互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃書(shū)

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運(yùn)輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位，總本錢占物流總本錢的35%-50%左右，占商品價(jià)格的4%-10%。運(yùn)輸對(duì)物流總本錢的節(jié)省具有舉足輕重的作用。會(huì)計(jì)學(xué)上將物流本錢分為顯性本錢和隱性本錢。在我國(guó)現(xiàn)行的物流運(yùn)輸方式中無(wú)論是自營(yíng)物流，合營(yíng)物流還是第三方物流，隱性本錢占據(jù)了很重要的.地位，這些隱性本錢在物流運(yùn)輸過(guò)程中主要包括以下幾個(gè)方面：返程或起程空駛：空車無(wú)貨載行駛，是不合理運(yùn)輸?shù)淖顕?yán)峻形式。在實(shí)際運(yùn)輸組織中，必需調(diào)運(yùn)空車。但是，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源打算不周，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中主要表達(dá)在這幾個(gè)方面：運(yùn)輸方式的選擇，運(yùn)輸服務(wù)商的選擇，運(yùn)輸路線的選擇，運(yùn)輸打算編制及運(yùn)輸力量配備等問(wèn)題。

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項(xiàng)目

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目類型：

參賽組別：

申報(bào)日期：

〔各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在編寫(xiě)項(xiàng)目打算書(shū)時(shí)，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增加相關(guān)內(nèi)容，但本模板全部項(xiàng)內(nèi)容必需填寫(xiě)，不得空缺〕

目錄(黑體三號(hào))

自動(dòng)生成名目到三級(jí)標(biāo)題，宋體，5號(hào)，單倍行距，一級(jí)標(biāo)題段前斷后0.5行

二級(jí)標(biāo)題、三級(jí)標(biāo)題依次縮進(jìn)2字符

〔名目頁(yè)無(wú)頁(yè)碼，從正文開(kāi)頭編頁(yè)碼〕

一、項(xiàng)目概述(800字以內(nèi))

2.1公司概述〔包括公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營(yíng)理念等〕2.2公司現(xiàn)狀2.3進(jìn)展規(guī)劃

3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.13.1.2行業(yè)領(lǐng)域3.1.3市場(chǎng)定位3.1.4客戶價(jià)值

3.2產(chǎn)品/3.2.1新奇性〔先進(jìn)性、獨(dú)特性〕3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.3.技術(shù)研發(fā)水平

3.3.1項(xiàng)目討論內(nèi)容，已有技術(shù)成果〔或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)〕及指標(biāo)3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的.技術(shù)方案〔包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性〕3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)3.4學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)狀況

四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě))

4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展〔階段性成果描述〕

4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件〔設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等〕4.3將來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程〔分年度目標(biāo)及前景分析〕

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

5.1市場(chǎng)分析〔行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等〕5.2市場(chǎng)定位〔地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)占有率等分析〕5.3SWOT分析5.3.1優(yōu)勢(shì)〔Strengths〕5.3.2劣勢(shì)〔Weakness〕5.3.3機(jī)會(huì)〔Opportunity〕5.3.4威逼〔Threats〕

5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析〔分析資金、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案〕5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.5營(yíng)銷策略5.6盈利方式5.7市場(chǎng)預(yù)報(bào)

六、進(jìn)展戰(zhàn)略

〔企業(yè)愿景及三年規(guī)劃目標(biāo)〔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)提升、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)人才引進(jìn)、平臺(tái)建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等〕

七、商業(yè)模式

八、財(cái)務(wù)分析

8.1將來(lái)三年?duì)I收預(yù)報(bào)表〔單位：萬(wàn)元人民幣〕

說(shuō)明：

8.2將來(lái)三年費(fèi)用預(yù)報(bào)表〔單位：萬(wàn)元人民幣〕

九、融資說(shuō)明

9.1項(xiàng)目總投入〔目前項(xiàng)目已有的總投資，項(xiàng)目將來(lái)一年的融資打算及進(jìn)展預(yù)報(bào)〕9.2資金用處〔資金分階段使用打算及用處〕

9.3資產(chǎn)估值〔有形資產(chǎn)估值、無(wú)形資產(chǎn)估值及估值計(jì)算方法〕

十、團(tuán)隊(duì)介紹

10.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

10.2公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置10.2.1公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)10.2.2人力資源配置

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第一部分：市場(chǎng)背景分析

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(zhǎng)率、將來(lái)幾年的行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)。

分析目標(biāo)用戶群體。目標(biāo)用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習(xí)慣，用戶的需求等。對(duì)潛在用戶群的分析可以預(yù)估出將來(lái)產(chǎn)品的用戶量和收益狀況。分析表格如下表：

其次部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

具體的競(jìng)品分析也是很有必要的，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)用戶群，以及進(jìn)展?fàn)顩r等。

業(yè)務(wù)模式

一般來(lái)說(shuō)，某一類型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式確定了產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)思路，針對(duì)的目標(biāo)用戶群體也不一樣。打個(gè)比方，比方龍貓君要開(kāi)個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式，假如是直營(yíng)模式，還要確定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。

目標(biāo)用戶群

不同的業(yè)務(wù)模式確定了產(chǎn)品的策略和運(yùn)營(yíng)思路。假如龍貓君確定開(kāi)直營(yíng)模式的面包店，那就要確定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都確定了面對(duì)不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運(yùn)營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷還是滿減或者早餐有禮。

進(jìn)展?fàn)顩r

所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群、進(jìn)展?fàn)顩r)來(lái)考慮，分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群后還要對(duì)他的進(jìn)展?fàn)顩r做一番評(píng)估，比方產(chǎn)品的用戶量，活躍度等等。

第三部分：產(chǎn)品可行性分析

從總體來(lái)說(shuō)，可行性分析報(bào)告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個(gè)都無(wú)所謂，看個(gè)人愛(ài)好。

龍貓君本人還是喜愛(ài)在可行性分析報(bào)告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。

商務(wù)部分的分析比較好寫(xiě)，由于有了前面市場(chǎng)背景分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，在這里只需要做綜合分析——市場(chǎng)前景寬闊，將來(lái)三年目標(biāo)用戶規(guī)模進(jìn)一步提升，增長(zhǎng)率喜人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，為了完成我們公司XXXXX的戰(zhàn)略目標(biāo)，必需實(shí)施或者開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的.模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人愛(ài)好)

技術(shù)部分的分析就比較專業(yè)了。用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D(能聽(tīng)懂都是做技術(shù)的)。

功能視圖

技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君始終覺(jué)得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō)。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。

當(dāng)然，老板們并不關(guān)懷這些技術(shù)詳情，他們只關(guān)懷你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最終你的結(jié)論肯定要很明確：能做!

第四部分：實(shí)施方案

敲定項(xiàng)目的實(shí)施詳情例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目進(jìn)度表告知老板們第一步做什么，其次步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內(nèi)容，負(fù)責(zé)人。

項(xiàng)目進(jìn)度表

團(tuán)隊(duì)組成

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛锌隙ǖ臋?quán)利，下轄UI、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷四個(gè)小組。但實(shí)際狀況并沒(méi)這么美妙，一般只有開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。

第五部分：投資和收益分析

項(xiàng)目的投資狀況

描述到達(dá)項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，需要投資的金額和資源。例如，要開(kāi)發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，都要分明細(xì)計(jì)算，并匯總出總投資額。

項(xiàng)目的收益分析

分析將來(lái)3年每年的市場(chǎng)規(guī)模和用戶群體，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，從而計(jì)算出每年該產(chǎn)品的用戶量。依據(jù)分析的每用戶收益，可分析得出該項(xiàng)目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費(fèi)、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。

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網(wǎng)站策略

將營(yíng)銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程，China-me的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的'活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、便利；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)答應(yīng)營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一留意力；后者通過(guò)用戶答應(yīng)，獲得定期、定向宣揚(yáng)效果，起到事半功倍的效果；

搜尋引擎加注

統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜尋引擎；有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜尋引擎既要留意措辭和選這好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

信息平臺(tái)發(fā)布

將China-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接查找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演留意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；

廣告策略

廣告是留意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友誼連接等方法；網(wǎng)下廣告不作贅述