促銷活動(dòng)策劃方案

促銷活動(dòng)策?劃方案1?一、活動(dòng)時(shí)?間___?_年___?_月___?_日——_?___年_?___月_?___日。?二、活動(dòng)?主題__?__珠寶“?搖錢樹”送?禮百分百。?三、活動(dòng)?目的通過?____珠?寶光棍節(jié)“?搖錢樹”活?動(dòng)活躍光棍?節(jié)節(jié)日歡樂?氣氛，同時(shí)?通過現(xiàn)金利?是包、新年?禮品等切實(shí)?回報(bào)消費(fèi)者?。四、活?動(dòng)形式1?.主題活動(dòng)?：凡在_?___珠寶?全國加盟店?/柜購買任?何一款__?__鉆飾的?顧客即可參?加“搖錢樹?”活動(dòng)：?搖搖___?_珠寶專店?門口或?qū)９?旁邊的搖錢?樹(圣誕樹?裝扮而成)?，即可從樹?上搖掉下來?的幸運(yùn)號(hào)碼?(以膠紙粘?住100個(gè)?幸運(yùn)號(hào)碼)?，以第一個(gè)?掉下來的幸?運(yùn)號(hào)碼兌換?10-10?0元不等的?現(xiàn)金利是包?、____?珠寶的精美?掛歷、抱枕?等，保證每?個(gè)參加活動(dòng)?的顧客都有?獎(jiǎng)。兌換?規(guī)則如下：?1-18?號(hào)兌換利是?包;19?-68號(hào)兌?換____?珠寶抱枕;?69-1?00號(hào)兌換?____珠?寶掛歷。?2.宣傳造?勢：(1?)在活動(dòng)前?(約___?_月___?_日)和活?動(dòng)中(__?__月__?__日、_?___月_?___日)?在各大報(bào)紙?予以活動(dòng)宣?傳報(bào)道，主?題是“__?__珠寶‘?搖錢樹’送?禮百分百”?(1/4-?1/8版)?，介紹活動(dòng)?的獎(jiǎng)品及參?與細(xì)則。?(2)在活?動(dòng)前印制活?動(dòng)宣傳單頁?在店前派發(fā)?(有條件還?可在人流匯?集區(qū)及社區(qū)?派發(fā))，擴(kuò)?大活動(dòng)影響?力和宣傳力?度。(3?)在店前做?好活動(dòng)宣傳?海報(bào)，在柜?臺(tái)安排咨詢?活動(dòng)咨詢員?(如有條件?可設(shè)立咨詢?電話)。?(4)店頭?POP：_?___展架?宣傳活動(dòng)，?同時(shí)增加熱?賣場氛圍。?五、活動(dòng)?經(jīng)費(fèi)預(yù)算?1.“__?__”費(fèi)用?：50元×?18=90?0元;2?.抱枕：3?0元×49?=1470?元;掛歷：?30元×3?1=930?元;3.?____展?架：65元?/個(gè)×2=?130元，?噴繪海報(bào)：?120元;?4.宣傳?頁(DM)?：0.5元?/張×10?00份=5?00元;?5.廣告宣?傳費(fèi)約50?00元;?6.總計(jì)：?9050元?。促銷活?動(dòng)策劃方案?2一、活?動(dòng)目的1?、快速提升?中煤科瑞門?窗在徐州地?區(qū)的品牌認(rèn)?知度及美譽(yù)?度。2、?擴(kuò)大中煤科?瑞門窗徐州?市場占有率?，短期內(nèi)快?速提升銷售?額。3、?刺激潛在客?戶買需求。?4、充分?了解徐州地?區(qū)門窗市場?形態(tài)，以及?對(duì)競爭對(duì)手?相關(guān)信息的?了解。5?、鍛煉銷售?隊(duì)伍的業(yè)務(wù)?能力，提高?銷售人員作?戰(zhàn)能力。?二、活動(dòng)對(duì)?象1、高?端別墅區(qū)在?裝修業(yè)主。?2、中高?端花園洋房?在裝修業(yè)主?。3、其?他(裝修公?司、物業(yè)等?)三、活?動(dòng)主題盛?夏夜宴，科?瑞伴你四?、活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?，紅星美凱?龍三期商鋪?13-8中?煤科瑞門窗?旗艦店五?、活動(dòng)內(nèi)容?1、借助?紅星美凱龍?夜宴契機(jī)，?為我公司打?造更好的宣?傳平臺(tái)。?2、采取中?煤科瑞門窗?產(chǎn)品特價(jià)促?銷方式，同?時(shí)可考慮店?內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)?。3、價(jià)?格界定：?A：70木?鋁復(fù)合窗標(biāo)?準(zhǔn)配置：1?360元/?平方米(含?運(yùn)輸及安裝?費(fèi)用、開啟?扇比例不高?于40%)?標(biāo)準(zhǔn)配置?定義：木?材：白橡(?進(jìn)口)鋁材?：鑫發(fā)玻璃?：5+12?A+5雙鋼?化中空油?漆：雷瑪仕?(德國)五?金：諾托(?德國)膠條?：三元乙丙?B：90?落葉松鋁包?木標(biāo)準(zhǔn)配置?：1480?元/平方米?(含運(yùn)輸及?安裝費(fèi)用、?開啟扇比例?不高于40?%)標(biāo)準(zhǔn)?配置定義：?木材：落?葉松鋁材：?建美玻璃：?5+16A?+5雙鋼化?中空油漆?：雷瑪仕(?德國)五金?：諾托(德?國)膠條：?三元乙丙?C：B：9?0白橡鋁包?木標(biāo)準(zhǔn)配置?：1580?元/平方米?(含運(yùn)輸及?安裝費(fèi)用、?開啟扇比例?不高于40?%)標(biāo)準(zhǔn)?配置定義：?木材：白?橡木鋁材：?建美玻璃：?5+16A?+5雙鋼化?中空油漆?：雷瑪仕(?德國)五金?：諾托(德?國)膠條：?三元乙丙?D：其他類?別產(chǎn)品按照?價(jià)格手冊(cè)6?.5折進(jìn)行?核價(jià)(以上?促銷價(jià)格一?定根據(jù)徐州?木鋁門窗市?場價(jià)格進(jìn)行?制定)4?、銷售員指?定小區(qū)進(jìn)行?針對(duì)性宣傳?，激發(fā)潛在?客戶。六?、廣告配合?方式活動(dòng)?期間是否可?以考慮電視?臺(tái)廣告同步?播出企業(yè)宣?傳短片，這?樣更能與活?動(dòng)遙相呼應(yīng)?，起到意想?不到的效果?。七、前?期準(zhǔn)備前?期準(zhǔn)備分兩?部分：1?.人員安排?：2.物?資準(zhǔn)備：D?M宣傳單頁?1500頁?、條幅2幅?、宣傳海報(bào)?6張、搖獎(jiǎng)?轉(zhuǎn)盤1個(gè)。?八、具體?方案：1?.發(fā)放DM?單頁——在?店面周圍發(fā)?送傳單。發(fā)?送的傳單里?面主要是店?面的特價(jià)商?品跟相關(guān)的?促銷信息。?2.張貼?海報(bào)——在?店面跟門店?周圍各個(gè)人?流量較多的?區(qū)域粘貼海?報(bào)，讓更多?人知道中煤?科瑞促銷活?動(dòng)。3.?人員培訓(xùn)—?—培訓(xùn)的主?要內(nèi)容是活?動(dòng)方案、活?動(dòng)細(xì)則以及?需要注意的?事項(xiàng);保證?人員個(gè)個(gè)懂?得此次活動(dòng)?的目標(biāo)、內(nèi)?容、主題。?4.指定?小區(qū)促銷—?—銷售人員?在指定小區(qū)?進(jìn)行宣傳推?廣活動(dòng)(發(fā)?放DM但單?頁、小區(qū)燈?箱廣告等)?。5.網(wǎng)?站宣傳—通?過公司網(wǎng)站?進(jìn)行本次活?動(dòng)的宣傳。?6.電視?臺(tái)中煤科瑞?企業(yè)宣傳片?制作。7?.短信、微?信告知——?通過短信、?微信發(fā)送告?知意向客戶?中煤科瑞促?銷活動(dòng)。?8.簽合同?客戶或交定?金客戶(定?金不底于_?___元)?可獲得搖獎(jiǎng)?機(jī)會(huì)(獎(jiǎng)項(xiàng)?主要以抵貨?款為主，合?同額達(dá)到3?萬元可以搖?獎(jiǎng)一次，以?此類推;一?等獎(jiǎng)抵貨款?金額不超過?1000元?);由于種?.種原因，?預(yù)交定金客?戶沒有最后?簽訂訂貨合?同，其預(yù)交?定金不予返?還。9.?簽合同客戶?或交定金客?戶還可以得?到VIP卡?一張，憑V?IP卡可以?得到中煤科?瑞公司免費(fèi)?門窗清潔保?養(yǎng)服務(wù)一次?;同時(shí)該V?IP卡在下?次使用可以?享受正常優(yōu)?惠基礎(chǔ)上再?打9折優(yōu)惠?。10.?對(duì)于一個(gè)小?區(qū)團(tuán)購客戶?(3家以上?)或一次訂?貨金額超過?10萬元的?大客戶，在?活動(dòng)價(jià)格基?礎(chǔ)上可再優(yōu)?惠60元/?平方米。?九、人員配?備以及時(shí)間?節(jié)點(diǎn)：十?、費(fèi)用預(yù)算?夜宴活動(dòng)參?展費(fèi)100?0元、DM?宣傳單40?0元、海報(bào)?制作100?元、條幅2?00元、搖?獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤10?0元、企業(yè)?宣傳片__?__0元、?其他費(fèi)用1?000元，?預(yù)計(jì)費(fèi)用：?22800?元十一、?其他事項(xiàng)：?1、對(duì)于?活動(dòng)期間銷?售員所完成?的訂單，提?成最低比例?2%不變，?旗艦店?duì)I業(yè)?員提成最低?比例1%不?變。2、?活動(dòng)期間所?有參與人員?一定注意工?作安全。?促銷活動(dòng)策?劃方案3?有一句話說?得很好“沒?有計(jì)劃就是?，計(jì)劃著失?敗?！蔽覀?不管做什么?事情，都應(yīng)?該事先做好?計(jì)劃，再按?照計(jì)劃來執(zhí)?行，這樣執(zhí)?行的目標(biāo)會(huì)?更明確，效?率也會(huì)更高?。明確了推?廣的目的之?后，就要針?對(duì)推廣目的?制定一份詳?細(xì)的推廣計(jì)?劃。在此期?間可以選擇?哪些推廣方?式進(jìn)行推廣?、這些推廣?方式要在什?么時(shí)候開始?進(jìn)行、推廣?時(shí)間多久等?。制定出詳?細(xì)的推廣計(jì)?劃，再按照?計(jì)劃一步步?執(zhí)行推廣。?一、制定?活動(dòng)方案?預(yù)熱方案：?營造大促氛?圍提前優(yōu)化?轉(zhuǎn)化積累收?藏/購物車?/優(yōu)惠券推?廣節(jié)奏安排?。大促方?案：營造搶?購氣氛刺激?購買轉(zhuǎn)化提?升客單價(jià)為?后續(xù)持續(xù)銷?售鋪墊。?產(chǎn)品規(guī)劃：?主副推款選?擇上新節(jié)奏?安排價(jià)格體?系擬定產(chǎn)品?存貨盤點(diǎn)。?二、具體?步驟1.?當(dāng)前客單價(jià)?為基準(zhǔn)。?____月?____日?淘寶嘉年華?來了，它最?考驗(yàn)賣家的?是什么?這?是個(gè)綜合的?整體，從小?方面說有客?服、后勤、?店鋪優(yōu)化、?關(guān)鍵詞設(shè)置?、產(chǎn)品推廣?、店鋪推廣?、定價(jià)、促?銷等，往大?里說，有品?牌定位、市?場定位、推?廣策略、店?鋪風(fēng)格定位?、價(jià)格定位?等。2.?衡量大促的?打折力度。?挑選爆款?寶貝，定位?目標(biāo)人群?可以拿出一?部分的資金?，做一次以?“提升銷量?”為主的促?銷活動(dòng)，促?銷價(jià)格盡量?低于行業(yè)價(jià)?格，以“低?價(jià)”吸引用?戶購買和傳?播。同時(shí)，?對(duì)用戶的選?擇也很重要?，大促期間?購買能力比?較強(qiáng)，大多?是20-3?5之間的成?年女性，通?過一定的方?式，分析店?鋪用戶的分?層，精準(zhǔn)區(qū)?分人群，進(jìn)?行個(gè)性化營?銷，是比較?合適的選擇?。3.衡?量大促的滿?就送力度。?巧設(shè)優(yōu)惠?門檻，實(shí)現(xiàn)?更高轉(zhuǎn)化。?設(shè)置店鋪?滿減門檻及?優(yōu)惠券生效?的門檻的時(shí)?候，我們需?要結(jié)合大促?期間整體的?促銷力度相?對(duì)店鋪日常?的促銷力度?升降幅度、?日?？蛦蝺r(jià)?均值、大促?期間主打產(chǎn)?品的貨單價(jià)?等，衡量大?促期間客單?價(jià)的升降幅?度進(jìn)行設(shè)計(jì)?優(yōu)惠的門檻?。4.參?考打款大促?當(dāng)天售價(jià)。?臨近大促?，網(wǎng)店的促?銷氣氛是最?讓人產(chǎn)生購?買沖動(dòng)的。?特別是女性?消費(fèi)者，若?賣家們能抓?住她們的心?理特點(diǎn)及需?要，那么，?想在大促當(dāng)?天取得好的?戰(zhàn)績絕非難?事，在裝修?布局上就得?把網(wǎng)店?duì)I造?出大促的氣?氛，在用色?上可以使用?大紅的色調(diào)?，大促的素?材。的歷?史確實(shí)不是?所有賣家們?都能承受得?起的。如何?能在此大促?當(dāng)天，低價(jià)?的同時(shí)也能?獲取豐厚的?利潤?首先?，我們可以?擇取幾款極?低折扣的商?品做的主推?品，然后再?以7折或者?8折之類的?優(yōu)惠價(jià)去推?其他商品。?若吸引力不?夠，還可以?進(jìn)行滿減、?滿贈(zèng)等優(yōu)惠?。大促前?，賣家們肯?定是要備好?充足貨物的?，特別是一?些熱賣主推?款，以隨時(shí)?應(yīng)對(duì)供不應(yīng)?求的情況出?現(xiàn)。三、?總結(jié)一件?商品如何被?賣出，主要?是看消費(fèi)者?的購買念頭?有多強(qiáng)。而?期間，如何?做一份成功?的活動(dòng)策劃?，成為各商?家的要事，?如何能夠吸?引更多的顧?客，來進(jìn)店?消費(fèi)，便成?了重中之重?的要事了。?“雙11、?五折、抽獎(jiǎng)?、送禮、紅?包、優(yōu)惠券?、限量、品?牌團(tuán)、秒殺?、搶購”等?等，這些賣?點(diǎn)詞語成了?吸引顧客的?關(guān)鍵詞。?主要是優(yōu)化?品牌，提高?品牌知名度?、認(rèn)知度、?好感度，推?廣自己店鋪?內(nèi)的產(chǎn)品，?增加店鋪會(huì)?員人數(shù)，把?店鋪發(fā)展成?為消費(fèi)者必?逛的店鋪。?____月?____日?到____?月____?日，主要是?為了當(dāng)天的?預(yù)熱，主要?是營造大促?的一個(gè)氛圍?，提高進(jìn)店?收藏加購的?數(shù)量，把店?鋪發(fā)展成為?買家最期待?的店鋪?；?動(dòng)當(dāng)天分為?瘋搶期，理?性期，掃尾?期。瘋搶期?的時(shí)候，買?家的目的是?明確的，就?是為了搶到?商品。作為?賣家，我們?需要實(shí)時(shí)公?布數(shù)字，激?化瘋搶的氣?氛，刺激買?家盡快下單?。理性期的?時(shí)候，買家?都會(huì)進(jìn)行一?個(gè)貨比三家?，享有找到?更具有性價(jià)?比的產(chǎn)品。?作為賣家?，我們需要?設(shè)置多重的?優(yōu)惠，組合?優(yōu)惠，購物?抽獎(jiǎng)，以額?外的優(yōu)惠刺?激買家下單?。除此之外?，主動(dòng)去對(duì)?比自己的產(chǎn)?品，根據(jù)之?前賣家的反?饋，證明自?己的產(chǎn)品，?確實(shí)比別人?的要好，從?而打消一部?分人的疑慮?。掃尾期的?時(shí)候，買家?都是怕錯(cuò)過?這個(gè)好產(chǎn)品?，瘋狂購買?的。作為賣?家，我們需?要給買家展?示一個(gè)熱賣?寶貝人氣銷?量展示，激?發(fā)買家的一?個(gè)從眾的心?理，促進(jìn)下?單。促銷?活動(dòng)策劃方?案4一、?活動(dòng)時(shí)間?____月?____日?____月?____日?二、促銷?活動(dòng)內(nèi)容?服裝店根據(jù)?自身的促銷?成本控制，?在下列活動(dòng)?中選擇一個(gè)?或多個(gè)方案?進(jìn)行借鑒實(shí)?施?；顒?dòng)?一：六一節(jié)?買六送一?在服裝店中?選擇一批商?品進(jìn)行買六?送一活動(dòng)，?實(shí)行買六件?送一件的促?銷活動(dòng)。由?于促銷成本?為1/7，?即讓利14?%，因此本?活動(dòng)需要廠?家支持。?活動(dòng)二：迎?六一特價(jià)商?品優(yōu)惠價(jià)?銷售?；?動(dòng)三：滿2?00送兒童?水壺單張?小票滿20?0元，憑購?物小票送價(jià)?值5元的精?美有蓋兒童?水杯一只;?主要考慮到?夏天來臨，?方便孩子上?學(xué)帶上水杯?，因此要求?水壺比較精?美，有使用?價(jià)值。三?、公關(guān)活動(dòng)?活動(dòng)一：?爭當(dāng)小小書?法家活動(dòng)?內(nèi)容為了書?法比賽(包?括剛筆、毛?筆)，小朋?友將服裝店?的名號(hào)(如?家友超市、?慈客隆)的?書法作品郵?寄或送到本?服裝店，截?止日期__?__月__?__日(以?當(dāng)?shù)剜]戳為?準(zhǔn))，在服?裝店內(nèi)展出?，凡是參加?活動(dòng)的孩子?可以獲贈(zèng)一?份小禮品。?評(píng)出一等獎(jiǎng)?1名、二等?獎(jiǎng)3名、三?等獎(jiǎng)5名、?優(yōu)秀獎(jiǎng)若干?名?；顒?dòng)?二、五子棋?比賽兒童?節(jié)期間(_?___月_?___日-?____月?____日?)在超市入?口處舉行五?子棋比賽，?參與者有小?禮品，得勝?者有獎(jiǎng)品。?四、注意?事項(xiàng)1、?為了表示服?裝店對(duì)兒童?節(jié)的支持，?促銷活動(dòng)中?要選幾個(gè)兒?童喜歡的品?牌進(jìn)行一定?力度的降價(jià)?，以吸引人?氣。2、?送水壺后，?必須在小票?上做記號(hào);?此活動(dòng)中的?水壺可與廠?商聯(lián)合，由?廠商來提供?一部分活動(dòng)?經(jīng)費(fèi)。3?、公關(guān)活動(dòng)?中參加對(duì)象?為4歲的兒?童，第一個(gè)?活動(dòng)中必須?注明屬作品?的作者檔案?資料，如年?齡，性別，?姓名等;寫?的字，可規(guī)?定為貴服裝?店的名稱或?有關(guān)六一兒?童節(jié)等內(nèi)容?，也可以自?由確定。?促銷活動(dòng)策?劃方案5?一，活動(dòng)背?景：“”?即指每年的?____月?____日?，由于日期?特殊，因此?又被稱為光?棍節(jié)。淘寶?商城利用這?一天來進(jìn)行?一些大規(guī)模?的打折促銷?活動(dòng)，以提?高銷售額度?。____?年____?月____?日前后，在?淘寶上，眾?多商家推出?5折優(yōu)惠促?銷活動(dòng)，2?100萬人?的集體瘋搶?，150多?家知名品牌?參與。單日?成交額9.?36億!?二，活動(dòng)目?的：由于?“”活動(dòng)主?會(huì)