超市活動策劃方案范本2023

第頁共頁超市活動籌劃方案范本2023超市活動籌劃方案2023【一】一、促銷活動時間2023年x月x日-2023年x月x日〔共x天〕二、活動主題--迎新，半價返還三、活動內(nèi)容主要活動：xx迎新半價返還1、-天中一天半價返還：即在-天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的xx%返還，以消費兌換券的方式返還。2、單張購物小票返還金額不超過xx元。3、x初x當場公證隨機抽取x天中一天，或由商場____〔可選擇營業(yè)額最低的一天〕。4、x月x〔初x〕開場，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取xx%的購物券。5、購物券必須在-月-日之前消費，逾期無效。6、家電、電訊等商品除外〔商場海報明示〕?？尚行裕浩咛熘谐槿∫惶靫x%返還，相當于全場xx折；xx%返還，相當于全場xx折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的本錢很低。輔助活動1、男女裝特賣場。2、兒童商場購物送圖書。3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告。2、電臺廣告。3、現(xiàn)場橫幅。4、現(xiàn)場彩燈。五、費用預算xx元超市活動籌劃方案2023【二】活動內(nèi)容：〔一〕穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原那么上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店一樣品牌要保證一樣力度。〔超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折〕〔二〕購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時間：2023年x月x日—xx日凡當日單店購物滿xx元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有時機獲得該票全額和半額消費返還。操作細那么：各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有xx個乒乓球〔其中全額返還xx個，半額返還xx個，xx個紀念獎，可選擇超市商品〕，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎?！踩硣鴳c同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過xx暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客安康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制本錢，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。活動期間，凡當日單店購物累計滿xx元〔含超市〕的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡”一張，每日每店xx個，保險卡設(shè)置為：a系列：加xx元贈送保額為xx元的意外傷害保險b1系列：加xx元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險b2系列：加xx元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險c1系列：加xx元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險超市活動籌劃方案2023【三】xx超市簡介：“xx超市“是位于xx省xx市xx鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學西，七里堂小學北側(cè)，經(jīng)營面積xx余平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡送。本店回絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，回絕一切“三無”產(chǎn)品，回絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。一、市場前景現(xiàn)代社會的開展日益加快，人們的生活程度也不斷進步。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，如今隨著物價的上漲以及宏大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)省放在第一位。因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費程度較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必需要節(jié)省。而的出現(xiàn)正適應了這種生活消費狀況。xx超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是xx超市里的商品很廉價，也很實用，只要花幾元錢就能買到合適自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些xx超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡送。開這種xx超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營形式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景，有著無限的開展?jié)摿Α６?、營銷籌劃目的通過市場調(diào)查和統(tǒng)計，大家就本店共同關(guān)心的問題進展了廣泛的交流和討論，為今后商貿(mào)的開展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、標準管理提出了不少建立性意見，并形成了一定的共識。如何進步和改良這方面的工作，成為后勤效勞保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：1.擴大經(jīng)營規(guī)模2.增加產(chǎn)品種類3.進步顧客滿意度三、市場環(huán)境分析^p〔一〕Swot分析^p1.優(yōu)勢：“xx超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：1〕地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學校。2〕顧客人流量固定，多以在校學生為主。3〕規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。4〕大量購進商品，具有討價還價才能，本錢降低。5〕競爭才能優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。2.優(yōu)勢：“xx超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：1〕人力資優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。2〕無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。3〕未能及時掌握局部貨物的缺貨或陳舊情況。4〕節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。5〕缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。3.時機：“xx超市”市場潛在時機表現(xiàn)以下幾個方面：1〕住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。2〕超市可利用結(jié)實的本地經(jīng)銷經(jīng)歷抗擊新進競爭者。3〕住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大開展的客戶群體。4〕住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。5〕超市施行宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購置量。6〕可開展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的效勞優(yōu)惠。4.威脅：“xx超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：1〕顧客來單一，商品的品種開展因顧客條件而有所受限。2〕超市與消費者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。3〕顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭才能強大。4局部替代品沖擊造成超市的銷售額下降。5〕假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。一、工程背景1、時間緊2、人員緊張3、資金缺乏二、工程的意義1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召2、進步學生社會理論才能3、助學扶貧4、支持學?；顒?、為全校師生效勞三、市場分析^p1、市場需求容量分析^pxx大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體〔教師和學生〕。目前有在校學生xx人左右，而且隨著學校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可無視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量宏大，潛力無限。2、消費者分析^p〔1〕消費人群分析^p〔學校師生：xx人左右〕高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持，消費習慣易受別人影響。同時購物也是當代高校學生的一大愛好。〔2〕購置力分析^p〔估計人均月生活費xx元〕調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學生每月的生活費在xx元以上的占xx%?；锸迟M、通訊費，形象設(shè)計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是xx元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購置力很大。3、競爭分析^p校內(nèi)有另外兩家超市。4、優(yōu)勢分析^p〔1〕更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的方便?！?〕價格適宜，容易受到消費者的青睞?！?〕商品較為綜合，根本能滿足學生的需求。5、優(yōu)勢分析^p〔1〕時間緊，資金缺乏?！?〕沒有經(jīng)營管理經(jīng)歷，沒有采購經(jīng)歷，不能有效的控制初期本錢，不完全理解學生的消費程度和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導教師的支持、幫助。四、采購策略采用集中采購形式，是指超市設(shè)立專門的采購機構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供給商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)視和協(xié)助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實際情況向總部提出有關(guān)采購事宜?！?〕選擇商品；〔2〕選擇供給商及讓供給商理解本公司及操作流程；〔3〕供給商報價及商品相關(guān)證件；〔4〕洽談供貨交易條件〔合作形式，結(jié)算方式〕；〔5〕決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；〔6〕報備采購人員審閱〔供給商及商品準入〕；〔7〕簽定購貨合同；〔8〕建供給商檔案，入電腦存檔備案；〔9〕商品信息入電腦部存檔備案；〔10〕合同入電腦部存檔備案；〔11〕下初次定單；〔12〕新品上市須提早xx天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行；五、價格策略本超市在為校園師生效勞的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶然做出一些價格反響。詳細將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。六、銷售策略校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位結(jié)合行銷、開展各種促銷活動三種。1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和教師一般較為相信校內(nèi)的