精選機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)用4篇

第頁(yè)共頁(yè)精選機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)用4篇篇一：精選機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告非常堅(jiān)苦找到了一家企業(yè)承諾“收容”我，真得感觸無(wú)名的發(fā)奮和愉悅。好似領(lǐng)會(huì)到了大門生找工作的堅(jiān)苦，踏破鐵鞋無(wú)覓處，我終究來(lái)到了南海區(qū)一家實(shí)業(yè)練習(xí)。固然練習(xí)的時(shí)候短之又短，可是，獲益很多。要不是多得運(yùn)營(yíng)辦理課的課程要求，我想也異國(guó)機(jī)遇獲得這么好的練習(xí)機(jī)遇。該公司部屬企業(yè)有機(jī)器廠，彩印廠和紙品廠。我緊張是到其機(jī)器廠練習(xí)工作。機(jī)器廠已經(jīng)有二十多年的成長(zhǎng)歷史，以成為集研制、出產(chǎn)、銷售、技巧培訓(xùn)于一體，具有高精度電腦把握機(jī)器加工中間等全套加工配置的大型專業(yè)包裝配置制造廠。如今緊張出產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)器，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開(kāi)槽切角機(jī)，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機(jī)。另有與國(guó)際著名度高的企業(yè)____機(jī)器股分互助出產(chǎn)高精度、高效果、進(jìn)步的自動(dòng)平壓模切機(jī)等。該機(jī)器廠的構(gòu)造機(jī)構(gòu)配置很簡(jiǎn)潔。緊張是董事——秘書及管帳——經(jīng)理辦理各個(gè)局部。因?yàn)闄C(jī)器廠的配置很進(jìn)步，在出產(chǎn)線上不會(huì)像平常的工廠那樣滿布工人，緊張是某一兩個(gè)人當(dāng)真工作流程。這對(duì)我明白該工廠的出產(chǎn)流程供給了便利。該廠出產(chǎn)的紙箱機(jī)器的需求量很穩(wěn)固，是屬于訂單供貨型的出產(chǎn)。因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量要乞降技巧含量要求都很高，是以，出產(chǎn)周期也比擬長(zhǎng)，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí)，每臺(tái)產(chǎn)品的代價(jià)特別昂貴，在萬(wàn)元以上。出產(chǎn)局部緊張包括，采購(gòu)，技巧，出產(chǎn)，供給，銷售。我被安排在供給部工作。但其工作其實(shí)不是坐在辦公室清閑地寫寫東西，而是跟住部長(zhǎng)到處跑，跑車間，乃至到外表去跑交易。練習(xí)期間，恰好該廠正趕貨，是與互助的____企業(yè)的訂單。出產(chǎn)進(jìn)展得風(fēng)起云涌。我在跟隨供給部人員工作的時(shí)候，剛剛覺(jué)察，供給這局部，在企業(yè)中極其緊張。最終，供給部必須與來(lái)往企業(yè)打好交道。企業(yè)的供給部與卑劣企業(yè)的雷同好與壞，直接感化產(chǎn)品的最終銷售。他直接感化企業(yè)出產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行，是“包管企業(yè)產(chǎn)品格量、代價(jià)、交貨期和辦事的關(guān)鍵身分之一”。我趁供給部的部長(zhǎng)一有空，便向她問(wèn)了很多很多的題目。她說(shuō)，該廠的銷售本來(lái)大局部由自家關(guān)聯(lián)買家，不過(guò)緊張是老客戶，干系形式緊張是——互助。比方與____企業(yè)的互助等。這些老客戶因?yàn)槎嗄甑幕ブ?，干系很牢靠，可是每?dāng)企業(yè)外聯(lián)人員更換或其他特別環(huán)境時(shí)，每每會(huì)簡(jiǎn)單迷失客戶，固然內(nèi)里有很多內(nèi)部因?yàn)椴槐憷蛭彝馊藬÷叮o張是因?yàn)殡x任或退休的員工每每會(huì)帶走或新員工不明白老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特別商定而讓老客戶惱火。所以，供給部員工的更換特別的慎重。同時(shí)，客戶的當(dāng)真會(huì)分散開(kāi)來(lái)，制止客隨人走的環(huán)境。其次，供給部不但要搞好企業(yè)外的關(guān)心，跟出產(chǎn)實(shí)業(yè)局部的干系也特別的緊張。每每在這時(shí)候，供給部是傳達(dá)客戶信息的緊張路子，向出產(chǎn)局部傳達(dá)顧客的需求。說(shuō)到供給部與出產(chǎn)車間的雷同，我覺(jué)得一提的是局部間的配置。我覺(jué)得工廠的布局很公正，接待外賓的集會(huì)室，高層人員的辦公室和其他各局部的辦公室設(shè)在結(jié)合幢大樓里。彼其間隔很挨近。外賓來(lái)訪時(shí)，可讓他們見(jiàn)到工作人員的工作立場(chǎng)，對(duì)工作人員是一種無(wú)形的監(jiān)視，也是向外賓呈現(xiàn)員工工作立場(chǎng)和工廠的美滿軌制的機(jī)遇。另有一個(gè)公正的地便利是，供給部地點(diǎn)的地方，有個(gè)門，這門專門便利供給部人員到出產(chǎn)車間去。為人員和局部的雷同供給了便利。其后，我去拜訪了公司的董事，提到這個(gè)工廠的局部布局題目的時(shí)候，讓董事眉笑眼開(kāi)，本來(lái)，工廠是董事的個(gè)人構(gòu)筑方案，在思慮布局的時(shí)候，實(shí)在思慮到了局部雷同這個(gè)題目，特別是供給部與出產(chǎn)車間之間。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)自大，因?yàn)槲乙菜紤]到了他想的題目，更是因?yàn)椋野堰\(yùn)營(yíng)辦理課上學(xué)到的供給鏈的知識(shí)，在練習(xí)中領(lǐng)會(huì)到了，思慮到了。此次可貴的練習(xí)機(jī)遇，讓我獲益太多，畢生受用。我必定要牢緊記取此次的經(jīng)歷，把外表與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，謙和進(jìn)修，勤動(dòng)腦筋，多脫手，不怕費(fèi)事，找到屬于本身的那片天。篇二：精選機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的1、消費(fèi)實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)，消費(fèi)實(shí)習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)根底課和局部專業(yè)課后進(jìn)展的一個(gè)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。2、通過(guò)消費(fèi)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生接觸消費(fèi)、科研、企業(yè)管理，到達(dá)理論與理論相結(jié)合的目的，加深對(duì)專業(yè)的理解，拓寬知識(shí)面，獲得根本操作訓(xùn)練，是培養(yǎng)學(xué)生分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題的重要途徑，是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才不可缺少的環(huán)節(jié)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程本次實(shí)____五天，五天的根本安排為：，1、第一天：上午是實(shí)習(xí)場(chǎng)所的一些介紹，以及一些焊接技術(shù)的介紹，下午是對(duì)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)所做的機(jī)的原理的一個(gè)介紹。2、第二天：上午前面兩個(gè)小時(shí)左右時(shí)進(jìn)一步對(duì)幾種焊接技術(shù)的進(jìn)展介紹，重點(diǎn)是對(duì)手工焊接的一些要點(diǎn)和應(yīng)該注意的問(wèn)題的介紹，為后面近兩天的手工焊接pcb板做準(zhǔn)備，后面兩個(gè)小時(shí)是就一些根本元件包括電容，電感，電阻，二極管和三極管的識(shí)別和分類的介紹，也是為在后面的作業(yè)做準(zhǔn)備。下午就是進(jìn)展元件的分辨了，這個(gè)過(guò)程比擬的耗時(shí)間。3、第三天：根據(jù)詳細(xì)的分組情況，模擬流水線作業(yè)，每個(gè)組員根據(jù)自己的所安排的工作，按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時(shí)所需的元件，然后是用元件分完后，用數(shù)字萬(wàn)用表檢測(cè)是否為自己所需，下午就是焊接過(guò)程了，由于我們平時(shí)在學(xué)校用到的都是通用板，焊接起來(lái)并沒(méi)有那么的費(fèi)力，以及相關(guān)的問(wèn)題也不是那么的明顯，而在這次實(shí)習(xí)中，問(wèn)題很嚴(yán)重，這個(gè)也直接導(dǎo)致了后面我們是機(jī)不能完全實(shí)現(xiàn)功能。4、第四天：xx板的焊接根本完畢，主要是進(jìn)展了一些補(bǔ)焊的工作，還有就是焊接了多引腳的液晶屏，這個(gè)焊接的過(guò)程中主要是在發(fā)揮了阻焊劑的作用的同時(shí)還有效的利用了液體的粘滯性，然后就是對(duì)主板的一些外圍設(shè)備的焊接。5、第五天：上午跟同實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師一同進(jìn)入車間進(jìn)展觀察，由于以前自己也參加過(guò)暑期的實(shí)地實(shí)習(xí)工作，對(duì)車間的相關(guān)有一定的認(rèn)識(shí)，所以后面的手工操作并沒(méi)有給予我太大的認(rèn)識(shí)，我更多的是關(guān)注那些機(jī)器設(shè)備的運(yùn)作了，感觸比擬的深，因?yàn)樽约捍髮W(xué)期間也經(jīng)常關(guān)注到各種有關(guān)于xx的制作以及元件的焊接，但是沒(méi)能有時(shí)機(jī)進(jìn)展實(shí)地考察，這次算是有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。下午我們對(duì)前面做的機(jī)進(jìn)展了故障排除工作，這個(gè)算是比擬的涉及專業(yè)知識(shí)的，特別這塊兒根本是模擬的，讓我們對(duì)模擬電路的作用有了更深入的認(rèn)識(shí)。三、實(shí)____結(jié)1、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。在學(xué)習(xí)里學(xué)習(xí)生活，雖然有學(xué)校紀(jì)律約束自己的行為，但相對(duì)于在公司工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的開(kāi)展有很大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度。這制度就像高壓線一樣，假如觸犯它們就要受到處分，大多是扣工資之類的，嚴(yán)重點(diǎn)的話可能會(huì)對(duì)自己以后的開(kāi)展帶來(lái)很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)，非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極去面對(duì)自己的工作，認(rèn)真刻苦的把工作做好，想盡一切方法把自己的工作做完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的動(dòng)力。所以，要成功的進(jìn)展實(shí)習(xí)，就必須首先樹(shù)立認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己，不能再像在學(xué)校那樣懶懶散散的了。2、多聽(tīng)，多看，多做。我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)根底也不會(huì)把工作做好。我們剛到包裝部時(shí)，也不清楚要做些什么，而且這些和我們專業(yè)也沒(méi)有必然的聯(lián)絡(luò)，可是我們看多了，聽(tīng)?zhēng)煾到塘司椭雷隽耍龆嗔说胶髞?lái)越來(lái)越純熟了，可以幫師傅們做很多事了，心里感到很快樂(lè)。3、少抱怨。有的人會(huì)覺(jué)得包裝著工作很繁瑣、很機(jī)械、很無(wú)聊，而且與我們所學(xué)專業(yè)沒(méi)聯(lián)絡(luò)，就經(jīng)常抱怨，這樣很影響自己的工作情緒，是自己心情不好，也做不好工作。所以，我們應(yīng)該少抱怨，畢竟很多工作都需要人來(lái)做，無(wú)論做什么工作，我們都應(yīng)該以良好的態(tài)度對(duì)待，相信總會(huì)有點(diǎn)收獲的，我們應(yīng)該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。4、虛心學(xué)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中過(guò)程中，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請(qǐng)教了，當(dāng)別人教我們知識(shí)時(shí)候，我們應(yīng)該虛心承受，要不然就可能做錯(cuò)，特別像我們包裝的，更應(yīng)該多聽(tīng)?zhēng)煾档脑挘鲥e(cuò)一點(diǎn)都不得，要保持認(rèn)真嚴(yán)肅的態(tài)度去做事。5、細(xì)心加耐心，知錯(cuò)就改。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次犯錯(cuò)不要緊，可以馬上改正來(lái)就得了，但下次不要再犯同樣的錯(cuò)誤，否那么后果是很嚴(yán)重的，會(huì)給公司帶來(lái)一定的損失的。此外，這次實(shí)習(xí)還讓我體驗(yàn)了公司的正常工作，學(xué)會(huì)了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認(rèn)識(shí)了工作的不容易，找工作更是很難，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變，以前我總是想找一份合適自己愛(ài)好和專業(yè)對(duì)口的工作，可如今我知道那是很難的，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我如今不能向以前那樣等待時(shí)機(jī)的到來(lái)，而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀，盡量學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于承受社會(huì)的壓力與考驗(yàn)，使自己可以在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。我們要保持一顆學(xué)習(xí)、考慮的心，在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有很多我們值得學(xué)習(xí)很考慮的地方。我們要認(rèn)真對(duì)待工作，要有一顆職業(yè)者的心態(tài)去對(duì)待工作，做好自己的每一份工作，還要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，一豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)，為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的根底。篇三：精選機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)過(guò)一個(gè)月的車間實(shí)習(xí)我理解了很多現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，真正意識(shí)到書本知識(shí)和實(shí)際確實(shí)有一些差異，理解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的消費(fèi)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型構(gòu)造、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù)。同時(shí)也理解了本廠的一些情況，保定機(jī)床廠是___年建廠，目前的主打產(chǎn)品是組合機(jī)床，銑削動(dòng)力頭，鏜銑動(dòng)力頭，機(jī)械滑臺(tái)，鉆銷動(dòng)力頭等等規(guī)格比擬齊全，是河北省機(jī)械工業(yè)龍頭企業(yè)。下面我從幾個(gè)方面簡(jiǎn)要總結(jié)一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷1.第一周金一車間實(shí)習(xí)，機(jī)械滑臺(tái)粗加工車間。首首先聽(tīng)取了車間劉主任的講解，介紹了車間的大概情況，在現(xiàn)場(chǎng)的觀察中見(jiàn)到了保定市為數(shù)不多的八米龍門刨床，六米龍門刨床，還有我們廠曾經(jīng)自造的T68和T612臥式鏜床，在這要提出的是車間北排挨著大門的兩個(gè)小型立式車床目前精度很差，工作臺(tái)外表已有很多破損，噪音也很大，需要進(jìn)展設(shè)備維修。金一車間主要是大型設(shè)備，目前主要是完成大型的鑄件粗加工和一些外協(xié)活的加工，2.第二周金二車間實(shí)習(xí)，機(jī)械滑臺(tái)傳動(dòng)箱零件，鏜銑動(dòng)力頭零件，鉆削動(dòng)力頭零件，齒輪，渦輪蝸桿等小零件的粗精加工車間。在此車間看到了保定為數(shù)不多的赫赫有名的瑞士產(chǎn)臥式坐標(biāo)鏜和它的工作過(guò)程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采用液壓傳動(dòng)。不過(guò)我覺(jué)得這樣精細(xì)的機(jī)床所在的工作環(huán)境有些惡劣，應(yīng)該放在恒溫室里。還有一臺(tái)英國(guó)NEWALL立式坐標(biāo)鏜，內(nèi)部采用齒輪傳動(dòng)，除了這些設(shè)備還有精細(xì)平面磨床，精細(xì)萬(wàn)能磨床，銑齒機(jī)，20xx年新買的T611，各種車床銑床，拉床等等，在這個(gè)車間理解了各種小零件的工藝和加工過(guò)程。3.第三，第四周裝配車間實(shí)習(xí)，各種規(guī)格機(jī)械滑臺(tái)，鏜銑鉆動(dòng)力頭，液壓滑臺(tái)，傳動(dòng)箱等的裝配車間。裝配車間是我廠產(chǎn)品成型的最后一站，也是關(guān)鍵的一站，車間張建明主任給我耐心講解組合機(jī)床的裝配過(guò)程以及遇到的問(wèn)題。張主任說(shuō)HJ50滑臺(tái)的傳動(dòng)箱內(nèi)有個(gè)行星輪機(jī)構(gòu)，工人在裝配的時(shí)候很困難很費(fèi)時(shí)，讓我好好想想有沒(méi)有其他的解決方法，我經(jīng)過(guò)一天的考慮提出了一個(gè)裝配方法，但暫時(shí)還沒(méi)有得到應(yīng)驗(yàn)。通過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)使我更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行?！崩碚撌钦胬淼臋z驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，理解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。機(jī)床設(shè)計(jì)人才聘用和高端軟件應(yīng)用同等重要。本廠最近幾年才開(kāi)場(chǎng)應(yīng)用電子圖版，這在軟件應(yīng)用方面是比擬落后的，電子圖版只是手工制圖的替代品，三維實(shí)體設(shè)計(jì)才是真正意義上的設(shè)計(jì)，企業(yè)要想存活，要想有更好的開(kāi)展，趕上甚至超過(guò)同行業(yè)其他廠家就必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新！眼睛是會(huì)騙人的看似簡(jiǎn)單的東西并不一定可以做好，只有親身理論才知其微妙，才會(huì)做出理想的產(chǎn)品，理論是學(xué)習(xí)的真理！至此感謝鄒永紅總工程師及其他領(lǐng)導(dǎo)給了我這么好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，這對(duì)我的一生來(lái)說(shuō)是非常重要的，是一筆珍貴的財(cái)富，在車間實(shí)習(xí)期間向各車間技術(shù)員詢問(wèn)了很多問(wèn)題，得到了技術(shù)員的耐心講解，在此一并表示感謝！篇四：精選機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告近幾年來(lái)，大學(xué)生找工作不容易，機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告。寒假是我鍛煉的一個(gè)時(shí)機(jī)，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己，真是感到無(wú)名的興奮和愉悅，體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難。我來(lái)到了恩華機(jī)械制造實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是，獲益良多。體會(huì)到作為一個(gè)工人的艱辛，還有理解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性。這是我人生經(jīng)歷的一局部啊。機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的，已經(jīng)有二十多年的開(kāi)展歷史，以成為集研制、消費(fèi)、銷售、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要消費(fèi)瓦楞紙箱機(jī)械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開(kāi)槽切角機(jī)，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機(jī)。還有與國(guó)際知名度高的企業(yè)____機(jī)械株式會(huì)社合作消費(fèi)高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等。該機(jī)械廠的組織____很簡(jiǎn)練。主要是董事——秘書及會(huì)計(jì)——經(jīng)理管理各個(gè)部門。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn)，在消費(fèi)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程。這對(duì)我理解該工廠的消費(fèi)流程提供了方便。該廠消費(fèi)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的消費(fèi)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，消費(fèi)周期也比擬長(zhǎng)，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí)，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，在萬(wàn)元以上。消費(fèi)部門主要包括，采購(gòu)，技術(shù)，消費(fèi)，供給，銷售。我被安排在供給部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長(zhǎng)隨時(shí)跑，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正趕貨，消費(fèi)進(jìn)展得如火如荼。我在跟隨供給部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現(xiàn)，供給這部門，在企業(yè)中極其重要。首先，供給部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道。企業(yè)的供給部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷售。他直接影響企業(yè)消費(fèi)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和效勞的關(guān)鍵因素之一”。企業(yè)的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，是各項(xiàng)工作的重中之重，營(yíng)銷工作的好壞，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的存亡。我在理論過(guò)程中充清楚白到了營(yíng)銷工作的重要性。恩華在XX年的營(yíng)銷工作有成績(jī)，但缺乏也是明顯的，其中的得失值得我去從考慮。由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了企業(yè)的想象，對(duì)企業(yè)造成了嚴(yán)重的不利影響。我趁供給部的部長(zhǎng)一有空，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。她說(shuō)，該廠的銷售其實(shí)大局部由自家聯(lián)絡(luò)買家，不過(guò)主要是老客戶，關(guān)系形式主要是——合作。比方與____企業(yè)的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很結(jié)實(shí)，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員交換或其他特殊情況時(shí)，往往會(huì)容易喪失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因?yàn)殡x任或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不理解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，供給部員工的交換非常的慎重。同時(shí)，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開(kāi)來(lái)，防止客隨人走的情況。其次，供給部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心，跟消費(fèi)實(shí)業(yè)部門的關(guān)系也非常的重要。往往在這時(shí)，供給部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑，向消費(fèi)部門傳達(dá)顧客的需求。說(shuō)到供給部與消費(fèi)車間的溝通，我覺(jué)得一提的是部門間的設(shè)置。我覺(jué)得工廠的布局很合理，招待外賓的會(huì)議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里。彼此間隔很接近。外賓來(lái)訪時(shí)，可以讓他們見(jiàn)到工作人員的工作態(tài)度，對(duì)工作人員是一種無(wú)形的監(jiān)視，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的時(shí)機(jī)。還有一個(gè)合理的地方就是，供給部所在之處，有個(gè)門，這門專門方便供給部人員到消費(fèi)車間去。為人員和部門的溝通提供了方便。后來(lái)，我去拜訪了企業(yè)的董事，提到這個(gè)工廠的部門布局問(wèn)題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開(kāi)，原來(lái)，工廠是董事的個(gè)人建筑設(shè)計(jì)，在考慮布局的時(shí)候，確實(shí)考慮到了部門溝通這個(gè)問(wèn)題，特別是供給部與消費(fèi)車間之間。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲乙部紤]到了他想的問(wèn)題，更是因?yàn)?，我把運(yùn)營(yíng)管理課上