洗浴酒店全年?duì)I銷策劃方案

新樂水療項(xiàng)目開業(yè)及全年?duì)I銷策劃書一、開業(yè)前期策劃1、通過此營銷策劃，使會(huì)所以獨(dú)特的經(jīng)營模式和規(guī)模優(yōu)勢，在快速發(fā)展的新樂周邊市場競爭中挖掘市場份額。在本地和周圍城市市場各類促銷方式，吸引各界成功人士來此休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的水療文化為龍頭，把溫泉游泳做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；2、酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造會(huì)所優(yōu)勢，最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將會(huì)所全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。下例為酒店軟性廣告推廣：（1）戶外媒體戶外媒體能迅速、有效的提高知名度，建立產(chǎn)品品牌度，在這里我大力推薦大型廣告牌、墻體戶外電視和LED樓宇電視，大型廣告牌可很好的展示會(huì)所的檔次，有利于品牌形象的建立，墻體樓宇電視覆蓋面廣，直接刺激人們的視覺和聽覺，可以迅速提高知名度。費(fèi)用預(yù)估：10萬元。報(bào)紙媒體（如燕趙日?qǐng)?bào)，青年報(bào)等）采用軟文的形式。（3）電視媒體歷來是注目率最高、覆蓋面最廣的大眾媒介，電視廣告能夠使信息到達(dá)率達(dá)到最高點(diǎn)，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。燕趙電視臺(tái)在線頻道等都是個(gè)不錯(cuò)的選擇；缺點(diǎn)是：費(fèi)用較高（可以考慮做公益活動(dòng)，不僅打開了知名度還可以樹立企業(yè)的正面形象，同時(shí)節(jié)約了廣告費(fèi)用）2、3項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估：5萬元。（4）互聯(lián)網(wǎng)其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點(diǎn)越來越受人們喜愛（如燕趙網(wǎng)，石家莊論壇，各大企業(yè)的官網(wǎng)和企業(yè)微博）其中客房在試營業(yè)前可與攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、e龍定房網(wǎng)等使用提取傭金的形式合作。開業(yè)前可選擇具人氣的專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站預(yù)熱（如：聚劃算、58網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)等起到一定的宣傳效果。此宣傳渠道：可以吸引大批的追求新潮的年輕人，同時(shí)起到一定的口碑宣傳。費(fèi)用預(yù)估：1萬元。聯(lián)盟商家合作試營業(yè)期間可與本地大型商場、銀行、車行、商業(yè)地產(chǎn)公司、KTV、酒吧、電影院、咖啡館、理發(fā)店等商家合作（如憑各百貨購物小票或會(huì)員卡至本會(huì)所洗浴可享XX折，），在對(duì)方處消費(fèi)滿XX元可贈(zèng)送本會(huì)所浴資券等，其優(yōu)點(diǎn)是：直接享受對(duì)方客戶資源并且節(jié)省部分廣告費(fèi)用、短信群發(fā)短信群發(fā)口碑和秘密式營銷營銷推廣，持短信消費(fèi)可享XX折等（可與移動(dòng)，聯(lián)通，電信洽談合作）與以上通訊公司聯(lián)合開展:養(yǎng)生節(jié)等其他形式的關(guān)愛活動(dòng)等.費(fèi)用預(yù)估：0.5萬元。人員促銷（1）開業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印刷宣傳單冊(cè)（10000）份，組織營銷部全部員工到全市企業(yè)上門拜訪和發(fā)放；（2）開業(yè)前營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂消費(fèi)協(xié)議和推銷本會(huì)所會(huì)員卡；（3）制作會(huì)所的信封和邀請(qǐng)函，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)顧客；開業(yè)后也可以使用；（4）制作DM單頁，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)有針對(duì)性的贈(zèng)送給客戶（憑單頁至?xí)丛∠硎躕X折等）。八、酒店推廣計(jì)劃在此,我們將推廣計(jì)劃分為前期推廣計(jì)劃、中期推廣計(jì)劃、后期（長遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃三個(gè)階段：1、前期推廣計(jì)劃：A、推廣目的：提高會(huì)所知名度，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域，引起市場關(guān)注。B、推廣思路：前期的廣告?zhèn)戎卦谑仪f地區(qū)，集中火力，使會(huì)所在石家莊新樂兩地迅速擴(kuò)散到其他地區(qū)。C、推廣內(nèi)容：通過河北電視臺(tái)以新聞的形式和相關(guān)欄目，全面報(bào)道會(huì)所情況，盡量突出會(huì)所特色；報(bào)紙以軟文的的形式對(duì)會(huì)所做全方位報(bào)道，首選《燕趙日?qǐng)?bào)》，同時(shí)也要為會(huì)所做一個(gè)網(wǎng)站，推行網(wǎng)上定房和推廣本店最新活動(dòng)等電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而網(wǎng)站本身則可以通過其他宣傳可以通過其他廣告媒體進(jìn)行宣傳時(shí)以文字的形式附帶進(jìn)去；2、中期推廣計(jì)劃：A、推廣目的：提高酒店知名度，樹立品牌形象，為全面拓展市場奠定基礎(chǔ)；B、推廣思路：以會(huì)所開業(yè)為契機(jī)，會(huì)所開業(yè)慶典為宣傳點(diǎn)，以其他媒體的宣傳是信息達(dá)到全面覆蓋C、（1）開業(yè)慶典，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣块T重要人員進(jìn)行酒店開業(yè)剪彩儀式，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣踔潦仪f的媒體報(bào)道；（2）在《燕趙日?qǐng)?bào)》等上對(duì)會(huì)所開業(yè)慶典用軟文的形式說明。（3）在進(jìn)入新樂的高速路、國道線、省道線上設(shè)置醒目的大型廣告牌，在新樂周邊各景點(diǎn)路口設(shè)個(gè)醒目廣告牌；費(fèi)用預(yù)估：10-20萬元。3、后期（長遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃A、推廣目的：使信息全面到達(dá)目標(biāo)客戶，為酒店的可持續(xù)發(fā)展提供廣告支持；B、推廣思路：酒店后期的廣告宣傳側(cè)重于目標(biāo)客戶群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶接觸的媒體為準(zhǔn)，重點(diǎn)是本地商賈和高端商務(wù)人士客戶群體。后期的會(huì)所推廣計(jì)劃可以根據(jù)會(huì)所經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃，使酒店的發(fā)展和品牌建立得到良好的廣告支持。C推廣內(nèi)容：在對(duì)外宣傳上，增強(qiáng)與本地政府及傳媒產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的合作，商業(yè)地產(chǎn)公司、銀行、車行達(dá)到相互促進(jìn)，共贏共利的作用和目的；九、效果預(yù)測1、通過以上的媒體的整合推廣宣傳，使新樂石家莊兩地社會(huì)高端階層、社會(huì)精英人士及核心消費(fèi)人群全面了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容、產(chǎn)品總類、活動(dòng)日期的信息，引起目標(biāo)市場客戶群的關(guān)注，激發(fā)他們了解和消費(fèi)的興趣。2、通過此次宣傳，將為會(huì)所樹立良好的品牌形象，奠定長遠(yuǎn)的市場基礎(chǔ)和客源基礎(chǔ)。試營業(yè)期間店活動(dòng)策劃

（例如1月1號(hào)開業(yè)）凡是生日是1月1日出生的顧客憑本人有效身份證在生日當(dāng)天僅需1元洗浴；凡是生日是1月2日出生的顧客憑本人有效身份證在生日當(dāng)天僅需2元洗??；以此類推本（截止日期待定）凡是身份證尾號(hào)是1的顧客憑本人有效身份證在1月1日當(dāng)天洗浴僅需XX元或可享受XX折等（截止日期待定）3、開業(yè)初期贈(zèng)送：在開業(yè)前一周只要在指定時(shí)間在會(huì)所部大門口填寫簡單問題的賓客，都可以獲得價(jià)值XX元的贈(zèng)送浴票1張。①試營業(yè)第一天前68名顧客可以免費(fèi)獲得浴票1張（可當(dāng)日消費(fèi)）。②試營業(yè)第二天前58名顧客可以免費(fèi)獲浴得票1張（可當(dāng)日消費(fèi)）。③試營業(yè)第三天頭48名顧客可以免費(fèi)獲得浴票1張（可當(dāng)日消費(fèi)）；依此類推，直至第七天贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束。4、試營業(yè)期間凡消費(fèi)滿100元以上的顧客可享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)待定）5、試營業(yè)期間，各公司董事長、總經(jīng)理、廠長及辦公室主任及各媒體娛記可憑本人名片及本人身份證免費(fèi)獲得貴賓俱樂部體驗(yàn)浴票一張及貴賓及XX卡一張。（待定）6、凡在試營業(yè)期間辦理會(huì)員卡的客戶沖多少送多少（由此方案延伸的營銷活動(dòng)，具體細(xì)節(jié)需和領(lǐng)導(dǎo)溝通）7、開業(yè)一個(gè)月內(nèi)在本俱樂部單次消費(fèi)滿1000元，可免費(fèi)獲得浴票2張，加XX房（標(biāo)準(zhǔn)房）1間/12小時(shí)；單次滿2000元，可免費(fèi)獲得浴票2張，加XX房（豪華房）1間/12小時(shí)；單次滿3000元或一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿5000元，可免費(fèi)獲得浴票2張，加豪華總統(tǒng)套房1間/12小時(shí)。(待定）8、憑奔馳、寶馬車鑰匙可享受XX折洗?。櫩捅仨毰浜鲜浙y員登記車牌號(hào)）備注：以上活動(dòng)需顧客配合出示證件和填寫表格登記的必須配合，若不配合不得享受以上優(yōu)惠活動(dòng)本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額—毛利—賓客實(shí)惠”這一問題上即：會(huì)所要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高賓客消費(fèi)不踴躍-形不成人氣；賓客要實(shí)惠，消費(fèi)項(xiàng)目要降毛利，但俱樂部銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，“以確保"人氣”為本、“持續(xù)客流量”為本。開業(yè)前期費(fèi)用預(yù)估：50萬-70元。二、全年?duì)I銷計(jì)劃情人節(jié)營銷計(jì)劃。2.14日

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型現(xiàn)場速配游戲活動(dòng)。前50對(duì)報(bào)名參加的免收溫泉門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。以此來吸引我們的目標(biāo)客

戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。費(fèi)用預(yù)估：2萬元。

2、五一國際勞動(dòng)節(jié)營銷計(jì)劃。5.1日

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來洗浴中心用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。費(fèi)用預(yù)估：1萬元。

3、母親節(jié)營銷計(jì)劃。5月的第二個(gè)周日

評(píng)選最優(yōu)秀的母親活動(dòng)，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)優(yōu)秀母親到洗浴中心參觀并入住洗浴中心，以次來表達(dá)洗浴中心對(duì)員工勞動(dòng)成果的肯定，以此說明洗浴中心的員工對(duì)母親的尊敬、崇拜。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升洗浴中心的社會(huì)形象，洗浴中心的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

費(fèi)用預(yù)估：1萬元。

4、父親節(jié)營銷計(jì)劃。6月的第三個(gè)星期天

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，獲獎(jiǎng)作品并評(píng)選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

費(fèi)用預(yù)估：3000元。

5、七一黨的生日營銷計(jì)劃。7.1日

以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動(dòng)，并給予被評(píng)為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費(fèi)提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動(dòng)需政府配合。以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升洗浴中心的社會(huì)形象，洗浴中心的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

費(fèi)用預(yù)估：2萬元。

6、八一建軍節(jié)營銷計(jì)劃。8.1日

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機(jī)，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動(dòng)，如消防支隊(duì)，通過贈(zèng)送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動(dòng)，從而提升洗浴中心的社會(huì)形象，洗浴中心的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。費(fèi)用預(yù)估：2萬元

7、七七中國情人節(jié)營銷計(jì)劃。農(nóng)歷七月初七

以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺(tái)文藝晚會(huì)，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴。前50對(duì)報(bào)名參加的免收洗浴門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場份額，提高競爭力。

費(fèi)用預(yù)估：1萬元

8、中秋節(jié)營銷計(jì)劃。農(nóng)歷八月十五

以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會(huì)來答謝洗浴中心重要客戶，以次來維護(hù)洗浴中心與客戶的關(guān)系。同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升洗浴中心的社會(huì)形象，洗浴中心的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

費(fèi)用預(yù)估：2萬元

9、重陽節(jié)營銷計(jì)劃。農(nóng)歷九月初九

“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，洗浴中心給你家的溫暖，搞一次郊游活動(dòng)。針對(duì)洗浴中心離家在外的人士。以次來表達(dá)洗浴中心對(duì)員工的關(guān)愛，提升洗浴中心的企業(yè)文化和員工對(duì)洗浴中心的凝聚力。

費(fèi)用預(yù)估：5000元

10、國慶節(jié)營銷計(jì)劃。10.1日

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來洗浴中心用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

費(fèi)用預(yù)估：2萬元

11、圣誕節(jié)營銷計(jì)劃。12.2412.25日

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會(huì).推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來提升洗浴中心的經(jīng)濟(jì)收入。

費(fèi)用預(yù)估：5-10萬元

12、春節(jié)營銷計(jì)劃。

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)推出“年貨”系列。以此來帶動(dòng)洗浴中心的經(jīng)濟(jì)收入。

費(fèi)用預(yù)估：5萬元

13、店慶營銷計(jì)劃。

以洗浴開業(yè)日店慶，店慶以歡樂、喜慶為主題，推出以洗浴中心溫泉，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。如：贈(zèng)送洗浴中心周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，贈(zèng)品等。

費(fèi)用預(yù)估：5萬元全年節(jié)日計(jì)劃費(fèi)用預(yù)估：30-50萬元

三、年會(huì)活動(dòng)策劃方案1、策劃前言及目的基于“年會(huì)”活動(dòng)所應(yīng)考慮和彰顯的嚴(yán)肅程度與正統(tǒng)模式，此方案突破了以往的設(shè)計(jì)慣例，將正統(tǒng)嚴(yán)肅的年終大會(huì)與現(xiàn)代流行的聚餐休閑兩類活動(dòng)進(jìn)行了統(tǒng)籌策劃，現(xiàn)本著“易行從簡”的原則，將本次年會(huì)活動(dòng)方案策劃如下：2、年會(huì)地點(diǎn)3、年會(huì)時(shí)間4、年會(huì)參會(huì)人員公司全體員工（包括總部各部門、各項(xiàng)目部、各子公司的員工；原則上不邀請(qǐng)員工家屬）。5、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的流程安排分別包括以下三個(gè)部分：（一）員工大會(huì)議程安排12：30全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就座，等候員工大會(huì)開始。（會(huì)堂播放入場背景音樂）13：00—13：10大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。音樂停，鞭炮響（背景鞭炮聲）。主持人宣布員工大會(huì)開始，向參會(huì)的全體員工介紹出席大會(huì)的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并領(lǐng)掌歡迎；（員工歡迎禮畢）請(qǐng)總經(jīng)理致《開幕辭》。14：11大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報(bào)告；首先請(qǐng)各子公司領(lǐng)導(dǎo)人分別述職。（主持人領(lǐng)掌）16：30—16：40主持人請(qǐng)公司總經(jīng)理XXX同志對(duì)上述同志的述職情況做總結(jié)講話。（主持人領(lǐng)掌）16：40—16：50大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。請(qǐng)總經(jīng)理宣讀公司《年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個(gè)人的決定》。16：50—17：00主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金紅包，先進(jìn)個(gè)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎(jiǎng)感言。（攝影師拍照）（會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂）17：00—17：10主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎(jiǎng)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請(qǐng)先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)的代表發(fā)表簡短獲獎(jiǎng)感言。（攝影師拍照）（會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂）17：10—17：20主持人提醒出席員工大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)，合影留念。（攝影師拍照）17：20—17：30主持人對(duì)本次員工大會(huì)做簡要總結(jié)。宣布員工大會(huì)閉幕。（會(huì)堂播放離席背景音樂）（二）宴會(huì)時(shí)間安排18：00—18：10全體員工陸續(xù)抵達(dá)指定商務(wù)酒店，并在宴會(huì)主持人引導(dǎo)下到指定席位就座，等候開宴。（酒店播放入席背景音樂）18：10—18：20公司總經(jīng)理到達(dá)酒店。燃放室內(nèi)小煙花，揮舞熒光棒，宴會(huì)主持人領(lǐng)掌歡迎桑總的到來。18：20—18：30宴會(huì)主持人示意酒店對(duì)接負(fù)責(zé)人可以開始上果品、酒水、涼菜等。18：30-18：35宴會(huì)主持人請(qǐng)總經(jīng)理到宴會(huì)主席臺(tái)向大家致《祝酒詞》。而后，總經(jīng)理親自向大家送《致員工家屬的感謝信》（可以由宴會(huì)主持人助其派發(fā)）。請(qǐng)總經(jīng)理入席就座。18：35—18：55宴會(huì)主持人組織大家做一個(gè)名字叫《踩氣球》的小活動(dòng)，以活躍宴會(huì)氣氛。（酒店播放活動(dòng)背景音樂）所需道具：氣球若干、細(xì)線。游戲說明：分幾個(gè)小組，每個(gè)小組一個(gè)代表，在他們的腳踝處綁上5個(gè)氣球，在中央站定，全場