目標(biāo)受眾的溝通。通過微信活動(dòng)和游戲，引導(dǎo)用戶分享至朋友圈參與互動(dòng)，拉動(dòng)線下銷售。Step3促進(jìn)購買43抽獎(jiǎng)團(tuán)購優(yōu)惠買贈(zèng)折扣返券包郵滿減促進(jìn)購買圍繞重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)圍繞不同推廣重點(diǎn)2015年正大飼料微信運(yùn)營全年規(guī)劃44正大產(chǎn)品正大課堂我的服務(wù)新品上市產(chǎn)品訂購微信指南豬豬遇上兒童節(jié)速速加粉飼料選擇養(yǎng)殖技巧養(yǎng)殖技巧養(yǎng)殖技巧養(yǎng)殖技巧新品上市新品上市促銷信息飼料選擇飼料選擇飼料選擇4月5月6月7月8月9月10月11月12月你問我答、金融服務(wù)、客服中心飼令來砍價(jià)促銷信息促銷信息Backup46Step1增加粉絲—OwnMedia加粉線下多渠道宣傳，通過獎(jiǎng)品刺激，吸引用戶掃描二維碼，關(guān)注微信公眾號(hào)。47通過縣鄉(xiāng)渠道，宣傳資料，銷售渠道，傳播有獎(jiǎng)活動(dòng)。用戶掃描二維碼，成為微信粉絲，有機(jī)會(huì)獲得正大獎(jiǎng)品。增加微信粉絲，收集CRMStep1增加粉絲—Campaign加粉線下購買正大飼料，通過獎(jiǎng)品刺激，號(hào)召用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，增加粉絲。48線下購買指定數(shù)量的正大飼料，關(guān)注微信公眾號(hào)。上行姓名+手機(jī)號(hào)。將獲得正大飼料贈(zèng)送的手機(jī)一部增加微信粉絲，收集CRMStep1增加粉絲—老用戶吸引新客戶通過現(xiàn)有正大用戶，吸引新用戶關(guān)注，并給予新老用戶獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，增加粉絲。49正大飼料的現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫群發(fā)微信好友邀請(qǐng)關(guān)注微信，新用戶獲得正大飼料獎(jiǎng)品吸引好友關(guān)注，新老用戶均獲得正大飼料獎(jiǎng)品增加微信粉絲收集客戶信息正大飼料官方微信正式上線，掃描二維碼或進(jìn)入微信輸入正大飼料，即可關(guān)注微信賬號(hào)，還有精美禮品贈(zèng)送！Step2CRM管理—內(nèi)容通過多種傳播內(nèi)容形式，建立鮮明的品牌形象，增強(qiáng)微信賬號(hào)的認(rèn)識(shí)度。50品牌形象Logo設(shè)計(jì)企業(yè)UI表現(xiàn)類型Gif表情信息圖表特殊H5頁面互動(dòng)參與調(diào)研問卷有獎(jiǎng)活動(dòng)線上游戲內(nèi)容類型