學(xué)生計(jì)劃書通用版

PAGE頁碼頁碼學(xué)生計(jì)劃書通用版20____學(xué)生計(jì)劃書學(xué)生安排書(15篇)日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好安排一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定安排嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼膶W(xué)生安排書，僅供參考，大家一起來看看吧。學(xué)生安排書1一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校內(nèi)周邊咖啡店二、項(xiàng)目資金：1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料選購 費(fèi)用。稅，水電燃料費(fèi)等全部開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。三、實(shí)施安排：1.市場調(diào)查和____階段通過真實(shí)有效的市場調(diào)查，了解校內(nèi)咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的安排。2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。3.打算階段：⊙員工聘請：包括服務(wù)人員，專業(yè)____，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保聘請到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素養(yǎng)非常重要，肯定要引起重視。聘請?jiān)谛８咝Ｉ?，一方面可以為學(xué)生供應(yīng)實(shí)習(xí)的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展?！褑T工培訓(xùn)：可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采納自控培訓(xùn)法。或者通過比較，學(xué)習(xí)勝利咖啡廳的培訓(xùn)閱歷?！研匠曛贫群蛦T工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工主動性，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展?！言线x購 制度：可以采納報(bào)價選購 法，保證選購 到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理?！殉杀鞠拗浦贫龋簩?shí)行選購 成本限制，存儲成本限制，人事成本限制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理限制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運(yùn)營階段____執(zhí)行。⊙衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生非常重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，勝利咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)當(dāng)在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決有效的執(zhí)行。4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣揚(yáng)，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。良好的開端是勝利的一半。5.運(yùn)營階段此時咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。6、營銷組合策略：有形化營銷策略：由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將實(shí)行避實(shí)就虛的營銷簡略，避開大量的硬____營銷，而實(shí)行一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，通過菜單、海報(bào)、文化手冊、____、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣揚(yáng)。學(xué)生安排書2一、背景簡介當(dāng)今的高校生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使許多高校生感到前途迷茫，甚至不明白讀高校的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的高校生的我們不得不為自我以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是——————創(chuàng)業(yè)之路，同時國家也大力激勵和幫忙高校生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從今刻起先為自我準(zhǔn)備，抓住這個契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)幻想。以后幫忙更多須要幫忙的人。二、公司的成立與簡介1、公司名稱明眸眼鏡超市2、公司的成立明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于____理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、x片、隱形鏡盒等。3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)明眸眼鏡一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。服務(wù)項(xiàng)目有：免-費(fèi)電腦驗(yàn)光、免-費(fèi)修理眼鏡、免-費(fèi)清洗眼鏡、免-費(fèi)詢問眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；肯定物美價廉的眼鏡；在正常運(yùn)用情景下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免-費(fèi)更換同等價值的商品（正常的磨損、擦傷或運(yùn)用不當(dāng)不在此限）。技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免-費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時免-費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商干脆夠入，削減中間環(huán)節(jié)，成本降低，價格當(dāng)然合理。滿足保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。三、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景當(dāng)今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群快速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)證明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3。2億中老年人須要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會，眼鏡消費(fèi)的特性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。2、發(fā)展趨勢三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元xx的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，或許實(shí)際情景還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特別用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。四、市場評估1、眼鏡銷售眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評比中，眼鏡行業(yè)排在____行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。眼鏡的____不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來計(jì)算的！據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和x品一樣，有許多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是____。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等高校生創(chuàng)業(yè)安排書工作安排。銷售科買斷全權(quán)____后再賣給批發(fā)商。為了削減風(fēng)險，廠家一般不干脆售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手之后到眼鏡店其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上必需利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，假如一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。2、顧客特征眼鏡的購買者和運(yùn)用者通常是同一個消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購買者、運(yùn)用者統(tǒng)一，屬于個人購買行為，隨機(jī)性較大，簡單受____等促銷活動的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。學(xué)生安排書3一、仔細(xì)回顧課本學(xué)問這個階段過程主要是用于中學(xué)三年全部課程的回顧。這時候我希望大家在回顧的過程中能夠找到自己學(xué)問遺漏的部分。這個階段相當(dāng)?shù)娜唛L，最主要的是要會學(xué)回來課本。無論如何，高考絕大部分內(nèi)容都貼近課本的。高考試題的80%是基礎(chǔ)學(xué)問，20%是稍難點(diǎn)的綜合題，駕馭好基礎(chǔ)，幾乎能上一個比較不錯的高校。因此高三前期，我希望同學(xué)們老醇厚實(shí)把課本弄懂。弄懂課本不是光記住結(jié)論，而是要通讀。即理科全部的原理要弄清、語文課文內(nèi)標(biāo)注的字詞句摘抄、英語課文至少要達(dá)到念的通順、文史類學(xué)問主線及同類型學(xué)問要素要學(xué)會整理等。留意，第一輪復(fù)習(xí)非常重要，大家千萬不要埋頭做題，而是先看課本，再“精”做題目。在復(fù)習(xí)過程中肯定先將課本看明白了，然后再做題，做題過程中不許看課本，不許對答案。會就會做，不會做肯定要先想哪些內(nèi)容遺忘了，哪里想錯了，先做后面的，等隔肯定時間再看不會做的，立刻看的話效果打折扣的。二、把握好自己的節(jié)奏許多學(xué)生因?yàn)樵趶?fù)習(xí)過程中跟不上老師的節(jié)奏，導(dǎo)致前面部分沒弄懂，后面部分更是拉下，學(xué)校在教學(xué)節(jié)奏限制上又不能依據(jù)學(xué)生本身制定。因此我建議學(xué)生肯定要提高自學(xué)實(shí)力，假如實(shí)在跟不上節(jié)奏，就先關(guān)注最基礎(chǔ)最簡潔的題目，將遺漏的課本部分做好畫線標(biāo)記，或?qū)㈨撁嬲燮鹱鰳?biāo)記，以利于剛好的回顧。在學(xué)的過程中不要因?yàn)槊孀訂栴}不敢發(fā)問，建議學(xué)生在弄不懂的問題上多問同學(xué)，多問老師。最好能夠找到水平相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)，相互約定好給對方做考察，給對方講解雙方對學(xué)問點(diǎn)的相識，相互探討題目。同學(xué)之間相互溝通時所駕馭的內(nèi)容比問老師的效果更好，因?yàn)樵谙嗷贤ǖ臅r候可以帶者任何疑問，可以很簡單的將思維的漏洞補(bǔ)齊。三、正確處理作業(yè)練習(xí)在處理作業(yè)上，千萬不要死磕題目，記住兩個原則：1.不要和自己過不去。第一遍做不出來或做錯就干脆先放棄，但是要保留這道題，每天抽1~2分鐘看下這類不會做的題，無論是看課本也好，聽老師講解也好，做到一眼看出這題怎么做時，再動手做，并將這類題型留好。2.要加強(qiáng)互動性。不僅是和同學(xué)之間的互動，還要和課本進(jìn)行互動。做完作業(yè)不要看對答案，留到其次天把有困難的和同學(xué)溝通，或其次天看別人怎么做，然后問他怎么想的。假如不擅長問同學(xué)，至少等到其次天再看課本或是答案。無論對錯，看答案或?qū)Υ鸢傅倪^程中盡量回顧當(dāng)時我是怎么想的，與別人差別點(diǎn)在哪里。這樣，盡管你當(dāng)時沒有“獲得”答案，但是留下了疑問，又多一些時間來探討自己做題時的思維。當(dāng)基本弄懂一個章節(jié)后，肯定要定期回顧，如一周的時間后，翻一下課本，這周學(xué)了什么，然后給自己限制時間做幾道題，用以驗(yàn)證自己哪些內(nèi)容真正是明白了。通過這么練習(xí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大量做題效果好的多。四、如何利用每一次考試處理考試上，要認(rèn)同自己。分?jǐn)?shù)很重要，重要的是你得到的那些分?jǐn)?shù)和你得不到的分?jǐn)?shù)，終歸不是高考，當(dāng)前階段分?jǐn)?shù)的凹凸沒有任何意義。你只需做三件事：一、依據(jù)你所獲得分?jǐn)?shù)的部分，整理你當(dāng)前會的學(xué)問，會做的題型。二、依據(jù)你所丟的分?jǐn)?shù)，馬上回來課本，看完課本后再做一遍。三、拿著卷子問自己，當(dāng)時做對的題自己是怎么想的，不會的題當(dāng)時是怎么想的，現(xiàn)在會的題和當(dāng)時不會做時差距在哪里。五、努力很重要，但不要瞎努力許多人認(rèn)為高三有一年的時間，只要花時間肯學(xué)，成果肯定能上去。其實(shí)這話是不對的，考試并不是你一廂情愿的付出就有收獲的。同樣一個事物，有的人幾秒鐘就可以認(rèn)知，有的人花費(fèi)幾天的時間也難以理解。這其中的差距是什么呢其實(shí)差異是在方法和看問題的角度上。有的同學(xué)特別努力的學(xué)英語，希望提高英語成果，可是就是不見效。想想自己學(xué)習(xí)英語的方法，也是也是每天狂做題，遇到不會的單詞都抄出來背，就不知道不見效的緣由。最終只能去求助老師，相反老師給他的建議是，先不要做題，先把課本念熟了，不要管課本里你現(xiàn)在還看不懂的單詞，可以先畫出來。念完兩遍也許想下課本全文的也許意思，然后把這些詞的意思自己推一下，然后再查中文翻譯，然后再朗讀一遍。起先念課文很拗口，一天訓(xùn)練一篇，念個幾篇后，念的順當(dāng)了，每天念3~5篇。課文全念完后，然后再做題。一個月過去了，他英語進(jìn)步許多。學(xué)生安排書4摘要隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，____業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立____公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的____公司之間的區(qū)分，他們共同受益，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險。一、企業(yè)介紹創(chuàng)意____媒體有限公司是一家媒體合資____公司，集制作，____，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和詢問為一體。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校內(nèi)及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品____。創(chuàng)意____傳媒有限公司是一家有限責(zé)任公司，擁有完整的管理體系，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力氣。我們有一個____部門，一個安排部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財(cái)務(wù)部門，一個人事部門，以及材料選購 部門和辦公室。二、行業(yè)____在中國，有近20xx萬高校生。除去學(xué)雜費(fèi)，高校生的年支出包括教化費(fèi)，休閑消遣和摯友，平均每人每年花費(fèi)4000元，那么20xx萬高校生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清晰地顯示了中國高校生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此浩大的消費(fèi)群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校內(nèi)市場的發(fā)展和擴(kuò)展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。我始終認(rèn)為，最高的營銷水平是折服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)高校生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求。校內(nèi)消費(fèi)與社會供應(yīng)缺乏融合是中年“老年”。我們校內(nèi)媒體公司要做的就是這種“月老。三、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意____傳媒有限責(zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的____”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們安排擴(kuò)大____品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣揚(yáng)不同于傳統(tǒng)的____“燒錢”，并通過受歡迎的明星和浩大的____創(chuàng)建動力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避開在類似宣揚(yáng)中可能遇到的困難和風(fēng)險。四、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)自成立以來，創(chuàng)意____傳媒有限責(zé)任公司已對公司類型，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和狀況進(jìn)行了具體的安排和支配。具體信息如下：XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名，人事部1名，市場部1名，____部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名，物資選購 部負(fù)責(zé)人1名，職員2名。我們公司的員工在行業(yè)中具有肯定的實(shí)力和執(zhí)行水平。他們在學(xué)校期間具有精彩的學(xué)習(xí)成果和杰出的技能，并參加學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)?；顒印Ｋ麄冊鷮?shí)的專業(yè)理論學(xué)問和豐富的社會實(shí)踐閱歷為公司的將來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五、市場____和預(yù)料1、市場描述____業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)料，全國____營業(yè)額約為1100億元。將來10年，中國____市場有望成為世界三大____市場之一。____科技高校位于____，旁邊有密集的學(xué)校和大量的高校生。2、目標(biāo)市場依據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其四周的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校____的需求，學(xué)校各種團(tuán)體活動的____需求，學(xué)校舉辦的各種活動和競賽的____需求以及探討生創(chuàng)業(yè)所需的____。高校城四周市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的____需求，尤其重要的是要留意學(xué)校旁邊的立面和商店的更新特別快。3、目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及高校城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。六、營銷策略1、創(chuàng)業(yè)初期①與一些小規(guī)模____裝潢公司聯(lián)系，謀求建立____聯(lián)合體。②假如聯(lián)合不勝利，我們初期只能立足____科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣揚(yáng)介紹我們____公司。③游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的________。④找尋____制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣揚(yáng)介紹接觸____公司。⑥開通電話業(yè)務(wù)詢問以及建立公司網(wǎng)站供應(yīng)網(wǎng)上詢問服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外____，一些____牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。____牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于____租金以獲得收入。②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做____宣揚(yáng)，影響力起先向整個高校區(qū)覆蓋③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。七、風(fēng)險____與管理（一）商業(yè)風(fēng)險1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理閱歷的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依靠性2、我們企業(yè)規(guī)模較小____，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的實(shí)力較弱，我們是一家剛剛起先成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)驗(yàn)的。3、當(dāng)前我們面臨許多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的找尋到市場的空白點(diǎn)。4、我們在技術(shù)上的實(shí)力還不夠，尤其是在更為超群的技術(shù)上缺乏。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢。1、我們公司剛起先起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查____，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽視了低端客戶。2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì)。我們會依據(jù)每個客戶的需求制定我們信任的____策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前供應(yīng)一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法。深化探討學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場細(xì)分。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營銷活動也應(yīng)留意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。4、校內(nèi)市場潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著高校生消費(fèi)實(shí)力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠(yuǎn)。我們將集中精力對校內(nèi)市場進(jìn)行全面調(diào)查，以真正了解校內(nèi)市場的需求，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題。假如我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在____媒體的特別市場中占據(jù)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。學(xué)生安排書5本人是學(xué)初等教化英語專業(yè)的，對英語教化專業(yè)的前景是特別看好的，對本專業(yè)的學(xué)習(xí)看法很端正，職業(yè)環(huán)境____依據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃安排書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不行少的，終歸不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來____下我四周的環(huán)境因素。一、家庭環(huán)境本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富有，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費(fèi)用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，二、學(xué)校環(huán)境本人上的'學(xué)校費(fèi)用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的學(xué)問，間或看看英文版的電影，教學(xué)師資力氣還算強(qiáng)。三、社會環(huán)境現(xiàn)代社會，對于高校來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于高校生的要求也大大提高了，對高校生的各方面的素養(yǎng)要求也提高了，因此想要在這種困難的社會環(huán)境中生存下去，就必需要學(xué)更多的學(xué)問。四、職業(yè)環(huán)境對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿意了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的非?？捎^了;其次，英語教化在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依靠于英語學(xué)問，這樣一來英語專業(yè)的就面對了多元化、多途徑的發(fā)展方向。結(jié)論：1、目標(biāo)估摸自己的實(shí)力，量力而為地選擇自己比較感愛好和個人強(qiáng)項(xiàng)來做，努力成為一位教化領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。2、路徑自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)學(xué)問，充分利用校內(nèi)環(huán)境及條件優(yōu)勢，仔細(xì)學(xué)好專業(yè)學(xué)問，培育學(xué)習(xí)、工作、生活實(shí)力，全面提高個人綜合素養(yǎng)，并作為就業(yè)打算。學(xué)生安排書6春暖花開，萬物復(fù)蘇，正是春游春游的好時間。為了豐富學(xué)生課外生活，促進(jìn)班集體友情，經(jīng)探討確定，安排組織學(xué)生春游活動。為了確保春游活動平安，為了確保師生人身平安，維護(hù)學(xué)校與社會的穩(wěn)定，特制訂春游活動方案。詳細(xì)如下：一、活動的目標(biāo)：以春游為主題，融了解____歷史、感受科技魅力、領(lǐng)會自然資源、開展社會實(shí)踐等為一體，培育學(xué)生酷愛班集體、酷愛美妙生活情懷。二、活動的時間：20xx年4月22日(周四)三、活動的地點(diǎn)：博物館、科技館四、活動的支配：1、參觀博物館，了解____歷史學(xué)問，感受____的自然資源。2、參觀科技館，動手參加，親身體會各種好玩的科技現(xiàn)象與科技學(xué)問。3、在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，老師吃便當(dāng)。4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀(jì)廣場開展班集體活動，如放風(fēng)箏、做嬉戲、公益活動(撿垃圾、宣揚(yáng)等)五、活動的要求：1、活動之前，班主任落實(shí)紀(jì)律、平安教化，做到參觀要求時不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設(shè)備儀器。2、參觀時，可以自帶一個小本子，便于學(xué)習(xí)記錄。3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調(diào)查報(bào)告等各種方式匯報(bào)春游收獲。六、留意的事項(xiàng)1、責(zé)任到人出游時，以班級為單位，每班配備兩名老師跟班出游，責(zé)任到人。為確保學(xué)生平安，要求老師做到以下幾點(diǎn)：(1)帶隊(duì)時要求一人在前，一人在后。(2)凡是上車、下車或離開一個景點(diǎn)時都要集合，清點(diǎn)人數(shù)。(3)如有學(xué)生要離隊(duì)必需向帶隊(duì)老師請假。帶隊(duì)老師必需等學(xué)生歸隊(duì)后方可帶隊(duì)離開原地。(4)乘車時，要求學(xué)生一人一座，坐穩(wěn)位置，不行將頭、手伸出車外。(5)剛好制止學(xué)生的危急行為或活動。(6)學(xué)生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴?；?，老師如發(fā)覺有離隊(duì)的學(xué)生，應(yīng)馬上帶其歸隊(duì)。2、緊急事故處理(1)如發(fā)覺學(xué)生沒有歸隊(duì)，帶隊(duì)老師必需馬上上報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)。校領(lǐng)導(dǎo)必需馬上組織人員進(jìn)行找尋。(2)事先讓學(xué)生打算通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號碼，以及少量必備的零錢。教會學(xué)生一旦丟失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并剛好告知班主任。(3)衛(wèi)生導(dǎo)師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。學(xué)生一有出險，衛(wèi)生老師應(yīng)賜予剛好處理。如狀況嚴(yán)峻必需由衛(wèi)生老師與一名校領(lǐng)導(dǎo)陪伴，馬上送往醫(yī)院。(4)學(xué)生一律不準(zhǔn)攜帶火源、小刀等危急物品出游。如景點(diǎn)出現(xiàn)火災(zāi)，由帶隊(duì)老師組織學(xué)生馬上疏散。(5)為確保學(xué)生飲食平安，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。(6)過公路時，由老師示意車輛，確保平安方可通行。3、其它要求：(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不行隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。(2)言語舉止文明：運(yùn)用一般話與文明語，對人有禮貌。不打架、不罵人。嬉戲時要謙讓，用餐時懂的自己的食物要與人共享。學(xué)生安排書7寒假立刻就要結(jié)束了，我也將進(jìn)入小學(xué)新的一個學(xué)期，我將以嶄新的精神面貌跨進(jìn)這一學(xué)期，做到百尺竿頭，更進(jìn)一步，把我的小學(xué)生活劃上一個圓滿的句號。在新的一學(xué)期里，我要做到上課仔細(xì)聽講，不做小動作，不說小話，爭取把老師講的學(xué)問全部消化;不懂的地方，肯定向老師和同學(xué)請教，至到弄懂為止。每天按時整理上課筆記，當(dāng)天的學(xué)問當(dāng)天復(fù)習(xí)，當(dāng)天駕馭。還要仔細(xì)完成老師布置的作業(yè)，絕不馬馬虎虎，并且當(dāng)天的作業(yè)當(dāng)天完成，不再到學(xué)校趕作業(yè)。堅(jiān)持做課前預(yù)習(xí)，不再像上學(xué)期一樣三天打魚，兩天曬網(wǎng)，打算一個新的作業(yè)本，把不懂的地方和預(yù)習(xí)作業(yè)寫在作業(yè)本上。星期六、星期天接著到老師那學(xué)習(xí)英語，晚上參與青少年活動中心組織的征文班。下午看一點(diǎn)課外書。在小學(xué)最終的一學(xué)期里，我要擠出時間，多學(xué)習(xí)，爭取考好每一科，做一個好學(xué)生。學(xué)生安排書8凡是有過學(xué)校住宿經(jīng)驗(yàn)的人都知道，對于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，假如能在高校校內(nèi)里開一家自助餐廳，應(yīng)當(dāng)會比較有前景，本著好吃不貴的原則，經(jīng)濟(jì)又養(yǎng)分，肯定會得到廣闊同學(xué)們的寵愛。一、發(fā)展前景自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致許多問題，學(xué)生養(yǎng)分跟不上，常常會有同學(xué)吃泡面來解決伙食問題，甚至有的學(xué)生常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該出現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助養(yǎng)分快餐店。二、店面簡介____位于高校聚集中心地段，主要針對的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以傳統(tǒng)小吃為主打特色。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又供應(yīng)各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、發(fā)展戰(zhàn)略1、本餐廳開業(yè)之前，要作____宣揚(yáng)，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚(yáng)上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行____或多媒體校內(nèi)____等形式的簡潔____即可。2、本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免-費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采納不同的做法，使口感別出心裁，以求有別于競爭者，給顧客更多的實(shí)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為____的一大特色。3、有很多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，很多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，依據(jù)不憐憫況實(shí)行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免-費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付肯定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。其次，還可以在宿舍外設(shè)置外賣攤點(diǎn)，主要來負(fù)責(zé)為這一周邊地區(qū)的同學(xué)供應(yīng)服務(wù)。4、餐廳運(yùn)用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免-費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5、暑假期間雖然客源會驟降，但終歸還有部分留校學(xué)生、旁邊居民以及打工人員，屆時可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的成本支出。6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，改變的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行____，制作出長期的安排，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步安排，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以找尋新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。四、市場____在高校中的食堂的飲食始終是個問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿意了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務(wù)。本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應(yīng)價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢____：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么，應(yīng)當(dāng)很簡單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時，餐點(diǎn)還供應(yīng)冷飲、冰粥等，并供應(yīng)免-費(fèi)茶水。簡潔舒適，富有格調(diào)，走文藝清爽的裝修路途將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜愛在干凈、服務(wù)看法好，高檔而又實(shí)惠的餐館就餐，因此令人滿足的服務(wù)也將是____的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的____則可以較簡單地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。劣勢____：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，各大飯館都有外賣活動，而且這些飯館已經(jīng)存在較長時間，在同學(xué)的心中已經(jīng)存在肯定的地位。因此還存在著很大的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題，而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小，廣闊同學(xué)可能會不太認(rèn)可。五、營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將實(shí)行避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬____營銷，而實(shí)行一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)。通過菜單、海報(bào)、文化手冊、____、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣揚(yáng)、提倡天之素的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、安排性將確定本餐廳在避開一般餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信任感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，仔細(xì)聽取顧客看法。2、將顧客滿足進(jìn)行究竟。樹立“顧客滿足自己才滿足”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3、建立餐廳顧____務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。4、對餐廳內(nèi)部的狀況肯定要做到：（1）餐廳肯定要干凈衛(wèi)生；（2）服務(wù)看法肯定要好；（3）價格要實(shí)惠公道；（4）飯菜材料要貨真價實(shí)。六、財(cái)務(wù)狀況____1、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元(其中包括場地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等)。2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料選購 費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。3、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及____據(jù)預(yù)算____及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為四個月。七、將來規(guī)劃1、在校內(nèi)餐飲行業(yè)，不能夠墨守成規(guī)，要與時俱進(jìn)，學(xué)生的口味在時時刻刻的發(fā)生著改變，我們要在做好自己的狀況下，不斷的把握住市場的行情改變，不斷的進(jìn)步，把飯菜的質(zhì)量在做好，不能一成不變。2、在將來的一段時間，要在校內(nèi)中樹立起自己的品牌形象，在學(xué)生的心目中樹立起自己的形象，為自己代言。秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜愛吃的飯。學(xué)生安排書920____年9月組員：杜新鵬、李默、李成業(yè)、姚榮劍、曾述針書目一、市場____3二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟4（一）功能需求5（二）功能模塊6（三）模塊具體設(shè)計(jì)6三、網(wǎng)站推廣6（一）提交搜尋引擎7（二）高校通____發(fā)布最新旅游實(shí)惠信息7（三）E____il電子郵件營銷7（四）資源合作7（五）會員激勵制度8四、財(cái)務(wù)____8（一）成本____8（二）收益____8五、風(fēng)險評估10（一）風(fēng)險評估及規(guī)避101、運(yùn)營風(fēng)險102、流淌性風(fēng)險11一、市場____1、目的隨著高校的不斷擴(kuò)招，高校生旅游市場也逐年壯大，高校生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“高校生旅游調(diào)查”中顯示，有72.72％的高校生曾經(jīng)旅游，這其中67.35％的學(xué)生平均一年就會旅游一次，5.75％的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）；近45％的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上；有12.91％的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過1萬元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16％的高校生準(zhǔn)備利用這個暑假出去旅游。近年來我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，高校生旅游網(wǎng)站的建立有供應(yīng)即時行銷及主動回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，供應(yīng)大量的旅游景點(diǎn)介紹，實(shí)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對高校生旅游這個主體進(jìn)行特性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校高校生。在線更新，即時回應(yīng)，隨時可以上網(wǎng)交易，供應(yīng)便利、快速的服務(wù)。2、背景隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更干脆的關(guān)系。據(jù)DataMonitor公司統(tǒng)計(jì)，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到20____年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。N公布的數(shù)據(jù)：1999年度中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。當(dāng)代高校生作為一群特別的群體充溢活力和朝氣，簡單接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立高校生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并干脆向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)剛好反饋旅游市場需求的功能。一方面，使高校高校生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡潔化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站供應(yīng)一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所供應(yīng)的信息，就可以干脆進(jìn)行買賣交易活動，便利快捷，省錢省力。二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟高校生旅游網(wǎng)定位于建立高校生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并干脆向高校生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)剛好反饋旅游市場需求的功能。為高校生這個活躍的人群獲得更便利貼心的出游安排和機(jī)會，并且為可愛的高校生活添入更加簇新歡樂的元素。網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：1、網(wǎng)站的前1年，我們考慮到自身在資金和閱歷上的不足，網(wǎng)站會停留在初級階段，不會擴(kuò)大規(guī)模，主要針對____本地的高等學(xué)校的在校高校生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場中的知名度和口碑，有肯定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時間對網(wǎng)站來說只是漸漸填補(bǔ)前期的資金缺口。2、網(wǎng)站第3年，在作為一個網(wǎng)站，我們已經(jīng)起先走上軌道，且在市場中已有肯定的影響l力的前提下，我們起先致力于爭取更多的____在線服務(wù)。建立浩大的數(shù)據(jù)庫供應(yīng)在線訂票、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。我們期盼在這一年里，網(wǎng)站可以起先初步盈利。3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對____的高等學(xué)院市場已經(jīng)完全熟識且近乎完善。網(wǎng)站起先嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和高校生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個中國的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營。二、網(wǎng)站構(gòu)建（一）功能需求本網(wǎng)站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南;特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，注冊；用戶溝通學(xué)生安排書10一、有安排地完成作業(yè)。同時預(yù)習(xí)三年級的課程，做到溫故而知新。二、每天讀書1~2個小時。三、每天堅(jiān)持運(yùn)動，不間；有機(jī)會可以跟哥姐弟或鄰家小摯友玩耍。必要時寫日記，記錄下生活中的趣事。四、適當(dāng)?shù)刈鲆恍┘覄?wù)，比如洗家人衣服，掃地、搓地、做簡潔的菜。幫媽媽蒸饅頭、水餃等，做一些力所能及的事。五、假期中報(bào)的畫畫班、街舞班肯定要持之以恒。六、旅游時可以寫一下旅游日記。在領(lǐng)會祖國大好河山的同時，肯定要細(xì)致視察身邊的人和事。七、家長每天隨時與孩子溝通，溝通一下一天的心情、收獲。學(xué)生安排書11旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書書目一.項(xiàng)目介紹二.行業(yè)調(diào)查與____三.____宣揚(yáng)與推廣四.地點(diǎn)選擇五.營銷策略一.項(xiàng)目介紹服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡潔、最干脆的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校高校生是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是高校生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。高校生是將來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布中學(xué)低檔商品。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園旁邊的市場空白，便利同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。二.行業(yè)調(diào)查與____：后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正主動找尋利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且浩大，但是同質(zhì)化競爭異樣慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的看法去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互仿照，以至漸漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特殊是消費(fèi)市場資源的不斷“____”，銷售工作是越來越難做了。為什么創(chuàng)業(yè)者常常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢緣由恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分敬重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好探討過于褻瀆。一個好的銷售商家在銷售策略上必需基于廣泛的客戶、競爭對手情報(bào)的采集和____上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以簇新感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。銷售服裝就應(yīng)當(dāng)是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比往往打價格戰(zhàn)的最終成功者有三個特征:一有抗消耗實(shí)力;二有降價產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必需有的限制實(shí)力，后續(xù)產(chǎn)品代替實(shí)力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危急，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必需在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。三、____宣揚(yáng)推廣由于主要針對我們學(xué)校，在宣揚(yáng)方式上我們實(shí)行簡潔，高效的宣揚(yáng)方式，有高校的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的緣由。A.發(fā)____B.招貼畫C.校內(nèi)廣播D.學(xué)校電視臺等四、地點(diǎn)選擇地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的旁邊，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，四周的服裝店面稀有，學(xué)生出行不易，假如我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價格，無論是從便利角度還是價格角度都將帶來好的利益。五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和特性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特殊是男同學(xué)中許多同學(xué)對魔獸dota特別的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的嬉戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)記性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人____店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)嬉戲的資料和活動，比如dota競賽等等，同時在活動中發(fā)行特別的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費(fèi)的主動性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)嬉戲服裝造型，而后特地定做)等等。其次、精品路途，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)覺店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等狀況，自我賠償和懲罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”____出品，質(zhì)量免檢”的思想。第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個部分，充分了解顧客的要求和看法，在能做到的方面剛好盡力的變更，把自身嬉戲的主題不斷深化，再老顧客上門時剛好了解最新的顧客要求和嬉戲?qū)崟r動態(tài)的變更，不斷提高自身的品牌。第四、設(shè)立會員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對服裝改進(jìn)的看法貢獻(xiàn)度之和實(shí)行積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的實(shí)惠制度，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)嬉戲主題的特色，甚至供應(yīng)肯定的休閑工具，如電腦，電視?；蚴枪?yīng)茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費(fèi)和對改進(jìn)看法的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最實(shí)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人特性較強(qiáng)，不喜愛“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到肯定數(shù)量之后立即下架，更換其他款式。這樣就很好的消退了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們肯定要給顧客這樣的保證。第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。學(xué)生安排書12高校四年是人生發(fā)展的黃金時期。人的性格和行為在此階段都會有深刻的變更。面對越來越激烈的社會競爭，高校生的壓力也越來越大。做好高校規(guī)劃，也在此時的時代背景下顯得尤為重要。關(guān)鍵字：高校生活、四年、規(guī)劃一、個人評估進(jìn)行個人評估，了解自己的實(shí)際狀況，是做好高校規(guī)劃的必要打算。目前我在法學(xué)院學(xué)習(xí)。我的愛好愛好比較廣泛，對音樂觀賞，舞蹈，另類文學(xué)作品觀賞等方面都比較感愛好。喜愛音樂，尤其是歐洲古典音樂。至于性格方面，個人認(rèn)為自己屬于外向型，但是這樣的性格也會使自己做事時考慮不周，沒有留意到細(xì)微環(huán)節(jié)。從客觀的測試上來看，也比較符合我的性格特點(diǎn)。依據(jù)我參與搜學(xué)專業(yè)選擇測評，我得出的結(jié)果是矜持細(xì)膩型，以下是矜持細(xì)膩型的人具有以下特征：矜持細(xì)膩型的人外柔內(nèi)剛，對自己認(rèn)定的事情看法堅(jiān)決，做事堅(jiān)持原則。對事情的洞察實(shí)力比較強(qiáng)，擅長揣摩別人的心事，擅長獲得和迎合他人的內(nèi)心感受和行動意圖。這種性格的人移情實(shí)力很強(qiáng)，很會站在別人的角度思索問題，孜孜不倦地助人為樂。優(yōu)點(diǎn)是：1。移情實(shí)力強(qiáng)，心照不宣，擅長獲得和迎合他人的內(nèi)在感受和行動意圖；2。孜孜不倦地助人為樂，擅長他人供應(yīng)行之有效的建議，甚至于犧牲自己的利益；3。外表和順，內(nèi)心強(qiáng)大，堅(jiān)持原則，即使面對懷疑也能信任自己的看法與確定。弱點(diǎn)是：1。內(nèi)斂的特性使其顯得神奇和看不透，簡單讓人產(chǎn)生距離感難以親近，或是產(chǎn)生逆來順受的錯覺；2。服務(wù)意識顯明，有時會我行我素，過于倔強(qiáng)，強(qiáng)加己意于人。3。敏感且內(nèi)斂的內(nèi)心使其可能更易受到損害。二、確立目標(biāo)中南高校校友覃彪喜在其書《讀高校原委讀什么》中談到：為了不走彎路，一起先就要明確自己的目標(biāo)，并且矢志不渝的朝著這個目標(biāo)前進(jìn)為了少走彎路，人生規(guī)劃便成為了每一個高校生至關(guān)重要的事情?？梢?，目標(biāo)的確立對一個人的發(fā)展來說是至關(guān)重要的。（一）整體規(guī)劃高校生活是人生中的轉(zhuǎn)折期，在這四年的高校時間里，我將努力達(dá)成以下目標(biāo)：學(xué)業(yè)上有所成，在順當(dāng)拿到學(xué)位證書，考過司法考試的同時考下各種社會需求的等級證書；生活上學(xué)會____，參與自己感愛好的社團(tuán)，不斷擴(kuò)大自己的交友圈，在社交上得到熬煉，提高自己的實(shí)力；加強(qiáng)身心修養(yǎng)，提高思想道德修養(yǎng)和身體素養(yǎng)，多讀書讀好書，加強(qiáng)法學(xué)典籍的閱讀強(qiáng)度跟修養(yǎng)，主動參與體育熬煉。這個總的目標(biāo)，始終貫穿在我的高校生活中。不論這四年如何變更，最終都是要努力達(dá)成的。（二）分期規(guī)劃整體規(guī)劃體現(xiàn)四年總體發(fā)展方向，但是能不能夠?qū)崿F(xiàn)依舊要靠每年的詳細(xì)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下是高校四年每一年的目標(biāo)與規(guī)劃：1、大一，了解狀況，端正看法。剛進(jìn)入高校的大一新生，對高校的生活充溢了憧憬，但同時也存在著困惑。所以，大一剛開學(xué)時，就要問問自己，讀高校原委讀什么。提升自我，是我來到高校的很重要的目的。端正了自己的看法，才能在起先時做到不拋棄不放棄，能夠要緊牙關(guān)堅(jiān)持下來。好的起先是勝利的一半，看法確定一切向我們傳達(dá)的就是這樣的思想。我給自己的大一擬定了幾條要完成的目標(biāo)。首先，要完成所開科目的學(xué)習(xí)任務(wù)。大一一年是打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段，首要任務(wù)就是仔細(xì)學(xué)習(xí)。仔細(xì)對待每堂課的學(xué)習(xí)，是今后進(jìn)一步進(jìn)行專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。其次，要拿到兩個證書，分別是全國計(jì)算機(jī)等級考試二級和英語四級證書。有安排的考證是在為將來找工作增加亮點(diǎn)。再次，爭取向黨組織靠攏。在大一上學(xué)期剛開學(xué)時，我就已經(jīng)向黨組織提交了入黨申請書。入黨，是一個堅(jiān)持不懈努力的過程。我會努力爭取早日入黨。最終，主動參與社團(tuán)活動?，F(xiàn)在我已經(jīng)加入法學(xué)院的學(xué)生會文娛部，雖然大一時候做的事多是比較繁瑣的，但是處理得當(dāng)也是一種實(shí)力的提高和熬煉。在這樣的熬煉中，不斷成長，爭取大二能夠在部里取得更好的發(fā)展。2、大二，適時而變，全面發(fā)展。假如說高校是人生發(fā)展的黃金時期，那么大二就是高校發(fā)展的黃金時期。經(jīng)驗(yàn)了大一的青澀和懵懂，大二的生活更多的是成熟和穩(wěn)重。大二時，應(yīng)當(dāng)對大四后的發(fā)展做出選擇，選擇考研還是選擇工作，在大二的時候應(yīng)當(dāng)起先考慮。首先，在學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問的基礎(chǔ)上，了解自己的真正愛好所在。不行一業(yè)不專，不行只專一業(yè)作為一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我必需鞏固自己專業(yè)學(xué)問，但是不解除在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展自己的學(xué)問面。全面了解社會和世界，能夠使我們開闊眼界，全面的發(fā)展，主動地發(fā)展。其次，證書方面，獲得英語六級證書和駕照。再次，充分利用大二的課余時間。旅游和參與社會實(shí)踐是大二課余時間必不行少的項(xiàng)目。旅游是豐富高校生活的重要手段。另外，參與各種社會實(shí)踐，參與志愿者活動或者社會調(diào)差，豐富自己的閱歷，為將來儲備資本。3、大三，著眼動態(tài)，努力實(shí)踐。在大二考慮畢業(yè)方向的基礎(chǔ)上，大三應(yīng)當(dāng)確定下來自己的發(fā)展方向。并為此做出自己的努力。首先，提高自己的職業(yè)技能，更多的關(guān)注社會上有關(guān)就業(yè)或者考研的信息。同時，利用一部分課余時間進(jìn)行相關(guān)的社會實(shí)踐，最好是和今后工作相關(guān)方向的，以此來積累自己的閱歷。其次，打算相關(guān)學(xué)術(shù)文章的撰寫。對于法學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，撰寫論文之前重要的是法學(xué)方面的積累。在大一大二的基礎(chǔ)上，更多的選擇和論文相關(guān)的資料進(jìn)行閱讀歸類整理，為今后的論文提早做好準(zhǔn)備。再次，接著擴(kuò)展交友圈?？梢约尤胂嚓P(guān)的校友____，和勝利的校友接觸，學(xué)習(xí)他們身上的勝利閱歷，為今后的擇業(yè)、就業(yè)提早做好打算。比如相關(guān)的簡歷如何撰寫，求職過程中應(yīng)當(dāng)留意哪些問題等等，都要做到心中有數(shù)，心中有數(shù)。最終，不斷學(xué)習(xí)依舊是不能放棄的。大三的時間相比之下又充裕了許多，學(xué)習(xí)一門小語種，進(jìn)行一般話的資格考試，使自己能夠有更多的擇業(yè)方向。4、大四，主動選擇，提早動身。走過了高校三年，大四最終到來。考研或是擇業(yè)，已經(jīng)燃眉之急。我會選擇考研，先結(jié)合將來現(xiàn)實(shí)狀況看能不能保研，假如到時候足夠優(yōu)秀勝利保研，就接著努力學(xué)習(xí)爭取變得更加優(yōu)秀；假如保研不勝利再努力考研爭取勝利。三、應(yīng)當(dāng)留意的問題本人在上述測評中發(fā)覺了自己存在的問題，而對可能發(fā)生問題的合理預(yù)見性，能夠有效提高效率，完成自己的目標(biāo)。以下是可能出現(xiàn)的問題和解決的方法。1、規(guī)劃執(zhí)行過程中不能持之以恒。許多時候，我們會被四周的世界吸引，放慢甚至停下自己前進(jìn)的腳步，這是不行取的。正確的做法是要不斷的激勵自己，給自己制定微小目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)大的目標(biāo)。比如說，完成英語四級考試，就要求每天有固定的英語任務(wù)，不斷鞭策自己，才能更好的進(jìn)步。2、缺乏細(xì)心的看法。從大處著眼是正確的，但是細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。對于每個詳細(xì)目標(biāo)，要想清晰自己原委要做什么，原委要怎么做，不能想當(dāng)然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細(xì)心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。3、在各階段不留意調(diào)整目標(biāo)。在每個階段，都要依據(jù)實(shí)際狀況對安排做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，要用發(fā)展改變的眼光看問題。要敢于____自己以前的觀點(diǎn)，不能一成不變又不能始終變更。有堅(jiān)持又有變更才是最重要的。學(xué)生安排書13我的寒假讀書安排________鋼城小學(xué)六年級王學(xué)梅時間過得真快，一擠眼，我們就要放寒假了。我確定利用這個寒假，閱讀一些好書，來提高自己的閱歷和學(xué)問面，讓我更加會思索問題，也使我的寒假生活變得充溢而有意義，為此我給自己制定了一個讀書安排。這學(xué)期，媽媽給我買了一套《中學(xué)生成長讀本》，共有六本。有回味一生的《情感故事》；詮釋一生的《生存故事》；引導(dǎo)一生的《處世故事》；暖和一生的《美德故事》；激勵一生的《勝利故事》；感動一生的《同齡心語》?！肚楦泄适隆分饕v的是在我們成長的歲月里，隨著時間的消逝，有些人或事已成為過眼煙云，如我們渴望的親情，有溫順?biāo)扑哪笎?，有沉重如山的父愛，有時我們會不在意它們的存在，它們便靜靜地從我們身邊溜走了《生存故事》告知我們生存問題是我們必需面對的問題，以故事形式，讓讀者自己去體會人生的哲理。《處世故事]》從“做人”、“處世”等幾方面闡述如何與老師、同學(xué)交摯友，幫助讀者解答生活中存在的困惑?！睹赖鹿适隆芬砸粋€個可歌可泣的人物事跡，讓我們?nèi)チ私夤适轮械拿赖隆⒋蟮览?。《勝利故事》主要講的是古往今來，每一個勝利者所走的路都是不同的，但他們都有一個共同點(diǎn)，就是面臨巨大困難的時候，從不退縮，最終成就了不同尋常的業(yè)績。可誰又能想到，在他們笑容的背后所付出的艱辛是常人所不能承受的《同齡心語》寫的是青春的歡樂和苦惱。席慕容曾說：青春是本太過倉促的書，但是青春的歲月是值得我們恒久珍藏，細(xì)細(xì)品位的。當(dāng)你讀完這本書，你會發(fā)覺，你的青春一樣很精彩。這些書都是我喜愛的，我打算利用寒假好好地把它們讀一讀，爭取每天讀10篇，并做好讀書筆記。這樣做，既能提高自己的閱讀愛好，又能使自己在學(xué)問的海洋中暢游的同時，領(lǐng)悟讀書的真諦。讓我們大家都來為自己制定一個讀書安排吧，就像老師平常教育我們的，多讀書，讀好書，多感悟。因?yàn)闀菍W(xué)問的寶庫，書籍恒久是我們最好的摯友。學(xué)生安排書14一活動班級：____科技高校能源與平安工程學(xué)院平安二班二活動時間：20xx年10月5日三活動地點(diǎn)：韶山毛爺爺故居四出游方式：包車五景點(diǎn)介紹：毛爺爺故居由故居、少年時代讀書的私塾舊址、韶山農(nóng)夫夜校舊址、考察____農(nóng)夫運(yùn)動舊址、考察____農(nóng)夫運(yùn)動舊址、青年時代塑像、銅像、紀(jì)念展覽設(shè)施等組成。故居前面是一口畝地左右的池塘，此即南岸塘，塘內(nèi)有荷花。由故居正門進(jìn)入，可見南墻設(shè)神龕。由廚房向東過橫屋便到毛爺爺父母的臥房。毛爺爺?shù)呐P房與其父母臥房相鄰，有床，床邊掛桐油燈，陳設(shè)特別樸實(shí)。毛爺爺臥房頂樓上有開口，順樓梯可攀上。1925年6月，就在這樓上，毛爺爺召開了隱私會議，建立了韶山第一個____支部。由毛爺爺臥房向里，是一個長約7米多的天井，天井西南角是毛澤覃的臥房，毛澤民的臥房則在整棟建筑的最終，開窗可見綠蔭青翠的山林。毛爺爺故居展出文物和資料500余件、歷史照片近200幅、雕塑6尊、模型5個、場景復(fù)原6處、圖表37個、油畫國畫10幅，形象地展示毛爺爺尋求救國救民真理、成為馬克思主義者、參與創(chuàng)建____、創(chuàng)立第一個農(nóng)村革命依據(jù)地、開拓中心蘇區(qū)、長征途中挽救革命、主持制定____民族統(tǒng)一戰(zhàn)線、指揮全國解放斗爭、締造人民共和國、主持改變、探究建設(shè)的宏大的一生。毛爺爺少年時代讀書的私塾叫做南岸，距毛爺爺故居僅100米左右，370平方米面積，有10多間房屋。六活動意義：在旅游的過程中，我們除了游山玩水更是開拓了自己的眼界、增長了見識。高校生生活的圈子避開不了有些狹小，但是我們不能做井底之蛙，對外面的世界一竅不通。旅游，讓我們親身體驗(yàn)我國的壯美山河及博大精深的文化，也對國外的世界有了更深化的了解。誠然，我們在課本上所學(xué)到的這些學(xué)問并不少，但當(dāng)你親身去體會時，別有一番味道在心頭，也使我們對我們所處的國家、所處的地域相識得更加的透徹。體會了都市繁華，體會了異國風(fēng)情，這一切的一切都是我們在課本上所無法學(xué)到的?；蛟S“百問不如一見”說的便是如此吧。這些人生經(jīng)驗(yàn)也將大大豐富了我們的生活內(nèi)涵。同時，旅游也在很大程度上促進(jìn)了我們的文化溝通。我們在旅游的過程了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情、民族習(xí)俗，在和當(dāng)?shù)鼐用竦臏贤私庵校覀兏惺艿搅烁鱾€區(qū)域的文化差異，并會與我們所處之地的文化進(jìn)行比較。如此一來，我們便可以明確知道哪些文化影響是有價值的、哪些適用、哪些可以妥協(xié)、哪些可以堅(jiān)決____，可取其精華、去其糟粕。這對于我們將來對家鄉(xiāng)、對祖國的建設(shè)便可能有重大影響。同時，一些良好的社會風(fēng)氣，比如那些助人為樂、尊老愛幼、拾金不昧、真誠相待的社會風(fēng)尚和道德情操必定能得到傳播，這些往往會觸發(fā)人們的良知、改善人際關(guān)系、創(chuàng)建和諧的氣氛，這對受過高等教化且將作為祖國下一代建設(shè)者的高校生來說，更簡單受到影響。無疑，這對我們高校生來說也是一筆豐厚的精神財(cái)寶。七活動目的（1）.通過互動，促進(jìn)同學(xué)之間的交流，增進(jìn)友情，增加班級凝合力（2）緬懷革命先烈，感受革命精神，感受紅色精神。八活動流程1、前期工作（1）確保全體同學(xué)能夠依時參與，并向全體同學(xué)說明此次出行的具體的活動支配及意義a、召開臨時班會，探討活動中的詳細(xì)節(jié)目b、了解大家的喜好，便利進(jìn)行食物的選購 ，確保大家吃的高興（詳細(xì)就餐看詳細(xì)狀況而定）。c、提示大家外出平安問題，增加大家的自我愛護(hù)意識。d、說明此次出游的意義，希望游玩結(jié)束時能夠和大家共享自己的感想。（2）解決路途、車費(fèi)等問題a、確定前進(jìn)路途，以及詳細(xì)時間，做到不過站，不誤時b、了解油費(fèi)、包車費(fèi)用、聯(lián)系方式等，確定實(shí)際支出，c、聯(lián)系好車主，說明詳細(xì)時間與路途,確保能依時到達(dá)。（3）召開班委會a、依據(jù)同學(xué)的看法進(jìn)行探討，確定好當(dāng)天的活動支配。b、確定小組名單，以宿舍為單位，分出三個小組，選出小組長，以便于人員的管理和秩序的維護(hù)，同時各小組組長應(yīng)登記組員的電話號碼防止在人員丟失時，以便于聯(lián)系，由組織委員負(fù)責(zé)。c、選出人員，到市場上了解各類食物的價格，做好記錄，貨比三家，做到價格上便宜又實(shí)惠。d、選出主持人，主持好現(xiàn)場的才藝表演，由文娛委員負(fù)責(zé)。e、整理出活動的具體事例，預(yù)算好全部支出以及總經(jīng)費(fèi)，列出具體的清單，由生活委員負(fù)責(zé)。f、支配好后勤小組，當(dāng)天在大家離開時，將現(xiàn)場地殘留的食物進(jìn)行清理，做到文明離開，由衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)。g、最近天氣多變，要特殊留意當(dāng)每天氣預(yù)報(bào)，提示大家打算好衣服和傘。h、必備燙傷膏、胃藥、消化藥、創(chuàng)可貼、皮炎平、以及風(fēng)油精等，由生活委員負(fù)責(zé)。2、活動流程（1）在活動之前的周5早上8：00，全體班委以及部分男生一同到市場購買食物，并提至女生宿舍，有女生負(fù)責(zé)看管。（2）11月20日（周六）上午08：00全體同學(xué)在國旗下集合，由組織委員點(diǎn)名。（3）11：20上車動身，全程大約一個小時，途中即興嬉戲，調(diào)整氣氛。（4）09：20到達(dá)目的地，說明平安問題，全體成員活動起先，詳細(xì)旅游景點(diǎn)等，會在班會上進(jìn)行探討。（5）13：30起先午餐，其中會將有本班同學(xué)的精彩才藝表演以及嬉戲環(huán)節(jié)。（詳細(xì)嬉戲環(huán)節(jié)見后面詳情）（6）整個過程也許在16：00以前結(jié)束。（7）18:00回學(xué)校起先聚餐，全部班委負(fù)責(zé)聚餐地點(diǎn)，等留意事項(xiàng)，直到晚會結(jié)束。（8）23：00就寢，由各班委負(fù)責(zé)平安送回學(xué)校，確保平安。3、后續(xù)工作（1）各負(fù)責(zé)人員匯報(bào)任務(wù)狀況，并指出活動中出現(xiàn)的問題，以及存在的不足。（2）召開班會，把各負(fù)責(zé)人匯報(bào)的內(nèi)容總結(jié)，同時把此次的經(jīng)費(fèi)，具體說明，并列出清單。（3）說說大家通過這次游玩的感受，與大家進(jìn)行共享，同時對這次負(fù)責(zé)人的工作進(jìn)行評價。（4）班主任對整個活動的評價和總結(jié)。九活動留意事項(xiàng)本次活動以消遣放松、促進(jìn)感情為主，但必需以平安作為首要前提。（1）保持秩序，上下車不得推擠、車內(nèi)人員，不得將四肢、頭伸出窗外。（部分的男生，總不把這些當(dāng)回事，所以周邊的人要相互監(jiān)督，以防意外發(fā)