旅游業(yè)價格競爭

實訓(xùn)項目：

查詢旅游業(yè)價格競爭方法資料，進行評價項目目標：了解旅游業(yè)價格競爭的方法，進行分析旅游行業(yè)價格競爭細分過度價格競爭的成因

1、供需不匹配

旅游產(chǎn)品是公共性產(chǎn)品,無高技術(shù)含量,亦無專利,行業(yè)壁壘較小。在“大旅游”的召喚下,各行各業(yè)紛紛涉足旅游業(yè)。2、市場不完善、管理體制不成熟

我國目前尚處于社會主義經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期,旅游市場機制發(fā)育不成熟,過度的價格競爭所反映的是市場機制的扭曲,其深層原因在于現(xiàn)實中畸形的利益關(guān)系和利益格局。

3、不可存儲性、產(chǎn)品同質(zhì)化

由于旅游產(chǎn)品效用不能積存起來，所以旅游企業(yè)為了最大程度減少損失將用盡一切努力銷售自己的產(chǎn)品,降價成為促銷的重要手段。旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化也是發(fā)動價格戰(zhàn)的主要緣由。競爭手段也是的單一，在這種情況下,大家賣的基本上是一種產(chǎn)品,相互之間沒有別的差異,就只能靠削價爭客。市場現(xiàn)狀

1、在我國市場經(jīng)濟體制尚未健全之前，一些享受到優(yōu)惠政策的企業(yè)成本相對較低，在價格戰(zhàn)中有很大的承受力，市場低迷時，通過降價拉客源，使本來就已經(jīng)很激烈的價格大戰(zhàn)“火上加油”。但對于一般的旅游企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)等于“引火自焚”。2、目前在中國旅游市場上具備完全壟斷的潛力和條件的企業(yè)是極少或幾乎沒有。這種狀況也就決定了中國絕大多數(shù)旅游企業(yè)在較長一段時間內(nèi)還必須接受“共存共亡”的現(xiàn)實。3、目前為止，旅游市場中一家企業(yè)采取降價行動，競爭對手也會根據(jù)自身的能力采取不同的反擊措施，具體如：（１）全面防御性攻擊；（２）死守陣地型反擊；（３）兇暴型反擊。以上三種反應(yīng)，都有可能使降價最終升級為一種你死我活的拉鋸戰(zhàn)、最終使同行業(yè)的多數(shù)企業(yè)陷入一種無度的惡性競爭。

評價旅游企業(yè)低價競爭的目的之一是為了吸引旅游消費者，提高市場占有率；但是價格競爭能否達到目的，還取決于產(chǎn)品的可替代程度。旅游企業(yè)降價吸引的往往是對價格比較敏感的消費者，而對那些價格不太敏感的旅游者來說，如商務(wù)旅游者，降價不一定奏效。種種事實證明降價并不能帶給企業(yè)最大利益，降價行動帶給企業(yè)最直接的“禮物”是利潤不斷減少企業(yè)價格競爭的策略

惡劣的價格競爭行為不但損害了他人的利益,而且也損害了自己的利益。我認為企業(yè)應(yīng)對競爭者的價格變動應(yīng)采取的策略主要包括以下幾個方面。

1、在競爭者降低價格時企業(yè)應(yīng)采取的價格策略

一般來說,降價是競爭對手在價格競爭中所選用的最優(yōu)策略。對于競爭對手降低價格,企業(yè)應(yīng)對競爭者的降價策略主要是追隨降價,從而維持企業(yè)的正常利潤水平。但是如果企業(yè)在整個行業(yè)中具有很高的知名度和品牌忠誠度、擁有其他企業(yè)無法模仿的核心能力,企業(yè)也可以采取維持原價策略,來保持自己的競爭優(yōu)勢地位。

經(jīng)驗指導(dǎo)2、在競爭者提高價格時企業(yè)應(yīng)采取的價格策略

在實際的價格競爭中,提價策略對于很多競爭者來說都很少采用,除非它能保證自己在某些方面占據(jù)著主導(dǎo)地位。而如果本企業(yè)也采用保持原價或提高價格的策略時,雖然在利益方面不會有很大的差別,但其對競爭對手獲利能力的影響卻有很大差別。當然,本企業(yè)要權(quán)衡利弊,不能一味地追求眼前利益而損害整個行業(yè)的利潤水平。

3、通過協(xié)議的方式與競爭對手結(jié)成價格戰(zhàn)略聯(lián)盟

不管對手制定什么樣的戰(zhàn)略,自己的最優(yōu)選擇都是降價。如果這種博弈過程無限循環(huán)下去,結(jié)果是雙方的利益都受損。企業(yè)要想立足于市場,必須在協(xié)作的基礎(chǔ)上進行競爭。如果兩家企業(yè)采取合作方式,通過制定具有約束力的合約實施價格的戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以避免兩敗俱傷,實現(xiàn)雙贏。抑制我國旅游市場過度價格競爭的對策

在市場經(jīng)濟條件下,應(yīng)用法律手段來規(guī)范和約束市場上經(jīng)濟主體的行為。嚴格把守入市資格,規(guī)范市場行為,把旅游市場管理納入法制化軌道。由于政府對行業(yè)的監(jiān)督成本太高,而且不可能面面俱到,應(yīng)建立行業(yè)自我保護機制,發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)作用。企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)仔細研究市場需求的趨勢,找準目標市場,準確市場定位。同時進一步更新改造現(xiàn)有產(chǎn)品,積極設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域,以質(zhì)量競爭、產(chǎn)品和服務(wù)的差異競爭、附加值競爭等全方位的競爭取代單一的價格競爭。面對市場，以不變應(yīng)萬變作業(yè)展示完畢謝謝！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)實訓(xùn)項目：。旅游產(chǎn)品是公共性產(chǎn)品,無高技術(shù)含量,亦無專利,行業(yè)壁壘較小。2、市場不完善、管理體制不成熟。我國目前尚處于社會主義經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期,旅游市場機制發(fā)育不成熟,過度的價格競爭所反映的是市場機制的扭曲,其深層原因在于現(xiàn)實中畸形的利益關(guān)系和利益格局。競爭手段也是的單一，在這種情況下,大家賣的基本上是一種產(chǎn)品,相互之間沒有別的差異,就只能靠削價爭客。在實際的價格競爭中,提價策略對于很多競爭者來說都很少采用,除非它能保證自己在某些方面占據(jù)著主導(dǎo)地位。當然,本企業(yè)要權(quán)衡利弊,不能一味地追求眼前利益而損害整個行業(yè)的利潤水平。如果兩家企業(yè)采取合作方式