鋁塑膜技術創(chuàng)新投資項目可行性研究報告范文參考

泓域咨詢/鋁塑膜技術創(chuàng)新投資項目可行性研究報告

鋁塑膜技術創(chuàng)新投資項目可行性研究報告xxx有限責任公司

目錄第一章總論 7一、項目名稱及建設性質 7二、項目承辦單位 7三、項目定位及建設理由 7四、項目建設選址 9五、項目總投資及資金構成 9六、資金籌措方案 9七、項目預期經濟效益規(guī)劃目標 9八、項目建設進度規(guī)劃 10九、項目綜合評價 10主要經濟指標一覽表 10第二章市場和行業(yè)分析 12一、行業(yè)發(fā)展情況 12二、消費者行為研究任務及內容 17三、行業(yè)的周期性區(qū)域性和季節(jié)性特征 19四、行業(yè)的主要壁壘 20五、影響行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn) 22六、營銷調研的步驟 24七、行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢 25八、行業(yè)經營模式 27九、擴大總需求 28十、新產品開發(fā)的程序 32十一、市場細分戰(zhàn)略的產生與發(fā)展 39第三章發(fā)展規(guī)劃分析 43一、公司發(fā)展規(guī)劃 43二、保障措施 44第四章SWOT分析 46一、優(yōu)勢分析（S） 46二、劣勢分析（W） 48三、機會分析（O） 48四、威脅分析（T） 49第五章公司治理分析 53一、董事長及其職責 53二、公司治理原則的內容 56三、證券市場與控制權配置 62四、內部監(jiān)督比較 71五、公司治理的定義 72六、董事及其職責 78第六章經營戰(zhàn)略 84一、技術來源類的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略 84二、戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求 88三、企業(yè)融資戰(zhàn)略的概念 91四、企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定 92五、企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型劃分 95六、企業(yè)經營戰(zhàn)略控制的基本要素與原則 96七、人力資源的內涵、特點及構成 99第七章項目選址可行性分析 103一、規(guī)劃建設川藏鐵路陸港新區(qū) 105第八章運營管理模式 107一、公司經營宗旨 107二、公司的目標、主要職責 107三、各部門職責及權限 108四、財務會計制度 111第九章經濟效益 115一、經濟評價財務測算 115營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 115綜合總成本費用估算表 116利潤及利潤分配表 118二、項目盈利能力分析 119項目投資現金流量表 120三、財務生存能力分析 121四、償債能力分析 122借款還本付息計劃表 123五、經濟評價結論 124第十章財務管理方案 125一、流動資金的概念 125二、企業(yè)資本金制度 126三、短期融資的分類 132四、應收款項的管理政策 134五、影響營運資金管理策略的因素分析 138六、短期融資券 140七、計劃與預算 143第十一章投資計劃方案 146一、建設投資估算 146建設投資估算表 147二、建設期利息 147建設期利息估算表 148三、流動資金 149流動資金估算表 149四、項目總投資 150總投資及構成一覽表 150五、資金籌措與投資計劃 151項目投資計劃與資金籌措一覽表 151第十二章項目總結 153本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用?？傉擁椖棵Q及建設性質（一）項目名稱鋁塑膜技術創(chuàng)新投資項目（二）項目建設性質本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx有限責任公司（二）項目聯(lián)系人陶xx項目定位及建設理由軟包鋰電池用鋁塑膜規(guī)格眾多，不同的下游鋰電池廠商對產品的品種、規(guī)格和性能等方面需求差異較大，即使同一客戶也會因鋰電池下游終端產品的工藝和質量控制標準的不同，其對不同批次的鋁塑膜需求也不盡相同。因此，鋁塑膜廠商必須根據客戶的訂單要求進行針對性的設計和生產，而通?？蛻魧┴浧诘臅r間要求較緊，這需要供應商在銷售接單、原材料采購、存貨儲備、生產計劃、物流運輸等一系列環(huán)節(jié)均保持運轉順暢，對企業(yè)的管理水平要求較高。全市地區(qū)生產總值年均增速保持全省前列，提前實現地區(qū)生產總值和城鄉(xiāng)居民人均可支配收入比2010年翻一番目標。基礎設施建設站上新臺階。推動形成“內暢外通、高效快捷”的綜合立體交通網絡，川藏鐵路成雅段建成通車，結束了中心城區(qū)不通鐵路的歷史；川藏鐵路雅林段開工建設，雅安物流園、川藏物流（旅游）產業(yè)園、雅安無水港等加快建設，雅安門戶樞紐的地位和作用日益凸顯；雅葉高速雅康段建成運行，與京昆高速、雅樂高速形成中心城區(qū)繞城高速；峨漢高速、瀘石高速、成雅快速通道等加快建設，國道351線建成通車，雅安開放通道加速成網。銅頭引水、永興水廠等重點水利工程相繼建成，有效滿足了日益增長的生產生活用水需求。城鄉(xiāng)建設呈現新面貌。新型城鎮(zhèn)化步伐加快，常住人口城鎮(zhèn)化率年均增長1.2個百分點以上。中心城區(qū)建成區(qū)面積突破40平方公里，經開區(qū)、國家農業(yè)科技園區(qū)強區(qū)擴園，數字新城、文教新城、康養(yǎng)新城、熊貓新城已具雛形；全域成功創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，大熊貓文化、三雅文化、茶文化、西康文化等融入城市肌理，城市建設更有品質，“天府之肺?熊貓故鄉(xiāng)”城市名片越來越響亮。大興大橋、北外環(huán)線、南外環(huán)線中段等建成通車，雨名快速通道、金雞關互通改造等加快建設，三區(qū)同城化有力推進。項目建設選址本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1655.31萬元，其中：建設投資975.08萬元，占項目總投資的58.91%；建設期利息27.84萬元，占項目總投資的1.68%；流動資金652.39萬元，占項目總投資的39.41%。（二）建設投資構成本期項目建設投資975.08萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用729.92萬元，工程建設其他費用226.98萬元，預備費18.18萬元。資金籌措方案本期項目總投資1655.31萬元，其中申請銀行長期貸款568.23萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預期經濟效益規(guī)劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業(yè)收入（SP）：6000.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：4595.15萬元。3、凈利潤（NP）：1030.60萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：3.96年。2、財務內部收益率：49.92%。3、財務凈現值：2675.95萬元。項目建設進度規(guī)劃本期項目建設期限規(guī)劃24個月。項目綜合評價項目建設符合國家產業(yè)政策，具有前瞻性；項目產品技術及工藝成熟，達到大批量生產的條件，且項目產品性能優(yōu)越，是推廣型產品；項目產品采用了目前國內最先進的工藝技術方案；項目設施對環(huán)境的影響經評價分析是可行的；根據項目財務評價分析，經濟效益好，在財務方面是充分可行的。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1655.311.1建設投資萬元975.081.1.1工程費用萬元729.921.1.2其他費用萬元226.981.1.3預備費萬元18.181.2建設期利息萬元27.841.3流動資金萬元652.392資金籌措萬元1655.312.1自籌資金萬元1087.082.2銀行貸款萬元568.233營業(yè)收入萬元6000.00正常運營年份4總成本費用萬元4595.15""5利潤總額萬元1374.14""6凈利潤萬元1030.60""7所得稅萬元343.54""8增值稅萬元255.89""9稅金及附加萬元30.71""10納稅總額萬元630.14""11盈虧平衡點萬元1762.84產值12回收期年3.9613內部收益率49.92%所得稅后14財務凈現值萬元2675.95所得稅后市場和行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展情況1、行業(yè)的發(fā)展概況及市場規(guī)模鋁塑膜主要應用于軟包鋰電池的電芯封裝，其在阻隔性、沖深、耐穿刺、耐電解液和絕緣性等方面均有嚴格要求，已被廣泛應用于動力、3C數碼、儲能等軟包鋰電池電芯的生產中。相較于圓柱形鋰電池與方形鋰電池采用鋁殼或鋼殼，鋁塑膜作為外包裝材質更輕，且軟包鋰電池采用疊片工藝使得電池結構更緊密，同等規(guī)格尺寸下軟包鋰電池的容量較鋼殼電池容量高40-50%，較鋁殼電池高20-30%，是鋰電池朝著輕量化、小體積發(fā)展的關鍵材料。整體來看，鋁塑膜行業(yè)目前處于供不應求狀態(tài)，市場核心驅動力是軟包鋰電池出貨量的快速增長，未來增量將主要源于動力及儲能等領域。據EVTank數據，2016年全球軟包電池出貨量為45.20GWh，到2020年上升至107.70GWh，復合增長率達到24.24%，保持較高的增速。作為鋰電池的產銷大國，鋰電池材料的國產化對我國至關重要：正極、負極、隔膜和電解液四大核心鋰電池原材料于2017年的國產化率達到90%以上，基本完成了進口替代；而同樣作為主要鋰電池材料之一的鋁塑膜，其市場和技術長期被日韓等少數企業(yè)壟斷，國內市場對海外產品的進口依賴度高。競爭格局來看，根據EVTank數據顯示，2020年全球鋁塑膜市場中，日本DNP的市場占有率為50%，昭和電工的市場占有率為12%，兩者合計達到了62%，市場優(yōu)勢地位明顯。近年來，隨著鋁塑膜國產替代需求日益增大，越來越多的國內企業(yè)開始著手布局鋁塑膜行業(yè)，并逐漸在鋁塑膜技術上取得進展與突破，部分國產鋁塑膜的性能和可靠性也已經達到與進口產品相當的水平，實現了批量生產。在巨大的降本壓力下，軟包電池廠商開始嘗試具備較大價格優(yōu)勢的國產鋁塑膜產品。根據EVTank統(tǒng)計數據，2020年全球鋁塑膜出貨量達到2.4億平米，較2019年增長23.7%，若按照22元/平米測算，整體鋁塑膜市場規(guī)模達到52.8億元。根據EVTank預測，到2025年，鋁塑膜市場規(guī)模將達到133.2億元，復合增長率達到20.33%，整體呈現快速增長趨勢。2、行業(yè)下游應用領域的需求分析鋁塑膜伴隨軟包鋰電池廣泛應用于消費電子、新能源汽車、軍事、醫(yī)療、電動工具等行業(yè)。2020年以來我國積極出臺多項政策刺激消費，內需市場穩(wěn)步增長，鋰電池市場需求快速提升。其中，新能源汽車恢復增速勢頭，消費電子較快增長，儲能等新興市場開拓初現成效。在此帶動下，我國鋰電池累計產量達到188.5億只，同比增長19.9%，增速較2019年提升7.5個百分點。盡管2020年我國鋰電池價格繼續(xù)下滑，但降幅收窄，再加上產量增速明顯提升，2020年我國鋰電池產業(yè)規(guī)模達到了1,980億元，同比增長13%，增速較上年提高12個百分點，回暖態(tài)勢明顯。鋰電池下游市場可進一步細分為3C數碼、動力與儲能領域。據SNE數據，目前軟包鋰電池的全球裝機占比約28%，主要應用于3C數碼領域。具體來看，軟包鋰電池在3C數碼領域滲透率最高，市場已經處于增長平緩期；動力領域滲透率大幅增長，市場處于爆發(fā)期；儲能領域滲透率較低，市場處于發(fā)展初期。（1）3C數碼領域軟包電池最開始主要應用在3C數碼領域，隨著數碼電池的內部集成進程而快速發(fā)展，目前滲透率已處于較高水平。2020年，全球鋰電池出貨量達到294.5GWh，其中3C領域鋰電池約107.8GWh。根據EVTank等發(fā)布的《中國小軟包鋰離子電池行業(yè)發(fā)展白皮書（2021年）》，預計至2025年，應用于3C數碼等產品的小軟包鋰電池的全球出貨量將達到96.0億顆，年復合增速11.70%，2014-2017年軟包鋰電池在3C領域的滲透率快速提升至70%，隨著3C數碼市場日漸成熟，截至2020年軟包鋰電池滲透率為81.1%。從競爭格局來看，ATL以25.9%的市場份額排名第一，超過韓國企業(yè)SDI和LGES，中國本土公司珠海冠宇以4.4%的市場份額排名第四。大量的中小型企業(yè)占據了其他部分中44.2%的市場份額。隨著消費電子對高續(xù)航、便攜化的需求增加，下游電池廠商對電池容量、設計靈活性以及循環(huán)壽命提出了更高要求，預計軟包電池在智能手機、平板電腦以及智能可穿戴設備市場的滲透率將繼續(xù)提升。傳統(tǒng)消費電子產品近年來普及率維持在高位，市場趨于飽和，出貨量增速放緩或有輕微下滑。根據IDC統(tǒng)計2021年全球智能手機出貨量達13.5億部，恢復增長態(tài)勢，其原因主要系2020年上半年疫情影響生產以及芯片產能緊張影響，隨著疫情有效控制疊加5G商用深化驅動5G手機出貨量高速增長，未來智能手機出貨量有望保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。2020、2021年平板電腦出貨量明顯回暖，分別達到1.64億臺、1.68億臺。原因系疫情催生線上辦公以及在線教育需求，驅動上游平板電腦出貨量釋放。由于線上辦公、在線課程使用習慣未來有望部分留存，預計后期平板電腦出貨有望保持穩(wěn)定增長。盡管傳統(tǒng)消費電子行業(yè)進入穩(wěn)定增長期，但以無人機、智能可穿戴設備、無線藍牙音箱、娛樂機器人等為代表的新興3C產品又為行業(yè)增長帶來了新的活力。根據相關數據顯示，中國可穿戴設備出貨量逐年增加，2016-2020年我國可穿戴設備市場規(guī)模由147.9億元增至559.2億元，2021年我國可穿戴設備市場規(guī)?？蛇_698.5億元。新興電子產品市場的擴張將帶動高端鋰電池等的需求增長，未來該領域中鋁塑膜的應用增長可期。（2）動力領域目前，市場主流動力電池技術路線主要包括圓柱、方形以及軟包三種封裝方式。軟包電池由于具有系統(tǒng)比能量較高、安全性較高以及設計靈活性較強的特點，成為新能源汽車廠商的一大主流選擇。根據EVTank的統(tǒng)計數據，依托于下游市場高速增長的需求，全球動力軟包電池出貨量從2016年的8.2GWh快速上升至2020年的39.6GWh，復合增長率高達48.24%。2021年我國國內動力電池裝機量為140GWh，同比上升165%。分電池結構看，方形電池占據主要市場，2021年國內方形電池裝機量121GWh，同比上升139%。軟包電池2021年占國內動力電池的市場份額約7%，裝機量則較2020年同比上升161%，呈現快速增長，隨著技術進步帶來的降本和終端市場消費升級，據GGII預測，2025年中國軟包動力電池的出貨量或將達到88.6GWh，年均復合增速36%。相較于海外市場，軟包電池在國內市場的滲透率較低，主要受到成本以及生產技術的影響。隨著近年來鋁塑膜行業(yè)國產替代的不斷推進，能夠進一步降低國產鋁塑膜成本，從而降低國內軟包電池成本，提升其市場份額?！缎履茉雌嚠a業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》提出，到2025年，新能源汽車市場競爭力明顯提高，銷量占當年汽車總銷量的20%，有條件自動駕駛智能網聯(lián)汽車銷量占比30%；到2030年，新能源汽車形成市場競爭優(yōu)勢，銷量占當年汽車總銷量的40%，有條件自動駕駛智能網聯(lián)汽車銷量占比70%。在利好政策驅動下，我國新能源汽車由“培育期”進入成長期，產銷量不斷攀升，工信部數據顯示，2021年我國新能源汽車銷售完成352.1萬輛，同比增長1.6倍，連續(xù)7年位居全球第一。隨著下游新能源汽車市場的快速發(fā)展，動力電池也進入爆發(fā)期，GGII根據新能源汽車交強險口徑數據統(tǒng)計顯示，2021年我國動力電池裝機量約139.98Wh，同比增長128%。從裝機量應用領域來看，2021年新能源乘用車領域裝機約122.74GWh，同比增長169%。軟包電池安全性能好、能量效率高，在海外新能源市場占有較高的市場份額，越來越多的海外車型采用軟包電池。據EVsales數據，2020年歐洲銷量前10的車型中，有9種搭載軟包電池，具體包括日產、雷諾、大眾、現代等知名汽車品牌。歐洲新能源汽車滲透率提升帶動軟包電池出貨量快速增長。消費者行為研究任務及內容1、消費者行為消費者行為指消費者在內在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產品和服務以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業(yè)的產品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務消費者行為研究的任務有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現，即通過科學的方法發(fā)現和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實發(fā)生的原因及其相互關系。三是預測和引導消費者行為，即在影響因素既定的條件下預測消費者行為，并通過設置或改變某些條件來引導和控制消費者行為。3、消費者行為研究內容消費者行為的研究內容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環(huán)境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉化為購買活動的過程，分為確認問題、信息收集、產品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經濟因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費者外部世界中所有能對環(huán)境產生影響的物質和社會要素的總和。市場營銷因素指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環(huán)境因素作用于消費者，又受到個體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學的研究內容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。行業(yè)的周期性區(qū)域性和季節(jié)性特征1、周期性軟包鋰電池用鋁塑膜是軟包鋰電池的關鍵材料之一，其最終產品廣泛應用于手機、平板電腦、筆記本電腦、可穿戴式智能設備、移動電源等數碼類電子產品領域，以及新能源汽車、電動自行車、電動工具等動力類應用終端領域。其中，國內數碼類電子產品與消費者行為密切相關，國民經濟周期波動對其有一定影響；國內動力類應用終端領域受國家產業(yè)政策的影響較大。2、季節(jié)性軟包鋰電池用鋁塑膜的應用不存在明顯的季節(jié)性波動，但受春節(jié)放假等因素影響，通常一季度出貨量會略低于其他季度。3、區(qū)域性鋰電池產業(yè)發(fā)達的地區(qū)，軟包鋰電池用鋁塑膜產業(yè)也相對發(fā)達。我國軟包鋰電池用鋁塑膜產業(yè)受鋰電池產業(yè)分布區(qū)域的影響，具有較為明顯的區(qū)域性特征?？傮w上，我國鋰電池廠商主要集中在華南、華北、華東等區(qū)域，受上述因素影響，我國鋁塑膜廠商及銷售區(qū)域主要分布在上述各主產區(qū)。其中，以廣東為主的鋰電池華南產業(yè)集群區(qū)最具有代表性。因此，鋁塑膜行業(yè)的生產和銷售呈現一定的區(qū)域性特點。行業(yè)的主要壁壘1、技術壁壘鋁塑膜產業(yè)屬于技術密集型行業(yè)，鋁塑膜產品需要具備耐電解液、水氧阻隔性、冷沖壓成型性、耐穿刺、高熱封強度等一系列性能要求，遠高出一般工業(yè)領域的標準。鋁塑膜國產化的關鍵在于原材料加工制造技術和相關制造裝備的突破，以鋁塑膜的重要原材料鋁箔為例，與國外的鋁箔相比，國內的鋁箔在厚度、均一性、針孔率、殘油量和機械性能等方面都有待提高；涉及聚丙烯膜的樹脂原料基本集中于日韓企業(yè)；鋁箔精密涂布設備基本依賴進口。因此，技術壁壘構成進入本行業(yè)的主要障礙。2、生產能力和工藝壁壘鋁塑膜生產企業(yè)對生產能力和工藝要求較高。生產制造主要采用全自動生產線，生產企業(yè)需要較長時間的生產和工藝經驗積累，方能在產品的大規(guī)模生產過程中保持良好的產品性能，并實現產品品質的一致性。因此，生產能力和工藝壁壘構成進入本行業(yè)的主要障礙。3、客戶資源壁壘通常情況下，鋁塑膜生產企業(yè)需要經過下游客戶的篩選、測試和認證等程序后，才可以最終獲得供應商資格及采購訂單。對于大型鋰電池生產企業(yè)而言，與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，有利于其降低供應商開發(fā)與維護成本，保證產品質量的穩(wěn)定性和一致性。因此，鋰電池生產企業(yè)對供應商選擇較為謹慎，合作關系一旦確定后通常較為穩(wěn)定，更換合格供應商的成本較高，這對新進入的生產企業(yè)構成一定的客戶資源壁壘。4、人才壁壘軟包鋰電池用鋁塑膜行業(yè)屬于新興行業(yè)，技術專業(yè)性較強，發(fā)展速度較快。同時，受行業(yè)發(fā)展政策的影響，業(yè)內企業(yè)降低生產成本并提高產品性能的壓力較大，生產技術的更新?lián)Q代速度較快。業(yè)內企業(yè)只有擁有涵蓋研發(fā)、設計、生產、管理等全方位的技術人員，持續(xù)開發(fā)出成本更低、性能更優(yōu)異的產品才能跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢。新進入者在短期內構建符合產品生產需要技術人才團隊的難度較大，這也構成了進入本行業(yè)的主要障礙。5、規(guī)模壁壘鋰電池生產企業(yè)選擇供應商的重要條件之一是穩(wěn)定的供貨能力。缺乏足夠的產能不僅影響企業(yè)對商機的把握能力，也影響企業(yè)與下游生產企業(yè)的合作緊密度。從原材料采購角度看，企業(yè)生產規(guī)模越大，與原材料供應商的談判越為有利。企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模較小，且上下游合作關系不夠緊密，在與原材料供應商的談判中往往處于劣勢，難以有效控制采購成本，在行業(yè)競爭中處于不利地位，這構成了進入本行業(yè)的壁壘。影響行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機遇鋰電池作為可持續(xù)發(fā)展新能源的代表，在3C數碼、動力、儲能等領域不斷加速滲透。軟包電池作為鋰電池技術中的一種，由于包裝輕型化，在3C數碼市場占據了主要份額；在動力市場，軟包電池也憑借安全性和能量密度優(yōu)勢，越來越被下游電池廠商所重視；同時，軟包電池憑借疊片工藝、能量密度高以及凝膠態(tài)封裝技術等優(yōu)勢，未來有望在固態(tài)電池領域發(fā)展應用。近年來，國家相關部門相繼出臺了新能源產業(yè)相關法規(guī)和政策，為我國新能源產業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，有利于國內鋰電池材料行業(yè)在更高的起點上與國際同行競爭。作為我國鋰電池產業(yè)鏈的一環(huán)，鋁塑膜行業(yè)也將迎來高速發(fā)展期。在雙碳經濟、綠色發(fā)展的驅動下，以節(jié)能降耗、清潔環(huán)保為導向的新能源、新動力的發(fā)展趨勢和速度日益強勁。軟包電池在電動汽車、電動自行車和電動工具等領域的加速推廣應用，有利于改善能源結構，增加清潔能源，減少碳排放量，改善環(huán)境。目前，我國鋰電池產業(yè)除鋁塑膜外皆實現了國產化，隨著鋰電行業(yè)的高速發(fā)展以及應用范圍的不斷增加，我國鋰電池廠商降本以及異形電池、水冷系統(tǒng)、超高沖深等行業(yè)技術發(fā)展需求將進一步推動鋁塑膜產業(yè)加速國產替代進程。2、面臨的挑戰(zhàn)近年來，我國鋰電行業(yè)技術水平快速進步，已在國際市場上占據了一席之地。然而，由于鋰電池軟包材料的原料供應長期依賴進口，其研發(fā)涉及到一系列基礎學科和尖端技術手段，需要較長時間的經驗積累、人員積累和技術積累。因此，我國鋰電行業(yè)整體的研發(fā)水平與發(fā)達國家相比仍存在一定差距，在前沿領域的研究能力有待進一步加強。同時，3C消費電子領域和電動車及新能源領域對鋰電池性能的要求日益提高，軟包鋰電池材料生產企業(yè)必須通過不斷研發(fā)以應對市場變化，如果企業(yè)不能持續(xù)進行產品性能改進或通過工藝改進降低生產成本，則將面臨被市場淘汰的風險。營銷調研的步驟營銷調研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調研目標為保證營銷調研的成功和有效，首先要明確所要調研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調研目標。（二）擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調研計劃后，可由本企業(yè)調研人員承擔收集信息的工作，也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時，調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協(xié)調，在調查對象匯集時避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數據是依據何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計技術將數據中潛在的各種關系揭示出來，還可將數據資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數和衡量離中趨勢。（五）提交報告調研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢（1）鋁塑膜國產替代是必然趨勢。目前，國內外鋁塑膜的價格差距在30%—40%，國產鋁塑膜具有明顯的價格優(yōu)勢。同時，進口鋁塑膜需要通過代理購買，一旦出現產品問題通常難以得到及時解決，在物流、服務以及供貨的及時性方面也存在極大不便利。在國內鋰電池廠商迫切要求降低鋰電池原材料成本和供應鏈安全的大背景下，伴隨著國內企業(yè)技術開發(fā)和產業(yè)化能力不斷提升，鋁塑膜實現進口替代、國產化需求日益凸顯。儲能領域迎來巨大發(fā)展機遇。受全球氣候變暖、不可再生的化石能源不斷消耗等因素影響，全球能源消費結構正加快向低碳化轉型。根據全球能源互聯(lián)網合作組織測算，到2025年，中國發(fā)電結構中，煤炭占比將從2018年的66.4%下降至48.8%，風光發(fā)電占比將升至約20.2%；到2050年，煤炭發(fā)電占比大幅下降至5.7%，風光發(fā)電成為主力。風光等新能源高比例并網，其波動性和間歇性等問題凸顯，為了實現風光發(fā)電與負荷實時平衡，需要通過儲能技術來確保其發(fā)電保持相對穩(wěn)定。近年來，國家和地方推出了多項政策促進儲能產業(yè)良性的發(fā)展，鋰電池作為當前主流的電化學儲能技術路線，迎來巨大發(fā)展機遇。據LuxResearch預測，固態(tài)電池在2035年市占率有望達到25%。固態(tài)電池不含易燃易爆、易揮發(fā)等成分，可徹底消除因漏液引發(fā)的冒煙、起火，以及在充放電過程中生成鋰枝晶造成的安全隱患，被認為是更為安全的電池體系。能量密度方面，固態(tài)電池可提供的能量密度約為300-400Wh/kg，遠遠超出傳統(tǒng)電池。從技術路徑看，軟包電池與固態(tài)電池更加適配：①相較于圓柱或方形電池采用的卷繞工藝，由于無機固態(tài)電解質膜柔韌性較差，無法卷繞，只能采用軟包疊片工藝；②鋁塑膜的高延展性更能夠適應鋰離子在遷徙過程中會形成整體的漲縮；③固態(tài)電池和軟包都具備高能量密度特點，兩者匹配可進一步強化續(xù)航優(yōu)勢。行業(yè)經營模式1、以銷定產模式軟包鋰電池用鋁塑膜規(guī)格眾多，不同的下游鋰電池廠商對產品的品種、規(guī)格和性能等方面需求差異較大，即使同一客戶也會因鋰電池下游終端產品的工藝和質量控制標準的不同，其對不同批次的鋁塑膜需求也不盡相同。因此，鋁塑膜廠商必須根據客戶的訂單要求進行針對性的設計和生產，而通?？蛻魧┴浧诘臅r間要求較緊，這需要供應商在銷售接單、原材料采購、存貨儲備、生產計劃、物流運輸等一系列環(huán)節(jié)均保持運轉順暢，對企業(yè)的管理水平要求較高。2、生產工藝決定配套設備模式鋁塑膜行業(yè)屬于資金密集型、技術密集型行業(yè)，且鋁塑膜制造的技術門檻較高。企業(yè)投產建設生產線需要投入巨額資金在涂布設備、擠出復合設備、干復設備、分切設備及檢測設備等固定資產購置、安裝方面。鋁塑膜對配套設備要求的高精度導致其生產難度遠高于一般的薄膜設備，要求生產設備的定制和應用需與工藝配套，即先有工藝再根據工藝定制設備，因此鋁塑膜生產廠商的自主工藝技術水平將直接影響到生產設備的定制和最終產品性能水平。3、供應商認證模式對于下游鋰電池廠商而言，鋁塑膜對于鋰電池的安全性能非常重要，直接影響到產品合格率、產品可靠性及生產成本，且其對供應商的穩(wěn)定供應能力十分關注。因此，下游鋰電池廠商對鋁塑膜供應商的選擇非常慎重，執(zhí)行嚴格的評估與準入制度，選擇標準涉及企業(yè)規(guī)模、技術水平、生產能力、質量控制、管理體系、產品成本、產品性能、供貨周期等方面，同時還需接受客戶的現場審核與批次檢測。鋁塑膜廠商申請通過下游中高端客戶的供應商資格認證，是其進入并不斷拓展市場的關鍵。擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產品的人開始使用，把潛在顧客轉變?yōu)楝F實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉變?yōu)楝F實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業(yè)產品，但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如，服裝市場可以根據性別分為男性和女性兩個細分市場，根據年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調、摩托車等產品在城市市場已經趨于飽和，可著重開發(fā)農村市場。轎車在發(fā)達國家已經趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達國家轉移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現的，企業(yè)應及時了解和推廣這些發(fā)現。烘焙蘇打粉生產企業(yè)發(fā)現美國一些家庭將該產品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應設法促使顧客更頻繁地使用產品。例如，果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產品銷售。洗發(fā)劑生產企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調味品制造商將調味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質期或使用期的產品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質期或使用期的產品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產品的首次使用時間和應當更換的時間；提醒顧客注意產品當前的性能狀況。輪胎經營企業(yè)在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。新產品開發(fā)的程序為了提高新產品開發(fā)的成功率，必須建立科學的新產品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產條件與產品項目不同，管理程序也有所差異。（一）新產品構思構思是為滿足一種新需求而提出的設想。在產品構思階段，營銷部門的主要責任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產品構思；激勵，積極地鼓勵公司內外人員發(fā)展產品構思；提高，將所匯集的產品構思轉送公司內部有關部門，征求修正意見，使其內容更加充實。最高管理層是新產品構思的主要來源。新產品構思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學和商業(yè)性的研究機構、營銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產品新創(chuàng)意的能力。營銷人員尋找和搜集新產品構思的主要方法有：（1）產品屬性排列法。將現有產品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎上形成新的產品創(chuàng)意。（2）強行關系法。先列舉若干不同的產品，然后把某一產品與另一產品或幾種產品強行結合起來，產生一種新的構思。比如，組合家具的最初構想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相結合，設計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據這些因素所提供的不同標準，便可以提出不同的新產品創(chuàng)意。（4）聚會激勵創(chuàng)新法。將若干名有見解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發(fā)，提出種種設想和建議，經分析歸納，便可形成新產品構思。（5）征集意見法。指產品設計人員通過問卷調查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術發(fā)明人、專利代理人、大學或企業(yè)的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅持經常進行，形成制度。對于進行跨國經營的企業(yè)來講，來源于國外的新產品構思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構思來源通常比國內的構思來源難以獲得?？鐕髽I(yè)應該與國外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵他們提供新的產品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見也是創(chuàng)意的關鍵來源。為了避免研發(fā)失敗的風險，跨國企業(yè)可以通過特許經營或收購的途徑從其他企業(yè)或科研機構獲取新產品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產品開發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術開發(fā)領域，共擔失敗風險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標和長遠利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調的產品構思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產品構思。篩選應遵循如下標準：（1）市場成功的條件。包括產品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內部條件。主要衡量企業(yè)的人、財、物資源，企業(yè)的技術條件及管理水平是否適合生產這種產品。（3）銷售條件。企業(yè)現有的銷售結構是否適合銷售這種產品。（4）利潤收益條件。產品是否符合企業(yè)的營銷目標，其獲利水平及新產品對企業(yè)原有產品銷售的影響。這一階段的任務是剔除那些明顯不適當的產品構思。篩選新產品構思可通過新產品構思評審表進行。在篩選階段，應力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產品構思，對其潛在價值估價不足，失去發(fā)展機會；另一種是采納了錯誤的產品構思，倉促投產，造成失敗。（三）產品概念的形成與測試新產品構思經篩選后，需進一步發(fā)展更具體、明確的產品概念。產品概念是指已經成型的產品構思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產品形象。一個產品構思能夠轉化為若干個產品概念。每一個產品概念都要進行定位，以了解同類產品的競爭狀況，優(yōu)選最佳的產品概念。選擇的依據是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產能力以及對企業(yè)設備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產品概念提交目標市場有代表性的消費者群進行測試、評估。產品概念的問卷可以包括以下問題：你認為這種飲品與一般奶制品相比有什么優(yōu)點？該產品是否能夠滿足你的需求？與同類產品比較，你是否偏好此產品？問卷調查可幫助企業(yè)確立吸引力最強的產品概念。例如通用汽車在開發(fā)Aurors時，項目小組在進行最早涉及之前采取抽樣調查對美國全國4200名顧客進行了訪問，才確定了產品概念。以凈化空氣的產品為例。在設計產品時首先要考慮的是企業(yè)希望為誰提供凈化空氣的產品，即目標消費者是誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產品，是針對家庭使用，還是提供給諸如商場、娛樂場所、醫(yī)院等大型公共場使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機）內部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產品能提供的主要利益是什么？促使室內外空氣循環(huán)？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據對這些問題回答的組合，可得到以下幾個新產品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內保持清新的空氣而準備。概念2：一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機內空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場所使用的中央空氣凈化器。概念4：專供醫(yī)院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營銷規(guī)劃企業(yè)選擇了最佳的產品概念之后，必須制訂把這種產品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發(fā)展階段中不斷完善。初擬的營銷計劃包括三個部分：（1）描述目標市場的規(guī)模、結構、消費者的購買行為、產品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量、市場占有率、利潤率預期等；（2）概述產品預期價格、分配渠道及第一年的營銷預算；（3）分別闡述較長時期（如3～5年）的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合等。（五）商業(yè)分析即從經濟效益分析新產品概念是否符合企業(yè)目標。包括兩個具體步驟：預測銷售額和推算成本與利潤。預測新產品銷售額可參照市場上類似產品的銷售發(fā)展歷史，并考慮各種競爭因素，分析新產品的市場地位，市場占有率等。這時公司可能會用到一些運籌學中的決策理論，比如：在一個假設的營銷環(huán)境下，對幾種不同的銷量和產量下的盈利率進行估計，運用不同的準則（如樂觀準則、悲觀準則和最可能準則），模擬計算出可能的報酬率及其概率分布。對那些為全球市場開發(fā)的新產品來說，做這些工作更加復雜，因為需要考慮的潛在顧客和市場范圍更大。（六）新產品研制主要是將通過商業(yè)分析后的新產品概念交送研發(fā)部門或技術工藝部門試制成為產品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設計。這是新產品開發(fā)的一個重要步驟，只有通過產品試制，投入資金、設備和勞力，才能使產品概念實體化，發(fā)現不足與問題，改進設計，才能證明這種產品概念在技術、商業(yè)上的可行性如何。應當強調，新產品研制必須使模型或樣品具有產品概念所規(guī)定的所有特征。（七）市場試銷新產品試銷應對以下問題做出決策：（1）試銷的地區(qū)范圍：試銷市場應是企業(yè)目標市場的縮影。（2）試銷時間：試銷時間的長短一般應根據該產品的平均重復購買率決定，再購率高的新產品，試銷的時間應當長一些，因為只有重復購買才能真正說明消費者喜歡新產品。（3）試銷中所要取得的資料：一般應了解首次購買情況（試用率）和重復購買情況，（再購率）。（4）試銷所需要的費用開支。（5）試銷的營銷策略及試銷成功后應進一步采取的戰(zhàn)略行動。（八）商業(yè)性投放新產品試銷成功后，就可以正式批量生產，全面推向市場。這時，企業(yè)要支付大量費用，而新產品投放市場的初期往往利潤微小，甚至虧損，因此，企業(yè)在此階段應對產品投放市場的時機、區(qū)域、目標市場的選擇和最初的營銷組合等方面做出慎重決策。市場細分戰(zhàn)略的產生與發(fā)展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結西方企業(yè)營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細分理論和實踐的發(fā)展經歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經濟發(fā)展的中心和特點是強調速度和規(guī)模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種、規(guī)格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細分戰(zhàn)略也不可能產生。（二）產品差異化營銷階段20世紀30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業(yè)面臨產品嚴重過剩，市場迫使企業(yè)轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉變經營觀念和經營方式，由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰(zhàn)略應運而生。市場細分理論的產生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業(yè)把市場不斷細分，從而出現超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強企業(yè)產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業(yè)家認為，應該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導企業(yè)市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細分理論又被賦予了更新的內涵，適應了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求，而是更為關注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區(qū)的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業(yè)已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案，為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業(yè)，以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求，為國內外生產商率先提供多種產品，為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻，同時通過與產業(yè)鏈優(yōu)質客戶緊密合作，為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務增長和持續(xù)的收益。公司通過產品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產品和技術服務的理念，充分發(fā)揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創(chuàng)新能力，為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產業(yè)結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發(fā)展機遇，利用獨立創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)、并購和收購等多種方法，掌握國際領先的技術，使得公司真正成為國際領先的創(chuàng)新型企業(yè)。保障措施(一)加大財稅支持力度聚焦產業(yè)創(chuàng)新及重大示范應用，積極爭取產業(yè)專項扶持，加大財政專項資金對企業(yè)的支持力度。充分發(fā)揮相關產業(yè)基金的引導作用，綜合運用股權投資、風險補償等有效方式，支持產業(yè)發(fā)展。(二)深化國際交流合作在產業(yè)技術標準、知識產權、產業(yè)應用等方面廣泛開展國際交流，不斷拓展合作領域。加強與國外產業(yè)研究機構開展交流合作，及時準確把握世界產業(yè)發(fā)展趨勢。鼓勵企業(yè)與國外產業(yè)先進企業(yè)和研發(fā)機構合作，鼓勵企業(yè)創(chuàng)造條件到境外設立產業(yè)研發(fā)機構，努力掌握產業(yè)核心技術。鼓勵跨國公司、國外機構等在本地設立產業(yè)研發(fā)機構、人才培訓中心，爭取更多高端產業(yè)項目落戶本地。(三)開展宣傳培訓充分利用媒體，特別是新媒體（微信、微博等）廣泛宣傳產業(yè)政策。新聞媒體要積極宣傳與產業(yè)相關的法律法規(guī)、政策措施、典型案例、先進經驗，加強輿論監(jiān)督，營造良好氛圍。(四)優(yōu)化創(chuàng)新體系完善創(chuàng)業(yè)體系，大力推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，優(yōu)化“雙創(chuàng)”制度環(huán)境，建設雙創(chuàng)示范基地，夯實產業(yè)創(chuàng)新基礎。依托重大工程，前瞻布局、重點突破可能引發(fā)重大變革的顛覆性技術，創(chuàng)新重大項目組織實施方式，落實項目單位預算調整自主權，推進實施科研項目間接費用補償機制，探索實行創(chuàng)新資源開放共享法人責任制。(五)營造公平環(huán)境構建行業(yè)誠信體系，保障各種所有制經濟依法平等使用生產要素、公平參與競爭。加強知識產權保護，形成有利于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的良好環(huán)境。(六)加強組織領導定期召開的產業(yè)發(fā)展和應用推動工作聯(lián)席會議機制，加強區(qū)域產業(yè)發(fā)展應用，統(tǒng)籌協(xié)調產業(yè)發(fā)展、應用、標準、評價等環(huán)節(jié)，加強信息溝通、政策銜接，強化部門聯(lián)動，組織實施相關行動，督促落實重點任務，協(xié)調完善推進措施。積極開展產業(yè)標識評價工作。SWOT分析優(yōu)勢分析（S）（一）工藝技術優(yōu)勢公司一直注重技術進步和工藝創(chuàng)新，通過引入國際先進的設備，不斷加大自主技術研發(fā)和工藝改進力度，形成較強的工藝技術優(yōu)勢。公司根據客戶受托產品的品種和特點，制定相應的工藝技術參數，以滿足客戶需求，已經積累了豐富的工藝技術。經過多年的技術改造和工藝研發(fā)，公司已經建立了豐富完整的產品生產線，配備了行業(yè)先進的設備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化綜合服務。（二）節(jié)能環(huán)保和清潔生產優(yōu)勢公司圍繞清潔生產、綠色環(huán)保的生產理念，依托科技創(chuàng)新，注重從產品結構和工藝技術的優(yōu)化來減少三廢排放，實現污染的源頭和過程控制，通過引進智能化設備和采用自動化管理系統(tǒng)保障清潔生產，提高三廢末端治理水平，保障環(huán)境績效。經過持續(xù)加大環(huán)保投入，公司已在節(jié)能減排和清潔生產方面形成了較為明顯的競爭優(yōu)勢。（三）智能生產優(yōu)勢近年來，公司著重打造“智慧工廠”，通過建立生產信息化管理系統(tǒng)和自動輸送系統(tǒng)，將企業(yè)的決策管理層、生產執(zhí)行層和設備運作層進行有機整合，搭建完整的現代化生產平臺，智能系統(tǒng)的建設有利于公司的訂單管理和工藝流程的優(yōu)化，在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時縮短了產品交付期，提高了公司的競爭力，增強了對客戶的服務能力。（四）區(qū)位優(yōu)勢公司地處產業(yè)集聚區(qū)，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的經驗，能源配套優(yōu)勢明顯。產業(yè)集群效應和配套資源優(yōu)勢使公司在市場拓展、技術創(chuàng)新以及環(huán)保治理等方面具有獨特的競爭優(yōu)勢。（五）經營管理優(yōu)勢公司擁有一支敬業(yè)務實的經營管理團隊，主要高級管理人員長期專注于印染行業(yè)，對行業(yè)具有深刻的洞察和理解，對行業(yè)的發(fā)展動態(tài)有著較為準確的把握，對產品趨勢具有良好的市場前瞻能力。公司通過自主培養(yǎng)和外部引進等方式，建立了一支團結進取的核心管理團隊，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構。公司管理團隊對公司的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務進行調整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。劣勢分析（W）（一）資本實力相對不足近年來，隨著公司訂單迅速增加，生產規(guī)模不斷擴大，各類產品市場逐步打開，公司對流動資金需求增大；隨著產品技術水平的提升，公司對先進生產設備及研發(fā)項目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發(fā)展模式，轉向利用多種融資方式相結合模式，以求增強資本實力，更進一步地擴大產能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。（二）規(guī)模效益不明顯歷經多年發(fā)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據了較為優(yōu)勢的市場地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優(yōu)勢項目投資，擴大產能規(guī)模，促進公司向規(guī)模經濟化方向進一步發(fā)展。機會分析（O）（一）長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。（二）國家政策支持國內產業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發(fā)展。威脅分析（T）（一）市場競爭風險本行業(yè)下游客戶對產品的質量與穩(wěn)定性要求較高，因此對于行業(yè)新進入者存在一定技術、品牌和質量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入，以及技術的不斷成熟，產品可能出現一定程度的同質化，從而導致市場價格下降、行業(yè)利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術實力、較高的品牌知名度和市場影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產品性能和本地支持優(yōu)勢，但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產品結構，鞏固發(fā)展自己的市場地位，將面臨越來越激烈的市場競爭風險。（二）新產品開發(fā)風險多年來，公司始終堅持以新產品研發(fā)為發(fā)展導向，注重在產品開發(fā)、技術升級的基礎上對市場需求進行充分的論證，使得公司新產品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術研發(fā)過程中不能及時準確把握技術、產品和市場的發(fā)展趨勢，導致研發(fā)的新產品不能獲得市場認可，公司已有的競爭優(yōu)勢將可能被削弱，從而對公司產品的市場份額、經濟效益及發(fā)展前景造成不利影響。（三）核心人員及核心技術流失的風險公司已建立起較為完善的研發(fā)體系，并擁有技術過硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團隊。公司的核心技術來源于研發(fā)團隊的整體努力，不依賴于個別核心技術人員，但核心技術人員對公司的產品研發(fā)、工藝改進起到了關鍵作用。如果公司出現核心技術人員流失或核心技術失密，將會對公司的研發(fā)和生產經營造成不利影響。（四）原材料價格波動風險原材料占主營業(yè)務成本的比重較高，因此原材料價格變化對公司經營業(yè)績影響較大。公司采用“以銷定產、保持合理庫存”的生產模式，主要根據前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產，并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發(fā)生劇烈波動，將引起公司產品成本的大幅變化，則可能對公司經營產生不利影響。（五）產品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內其他生產廠商的競爭。除了原材料的價格波動影響以外，行業(yè)整體的供需情況和競爭對手的銷售策略都有可能對公司產品的銷售價格造成影響。假如市場競爭加劇，或者行業(yè)主要競爭對手調整經營策略，公司產品銷售價格可能面臨短期波動的風險。（六）毛利率下滑風險公司各類產品的銷售單價、單位成本及銷售結構存在波動。未來如果行業(yè)激烈競爭程度加劇，或是下游廠商行業(yè)利潤率下降而降低其的采購成本，則公司存在主要產品價格下降進而導致公司綜合毛利率下滑的風險。（七）稅收優(yōu)惠政策變動風險如未來公司無法通過高新技術企業(yè)重新認定及復審或國家對高新技術企業(yè)所得稅政策進行調整，將面臨所得稅優(yōu)惠變化風險，可能對公司盈利水平產生不利影響。（八）產能擴大后的銷售風險如果項目建成投產后市場環(huán)境發(fā)生了較大不利變化或市場開拓不能如期推進，公司屆時將面臨產能擴大導致的產品銷售風險。（九）公司成長性風險行業(yè)雖然具有較好的發(fā)展前景，但發(fā)行人的成長受到多方面因素的影響，包括宏觀經濟、行業(yè)發(fā)展前景、競爭狀態(tài)、行業(yè)地位、業(yè)務模式、技術水平、自主創(chuàng)新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現不利于發(fā)行人的變化，將會影響到發(fā)行人的盈利能力，從而無法順利實現預期的成長性。因此，發(fā)行人在未來發(fā)展過程中面臨成長性風險。公司治理分析董事長及其職責（一）董事長的定義董事長是公司或集團的最高負責人，股東利益的最高代表，統(tǒng)領董事會?！豆痉ā返谒氖鍡l規(guī)定：有限責任公司董事會設董事長一人，可以設副董事長。董事長、副董事長的產生辦法由公司章程規(guī)定。《公司法》第一百一十條規(guī)定：股份有限公司董事會設董事長一人，可以設副董事長。董事長和副董事長由董事會以全體董事的過半數選舉產生。（二）董事長的人數、任期和資格1、董事長的人數根據我國《公司法》的相關規(guī)定，有限責任公司和股份有限公司均只設置一名董事長。2、董事長的任期董事長任期最長不得超過其為董事的任期，可連選連任，具體由公司章程確定。董事任期屆滿不及改選時，董事長應延長其執(zhí)行業(yè)務至改選董事就任為止。3、董事長的任職資格（1）積極資格。董事長可以是股東，也可以不是股東，但必須是自然人；董事長必須具有本國國籍；董事長必須在國內有住所。（2）消極資格。不得擔任公司的董事長情形有：無民事行為能力人或者限制民事行為能力人；因犯有貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產罪或者破壞社會經濟秩序罪，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執(zhí)行期滿未逾5年；擔任因經營不善破產清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、經理，并對該公司、企業(yè)的破產負有個人責任的，自該公司、企業(yè)破產清算完結之日起未逾3年；擔任因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照的公司、企業(yè)的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾3年；個人所負數額較大的債務到期未清償；國家公務員、軍人、公證人、律師等