康輝旅行社推廣方案

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追求卓越亮出精彩——河北康輝國際旅行社宣傳拓展方案

石家莊市郵政函件廣告局

項目建議書

一、市場分析

2010年1月15日，中國康輝旅行社集團有限責任公司“康輝”注冊商標被國家工商行政管理總局商標局認定為“中國馳名商標”。康輝的發(fā)展從此翻開了嶄新的一頁。

河北康輝旅游集團作為由中國康輝、河北省建投及自然人共同出資組建的有限責任公司，經過8年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集航空火車票務、旅行社、廣告策劃、景區(qū)規(guī)劃設計與開發(fā)、旅游車隊為一體的綜合性旅游企業(yè)，并初步具備了大型旅游集團的雛形。

2010年對于河北康輝旅游集團是充滿了機遇與挑戰(zhàn)的一年。2008年，雪災、地震、藏獨各種因素的影響，旅游業(yè)受到了一定的影響；2009年，旅游業(yè)脆弱依舊，全球金融危機和甲流，讓不少旅游企業(yè)受到了更大的沖擊；而2010年，國民經濟的復蘇，史上最大規(guī)模世界博覽會召開，第16屆亞運會的舉辦都為旅游業(yè)帶來了前所未有的契機。因此，緊抓機遇，拓展市場，2010年將是河北康輝旅游集團迎來更大輝煌的黃金時期。

2009年9月12日，河北省世博會旅游正式啟動，河北康輝國際旅行社作為國家旅游局、上海世博局授權的世博游指定旅行社，負責河北地區(qū)世博會團隊票的銷售和世博旅游組團參展。因此河北康輝應以這一國際化盛會為引子，全力宣傳“康輝旅游，卓越追求”的品牌形象，通過多種渠道和特色推廣活動，亮出河北康輝的強大實力和卓越服務。

郵政愿以自身優(yōu)質的宣傳渠道，與河北康輝達成真誠的合作。

二、重點宣傳對象

河北康輝旅游集團既有的團體客戶和個人用戶，河北各地市中高端消費人群，有車一族，理財一族，企事業(yè)單位組織機構、法人。三、宣傳方式

石家莊郵政函件廣告局通過結合自身的優(yōu)勢和和康輝旅行社的宣傳推廣特點，特別推薦以下五種宣傳方式：

（一）宣傳方式一：會員定向郵寄精品手冊

媒體產品簡介

郵政函件局擁有多名專業(yè)平面設計師，配有數(shù)臺先進的高速激光打印機、信封打印機、信封封裝機等設備、龐大的投遞網絡，可為客戶開發(fā)會員客戶刊物并完成精準投遞。

項目優(yōu)勢及特點

石家莊郵政根據客戶需求可完成策劃、設計、制作一系列的會員刊物制作要求，完成投遞的同時可利用先進的投遞系統(tǒng)對客戶名址進行跟蹤與投遞確認，協(xié)助企業(yè)管理數(shù)據庫，提供錄入、分析等服務。

項目效益預期

優(yōu)質的客戶刊物主要針對老客戶發(fā)行，能夠讓客戶及時了解康輝最新推出的活動，增加客戶忠誠度，通過刊物內容的設計，還可完成老客戶帶動新客戶開發(fā)，增強河北康輝的親和力、影響力。（二）宣傳方式二：個性化名址+商函投遞

媒體產品簡介

石家莊市郵政函件廣告局擁有為公用事業(yè)、金融、汽車、旅游、房地產、零售、餐飲、教育等15大類客戶寄發(fā)數(shù)據庫商函的成功經

驗，可將數(shù)據和業(yè)務流程整合，在為客戶設計精美個性化商函的同時，依托郵政強大的數(shù)據平臺，按照客戶的要求調用、篩選郵政名址庫的數(shù)據，為客戶提供一整套解決方案。

項目優(yōu)勢及特點

數(shù)據庫商函相比傳統(tǒng)的媒體傳播成本，這種1對1的營銷，大大降低了營銷推廣成本。同時商函均采用按址投遞，投遞精準，妥投率高。郵政函件局可根據與客戶現(xiàn)有業(yè)務設計優(yōu)惠信息豐富的郵簡、含有互動內容的調查函、體驗卡，誘導消費者產生消費行為。

項目效益預期

通過大規(guī)模數(shù)據庫商函的針對性寄發(fā)，可完成新客戶對于康輝品牌的認知過程，領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

（三）宣傳方式三：專版新聞紙夾報

媒體產品簡介

新聞紙中郵專送廣告是郵政局的特色宣傳形式，郵政函件局可根據康輝在旅游旺季之前推出的精品線路和促銷活動設計專版新聞紙，通過向在郵政局訂閱報刊的客戶進行夾報直投，夾報媒體可以是《燕趙都市報》、《燕趙晚報》、《參考消息》、《環(huán)球時報》和《河北青年報》等大眾類報紙，也可是一些高端的報刊訂閱用戶。

項目優(yōu)勢及特點

專版新聞紙夾報直投相對于常規(guī)的報紙媒體來說，是在報刊受眾的基礎之上再次遴選受眾，投放更直接，效果更明顯，是一種經濟實惠的宣傳渠道。

項目效益預期

專版新聞紙夾報適用于康輝新產品的推介，也適用于旅游旺季的業(yè)務推介，能在短時間內讓提升品牌形象，大力推廣市場活動。（四）宣傳方式四：“幸運郵天下”

媒體產品簡介

“幸運郵天下”是中國郵政集團公司與中央電視臺整合雙方優(yōu)勢資源，利用郵政網絡和央視欄目優(yōu)勢，借助《購物街》欄目平臺，向社會推出“天羅地網”式的新型廣告媒體。中國郵政為欄目報名的唯一合作方.是《購物街》欄目廣告的總代理。

客戶可通過郵政局定制“幸運郵天下”有獎特制郵資明信片。再利用郵政部門提供的地址庫，有選擇性的將明信片送達目標客戶手中，“幸運郵天下”有獎特制郵資明信片是作為參與《購物街》欄目錄制活動的唯一報名方式。該明信片具有廣告、報名、抽獎等多項功能。

客戶也可選擇《購物街》+幸運卡的廣告投放模式，針對這樣的客戶我們提供了以下的投放套餐：

項目優(yōu)勢及特點

搭載央視品牌，提升康輝品牌形象；購幸運卡、上央視、拿大獎，實現(xiàn)康輝與消費者的營銷互動；利用名址數(shù)據庫實現(xiàn)幸運卡的精準發(fā)布、定向傳播.

項目效益預期

央視投入的廣告直接刺激明信片的銷售。央視收視率調查為0.94%，按13億人口計算，每年有2億人觀看,每次播出有400萬人觀看，河北康輝可借央視的平臺，大力宣傳品牌形象，為客戶拓展帶來更大的空間。

（五）宣傳方式五：旅游主題新年臺歷

媒體產品簡介

郵政擁有多名專業(yè)平面設計師，大型印刷廠，同時配有數(shù)臺先進的高速激光打印機、信封打印機、信封封裝機等設備、能夠承接多種臺歷的專業(yè)制作,并通過郵政網絡寄發(fā)給高端客戶。

項目優(yōu)勢及特點

旅游臺歷通過精心編制、包裝，可圖文并茂地展示康輝的品牌形象，推薦康輝的主打精品旅游線路，介紹近年來康輝發(fā)展的成果和突破。力求用最少的圖片和最簡潔的文字，將康輝獨特的文化內涵、優(yōu)質的旅游服務以及強大的企業(yè)實力表現(xiàn)出來。同時臺歷可設計每月主題活動抽獎環(huán)節(jié)，即憑臺歷的活動參與券可優(yōu)惠報團旅游，或參與之后憑臺歷進行抽獎。增加宣傳臺歷的實用功能性。

項目效益預期

旅游主題臺歷是宣傳時間長，宣傳效果較好的媒介之一，旅游宣傳臺歷可郵寄或發(fā)放到省、地市企事業(yè)單位，縣直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鎮(zhèn)內各單位干部、村組干部的手中，對于團體客戶宣傳效果較好。

四、郵政函件廣告局簡介

石家莊市郵政函件廣告局隸屬于石家莊市郵政局，主要負責DM郵政廣告、商業(yè)信函、郵資信封、郵政明信片、郵政賀卡、數(shù)據庫營銷、超市郵報、消費對賬單、郵政黃頁等業(yè)務的開發(fā)與管理工作，同時也包括郵政代理的社會各類媒體廣告。公司擁有多名專業(yè)平面設計師，配有數(shù)臺先進的高速激光打印機、信封打印機、信封封裝機等設備、龐大的投遞網絡融及全球城鄉(xiāng)，適用大量直投廣告、實物信件集中發(fā)送的需求。

郵政媒體具有以下特點：

遍布全球的巨大郵政發(fā)行網絡。

郵政網絡遍布全球，廣告明信片、廣告信函等可通過郵政網絡寄至世界上任何一個地方。同時，一般媒體屬于被動式傳播，而郵政廣告卻能由于廣告主的參與和使用而實現(xiàn)客觀主動傳播。

目標明確，直指目標消費群。

實施意圖明確，群眾接受自然，廣告到達率高。對于部分特定的行業(yè)消費群來說，指向性高的媒體自然首選郵政廣告媒體。

以情動人的天然廣告載體

郵政廣告的運用方法靈活多樣，可加入許多感情色彩，讓消費者覺察不出是在做廣告，而在不知不覺中接受企業(yè)所要傳達的信息。另

外，郵政廣告業(yè)務中的郵資明信片