差異化競爭下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探析,市場營銷畢業(yè)論文

差異化競爭下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探析,市場營銷畢業(yè)論文摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間競爭不斷加劇，市場營銷作為企業(yè)競爭的核心因素，會對企業(yè)將來發(fā)展產(chǎn)生重要影響。差異化競爭能夠?qū)⑵髽I(yè)本身和競爭對手進(jìn)行合理劃分，幫助企業(yè)在市場中更好的立足，便于獲得顧客信賴與支持，最終促進(jìn)企業(yè)不斷向前發(fā)展?；诖?，本文以差異化競爭為基礎(chǔ)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略展開分析，希望能對當(dāng)下的企業(yè)發(fā)展提供輔助作用。本文關(guān)鍵詞語：差異化;市場營銷;戰(zhàn)略;在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多企業(yè)在發(fā)展中都將買方壓力變成本身動力，努力研發(fā)新的技術(shù)、體制、營銷手段、產(chǎn)品等，以便在當(dāng)下的市場競爭中獲得有利地位，若企業(yè)本身不能與市場需求相結(jié)合，就會對企業(yè)進(jìn)一步向前發(fā)展產(chǎn)生較大影響。因而，企業(yè)應(yīng)在市場營銷中使用差異化競爭法，不斷提升本身市場競爭力，便于本身更快地實現(xiàn)發(fā)展建設(shè)目的。1、差異化競爭下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略趨勢1.1、與企業(yè)發(fā)展需求相符企業(yè)發(fā)展建設(shè)期間為了獲得本身的營利目的，實際生產(chǎn)經(jīng)營期間需要完成相應(yīng)的利潤建設(shè)目的。站在市場營銷視角分析，企業(yè)經(jīng)營與生產(chǎn)作為雙贏經(jīng)過，企業(yè)在這里期間能夠為消費人員提供所需的服務(wù)和產(chǎn)品，以便獲得最佳利潤，同時利用這一方式進(jìn)行發(fā)展生存；再者，消費人員在享受服務(wù)和購買產(chǎn)品期間，也獲得了相應(yīng)的物質(zhì)與精神知足。差異化競爭下的企業(yè)營銷策略施行，能夠幫助企業(yè)獲得雙贏。第一，企業(yè)應(yīng)向消費人員提供差異化的服務(wù)與產(chǎn)品，讓消費者獲得愈加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，凸顯出消費者獨特性；第二，差異化服務(wù)和產(chǎn)品和日常的服務(wù)及產(chǎn)品相比，能夠幫助企業(yè)獲得更高層次利潤。1.2、差異化競爭帶來的優(yōu)勢一是基于差異化競爭的市場營銷策略能夠幫助企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獲得最佳的價格定位。企業(yè)憑借差異化競爭制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，有利于企業(yè)產(chǎn)品性能、服務(wù)等各項環(huán)節(jié)同其他企業(yè)之間不同，進(jìn)而在消費者中開展個性化服務(wù)，這樣既能夠有效知足消費者產(chǎn)品與服務(wù)需求，且當(dāng)市場中的產(chǎn)品價格出現(xiàn)變動后，消費者敏感性也會逐步下降。所以，制定這種營銷方案，能夠為企業(yè)提高價格提供一定契機(jī)，最終利用高價幫助企業(yè)獲得附加價值。二是對于企業(yè)中的特殊產(chǎn)品，與企業(yè)成為行業(yè)壟斷者。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性與差異性，能夠使消費者愛上某一款產(chǎn)品；隨著產(chǎn)品差異性的不斷增加，對其他競爭人員的排擠也會逐步減少，此時對于競爭人員而言，其面臨的阻力也會逐步增加，因而企業(yè)就能在市場競爭中獲得明顯的營銷效果。三是促進(jìn)高績效市場營銷。產(chǎn)品本身特點，能夠幫助企業(yè)突出優(yōu)勢，防止和其他企業(yè)間發(fā)生沖突，促進(jìn)高績效市場營銷的實現(xiàn)。1.3、與買方市場相適應(yīng)國內(nèi)買方市場形式很早就產(chǎn)生，傳統(tǒng)單一式市場需求自從買方市場構(gòu)成后逐步消失，相應(yīng)的很多異質(zhì)市場相繼出現(xiàn)。再者，異質(zhì)市場也逐步朝著微型化方向發(fā)展，且規(guī)模進(jìn)一步縮小，行業(yè)浸透性逐步提升，企業(yè)間競爭越來越大。在市場經(jīng)濟(jì)輔助下，消費人員對于產(chǎn)品與服務(wù)方面的要求越來越高，且呈現(xiàn)明顯的個性化特點。基于此，企業(yè)為了更好地知足消費者需求，有必要制定差異化市場營銷策略，便于企業(yè)更好地介入市場競爭。2、差異化競爭下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略原理2.1、產(chǎn)品周期差異化產(chǎn)品差異化會隨著產(chǎn)品的生命周期而發(fā)生相應(yīng)變化，且當(dāng)產(chǎn)品周期越短，其展現(xiàn)出來的差異化速度也會逐步加快。第一，投入期差異化。在投入產(chǎn)品前期，不管是企業(yè)還是競爭對手，都不能確定影響產(chǎn)品的最終變量，另外也沒有來自消費者的產(chǎn)品體驗；第二，產(chǎn)品長期差異化。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，產(chǎn)品展現(xiàn)出現(xiàn)的差異化愈加明顯，市場也會根據(jù)這一差異化對產(chǎn)品進(jìn)行分類。第三，產(chǎn)品成熟期和衰退期中也會展現(xiàn)出差異化特點。自產(chǎn)品步入成熟期后，競爭產(chǎn)品差異化特點逐步縮小，且隨著衰退期的到來，產(chǎn)品之間的差異化越來越小。2.2、市場差異化在市場中根據(jù)客戶興趣對其產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，構(gòu)成差異化產(chǎn)品服務(wù)并對其使用結(jié)果進(jìn)行評價，能夠?qū)Σ町惢袌鰻I銷策略產(chǎn)生重要影響，細(xì)分市場主要為兩個方面：消費者產(chǎn)品與特征。就消費者特征而言，其主要是對市場中的消費者文化、年齡、行業(yè)及收入等方面進(jìn)行合理劃分，這種市場劃分方式相對傳統(tǒng)。產(chǎn)品與服務(wù)差異化，主要指的是當(dāng)消費者通過產(chǎn)品及服務(wù)對企業(yè)進(jìn)行合理劃分，那么差異化就能夠作為市場產(chǎn)品劃分的主要標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，市場營銷制作期間，可以以將上述影響因素作為主要參照，確保企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)與消費者需求相符。3、差異化競爭下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略3.1、產(chǎn)品差異化策略通過對國內(nèi)市場發(fā)展形勢進(jìn)行全面分析，了解到低層次產(chǎn)品占據(jù)的買方市場份額相對較大，相應(yīng)占據(jù)的銷售份額也比擬大，對于同一企業(yè)而言，低層次產(chǎn)品經(jīng)常與買方市場相符，高端產(chǎn)品為企業(yè)將來發(fā)展產(chǎn)品，能夠為企業(yè)將來發(fā)展制定主要方向，可以以幫助企業(yè)獲得一定的市場競爭力。面對當(dāng)下的市場競爭，企業(yè)中的營銷戰(zhàn)略需要和市場形勢、企業(yè)需求、發(fā)展實力等各項因素結(jié)合起來，確保營銷策略切實可行。另外，企業(yè)還應(yīng)將差異化競爭作為主要根基，在制定營銷戰(zhàn)略期間應(yīng)確保其具有一定的差異性，且和企業(yè)產(chǎn)品密切相連?？傊瑧?yīng)將差異化作為企業(yè)市場營銷策略的重要基礎(chǔ)，同時合理應(yīng)用產(chǎn)品差異化，確保產(chǎn)品與消費者需求相符，最終完成差異化產(chǎn)品銷售。企業(yè)發(fā)展建設(shè)中，產(chǎn)品層次有多種，詳細(xì)而言，需要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、買方市場情況而定，所以企業(yè)制定的營銷策略也各不一樣，如此方能確保企業(yè)不同層次產(chǎn)品銷售的針對性與有效性。便于企業(yè)在市場中獲得較大占比，最終發(fā)揮企業(yè)本身差異化優(yōu)勢。3.2、合理應(yīng)用企業(yè)文化企業(yè)經(jīng)營管理期間企業(yè)文化發(fā)揮重要作用，華而不實企業(yè)文化包含多個方面，例如制度、物質(zhì)、精神、價值觀等方面的文化。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)有必要開展文化管理，為了促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)一步發(fā)展，有必要建立和企業(yè)文化管理相關(guān)的用人機(jī)制，配備專業(yè)企業(yè)文化管理人才，促使其與國際發(fā)展接軌，加強(qiáng)和國外之間的技術(shù)合作溝通，促進(jìn)企業(yè)文化和市場營銷戰(zhàn)略有效結(jié)合，推動企業(yè)朝著國家化方向不斷發(fā)展。3.3、維護(hù)企業(yè)差異化形象促進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新成果朝著市場化方向不斷發(fā)展。對互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)形式問題進(jìn)行全面分析，同時認(rèn)真彌補(bǔ)華而不實的漏洞，加強(qiáng)多方面市場風(fēng)險防控，并利用大數(shù)據(jù)對其風(fēng)險進(jìn)行全面監(jiān)測，實現(xiàn)對互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)形式的創(chuàng)新，合理解決互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形式中的各項風(fēng)險問題，不斷提升企業(yè)在社會中的影響力，維護(hù)企業(yè)形象，引發(fā)消費者關(guān)注，為企業(yè)樹立良好形象。另外，將新經(jīng)濟(jì)作為主要背景，全面提升企業(yè)形象。3.4、明確目的市場企業(yè)在快速發(fā)展中，隨著業(yè)務(wù)類型與涉獵范圍的不斷擴(kuò)大，企業(yè)面臨的壓力也逐步增加。很多企業(yè)和用戶之間由于賬期問題，發(fā)展期間會面臨較大的資金壓力?；诖?，有必要對企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售業(yè)績等進(jìn)行全面分析，與此同時，企業(yè)也需要以此為基礎(chǔ)明確本身市場地位，找到目的市場與發(fā)展目的，防止企業(yè)陷入資金的困難。企業(yè)還應(yīng)對當(dāng)下的市場形勢、用戶需求等進(jìn)行全面分析，對本身進(jìn)行合理定位，以便明確本身的市場發(fā)展前景，最終不斷擴(kuò)大本身市場。另外，企業(yè)還應(yīng)與本身目的相結(jié)合，和用戶制定最佳到賬時間，防止由于賬期問題給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)壓力。在差異化競爭下企業(yè)市場營銷策略發(fā)展，需要與市場目的相結(jié)合，結(jié)合企業(yè)所處環(huán)境與目的制定最佳的營銷策略，保證營銷合理有效，便于企業(yè)獲得最佳的銷售業(yè)績。3.5、合理定位企業(yè)市場為了幫助企業(yè)在市場競爭中獲得最佳位置，企業(yè)應(yīng)合理應(yīng)用差異化競爭措施，站在產(chǎn)品多樣化、技術(shù)、批量生產(chǎn)等方面合理制定相關(guān)營銷策略。以差異化競爭為根基制定企業(yè)營銷策略，企業(yè)應(yīng)在市場中尋找本身位置，并對本身發(fā)展方向進(jìn)行科學(xué)定位，明確產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模與種類。比方：企業(yè)能夠?qū)⒓夹g(shù)創(chuàng)新作為本身的發(fā)展動力，并將這一技術(shù)在全行業(yè)中覆蓋，有效知足用戶產(chǎn)品需求；將中小型訂單當(dāng)作企業(yè)核心訂單，同時不對客戶訂單量進(jìn)行有效限制?？蛻裟軌蛟谄髽I(yè)發(fā)展中解決本身對于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、種類等方面的困惑，這一特點是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的關(guān)鍵，也是差異化競爭的重要因素。因而，企業(yè)應(yīng)對本身市場定位進(jìn)行合理明確，然后站在市場與本身立場出發(fā)面對企業(yè)進(jìn)行合理定位，找到最佳產(chǎn)品性能與種類參數(shù)，確保產(chǎn)品價格合理，進(jìn)而不斷知足用戶與消費者需求，確保產(chǎn)品在市場中的占比，不斷提升企業(yè)在市場中的核心競爭力。因而，企業(yè)為了將差異化競爭為基礎(chǔ)制定最佳營銷策略，有必要與市場相結(jié)合，對自個進(jìn)行合理定位，方便企業(yè)從本身優(yōu)勢出發(fā)，在市場中獲得有利的競爭位置。4、結(jié)束語綜上所述，企業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略的制定能夠促進(jìn)企業(yè)的長久發(fā)展，這與企業(yè)生長環(huán)境密切相關(guān)，能夠促進(jìn)企業(yè)長久發(fā)展。另外也有助于企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，為了促進(jìn)差異化戰(zhàn)略的施行，企業(yè)除了要提高本身競爭力之外，還應(yīng)加強(qiáng)對生產(chǎn)運營成本