營銷部門年終工作總結(jié)范文通用6篇

第頁共頁營銷部門年終工作總結(jié)范文通用6篇篇一：營銷部門年終工作總結(jié)范文通用首先營銷部經(jīng)過了這一年的磨合與開展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，進步了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。一、營銷部的工作重點根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實每一項，20xx年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比方旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，x月份至x月份大局部摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議xx份。20xx年x月份我到酒店擔(dān)任營銷部經(jīng)理，20xx年10份酒店正式掛牌xx，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體程度進步一個檔次，有利于酒店的營銷工作。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速開展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅進步了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司進步酒店整體的入住率。同時在這一年里我們接待了xx等多家摩托車公司，xx等等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都可以認(rèn)真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。二、對內(nèi)管理酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進展宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人理解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建立方案，這為今后酒店網(wǎng)站的開展奠定了根底。三、缺乏之處1、對外營銷需加強，如今我們散客相比照擬少;對會議信息得不到及時的'理解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細致，盡量防止，可以做到及時的溝通，從而減少工作失誤。四、20xx年工作方案1、營銷部的主要的工作以進步散客入住率的根底上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良效勞才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容無視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的進步，改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，進步顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的理解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，進步營銷程度，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客市場的特點，制定較為靈敏的價格對策首先對哈市同檔次酒店進展市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析^p競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策施行方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷方案，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)絡(luò)與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保效勞質(zhì)量。對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要及時準(zhǔn)確對網(wǎng)頁進展更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)理解商大酒店。最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作可以再上新的臺階。篇二：營銷部門年終工作總結(jié)范文通用繁忙而充實的20xx年已經(jīng)過去，回首過去，我深化感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速開展的一年，在公司的開展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速開展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、嚴(yán)密配合、團結(jié)拼博、務(wù)實進取，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目的，認(rèn)真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建立為根底，以企業(yè)開展為中心、以提升經(jīng)濟效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：一、營銷部工作營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有，到如今已經(jīng)獲得了一些不錯的成績，這些和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨立并配合公司業(yè)務(wù)全面展開有條不紊進展工作。如今我們已成立了營銷一部二部，根本完成營銷人才的儲藏和培訓(xùn)，我們正在有方案地出臺營銷人員和隊伍的各項管理方法，我們的目的是鑄就一支高素質(zhì)的營銷隊伍，建立狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，進步企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們屢次組織召開公司營銷分析^p會，并對公司的營銷信息進展了統(tǒng)一的管理，工程工程落實到詳細施行人和負(fù)責(zé)人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系，信息資實現(xiàn)共享，及時準(zhǔn)確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務(wù)進展全面分析^p，推進了業(yè)務(wù)的順利開展。截止20xx年底，公司已洽談工程到達了xx多個，目前掌握的信息資xx個，已簽訂的合同工程有xx個，合同額xx億元，結(jié)算額xx億元，比去年xx億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目的任務(wù)。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財務(wù)部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進展。如今正在洽談的工程已有一局部達成了協(xié)議，預(yù)計明年會獲得更好的成績。二、外聯(lián)部的工作外聯(lián)部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務(wù)量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了宏大的壓力，常常超負(fù)荷工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們對其進展了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運行平穩(wěn)，工作效率顯著進步：截止20xx年x月底共順利送電xx個工程，辦理開工報告xx個工程，已報上未批下3個工程，變更開工1個工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共xx戶，圖紙變更xx個工程，處理一戶一表串戶xx戶，配合工程報裝xx個工程，辦理方案停電手續(xù)5個2個臨停，整理制作并上報開工資料xx套。外聯(lián)部獲得的這些成績，主要靠領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。三、存在的問題1、營銷隊伍建立步子邁得太小，達不到公司大營銷的目的要求，制約公司開展戰(zhàn)略的實現(xiàn)；2、營銷部人員的營銷知識和專業(yè)程度還沒有到達應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，還需要更全面、扎實、深化的學(xué)習(xí)。四、20xx年工作方案我會認(rèn)真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建立“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目的，重點緊抓營銷隊的建立和管理，強化大營銷、大市場、大效勞理念，狠抓各項詳細工作措施的落實，建立起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成20xx年度各項工作目的任務(wù)?；厥?0xx年，是有意義，有價值，有收獲的一年，展望20xx年，我相信公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力協(xié)作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美妙的明天奉獻力量!篇三：營銷部門年終工作總結(jié)范文通用20xx年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了xx市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級批發(fā)單位的穩(wěn)固、公司局部總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法?？偠灾湓挘撼煽儾豢蔁o視，問題亟待解決，建議僅供參考。一、“5個一”的成績不可無視1、鋪開、建立并穩(wěn)固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)xx市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共xx家，通過深化實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種構(gòu)造、店面大小，將這xx家零售終端進展了a、b、c分類管理，其中a類包括“xx”在內(nèi)的xx家；b類有xx家；c類xx家。在這xx家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有xx家；終端客戶掌控力為xx%。我們所擁有的這些終端客戶，為進步產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供給商所看重的。2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進展了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心效勞的思想。他們是xx市場運作的生力軍，是消費商啟動xxotc市場的人員保證。3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法在總結(jié)去年工作的根底上，再加上這一年來的探索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn)；對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對營銷部進展定位的根底上，進一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌?，形成了“總結(jié)問題，進步自己”的日、周____機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地進步了工作效率。4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純粹堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們按照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購置到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣闊消費廠家的鋪貨率要求。5、創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。20xx年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。所以說，營銷部在建立并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可無視。二、“5個無”的問題亟待解決問題是打破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。1、無透明的過程雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，分開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報，從而導(dǎo)致局部的工作、方案、制度的執(zhí)行大打折扣。2、無獎罰的結(jié)果業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差異不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。3、無鼓勵的待遇給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人，沒有鼓勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。4、無監(jiān)控的賬款一方面，財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理方法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。另一方面，業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。5、無充分的權(quán)利在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒有好廠家;有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。三、5條建議部門該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視，xx辦作為部門的一份子，怎樣才能順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?1、重塑營銷部的角色職能定位在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。2、建立金字塔式的營銷構(gòu)造，推行低重心營銷策略在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。3、調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。4、貨款別離，變被動為主動業(yè)務(wù)人員主動出擊，只向客戶索要訂貨方案，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，進步工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以防止貨鋪出去又收回來。5、改變待遇分配機制在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給鼓勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。希望有一天，營銷部能成為a公司吸引消費廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的會談籌碼!篇四：營銷部門年終工作總結(jié)范文通用轉(zhuǎn)眼一年又過去了，對于本人來說，又積累了一年的經(jīng)歷。在這短暫的一年中，由于領(lǐng)導(dǎo)，各位同事以及其他部門的協(xié)助，圓滿地完成了自己的本職工作，使本人在組織協(xié)調(diào)才能等方面有了更深層次的認(rèn)識與進步。總結(jié)過去，展望將來，現(xiàn)將20xx年工作簡要總結(jié)如下：一、主要工作綜合營銷部是在適應(yīng)公司快速開展的過程中誕生的，它包含了之前的市場部、編輯部、推廣部、車采編等部門。綜合營銷部相對于線上業(yè)務(wù)和寄賣中心來說，是一個比擬繁雜的部門。主要的工作包括：(1)市場：市場的主要工作是地面的推廣，是目前宣傳最直接的部門；(2)編輯：主要是網(wǎng)站內(nèi)容的更新，保證網(wǎng)站新聞的及時性；(3)推廣：采用各種推廣方式進展推廣，常規(guī)性線上線下媒體、合作方活動聯(lián)絡(luò)籌備洽談、【關(guān)鍵詞】：^p的統(tǒng)籌，網(wǎng)站數(shù)據(jù)的分析^p等；(4)車采編：主要是為業(yè)務(wù)部門提供車信息，是一個根底而又重要的局部。二、獲得的成績與缺乏20xx年網(wǎng)站的總IP為xx，平均每月xx，網(wǎng)站的主要【關(guān)鍵詞】：^p排名都是比擬靠前的，但是有些重要的【關(guān)鍵詞】：^p排名還是比擬靠后的；20xx年x月份，已經(jīng)完成了對新版網(wǎng)站的改版，功能性和體驗性都有所進步，但是推廣的力度還需加大；1萬張車貼貼出去，但是也有少數(shù)投訴的，這說明我們工作不夠完善。另外我們還采用了一些創(chuàng)新的方式：比方團購和自駕游。團購給我們帶來了xx多潛在客戶，自駕游也活動了廣泛的好評。但是我們的工作也有一定的問題，推廣方式的局限性，文章的原創(chuàng)性，車的可利用性都需要進步，同時工作效率、工作態(tài)度都需要改善，創(chuàng)新性思維有待進步。三、20xx年工作規(guī)劃xx電視臺有一句名言：相信品牌的力量。確實，品牌是一種力量，正如xx電視臺對這句話的詮釋：品牌的力量，讓我們前行，讓我們起飛，讓我們輝煌，成就我們的夢想。明年還要繼續(xù)加大對品牌的推廣，在繼續(xù)推廣品牌的同時，綜合營銷部在新的一年里，還將有重大的改變和調(diào)整：(1)推廣將向拓展思路，抓住用戶，靈敏運用客戶資推廣品牌方向轉(zhuǎn)變；(2)如何實現(xiàn)實現(xiàn)自駕游客戶和線上資客戶的互相轉(zhuǎn)換；(3)如何對現(xiàn)有資和媒介資的整合，實現(xiàn)資的互相共享互相利用；(4)xx俱樂部車友會要進一步開展壯大，要將這個車友會打造成一個讓車友有成就感和歸屬感的車友會。四、回首20xx，展望20xx在遵守以往獲得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的缺乏，使工作再上一個新的臺階。不管如何，我們的工作都離不開領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)心和指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和配合。對過去獲得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的缺乏，將不懈的努力爭取做到。我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做得更好。為了公司的開展壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!篇五：營銷部門年終工作總結(jié)范文通用我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。進步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“xx”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!一、市場分析^p市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個開展的時機。二、20xx年工作方案在明年的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最珍貴的資，一切的銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能進步車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。3、進步人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)才能培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4、建立新的銷售形式與渠道把握好制定好保險與裝潢的銷售形式，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資做好店內(nèi)銷售與銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到各個銷售參謀身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我們將帶著銷售部全體人員竭盡全力完成目的。5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就一定能有一個更高、更新的開展，三、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作獲得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx的銷售工作。篇六：營銷部門年終工作總結(jié)范文通用一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。光陰荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴仍然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項工作都獲得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：一、營銷科工作事項1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)xx萬米，折合米數(shù)xx萬米，達成率xx%；銷售金額xx億元，達成率xx%；2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目的根本完成的同時，成品銷售也獲得了一定的成效，完成銷售米數(shù)xx萬米，銷售額xx萬元；3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)xx萬米，折合米數(shù)xx萬米，銷售額xx萬元，占總銷售額的xx%；4、20xx年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額xx%完成了銷售額目的；5、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如xx