本科國際市場營銷試題試卷B

(本科）國際市場營銷試題試卷B(本科）國際市場營銷試題試卷B線第4頁，共5頁線(本科）國際市場營銷試題試卷B《期末測試》二一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個正確的答案，并將其號碼填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共30分）1.

在商品價格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是(

)。

A.

價值

B.

成本

C.

利潤

D.

邊際效用2.國際市場營銷是指（）。A.各國之間商品交換B.向他國出口產(chǎn)品

C.跨國界的市場營銷活動D.在某國生產(chǎn)產(chǎn)品3.國內(nèi)出口中間商類型很多，特點各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（）。A.出口經(jīng)銷商B.制造商出口代表C.出口公司D.出口代理商4.按國際上的通常定義，下列項目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是(

)。

A.

保險

B.

運(yùn)輸C.

旅游

D.

技術(shù)專利5.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為(

)。A.金牛產(chǎn)品

B.明星產(chǎn)品

C.問題產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品6.國際商業(yè)糾紛的解決途徑有(

)。A.友好協(xié)商、談判和訴訟

B.友好協(xié)商、訴訟、調(diào)節(jié)和仲裁C.友好協(xié)商、談判和仲裁

D.訴訟、審判、仲裁

7.由于教育水平的差異，導(dǎo)致各國居民對（）。A.同一消費(fèi)品偏好不同B.同一消費(fèi)品偏好相同C.相同產(chǎn)品接受程度不同D.產(chǎn)品接受程度無影響8.某公司繼成功推出“白貓”洗衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛洗滌劑和“白貓”噴潔凈等產(chǎn)品，這種品種屬于（）。A.品牌質(zhì)量決策B.品牌拓展決策C.復(fù)式品牌決策D.品牌重新定位決策9.小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常做這樣的解釋：“這貨進(jìn)價就高，賺不了幾個錢?！比绻嗽捒尚校瑒t可以推斷小攤販所用的定價方法是()。A.隨行就市法B.心理定價法C.理解價值法D.成本加成定價法10.對市場占有率較高，銷售增長率較低的“金牛類”產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)選擇（）。A.維持戰(zhàn)略B.收割戰(zhàn)略C.拓展戰(zhàn)略D.放棄戰(zhàn)略11.新產(chǎn)品剛剛投放市場，這時的廣告對象主要是（）。A.保守者B.產(chǎn)品的率先采用者C.產(chǎn)品的晚期使用大眾D.產(chǎn)品的早期使用大眾12.奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營銷策略的使用上（）。A.既重視國外市場又重視國內(nèi)市場B.重視各國市場的差異

C.按國別組織營銷活動D.更強(qiáng)調(diào)一體化13.針對消費(fèi)者的消費(fèi)心理，可采用的定價策略是（）。A．盈虧平衡定價法B．邊際成本定價法C．尾數(shù)定價法D．平均成本定價法14.下列行為中不屬于政治干預(yù)的是（）。A.沒收、征用和國有化B.本國化C.政治沖突D.外匯管制15.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（）A.通過訪談B.通過調(diào)查問卷

C.通過市場試驗D.通過報紙、刊物16.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是(

)。A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期17.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指(

)。A.語言只表達(dá)部分信息

B.信息表達(dá)比較直接C.信息表達(dá)不明確

D.主要依靠背景信息18.我國企業(yè)若把產(chǎn)品銷往西歐各國，可直接將產(chǎn)品出售給（），節(jié)省許多中間商費(fèi)用，并利用它們的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場占有率。A.進(jìn)口商B.批發(fā)商C.代理商D.大型零售商19.本國貨幣的升值對出口商來說，可能是（

）。A.商品售價提高

B.商品售價下降C.利潤增加

D.競爭力增加20.某公司準(zhǔn)備向市場推出一種新的專利產(chǎn)品，它最有可能采取的定價方法是（）A.滲透定價B.心理定價C.撇脂定價D.轉(zhuǎn)移定價21.（）是定價的上限，（）是定價的下限。A.利潤、經(jīng)驗B.需求、成本C.經(jīng)驗、收益D.變動成本、固定成本22.下列商品中較易選擇無差異性策略的是（）A.糧食B.服裝C.鞋類D.化妝品23.在產(chǎn)品生命周期的投入期，企業(yè)營銷策略的目標(biāo)一般為（）。A.擴(kuò)大市場B.市場滲透C.鞏固市場占有率D.創(chuàng)立名牌二、多項選擇題（每小題有一個以上正確答案，每題2分，多選、漏選均不得分。共10分）1.國際促銷組合的四種主要方式是(

)。A.人員推銷B.廣告

C.

公共關(guān)系

D.營業(yè)推廣E.

展覽會2.在國際市場營銷中，企業(yè)通常采用的定價方法主要有(

)。A.

成本導(dǎo)向定價

B.

行為導(dǎo)向定價

C.

需求導(dǎo)向定價

D.

心理導(dǎo)向定價

E.

競爭導(dǎo)向定價3.開展國際市場調(diào)研的程序可以分成以下步驟：（）。A.制定調(diào)研課題，明確調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研方案C.執(zhí)行調(diào)研方案D.撰寫調(diào)研報告E、指導(dǎo)調(diào)研工作4.間接出口方式的主要優(yōu)點是（

）。A.風(fēng)險大

B.風(fēng)險小C.成本低

D.簡單易行E、成本高5.國際市場微觀細(xì)分的要求是（）。A.可衡量性B.可接近性C.穩(wěn)定性D.足量性E.可實施性三、判斷題（判斷下列各題正誤，正者在括號內(nèi)打“∨”錯誤的在括號里打“×”，每題1分，共10分）1.國際營銷的“跨國”性質(zhì)是指企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品要實行跨國界的轉(zhuǎn)移（一國對另一國的產(chǎn)品出口）。（）2.當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)單位處于行業(yè)吸引力大，而業(yè)務(wù)能力有較強(qiáng)的區(qū)域時，企業(yè)應(yīng)采取“維持”策略，設(shè)法維持現(xiàn)有的投資水平。（）3.用組合法，即從國際潛量、競爭力和風(fēng)險三個方面結(jié)合起來對國際市場進(jìn)行宏觀細(xì)分，常有助于企業(yè)分析和發(fā)現(xiàn)國際市場機(jī)會。（）4.國際貿(mào)易和國際市場營銷交易的主體是相同的。（）5.國際營銷中，由于科技的發(fā)展，收入的增長、壟斷的深化等原因。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭越來越趨向于非價格因素的競爭。（）6.在一般情況下，根據(jù)商品銷售量變化情況，可以把整個產(chǎn)品壽命周期劃分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。（）7.營銷學(xué)中的新產(chǎn)品就是指創(chuàng)新發(fā)明的產(chǎn)品。（）8.出口銷售渠道是指出口產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到國外最終用戶為止所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)。（）9.在各種促銷手段中，廣告被用來宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，而公共關(guān)系則被用來宣傳企業(yè)形象。（）10.國際營銷界關(guān)于防止按“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”行事的告誡是提醒各國營銷人員應(yīng)區(qū)分不同國家和地區(qū)的環(huán)境差異，避免按本國的習(xí)慣看待和處理問題。（）四、計算題（本大題共10分）某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本200萬元，變動成本為10元/件，預(yù)測該產(chǎn)品的國際市場銷售量為10萬件。試求：

（1）實行目標(biāo)利潤30萬元的產(chǎn)品出廠單價應(yīng)為多少？（5分）（2）實行投資收益率10%的產(chǎn)品出廠單價應(yīng)為多少？（5分）五、案例分析題（共40分）1.在新聞采訪時，二位服裝企業(yè)的經(jīng)理談及各自的經(jīng)營任務(wù)時，第一位回答：我們是專業(yè)生產(chǎn)服裝的企業(yè)，生產(chǎn)和銷售不同檔次、多種品種的服裝。第二位回答：我們工廠里生產(chǎn)各種服裝，在商店里銷售美麗的希望。（10分）請問：這二位經(jīng)理的回答有何不同？你贊成哪一位？為什么？2.案例背景：天京公司是一家專門經(jīng)營寵物食品的生產(chǎn)型企業(yè)，最近該公司的劉總經(jīng)理通過各種渠道了解到自己的寵物食品在法國、德國、意大利、荷蘭和西班牙這5個歐洲市場會有需求，該公司針對5國進(jìn)行市場調(diào)查。經(jīng)過大量信息和資料進(jìn)行綜合分析、對比，天津公司發(fā)現(xiàn)以下情況如表所示：五國市場調(diào)查情況國家調(diào)查項目法國德國意大利荷蘭西班牙市場吸引力中高高低中競爭優(yōu)勢中高中高低風(fēng)險低低高低高注：市場吸引力指標(biāo)包括國民生產(chǎn)總值的平均增長率，勞動力狀況，機(jī)械進(jìn)口以及人口增長等因素；競爭優(yōu)勢評估指標(biāo)包括以前的業(yè)務(wù)是不是低成本制造，高級管理層是否有能力使公司業(yè)務(wù)運(yùn)行良好等；風(fēng)險評估涉及到政局的穩(wěn)定性、貨幣是否堅挺、人員雇傭情況。問題（1）請根據(jù)案例材料繪制市場吸引力、競爭優(yōu)勢和風(fēng)險水平分析圖。（5分）（2）如果你是公司經(jīng)理，你會初步選定那一個國家為目標(biāo)市場？請說明理由。（10分）3.HR公司是我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國際市場。在進(jìn)入歐洲和美國之前，該公司的產(chǎn)品首先進(jìn)入了中東和東南亞地區(qū)市場，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場無法創(chuàng)造世界性的品牌。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場競爭的最高境界-經(jīng)營品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。他對此有一個形象的比喻：下棋找高手。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。1999年，公司用年薪25萬美元聘請了美國人史密斯作為美國貿(mào)易部的總裁。史密斯認(rèn)為要讓美國人知道HR，事半功倍的做法是與"足夠好"的中間商合作。一開始他就把目光投向美國最大的連鎖超市-沃爾瑪。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。史密斯清楚，要讓這家在美國消費(fèi)者中享有很高聲譽(yù)的連鎖商店接受一個陌生的品牌十分困難，但一旦進(jìn)入沃馬瑪，HR公司的產(chǎn)品不僅能夠有一個穩(wěn)定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經(jīng)營管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電的專業(yè)經(jīng)驗和條件。整整兩年的時間，史密斯甚至沒有機(jī)會讓沃爾瑪看一眼HR的產(chǎn)品。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對面豎起一塊HR的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時候能發(fā)現(xiàn)H