有關于大學生實習工作總結

有對于大學生實習的工作總結回憶自己這兩個月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感觸，沒有太多的欣喜，多了一份鎮(zhèn)定、冷靜的心態(tài)。兩個月的實習，對一個缺少社會經(jīng)驗的大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里，領導給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感覺到了領導“海納百川”的胸懷。第一得感謝公司給我們供給工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上司給我們指導，帶著我們行進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生得益，從他們身上學到的不單是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。從X月X日開始進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識全無所聞的新人轉變?yōu)闉橐粋€尚不可以獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，算還未達成職業(yè)角色的變換。其實從一個學生一下子轉變?yōu)橐粋€職業(yè)人，真的有點不習慣。到當前為止，我看上去仍是像一個學生，根本就不像是工作的人，包含辭吐舉止方面。進入一個新的行業(yè)，每一個人都需要熟習該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟習公司的操作模式和成立客戶群，此刻的我，對這三樣還未具備。在工作中，我接觸到了好多從前從未遇到過的人和事。在這段時間里，我已接觸了來自外國的客戶，也理解了自己的不足之處，特別是要增強英語聽力和口語的訓練。就此刻狀況看來，我的主要工作是：（1）翻譯郵件（2）平時招待工作（3）領導交辦的其余任務自我解析：以當前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或許說不過一個前腳剛踏進大門后腳還未跟進的業(yè)務員，自己辭吐，口才還不可以，表達能力不夠突出，人際關系不夠廣。本源：沒有打破自己的弊端，臉皮還不夠厚，心理素質可是關，?？墒堑浆F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我還沒有挖掘出自己的潛力，個性的飛騰。感謝公司的培育，感謝我的上司對我們以身作則的盡心指導，我必定會以踴躍主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作的。1太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特點農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)家產(chǎn)構造高速調整的方針和政策為指導，挖掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采納品牌公司+基地+田戶的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽曲合作開發(fā)優(yōu)良果蔬基地，環(huán)繞品牌經(jīng)營，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎，集栽種，加工，營銷一體發(fā)展的家產(chǎn)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的公司之一。公司的管理構造為部門制構造，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有做事處，負責市場保護和產(chǎn)品銷售。我實習所在的.銷售部是山西省的銷售總部，總做事處主要負責太原地域的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售做事處。公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進行了深加工，提升了產(chǎn)品的附帶值。此外，公司進行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),知足了市場上不一樣花費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品德業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點是不只香酥爽口，自然洪亮，并且保存了紅棗特有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。20xx年個人工作總結營養(yǎng)泥系列下設產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是特意針對少兒研發(fā)的，產(chǎn)品在口胃上酸甜爽口，遇到小朋友的喜愛;產(chǎn)品在宣傳上邊向孩子家長，突出產(chǎn)品的食品補血，富含鈣和鋅，能提升免疫力，健腦益腦使孩子健壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購置者相分別：食用者是孩子，購置者是家長。因此針對不一樣的人宣傳的價值不同樣：針對少兒，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的滋味和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的重視點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點漢波公司做的特別好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進行產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感覺到產(chǎn)品的滋味，賣場促銷員的講解和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長認識了產(chǎn)品的功能性。左右開弓，在購2買力條件同意的狀況下，家長都會為孩子的健壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時髦年青人特別是時髦女性這個花費集體設計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含飲食纖維促使腸胃運動，增添飽腹感，可以減肥塑體。紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。依據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不一樣的目標花費集體，比如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血合用于女性花費集體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕合用于男性花費集體以及中老年年紀階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾合用于消化不良、脾胃衰弱的人群，還有特意為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但此刻的銷量欠佳，我以為原由有以下幾點：1、產(chǎn)品的價錢較高，花費者對產(chǎn)品價值認知度不高，對價錢比較敏感。2、此刻是夏天，這類以紅棗為主保健性飲品簡單上火，因此其銷量不如秋冬天節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依靠于商超。漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好商場、沃爾瑪商場，北京華聯(lián)商場等)，便利連鎖店(如唐久商場和金虎便利)，直營(個體商鋪，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。在認識了公