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文檔簡介

婚紗樓合作方一、市場共性：1、共同的市場影樓和珠寶都屬于婚產(chǎn)業(yè)鏈當中非常重要的環(huán)節(jié)此之間的客戶資源完全可共享結(jié)婚是件大事情婚禮則成為對結(jié)婚最直接的表征形式為了一生中最美麗的時刻每個人都希望自己的婚禮能夠辦得重一些、體面一些。在結(jié)婚花費的項目也單一性逐步走向多樣化注重實用性發(fā)展為外在表現(xiàn)性由滿足功用性需求走向滿足情感性需求。2、共同的消費人群：婚紗影樓的客戶部分都是結(jié)婚新人或時尚白領(lǐng)女性，她基本上都有消費珠寶首飾的需求和能力，這些客戶是一種潛在資源是引珠寶廠商與影樓合作的扭帶，如果不去開發(fā)和用，本身就是極大的浪費。三、合作方式1、聯(lián)合促銷：贈送雙方的現(xiàn)金券，動店內(nèi)的銷售業(yè)績。執(zhí)行細則：各自營業(yè)放500元物卡。到萬龍萃華店可買鑲嵌時候折后抵用。到影也可抵用。

2、會員資源共享：雙方會員可以同時享雙方活動的優(yōu)惠政策。A、萬龍店惠政策：持婚紗店會員卡可享受：黃金

鑲嵌

銀飾

黃金以舊換新每克優(yōu)惠20元7折

銀價折

每克10工費B、婚紗店惠政策：持萬龍店會員卡的顧免費提供拍20張片個人寫真。拍婚紗可升級一個拍照次細則需要細談）3、婚紗鉆石走秀：建議在七夕國慶等假日前做走秀活動利用商場中廳位置用影樓店婚紗佩戴龍店首飾進行雙方的資源共具體活動方案可具體策劃4、集體婚禮：可借助媒體和當?shù)叵嗖浚▼D聯(lián)舉辦集體婚禮通過類似的公益性活動達活動的目的，擴大品牌的受眾面。5、交互宣傳。在雙方店內(nèi)相互擺放傳品等雙方相互宣傳推廣共同促進。7.產(chǎn)品互展在婚紗影樓擺放珠寶產(chǎn)品，通過在拍攝婚

時捆綁銷售珠寶產(chǎn)品在珠寶店內(nèi)擺放婚紗像冊供顧客翻閱促進銷售。五、綜述婚紗影樓、珠寶零售和消費者三者之間的利益都是對立的，單靠任何一方的力很難去調(diào)和有打破傳統(tǒng)觀念走出經(jīng)營誤區(qū)，進行強強合，優(yōu)勢互補，才能實現(xiàn)真正的三贏。隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展傳統(tǒng)的行業(yè)區(qū)分已經(jīng)變得越來越模糊商家必須在自己

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