教育咨詢師培訓(xùn)心得

培訓(xùn)心得(827）小能量靠輸入，大能量靠輸出。一、成交率與成交欲望成正比。A、南妮老師在講臺上分享的時候，整體的氣質(zhì)和精神面貌就是對于我的一個觸動,與客戶交談時如果沒有留給他3秒鐘的印象,后期再努力也會有折扣，精神面貌很重要，會決定你的心態(tài).然后，在與客戶交談時5秒之內(nèi)，要找到客戶身上的閃光點(diǎn),要及時的贊美或者肯定，一定要時刻發(fā)現(xiàn)美，打消客戶的戒備心很重要，建立信賴感是成交的第一關(guān)。B、之前與家長交談時，自己就已經(jīng)給家長定位了，感覺他不會YESC、每次談單之前，不要去挑選客戶，每個能到訪的客戶都是準(zhǔn)客戶,客戶要是不需要，根本就不會走進(jìn)門，所以要真心地對待每一要不斷地挖掘需求，要多聽，少說，多問，要時刻記得成交率是和你的成交欲望成正比的。D、把握好成交的時機(jī)。家長認(rèn)可之后或者有點(diǎn)猶豫之時，一定要把握好度，適當(dāng)?shù)谋茊位蛘叽賳危尶蛻粲X得是他自愿掏錢，不是我們給家長的洗腦。二、一定要時刻保持一顆學(xué)習(xí)之心8你學(xué)習(xí)了多少.你為了什么學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么，怎么樣去學(xué)，每個人估不去動筆，永遠(yuǎn)都不會完成一幅作品。我愿意學(xué)習(xí)水彩畫,就一定堅(jiān)30三、分享一些老師幫我們解決的一些實(shí)際問題3.1、老帶新都有哪些方法1、針對老師②、老師可以開講公開課的形式,讓老師的忠實(shí)粉絲家長帶動其他家長。2、針對家長①、不斷地開講講座，可以針對家庭教育、教育政策,或者我們其他家長。②、召開家長會,告知孩子的情況。③、渲染孩子的教學(xué)成果VIPVIPA帶B,100100③、舉辦活動的時候，讓配合的學(xué)生或者家長也參與，也能起到宣傳作用，帶動家長報名的，也有獎勵。3.2、招生宣傳方法1、線下：a費(fèi)發(fā)放一些學(xué)習(xí)資料）b、社區(qū)活動（在社區(qū)里可以舉辦抽獎，猜字謎，玩游戲的活動，讓家長或者學(xué)生登記信息）c、舉辦讀書會或者免費(fèi)的讀書活動，每周二發(fā)文章或者聽書,要養(yǎng)家長群。d、轉(zhuǎn)介紹e、購買信息f、外宣活動，統(tǒng)一形象，在街上來回走動，先把品牌名稱宣傳出去；公交車車體廣告；街口廣告；結(jié)合當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站宣傳.g、和醫(yī)院、房地產(chǎn)、美容院等機(jī)構(gòu)合作，報名可優(yōu)惠。h10101002、線上:微信朋友圈;砍價活動；家長轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮品；與微商合作3。3、低價引流客戶如何轉(zhuǎn)化1、要求家長陪讀聽課，讓家長認(rèn)可老師,對老師信任.（可以篩選優(yōu)質(zhì)教師，或者統(tǒng)一時間）2、如果沒辦法參加陪讀的家長，在低價課快結(jié)束之前一定要邀約一3、短課結(jié)束后可以為學(xué)生設(shè)置獎項(xiàng)，全勤獎，