上半年個人工作總結(jié)樣本（3篇）

第3頁共3頁上半年個人工作總結(jié)樣本____年上半年，我鎮(zhèn)堅決貫徹落實縣委十屆七次全會精神，注重講實話、辦實事、高效率，著眼于關(guān)注民生冷暖，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程，推動社會和諧穩(wěn)定發(fā)展。上半年全鎮(zhèn)增加值預(yù)計為____億元，同比增長____%，其中農(nóng)業(yè)增加____%，工業(yè)減少____%，第三產(chǎn)業(yè)增加____%。財政收入預(yù)計為____萬元，比去年同期增加____萬元?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：一、抓好農(nóng)業(yè)服務(wù)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好上半年糧食總產(chǎn)量（麥子、油菜、蠶豆）____噸，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值____萬元，同比增長____%，主要原因是種植面積比去年同期擴(kuò)大____畝。（一）抓農(nóng)業(yè)備耕、備種、春管工作小麥、水稻等種子實行統(tǒng)一供種。其中麥種楊麥____統(tǒng)供____萬市斤，金豐福種____萬市斤，“秀優(yōu)____號”____多市斤，秀水____統(tǒng)供____萬市斤；玉米種子登海____供應(yīng)____市斤；早黃豆種子供應(yīng)____市斤；另為農(nóng)戶供應(yīng)蔬菜種子、農(nóng)膜、地膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。重視春季二麥、油菜培管工作，重點抓好三補(bǔ)，即補(bǔ)溝、補(bǔ)肥、補(bǔ)藥。大力推廣水稻機(jī)插秧技術(shù)，將宣傳發(fā)動與工作考核相結(jié)合，把任務(wù)分解到村，使機(jī)播工作落到實處，播種后對農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)、化除、肥水管理指導(dǎo)。水稻科技入戶工作方面，調(diào)查科技入戶對象，調(diào)整對象及示范戶年齡，以合作社為主體，抓好水產(chǎn)和種植業(yè)專業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，使機(jī)插秧與合作社配合起來，在示范戶中首先推廣“四新技術(shù)”，從而以點帶面，擴(kuò)大輻射。（二）抓好農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作農(nóng)業(yè)服務(wù)中心門市部充分發(fā)揮窗口作用，向群眾宣傳和供應(yīng)高效、低毒、低殘留的生物農(nóng)藥。根據(jù)縣檢測中心要求，做好全年蔬菜樣品____份檢測工作。與蔬菜種植戶簽訂蔬菜生產(chǎn)安全使用農(nóng)藥承諾書____份。積極推廣商品有機(jī)肥及bb肥。組織春季農(nóng)田滅鼠工作，確保春播作物的安全，防止流行性鼠疫疾病的發(fā)生。抓動物防疫工作，重點做好____月份禽流感的普防及白化消毒工作，防疫率達(dá)____%，并且記好臺帳。（三）抓農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)積極發(fā)展多種經(jīng)營和特色經(jīng)濟(jì)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高資源利用率、土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率，充分發(fā)揮向化傳統(tǒng)的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)，向區(qū)域化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化方向努力。抓好三豆（毛豆、扁豆、缸豆）、三瓜（甜瓜、冬瓜、地瓜）、三菜（花菜、牛心菜、小蔬菜）及青茄子的生產(chǎn)。調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)和養(yǎng)殖模式，發(fā)展扣蟹和蝦子等多種水產(chǎn)經(jīng)營，稻蟹進(jìn)行混合種養(yǎng)殖，達(dá)到防風(fēng)險、增效益的目的，大力發(fā)展白山羊、生態(tài)雞等禽畜養(yǎng)殖。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，采取多渠道方式幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的后顧之憂，努力出特色、創(chuàng)品牌。積極發(fā)展林下產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，目前林下經(jīng)濟(jì)面積1500多畝，著力提高林地產(chǎn)出效益，促進(jìn)農(nóng)民增收。二、支持企業(yè)技改，重視安全生產(chǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展上半年預(yù)計實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值____億元，比去年同期減少22.8%；銷售額____億元，比去年增加8%；利潤____萬元，扭虧為盈。（一）抓技改和調(diào)研工作，推動節(jié)能減排工作上半年技改投入____萬元，主要用于奧柏公司、納海針織廠、東洋炭素廠、華東鋼塑廠等企業(yè)的設(shè)備改進(jìn)及辦公樓改建。同時，我鎮(zhèn)密切聯(lián)系企業(yè)，掌握金融危機(jī)對各企業(yè)的影響程度，每月上報停產(chǎn)半停產(chǎn)情況調(diào)查。了解企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展中的問題和需求，政府盡力幫助解決。了解企業(yè)的技改及申報國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中的備選項目情況。向縣經(jīng)委申報____年度扶持工業(yè)企業(yè)發(fā)展項目。積極宣傳節(jié)能減排政策，組織節(jié)能減排知識競賽，督促有關(guān)企業(yè)上報能源狀況利用報告和進(jìn)行能源審計，進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造。（二）加大宣傳力度、定期開展檢查，促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)年初，制訂____年度安全生產(chǎn)工作實施意見，下發(fā)到各企業(yè)，使企業(yè)知曉今年安全工作的重點，便于取得支持和配合。制作消防宣傳橫幅及黑板報，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳，重點是新修訂的消防法和特種設(shè)備監(jiān)察條例。與縣政府簽訂生產(chǎn)、交通、消防安全責(zé)任書，并層層落實到企業(yè)、車間、班組及員工個人。組織電工復(fù)審培訓(xùn)及負(fù)責(zé)人和安全干部復(fù)審培訓(xùn)工作，總?cè)藬?shù)____人，今年是實施考培分離的第一年，我鎮(zhèn)取得了較高的通過率?！癬___”前后，開展安全生產(chǎn)大檢查，由副鎮(zhèn)長帶隊，分二組對重點企業(yè)進(jìn)行九個方面的檢查，共發(fā)現(xiàn)安全隱患近____個，均要求企業(yè)立即整改。傳閱____年度安全生產(chǎn)警示片，目前已傳閱____個企業(yè)，職工收看人數(shù)近____人。上半年個人工作總結(jié)樣本（二）半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對上半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年____月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。一、部門工作總結(jié)在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出＂萬事無憂德行天下＂的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在____市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年____月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有____個，加上沒有記錄的概括為____個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量____個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場分析現(xiàn)在消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，____省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。在____市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。二、____年下半年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4、建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定____年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。上半年個人工作總結(jié)樣本（三）我于____年____月____日入職____，擔(dān)任集團(tuán)出納一職，于____年底接手光電出納，于____年____月?lián)Q至原材料崗位，與____年____月?lián)Q至銷售崗位，迄今已在____工作兩年，在各個崗位上收獲很多，學(xué)習(xí)很多。一、本年度工作主要內(nèi)容主要工作內(nèi)容：1.原材料方面：入庫、出庫，以及發(fā)給各個庫管的表。2.應(yīng)付賬款方面：核銷超五年以上的供應(yīng)商應(yīng)付賬款。3.固定資產(chǎn)：協(xié)助評估做與固定資產(chǎn)相關(guān)的報表。4.進(jìn)項增值稅方面：學(xué)習(xí)新的增值稅掃描方法。5.銷售崗方面：剛剛接受，正在學(xué)習(xí)中。6.其他：其余能發(fā)揮出我能力的工作。二、自述工作能力和工作業(yè)績工作能力：1.我學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，對新事物的接受能力很快，對科技信息敏感。2.我組織能力強(qiáng)，善于資源分析，能充分利用各種資源，有較強(qiáng)的獨立性，有較強(qiáng)的分析能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作，工作中能夠獨當(dāng)一面。3.能將月底原材料崗位結(jié)賬時間控制在每月____日后的兩個工作日內(nèi)，如果單據(jù)全能保證在____日完原材料崗位月前全部結(jié)賬。工作業(yè)績1.應(yīng)付賬款梳理：通過對應(yīng)付賬款的長期摸索，現(xiàn)在已經(jīng)研究出一套直接查找與供應(yīng)商上一次合作年限的表格，為核銷應(yīng)付賬款打下基礎(chǔ)。2.核銷應(yīng)付賬款：本年____月對超過____年以上供應(yīng)商的應(yīng)付賬款進(jìn)行核銷，共核銷供應(yīng)商____余個，使得重分類報表更加清晰。3.改良重分類報表：將原有表格進(jìn)行優(yōu)化，加入供應(yīng)商年限一項，并生成餅狀圖，讓領(lǐng)導(dǎo)更加直觀的觀看數(shù)據(jù)，做出決策。4.培養(yǎng)新人與換崗：通過自己對原材料崗位的理解，將原材料崗的工作流程進(jìn)行梳理，培訓(xùn)給前來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)____、____。在____月與____換崗，并在____日后的兩個工作日內(nèi)幫助____完成了每月月前結(jié)賬任務(wù)。三、工作中存在的不足分析、下半年工作改進(jìn)建議及方案工作中存在的不足：1.憑證摘要中出現(xiàn)了奇葩的錯別字。2.領(lǐng)導(dǎo)的簽字沒簽完就把票給做了。3.部門走的不對。4.費(fèi)用做錯了?？偨Y(jié)來說就是馬虎。下年度工作改進(jìn)方案：現(xiàn)在做銷售崗位，無論開發(fā)票、錄回扣還是做出庫，都會天天與數(shù)字打交道，稍不留意就會出錯，雖然問題不大，但是在需找出錯點的時候卻會浪費(fèi)大量的時間，而我只能時刻提醒自己，仔細(xì)，認(rèn)真的對待自己錄入的每一個數(shù)字，將錯誤率控制到最低。四、合理建議與感悟出納崗位建議：賬戶的統(tǒng)計表：雖然在____年中旬的時候離開了出納的崗位，但心卻一直對出納剛有所掛念。之前沒有做會計崗位的時候不知道重分類為何物，現(xiàn)在知道了重分類這項E____cel表格中的一項功能，突然覺得這項功能對____賬戶的統(tǒng)計表會有很大的幫助。我們想像一下，假如____的統(tǒng)計表按照____的每一筆流水來做，然后按照日期對表格進(jìn)行重分類，重分類后與現(xiàn)有表格的格式完全一致，展開則是對每一筆收付款的明細(xì)，在也不用像之前那樣領(lǐng)導(dǎo)要一筆業(yè)務(wù)的明細(xì)從頭翻到尾查備注。這樣不光提高工作效率，更能更加細(xì)致的記錄____1賬戶的動態(tài)。原材料崗位建議：1.應(yīng)付賬款建議：保持對供應(yīng)商狀態(tài)的關(guān)注，每年年初更新一次所用供應(yīng)商年限狀態(tài)，并在____月做一次超____年應(yīng)付賬款供應(yīng)商的核銷，積累下來我們公司的應(yīng)付賬款就能變得正常一些。2.固定資產(chǎn)建議與感悟：固定資產(chǎn)崗最讓人頭疼的是查找固定資產(chǎn)，由于最初的信息錄入不全導(dǎo)致幾年后很難查到原有的固定資產(chǎn)。所以在做固定資產(chǎn)錄入的時候要盡量將信息錄全，方便后人的查找，我的做法是將固定資產(chǎn)的編號抄寫到原始憑證上面，這樣只要找到憑證，便能定位固定資產(chǎn)。這點在評估的＇時候表現(xiàn)的很明顯，發(fā)現(xiàn)了一個固定資產(chǎn)，但是固定資產(chǎn)的編號已經(jīng)沒有了，怎么樣來確定