教育咨詢師培訓(xùn)心得

培訓(xùn)心得(827）小能量靠輸入，大能量靠輸出。一、成交率與成交欲望成正比。A、南妮老師在講臺(tái)上分享的時(shí)候，整體的氣質(zhì)和精神面貌就是對(duì)于我的一個(gè)觸動(dòng),與客戶交談時(shí)如果沒有留給他3秒鐘的印象,后期再努力也會(huì)有折扣，精神面貌很重要，會(huì)決定你的心態(tài).然后，在與客戶交談時(shí)5秒之內(nèi)，要找到客戶身上的閃光點(diǎn),要及時(shí)的贊美或者肯定，一定要時(shí)刻發(fā)現(xiàn)美，打消客戶的戒備心很重要，建立信賴感是成交的第一關(guān)。B、之前與家長交談時(shí)，自己就已經(jīng)給家長定位了，感覺他不會(huì)YESC、每次談單之前，不要去挑選客戶，每個(gè)能到訪的客戶都是準(zhǔn)客戶,客戶要是不需要，根本就不會(huì)走進(jìn)門，所以要真心地對(duì)待每一要不斷地挖掘需求，要多聽，少說，多問，要時(shí)刻記得成交率是和你的成交欲望成正比的。D、把握好成交的時(shí)機(jī)。家長認(rèn)可之后或者有點(diǎn)猶豫之時(shí)，一定要把握好度，適當(dāng)?shù)谋茊位蛘叽賳危尶蛻粲X得是他自愿掏錢，不是我們給家長的洗腦。二、一定要時(shí)刻保持一顆學(xué)習(xí)之心8你學(xué)習(xí)了多少.你為了什么學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么，怎么樣去學(xué)，每個(gè)人估不去動(dòng)筆，永遠(yuǎn)都不會(huì)完成一幅作品。我愿意學(xué)習(xí)水彩畫,就一定堅(jiān)30三、分享一些老師幫我們解決的一些實(shí)際問題3.1、老帶新都有哪些方法1、針對(duì)老師②、老師可以開講公開課的形式,讓老師的忠實(shí)粉絲家長帶動(dòng)其他家長。2、針對(duì)家長①、不斷地開講講座，可以針對(duì)家庭教育、教育政策,或者我們其他家長。②、召開家長會(huì),告知孩子的情況。③、渲染孩子的教學(xué)成果VIPVIPA帶B,100100③、舉辦活動(dòng)的時(shí)候，讓配合的學(xué)生或者家長也參與，也能起到宣傳作用，帶動(dòng)家長報(bào)名的，也有獎(jiǎng)勵(lì)。3.2、招生宣傳方法1、線下：a費(fèi)發(fā)放一些學(xué)習(xí)資料）b、社區(qū)活動(dòng)（在社區(qū)里可以舉辦抽獎(jiǎng)，猜字謎，玩游戲的活動(dòng)，讓家長或者學(xué)生登記信息）c、舉辦讀書會(huì)或者免費(fèi)的讀書活動(dòng)，每周二發(fā)文章或者聽書,要養(yǎng)家長群。d、轉(zhuǎn)介紹e、購買信息f、外宣活動(dòng)，統(tǒng)一形象，在街上來回走動(dòng)，先把品牌名稱宣傳出去；公交車車體廣告；街口廣告；結(jié)合當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站宣傳.g、和醫(yī)院、房地產(chǎn)、美容院等機(jī)構(gòu)合作，報(bào)名可優(yōu)惠。h10101002、線上:微信朋友圈;砍價(jià)活動(dòng)；家長轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮品；與微商合作3。3、低價(jià)引流客戶如何轉(zhuǎn)化1、要求家長陪讀聽課，讓家長認(rèn)可老師,對(duì)老師信任.（可以篩選優(yōu)質(zhì)教師，或者統(tǒng)一時(shí)間）2、如果沒辦法參加陪讀的家長，在低價(jià)課快結(jié)束之前一定要邀約一3、短課結(jié)束后可以為學(xué)生設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，全勤獎(jiǎng)，