容聲冰箱品牌營銷

/容聲冰箱２01１（2０12)的年度年度規(guī)劃方案摘要海信容聲冰箱有限公司位于廣東省佛山市順德區(qū)，是海信科龍電器有限公司下屬最大的產(chǎn)品制造公司，亦是海信科龍產(chǎn)業(yè)龍頭。公司前身為廣東珠江冰箱廠，創(chuàng)立于1984年，同年開始用容聲牌生產(chǎn)電冰箱，是中國最早生產(chǎn)電冰箱的企業(yè)之一，也是中國目前最大的電冰箱生產(chǎn)基地.1９９９年，容聲品牌被評為“中國馳名商標(biāo)”容聲冰箱擁有完善的市場基礎(chǔ)、較高的品牌知名度，但在一級市場,容聲品牌有老化趨勢，品牌競爭力在下降.因此，本次容聲2010年品牌策劃提案主要是解決以下兩大重點課題:(1)如何深化容聲的品牌內(nèi)涵以及賦予容聲品牌新的生命力，有效提升容聲在一級市場的品牌競爭力；（2)如何在廣告的實施過程中規(guī)范廣告管理程序，讓廣告更具銷售力在這個充滿了挑戰(zhàn)的市場容聲電冰箱必需要做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個挑戰(zhàn)和機遇.所以我們這一年的銷售目標(biāo)是50個億,廣告和其他市場費用是２０多個億，銷售費用5個億,并且在這年的國慶搞一次大型的促銷活動，最大限度的推廣容聲電冰箱,從多方面去增加市場占有率和品牌忠誠度。市場環(huán)境外部環(huán)境1、世界市場的需求:近年來全球白色家電市場規(guī)模穩(wěn)定在７00億美元,其中電冰箱穩(wěn)定地占到2７%—２8%左右，規(guī)模推算為193億美元.世界電冰箱總體市場呈緩慢上升之勢,從20０0年到2007年的八年時間里,市場容量大體增加19％，年均需求增長為１50萬臺，且年漲幅較為均勻,目前的市場容量大體是6800萬臺。（參見下圖）2、中國的出口：自1993年以來，我國電冰箱出口以平均35.2%的速度增長，2002年出口已達(dá)到610萬臺，出口的區(qū)域以北美洲、亞洲和歐洲為主，分別占38％、35％和24%，并已成為小型冰箱的全球制造中心。在中國家電產(chǎn)品出口總額中，五成以上是由在中國的跨國公司完成的,即是由跨國公司在中國的生產(chǎn)基地完成了制造和出口。圖2—３顯示，近五年來電冰箱出口占產(chǎn)量的比重有大幅增加，這應(yīng)該能夠去激發(fā)企業(yè)的行動了，一旦電冰箱出口與跨國企業(yè)的海外生產(chǎn)中心劃上等號，國內(nèi)企業(yè)將徹底失去海外推廣的可能性。真正意義上的電冰箱-—冷藏冷凍機在目前出口產(chǎn)品中占極少的比重（2000上半年為11%,20０1上半年為6%)，電冰箱出口產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上有極大的調(diào)整空間，特別是在本土品牌國際化推廣的促動下。此外，關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的限制性作用也正在加大。例如,東盟對區(qū)域外的進(jìn)口產(chǎn)品征收1５％—２0％的關(guān)稅，巴西市場的平均關(guān)稅達(dá)42%；在非關(guān)稅壁壘方面，針對中國產(chǎn)品的各種反傾銷手段及技術(shù)壁壘已成為家電出口的攔路虎。企業(yè)對這些問題的研究沒有予以足夠的重視,導(dǎo)致企業(yè)（行業(yè)）應(yīng)對能力明顯不足。內(nèi)部環(huán)境2０1０年下半年以來，在國家多項拉動內(nèi)需政策牽引下，以三門、多門、對開門冰箱為代表的高端冰箱銷量持續(xù)攀高,體現(xiàn)出明顯的中高端消費提速趨勢。專家表示，高端冰箱的銷量看漲,一方面是由于新婚、新居、換購升級等因素大幅帶動了對開門、三門等高端冰箱的剛性需求，同時也充分體現(xiàn)出在城市化進(jìn)程帶動生活品質(zhì)提升、居民消費觀念變化的情況下,對外觀設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)的更高需求成為高端冰箱的新趨勢.而在品牌選擇上，美的、海爾等國產(chǎn)品牌中高端產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，進(jìn)一步取得話語權(quán),與外資品牌爭奪市場份額.

國產(chǎn)品牌突破，三四級市場大熱?！凹译娤锣l(xiāng)"政策是２010年國產(chǎn)冰箱品牌銷量取得突破的最大推動因素。國內(nèi)廠商在渠道上具有較強優(yōu)勢，加上對政策信息的準(zhǔn)確掌握,使其能夠在“家電下鄉(xiāng)”政策鋪開后,迅速推出適銷對路的產(chǎn)品。國外廠商在這方面相對薄弱，渠道深度不夠、產(chǎn)品不適應(yīng)農(nóng)村市場，加上“家電下鄉(xiāng)”政策規(guī)定了最高限價,種種不利因素使得不少外資品牌成為“家電下鄉(xiāng)"的旁觀者。另外，“家電下鄉(xiāng)"還帶動了三四級市場消費觀念的轉(zhuǎn)變。隨著“家電下鄉(xiāng)”的深入，帶有大冷凍室、節(jié)能冰箱在三四級市場大受歡迎，中國冰箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩級分化現(xiàn)象明顯。2010年，不少冰箱企業(yè)的“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷量已經(jīng)超過總銷量的1/3，有的甚至接近１／2，這在客觀上帶動了各企業(yè)進(jìn)一步拓展三四級市場的渠道深度。

家電連鎖行業(yè)的壟斷特征以及其在冰箱營銷渠道中的主導(dǎo)地位,形成了冰箱生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中的弱勢地位。國內(nèi)冰箱需求增長的條件還較充裕。一是農(nóng)村等三、四級市場的巨大需求空間，二是城鎮(zhèn)居民消費升級，三是城鎮(zhèn)化進(jìn)程。另外，在全球經(jīng)濟的復(fù)蘇預(yù)期下，一些主要出口國家和地區(qū)亟需彌補庫存的要求下，作為全球冰箱的重要生產(chǎn)基地，我國的冰箱出口有望實現(xiàn)恢復(fù)增長.預(yù)計20１0至2011年的國內(nèi)冰箱保有量將分別達(dá)到：2．７5億臺和2.８6億臺.圖表200５-2015年中國冰箱市場內(nèi)銷、外銷需求量及預(yù)測電冰箱以家庭購買為主,購買性質(zhì)結(jié)構(gòu)可分為“新購"(第一次購買）、更新和增加購買三種，表2—１顯示了購買性質(zhì)結(jié)構(gòu)在城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭中的不同占比。表2?SEQ表\＊ARＡBIC＼ｓ１1購買電冰箱產(chǎn)品的性質(zhì)結(jié)構(gòu)劃分購買性質(zhì)結(jié)構(gòu)城鎮(zhèn)家庭農(nóng)村家庭新購81%76％更新14％0％增購５%24％由此可做這樣一些判斷：（１)新購所占的比例最大(城鎮(zhèn)、農(nóng)村家庭分別是8１%和76%），是市場需求的主要驅(qū)動因素；（2）城鎮(zhèn)家庭電冰箱擁有量已進(jìn)入穩(wěn)定階段，更新購買量較為穩(wěn)定；而農(nóng)村家庭尚處在低保有階段，基本無更新需求；（３)城市家庭的增購主要源于家居面積的擴大和生活質(zhì)量要求的提高，總量上是穩(wěn)定的；農(nóng)村家庭的增購需求占2４%，主要是家庭人口較多或新成立的家庭與原家庭生活在一起的緣故;市場展望（1)農(nóng)村市場是改變未來市場容量的主力軍農(nóng)村城鎮(zhèn)化是中國農(nóng)村發(fā)展的總體趨勢，十六大報告指出：“農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移,是工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然趨勢。在農(nóng)村城鎮(zhèn)化過程中，消費者的生活習(xí)慣將會發(fā)生顯著變化，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)已由1９９８年的５3。4％下降到２010年的42。２％,接近1998年城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)４4。5%。我認(rèn)為農(nóng)村家庭電冰箱的數(shù)量將會大幅上升.要滿足農(nóng)村電冰箱的需求就有賴各個企業(yè)作出大量有關(guān)企業(yè)定位和產(chǎn)品差異化方面的思考和行動,僅僅采用降價、增設(shè)農(nóng)村銷售網(wǎng)點這類簡單的“推”的營銷促導(dǎo)方式是不夠的，它需要一種基于生活方式倡導(dǎo)為前提的，以“拉”為主的，由品牌、產(chǎn)品設(shè)計和組合、營銷通路、市場推廣相互有機結(jié)合的市場滲透工具箱。（2)有潛力的邊緣市場——車載冰箱和展示柜如果將電冰箱制造商的使命定義成“制造降低環(huán)境溫度,用于儲放和維持食品現(xiàn)有新鮮品質(zhì)，帶來生活便利的容器”,那么車載冰箱和展示柜將是兩個很有潛力的邊緣市場。2006至２01０年，中國汽車市場以年１2．3%的速度增長，占到全球汽車增長率的15%，2010年我國的轎車產(chǎn)量為130。2萬輛,較上年增長55.2%.據(jù)統(tǒng)計,轎車5０%以上為個人購買，私人轎車作為個性化的移動空間，車載冰箱應(yīng)該與之有較大的互補性，是個有容量的邊緣市場。商用展示柜的需求與商業(yè)網(wǎng)點的增長相關(guān)，中國零售網(wǎng)點目前的年均增長速度為7％，因此說商用展示柜的市場前景可觀;同時，隨著家居條件的改善，各類儲備冷藏飲料的家用展示柜和嵌入式的電冰箱將是促導(dǎo)城鎮(zhèn)百戶家庭電冰箱擁有量超越百臺的合理契機。ＳWTO分析優(yōu)勢:多年以來，容聲冰箱依靠高可靠性的產(chǎn)品和不斷擴大的生產(chǎn)規(guī)模，培育了成熟的市場基礎(chǔ),用戶數(shù)量全國第一憑借不斷成熟的技術(shù)和精益求精的品質(zhì)控制,容聲冰箱的使用滿意度高,在消費者中擁有極佳的口碑容聲冰箱的產(chǎn)品線寬，產(chǎn)品具有一定的技術(shù)特點,功能實用性強，價格合理，絕對是物超所值營銷網(wǎng)絡(luò)健全，流通市場的聲譽好，經(jīng)銷商的口碑佳，有較好的市場推力劣勢：服務(wù)方面：容聲冰箱現(xiàn)有服務(wù)概念缺乏個性,手段單一，而且受公司對服務(wù)的低投入影響，容聲服務(wù)更多是體現(xiàn)在宣傳上,甚少實質(zhì)性服務(wù)措施，因此，在海爾、新飛等競爭品牌的強勁服務(wù)攻勢下，服務(wù)成為容聲在市場競爭中的軟肋消費者方面：１）相對于海爾，容聲用戶的品牌忠誠度差距較大，重復(fù)購買率較低;2)從總體看，品牌美譽度不高，消費者對容聲品牌的整體評價不高，特別是在青年消費群體中，容聲冰箱的品牌認(rèn)同度越來越低，受歡迎程度逐步減弱廣告方面：１）廣告宣傳缺乏長期性，品牌形象未能堅持一以貫之宣傳，沒有品牌積累;２）“品質(zhì)不變”的宣傳取得了一定的傳播效果,但同時也造成了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)停滯不前的歧義；３）感性訴求的廣告宣傳過于偏向主觀,沒有挖掘出與“令您生活更美好”存在內(nèi)在必然性的品牌內(nèi)涵，消費者缺乏共鳴;4）廣告管理、監(jiān)督體系不完善,對區(qū)域投放報紙廣告的VＩ執(zhí)行、廣告內(nèi)容等缺乏控制力度促銷方面:１)促銷目的性不強，手法單一,而過多降價或買一送一促銷會有損整個品牌形象；２）尚未建立完善的、以市場為導(dǎo)向的營銷體系，對區(qū)域分公司缺乏管理力度,零售市場的現(xiàn)場執(zhí)行力不強，同時影響廣告資源的合理運用網(wǎng)絡(luò)方面:容聲網(wǎng)絡(luò)政策容易受制于經(jīng)銷商,零售市場的終端形象不佳機會:整個市場容量在不斷擴大,需求穩(wěn)中有升一級市場對冰箱的需求以更新?lián)Q代為主(好的市場基礎(chǔ)、用戶忠誠度高的企業(yè)會有一定優(yōu)勢），新增家庭為輔（中檔實用型冰箱占主流）受現(xiàn)階段中國宏觀經(jīng)濟不景氣影響，實惠性消費將占主導(dǎo)地位,因此，預(yù)計明年冰箱消費者將更理性、更務(wù)實二、三級以及農(nóng)村市場蘊涵大量商機,而各競爭品牌探索全面進(jìn)入、開拓這類市場,冰箱消費市場得到良好培育威脅:競爭空前激烈：1）參與冰箱市場競爭的廠家數(shù)量更多，包括原有國內(nèi)優(yōu)勢冰箱品牌、國內(nèi)實施多元化戰(zhàn)略的家電企業(yè)、進(jìn)口品牌；2）競爭的層面更高,各冰箱廠家紛紛注重針對自身弱點調(diào)整市場營銷策略，競爭力不斷得到加強，已經(jīng)全面進(jìn)入品牌競爭;3)競爭手段更豐富、更直接，特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的形勢下,明年冰箱市場價格競爭在所難免營銷目標(biāo)銷售目標(biāo)1。銷售收入達(dá)５0億元。2。品牌知名度達(dá)到95％以上，產(chǎn)品忠誠度達(dá)到90%以上3。擴大市場份額,力爭成為中國電冰箱市場領(lǐng)頭羊目標(biāo)分配:品項區(qū)域電冰箱(萬臺)4月—10月1１月-3月廣東１0８２山東1１8３山西1293河南８5３河北963湖南１0８2湖北106４廣西8５3黑龍江１1６5遼寧1１６5浙江1２75安徽1３85江蘇1２６６福建1165甘肅7４3江西1１65云南9６3貴州９63四川95４青海53２陜西633吉林954寧夏１１65海南954西藏１０55內(nèi)蒙古1055新疆1275北京1688天津158７重慶１５８７上海１6８8合計3４8192156營銷戰(zhàn)略目標(biāo)人群:年齡/性別:25－５０歲，有一定女性化特征,已婚生活區(qū)域:無明顯傾向?qū)W歷/職業(yè)：公務(wù)員，普通職工/工人,普通技術(shù)人員家庭收入:3００0元以下/月，以1500-3000元/月為重點目標(biāo)人群生活形態(tài):雙職工家庭，工薪階層生活壓力較大，常常為生活而奔波忙碌家務(wù)較多，經(jīng)常需要在家里做飯，冰箱使用頻率較高生活單一且模式化,常做的活動沒有明顯特征,愛看國內(nèi)電視劇場，常讀健康醫(yī)療、生活常識欄目，喜歡家庭生活容聲冰箱品牌定位:容聲冰箱：大眾滿意的冰箱精品年輕化形象——值得信賴,成熟專業(yè)，物超所值,緊跟潮流。專業(yè)化技術(shù)—-專業(yè)技術(shù),品質(zhì)一流，功能全面，多樣化。個性化服務(wù)-—用心服務(wù)，專業(yè)規(guī)范,全程體貼，快捷方便。容聲冰箱,用心做精品；容聲冰箱，令您生活更美好.波士頓矩陣分析法相關(guān)市場份額相關(guān)市場份額低高市場增長率高DOG死狗產(chǎn)品STAR明星產(chǎn)品CASHCOW現(xiàn)金牛QUESTION問題產(chǎn)品容聲電冰箱容聲冰箱屬于波斯頓矩陣中的現(xiàn)金牛，它所占有的市場份額比價大,但因為有其他例如海爾，三星，西門子等品牌的競爭，因此市場增長率較低。因此在來年,要加大產(chǎn)品的宣傳力度跟資金的投放，使其變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品。營銷4P策略產(chǎn)品策略發(fā)展高端、堅持高端戰(zhàn)略突破對開門冰箱：以海爾對外門冰箱為定點追趕目標(biāo)，實現(xiàn)對外門銷量上的突破，對外門冰箱暫時以普及型為重點推廣產(chǎn)品，努力擠占對外門市場份額.多循環(huán)普及推廣：以海爾、西門子和LＧ等為定點追趕目標(biāo)，普及推廣對循環(huán)的電腦冰箱，實現(xiàn)高檔電腦冰箱得穩(wěn)步上升，成為我司品牌利潤新的增長點。三門冰箱重點突破:以海爾的三門冰箱為定點追趕目標(biāo)，實現(xiàn)三門冰箱銷量上的突破，努力達(dá)到行業(yè)平均水平,實現(xiàn)國產(chǎn)品牌銷售份額第二的目標(biāo)（海爾第一位).內(nèi)飾煥然一新：以西門子和海爾冰箱內(nèi)飾為定點追趕目標(biāo)，內(nèi)部配置高檔化,實現(xiàn)內(nèi)觀的重點突破；尤其對于高端產(chǎn)品的內(nèi)飾和低端產(chǎn)品的內(nèi)飾一定要差別設(shè)計,凸顯高端地位。外觀推陳出新:以各品牌最先進(jìn)的外觀為定點追趕目標(biāo)，實現(xiàn)外觀的重點突破，把容聲冰箱打造成中國冰箱得第一時尚品牌。其他：高端冰箱上從工藝上做精，做細(xì)，外觀、內(nèi)飾均應(yīng)支持其高端地位。鞏固中端、穩(wěn)步擴大市場份額超級節(jié)能技術(shù)：繼續(xù)保持技能冰箱市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，不斷開發(fā)更節(jié)能的冰箱，豐富產(chǎn)品類型節(jié)能冰箱普及化:以新飛的技能冰箱為定點目標(biāo),實現(xiàn)0.4—0．６度之間技能冰箱得重點突破，實現(xiàn)中端冰箱得全線節(jié)能。分立多循環(huán)技術(shù)：針對南方市場推出小冷凍的分立多循環(huán)冰箱,南北兼顧,銷量最大化.外觀新穎化：對于中端冰箱,除了節(jié)能技術(shù)優(yōu)勢之外,還應(yīng)講新穎的外觀用于暢銷型號,確保市場份額的穩(wěn)步上升。限制低端,努力提高盈利水平適當(dāng)降低低端產(chǎn)品的耗電量，從0.７５度以上降至0.65度以下.降低低端產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，開發(fā)一些低成本，低價格的戰(zhàn)斗機型，做到“特價機”要特得下去,一方面有效控制成本，另一方面能夠很好的帶動高端機的銷售.價格策略（一）價格—質(zhì)量戰(zhàn)略高高產(chǎn)品價格低1、溢價戰(zhàn)略２、高價值戰(zhàn)略5S3、超值戰(zhàn)略4、高價戰(zhàn)略5、普通戰(zhàn)略6、優(yōu)良價值戰(zhàn)略5Ａ7、騙取戰(zhàn)略8、虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略9、經(jīng)濟戰(zhàn)略產(chǎn)品質(zhì)量低9種價格—質(zhì)量戰(zhàn)略我們從以上的圖表中可以了解到，在九種的戰(zhàn)略中,我們5S的質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略上是處于：高價值、中價的位置，而5A的質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略是處于：優(yōu)良價值、低價的位置.我們對名廚的理由是：我們的產(chǎn)品質(zhì)量與第１方格的質(zhì)量一樣好,但是我們售價更低可以迅速提升產(chǎn)品的形象可以較快的達(dá)到消費者的認(rèn)知，且在這個價格里消費者能普遍接受的了可以在產(chǎn)品銷量提高的同時獲得產(chǎn)品利潤我們對5A的理由是：我們是經(jīng)濟的產(chǎn)品,我們考慮大家現(xiàn)在的消費能力我們價格是低的，但我們保證質(zhì)量。對經(jīng)銷商實行價格鼓勵政策市場售價統(tǒng)一性在市場推廣活動期間實行促銷價、差異價在一定時期內(nèi)隨市場主流品牌的價格變動而變動，始終略低于領(lǐng)導(dǎo)品牌不主動發(fā)動價格戰(zhàn),不盲目參與價格戰(zhàn)區(qū)域策略細(xì)分市場區(qū)域：相對成熟市場(競爭區(qū)域):高銷量、低增長率、競爭相對激烈的區(qū)域.廣州、深圳、上海、北京、杭州、南京等辦事處／直銷部策略方向:提升品牌美譽度，形成品牌差異化,整合各類資源線上、線下推廣,直面競爭.2、成長型市場（高成長區(qū)域）:高增長、高銷量、競爭相對微弱的區(qū)域。溫州、金華、新余、?？凇⒛喜⑽錆h、寧波、汕頭、廈門等辦事處／直銷策略方向:采取強化品類教育、快速拓展周邊市場,加快目標(biāo)店點成熟化速度.3、導(dǎo)入型市場(問題區(qū)域)：銷量潛力大、增長率低、競爭相對微弱的區(qū)域，長沙、大連、天津、桂林、南寧、貴陽、綿陽、宜賓、攀枝花、重慶、常州、太原等１2個辦事處/直銷部策略方向：品類教育為主（軟文)，階段性主題促銷,完善終端形象建設(shè).4、補缺型市場(關(guān)注區(qū)域）:增長率高、占有率低、競爭弱的區(qū)域（銀川、蕪湖等８個辦事處/直銷部)。策略方向:建立城市樣板店，單店宣銷活動，以樣板店牽引城市市場。渠道策略１.現(xiàn)在渠道管理針對企業(yè)現(xiàn)有的渠道，突出的一個特點是：多、雜、亂.面對這樣的環(huán)境,我們有必要對渠道進(jìn)行梳理，并根據(jù)進(jìn)貨量、銷售配額完成情況等其他情況進(jìn)行Ａ、B、C分級。對Ａ級我們必須加強管理，密切關(guān)注其銷量情況、財務(wù)狀況,對B級經(jīng)銷商我們希望通過培訓(xùn)、激勵使其發(fā)展成為A級經(jīng)銷商。２。尋找經(jīng)銷商媒體廣告招商批發(fā)市場尋找經(jīng)銷商3.選擇經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷商時，著重了解經(jīng)銷商市場能力、管理能力、財務(wù)能力、信譽、經(jīng)營能力等仔細(xì)研讀應(yīng)招者所提供的資料、看調(diào)查資料是否屬實根據(jù)重要性排序、商業(yè)信譽不佳者應(yīng)首先刪除4.確定經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷商合同（合同樣本略）對經(jīng)銷商進(jìn)行評級建立經(jīng)銷商資料，便于備案在上一年的營銷活動實施中,根據(jù)市場的特點和容聲冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀采取的策略是：減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)渠道扁平化，增加對三級市場管理的同時，增加三級市場的銷售網(wǎng)點數(shù)量，尤其是擴大縣一級的營銷網(wǎng)絡(luò);派營銷代表輔助經(jīng)銷商,加強銷售網(wǎng)絡(luò)功能,但效果不太明顯。接著又進(jìn)行兩次有針對性的大規(guī)模的市場調(diào)查表明,人們對冰箱需求一般屬于被動購買,光有渠道還不夠,還要能喚起人們的購買欲望。而市場實驗表明定點，定區(qū)域由冰箱市場部、當(dāng)?shù)厝萋暪べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行一對一上門銷售是一種行之有效的方法。不但能迅速提高銷售業(yè)績，還能節(jié)省大量延伸銷售網(wǎng)絡(luò)成本費用.廣告＋公關(guān)策略20１１年投放電視廣告共4款電視廣告:1款品牌形象廣告——用心篇，３款產(chǎn)品功能廣告,分別為靜音篇、智能篇(3Ｄ多維立體保鮮)、直冷層架或3門冰箱篇(按9月實際新產(chǎn)品定)用心篇(品牌形象）:多年來，容聲——冰箱專家，懷著“用心做精品"的理念，憑借出色的專業(yè)技術(shù)，產(chǎn)品不斷推陳出新,帶領(lǐng)整個冰箱行業(yè)的技術(shù)升級，為消費者生產(chǎn)出品質(zhì)更完美的產(chǎn)品，讓所有用戶使用滿意,生活更美好靜音篇(功能):專利技術(shù)——密閉式壓縮機艙內(nèi)壁粘貼