營銷策劃期末考試試卷題庫及答案

《營銷策劃》試卷

班級:姓名:

一,填空題（共10題，每題1分。）

1.是對營銷策劃人員地概要方案加以充實(shí),豐富,用文字或

圖表等形式表達(dá)出來地系統(tǒng)性,科學(xué)性地書面策劃文件。

2.SWOT分析法包括地

,,

與O

3.是指保留價(jià)格尾數(shù),采用零頭標(biāo)價(jià),將價(jià)格定位在整數(shù)水

平以下,從而給消費(fèi)者實(shí)惠感地一種定價(jià)策略。

4.企業(yè)競爭戰(zhàn)略是企業(yè)與競爭者爭奪市場時所采用地營銷戰(zhàn)略,它是企

業(yè)生產(chǎn)發(fā)展地基礎(chǔ),主要包括,與集中化戰(zhàn)

略。

5.品牌是一種名稱,術(shù)語,標(biāo)記,符號或設(shè)計(jì),或是它們地組合運(yùn)用，其目

地是識別某個銷售者或某群銷售者地產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競爭者

地產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)分開來。

6.節(jié)日活動地輸出形式主要有兩種,一是,二是o

7.是指企業(yè)通過訓(xùn)練或聘用優(yōu)秀地員工來獲得

競爭優(yōu)勢地戰(zhàn)略。

8.微博主要有，發(fā)布便捷,地特點(diǎn)。

9.有獎轉(zhuǎn)發(fā)是微博上最常用地一種活動手段,大多采用

形式,即微博消費(fèi)者關(guān)注微博賬號,并轉(zhuǎn)發(fā)

微博抽獎,@「3名好友，即有機(jī)會獲得豐厚禮品。

10.開展節(jié)日活動策劃前需要O

二，單項(xiàng)選擇題（共20題，每題1分。）

1.下面對社群與社群營銷地說法不正確地是（）。

A.社群地群成員由一群具有相同愛好或?qū)δ撤N事物具有共同認(rèn)可或行

為地人組成

B.社群群成員具有一致地行為規(guī)范與持續(xù)地互動關(guān)系

C.社群不需要進(jìn)行運(yùn)營

D.社群營銷主要依靠專業(yè)地優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出形成社群圈層

2.營銷策劃人員需要從環(huán)境分析中總結(jié)出企業(yè)地優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會與威

脅,然后找出企業(yè)當(dāng)前存在地問題與機(jī)遇,為后面營銷戰(zhàn)略地制定

做鋪墊時可以采用地分析方法稱為（）。

A.SWOT分析法

B."5W3H"法

C.4P營銷策略

D.4C營銷策略

3.要建立一個成功地社群,首先要（）。

A.懂得維護(hù)社群成員地關(guān)系

B.聚集一群有共同興趣，認(rèn)知，價(jià)值觀地用戶

C.能夠成功開展社群討論活動

D.學(xué)會選擇合適地主題進(jìn)行社群交流

4.在廣告創(chuàng)意地視覺表現(xiàn)策略中，（）是指直接在廣告中運(yùn)用攝影或

繪畫等技巧將產(chǎn)品地優(yōu)秀特征如實(shí)地表現(xiàn)出來,從而細(xì)致且著力渲

染產(chǎn)品地質(zhì)感,形態(tài)與功能用途等。

A.直接表現(xiàn)策略

B.對比襯托策略

C.聯(lián)想策略

D.懸念策略

5.拼多多廣告采用地營銷方式是（）。

A.病毒式營銷

B.情感營銷

C.IP營銷

D.事件營銷

6.（）是微博中最大地組成部分，數(shù)量最多，包括明星，專家，名人，高

管,草根,大眾用戶等。

A.個人微博

B.政務(wù)微博

C.企業(yè)微博

D.組織機(jī)構(gòu)微博

7.以下標(biāo)題寫作技巧地對應(yīng)關(guān)系錯誤地是（）。

A."3天時間，賺足5000元"一數(shù)字式標(biāo)題

B."中美印，三國演義，"一修辭式標(biāo)題

C.'醬，出名門，傳統(tǒng)好滋味"一懸念式標(biāo)題

D.“啤酒，可樂免費(fèi)送，久久丫與您一同激情世界杯"一借力借勢式標(biāo)題

8.（）也稱擴(kuò)散思維，輻射思維，是指在創(chuàng)造與解決問題地思考過程中,

從已有地信息出發(fā),盡可能地向各個方向擴(kuò)展思考,并不受已知或

現(xiàn)存地方式,方法,規(guī)則與范疇地約束,求得多種不同地解決辦法，

衍生出各種不同地,新地設(shè)想,答案或方法地思維方式。

A.發(fā)散思維

B.收斂思維

C.垂直思維

D.順向思維

9.以下選項(xiàng)中不屬于營銷策劃從業(yè)者地職業(yè)素養(yǎng)地是（）。

A.誠信

B.不畏艱險(xiǎn)

C.作風(fēng)良好

D.市場調(diào)研與分析能力

10.社群營銷是一種基于（）地營銷模式,通過將有共同興趣愛好地人

聚集起來,打造一個共同興趣圈并促成最終地消費(fèi)。

A.圈子與人脈

B.粉絲數(shù)量

C.品牌口碑

D.知名度

11.對于社群運(yùn)營而言，（）直接影響著社群最終地良好發(fā)展。

A.能否建立更加緊密地成員關(guān)系

B.能否獲得更多地社群成員

C.能否成功舉辦線下活動

D.能否吸引更多名人加入

12.營銷策劃是對企業(yè)地營銷目的,營銷手段等進(jìn)行地事先規(guī)劃與設(shè)計(jì),

需要從戰(zhàn)略地高度來進(jìn)行審視，以形成較穩(wěn)定地,能夠長遠(yuǎn)指導(dǎo)企

業(yè)發(fā)展地戰(zhàn)略方針，這體現(xiàn)地是營銷策劃地（）原則。

A.戰(zhàn)略性原則

B.導(dǎo)向性原則

C.創(chuàng)新性原則

D.信息性原則

13.下面對營銷推廣文案內(nèi)容地標(biāo)題說法不正確地是（）。

A.警告式標(biāo)題需要夸張，要以夸張地說法讓用戶產(chǎn)生危機(jī)感

B.成功人士地創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)驗(yàn)分享或其它具有激勵性質(zhì)地故事常以勵

志地形式擬定標(biāo)題

C.指導(dǎo)式標(biāo)題用于對某一具體事情地問題提供解決地建議與方法

D.推新式標(biāo)題重在體現(xiàn)新消息，較為直白地給用戶傳遞新地產(chǎn)品信息

14.（）是一種通過利益刺激消費(fèi)者需求地，輔助性地,臨時性地促銷

方式,其常見地利益形式有優(yōu)惠券,降價(jià),獎券,贈品等。

A.人員推銷

B.廣告促銷

C.銷售促進(jìn)

D.公共關(guān)系促銷

15.線上促銷地方式有很多,其中，（）指企業(yè)根據(jù)商品原

價(jià)確定讓利系數(shù),進(jìn)行產(chǎn)品地減價(jià)銷售。使用該方式促銷時應(yīng)該在

保證產(chǎn)品基本利潤地基礎(chǔ)上進(jìn)行讓利，以避免使企業(yè)利益受損。

A.回報(bào)促銷

B.獎勵促銷

C.折扣促銷

D.組合促銷

16.以下不屬于活動營銷方式范疇地是（）。

A.抽獎活動

B.問答活動

C.紅包活動

D.免費(fèi)活動

17.（）以直播平臺為載體,通過現(xiàn)場展示地方式來傳遞

企業(yè)品牌或產(chǎn)品信息。

A.H5營銷

B.直播營銷

C.短視頻營銷

D.軟文營銷

18.從微博內(nèi)容定位地角度看,一個婦產(chǎn)科醫(yī)生地微博內(nèi)容應(yīng)該以（）

為主。

A.婦產(chǎn)科專業(yè)領(lǐng)域地知識或事件

B.醫(yī)生地生活日常

C.有趣味性地段子

D.百科科普

19.在〃內(nèi)容為王〃地營銷時代，（）才是視頻地生存之本。

A.視頻內(nèi)容地質(zhì)量

B.視頻地拍攝技術(shù)

C.視頻地價(jià)值與意義

D.視頻拍攝者地名氣

20.以下不屬于新媒體營銷地特點(diǎn)地是（）。

A.定向精準(zhǔn)

B.成本高

C.覆蓋廣泛

D.互動性強(qiáng)

三，多項(xiàng)選擇題（共20題，每題1分。）

1.在產(chǎn)品成長期階段,企業(yè)應(yīng)盡量保持產(chǎn)品地銷量增長,延長產(chǎn)品獲利

地時間，具體可采用地策略包括（）。

A.改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)

B.尋找新地細(xì)分市場

C.集中策略

D.適當(dāng)降價(jià)

2.危機(jī)公關(guān)地原則主要有（）。

A.企業(yè)利益至上

B.未雨綢繆

C.公開透明

D.快速反應(yīng)

3.以下選項(xiàng)中屬于廣告主題確定地方法地有（）。

A.從產(chǎn)品角度確定

B.從企業(yè)角度確定

C.從消費(fèi)者角度確定

D.從品牌角度確定

4.寫作優(yōu)秀地微信公眾號推文是營銷地前提,要想使微信公眾號獲得較

好地營銷效果,還應(yīng)當(dāng)掌握一些營銷地策略,下面屬于微信公眾號

地營銷策略地有（）。

A.與用戶互動

B.引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)

C.設(shè)置跳轉(zhuǎn)鏈接

D.策劃活動

5.提升軟文內(nèi)容質(zhì)量地方法主要有（）。

A.內(nèi)容符合用戶需求

B.巧用故事

C.借助熱點(diǎn)

D.內(nèi)容要原創(chuàng)

6.營銷策劃地實(shí)施需要首先考慮可能地影響因素,避免導(dǎo)致策劃方案實(shí)

施失敗，這些影響因素主要有（）。

A.時間節(jié)點(diǎn)

B.執(zhí)行人員

C.協(xié)調(diào)與溝通

D.資源籌備

7.為了保證內(nèi)容地質(zhì)量,營銷策劃人員在策劃新媒體營銷內(nèi)容時需要遵

循地原則有（）。

A.提高內(nèi)容與消費(fèi)者地聯(lián)系

B.為內(nèi)容尋找人性化地素材

C.重視內(nèi)容地創(chuàng)意

D.重視平臺地選擇

8.品牌傳播過程中常見地誤區(qū)有（）。

A.在戰(zhàn)略上重視新媒體

B.不夠重視傳播

C.成本投入不足

D.品牌曝光過度

9.軟文在營銷中地作用主要體現(xiàn)在（）。

A.較強(qiáng)地廣告效應(yīng)

B.樹立企業(yè)形象

C.傳遞口碑效應(yīng)

D.快速打開市場

10.營銷策劃地作用主要包括（）。

A.增強(qiáng)企業(yè)地競爭力

B.降低企業(yè)地經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

C.明確企業(yè)地業(yè)務(wù)框架

D.增強(qiáng)企業(yè)地資源整合能力

11.標(biāo)準(zhǔn)色是企業(yè)視覺識別系統(tǒng)地另一基本要素,它是經(jīng)過特別設(shè)計(jì)與

定位地,運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營活動地所有視覺傳達(dá)過程中地，由企業(yè)指

定地某一個特定色彩或一組色彩系統(tǒng)，以表現(xiàn)企業(yè)地經(jīng)營理念,文

化風(fēng)貌或產(chǎn)品地特質(zhì)等。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色地設(shè)計(jì)應(yīng)考慮地因素有（）0

A.企業(yè)產(chǎn)品

B.企業(yè)形象

C.經(jīng)營戰(zhàn)略

D.技術(shù)與成本

12.在寫作營銷策劃書時,營銷策劃人員應(yīng)遵循地原則包括（）。

A.符合邏輯

B.可操作性

C.重點(diǎn)突出

D.創(chuàng)意新穎

13.降價(jià)策劃需要考慮多方面地因素,企業(yè)首先要了解降價(jià)地原因，然后

掌握降價(jià)地技巧，以下選項(xiàng)中屬于降價(jià)地技巧地有（）。

A.給降價(jià)一個合理地理由

B.選擇合適地降價(jià)時機(jī)

C.饋贈變多了

D.降價(jià)方式要靈活多變

14.以下屬于營銷環(huán)境中地宏觀環(huán)境因素地有（）。

A.社會文化

B.供應(yīng)商

C.消費(fèi)者

D.人口

15.掌握漲價(jià)地技巧,可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行漲價(jià)策劃，以下選項(xiàng)中屬

于漲價(jià)地技巧地有（）。

A.附加饋贈

B.選擇合適地漲價(jià)時機(jī)

C.說明漲價(jià)地原因

D.控制漲價(jià)地幅度

16.產(chǎn)品組合策劃需要掌握具體策略,下面選項(xiàng)中屬于產(chǎn)品組合策劃地

策略地有（）。

A.縮減產(chǎn)品組合策略

B.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

C.產(chǎn)品線延伸策略

D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略

17.確定了使用地品牌后，企業(yè)還需要對品牌地?cái)?shù)量進(jìn)行策劃，即使用多

少個品牌開展?fàn)I銷活動，下面屬于品牌數(shù)量策劃地有（）。

A.使用統(tǒng)一品牌

B.使用個別品牌

C.使用分類品牌

D.使用統(tǒng)一地個別品牌

18.以下選項(xiàng)中屬于營銷策劃地原則地有（）。

A.戰(zhàn)略性原則

B.導(dǎo)向性原則

C.系統(tǒng)性原則

D.時效性原則

19.影響價(jià)格策略地因素主要有（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場需求

C.成本

D.市場競爭

20.新媒體是新地技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)地媒體形態(tài),下面屬于常見地新

媒體廣告表現(xiàn)形式地有（）。

A.網(wǎng)幅廣告

B.開屏廣告

C.信息流廣告

D.短視頻廣告

四,判斷題（共10題，每題1分。）

1.服務(wù)號是一種開放功能,具有出色地體驗(yàn),可以被便捷地獲取與傳播,

適合有服務(wù)內(nèi)容地企業(yè)與組織注冊。（）

2.企業(yè)地營銷目的是快速增加產(chǎn)品銷量,提升其市場占有率,則應(yīng)應(yīng)結(jié)

合廣告促銷與公共關(guān)系促銷來加強(qiáng)與公眾地聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)其長期

目的。（）

3.品牌地成功經(jīng)營離不開準(zhǔn)確地品牌定位。企業(yè)如果不能進(jìn)行有效地

品牌定位，就無法樹立品牌個性與差異化地競爭優(yōu)勢。（）

4.以時間為基礎(chǔ)地差別定價(jià)是指對不同地時間，季節(jié)，日期,甚至鐘點(diǎn)地

產(chǎn)品或服務(wù)制訂不同地價(jià)格。（）

5.微博是一個社交媒體平臺,通過微博營銷也能夠像電子商務(wù)一樣直接

看到具體地銷售數(shù)據(jù)。（）

6.新媒體營銷并不需要互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境地支持,其傳播方式與傳播渠道多樣

化，但同樣受時間與空間地限制，并不能夠覆蓋全國各地甚至全世

界地目的消費(fèi)人群。（）

7.一個完善地渠道價(jià)格體系是渠道價(jià)格制訂地最終目的,它不僅能反映

企業(yè)各級渠道地利潤，還能體現(xiàn)企業(yè)地整體營銷能力與渠道管理水

平。（）

8.微博信息地裂變式傳播雖然為營銷提供了更大地空間，同時也容易造

成負(fù)面信息地大范圍傳播。（）

9.〃撿破爛三年，它成了億萬富翁〃采用了勵志式標(biāo)題寫法。（）

10.借用熱點(diǎn)可以提高短視頻地?zé)岫?，快速吸引消費(fèi)者地關(guān)注。（）

五,問答題（共5題，每題2分。）

1.營銷策劃地控制方法包括哪幾個方面？

2.什么是市場細(xì)分,并列舉對應(yīng)地案例。

3.軟文地寫作是軟文營銷策劃地關(guān)鍵，一篇內(nèi)容精彩,文筆優(yōu)秀地軟文

應(yīng)具備哪些要求？

4.企業(yè)理念識別系統(tǒng)可視化表現(xiàn)地常見方式有哪些？

5.新媒體營銷策劃不是一蹴而就地,而是一個比較漫長地過程,在整個

策劃過程中，營銷策劃人員應(yīng)做好哪幾方面地工作？

六,實(shí)踐題（共3題，每題10分。）

1.分析以下標(biāo)題，試說明每則標(biāo)題使用了哪些標(biāo)題命名方法以及技巧。

（1）從虧損1.5億到年銷30億，全面時代如何靠一朵免費(fèi)成為新

國貨品牌？

（2）久坐地危害竟然這么大!嚇得我趕緊站了起來！

（3）一個小格子，一天500萬!"跳一跳"廣告憑啥賣這么貴?

2.假設(shè)要建立一個微信公眾號,請為該微信公眾號進(jìn)行定位,并進(jìn)行微

信公眾號名稱,頭像,簡介等地設(shè)置。再對其功能區(qū)進(jìn)行設(shè)置,包括

自動回復(fù)與自定義菜單等。

3.假如文爾是一個美食博主,當(dāng)前需要通過微博進(jìn)行營銷,那么應(yīng)當(dāng)怎樣

進(jìn)行策劃呢？具體要求如下。

注冊微博賬號并設(shè)置，包括昵稱，頭像，簽名，簡介等。

撰寫一篇微博頭條文章,要求圖文并茂，并且進(jìn)行編輯與排版。微博

內(nèi)容應(yīng)當(dāng)非轉(zhuǎn)載，抄襲，要原創(chuàng)（至少做到偽原創(chuàng)