產品營銷策略方案

產品營銷策略方案

產品營銷策略方案1

一、產品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內墻裝飾水性藝術涂料，該產品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質更好且價更低的優(yōu)點。產品綠色環(huán)保，施工過程中經過產品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

二、產品特點

1、安康環(huán)保

產品特別提取自然貝殼類生物殼體內表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細心研制而成。無毒無味，安康環(huán)保。由于產品選擇綜合性品質優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著自然環(huán)保性能，產品必定也能夠到達真正自然環(huán)保性。

2、顏色獨特

運用壁紙漆裝飾出來的圖案顏色勻稱，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗顏色，營造出溫馨而和諧的情感空間。

3、圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿意各階層消費者的不一樣需求，并可依據(jù)用戶的特別需求設計花型。

4、理性優(yōu)越

采納有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質的抗堿防霉材料，阻擋基材堿性物質析出造成涂膜脫落或泛堿，產品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能到達的。并且外表的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完善干凈。

5、易于施工

簡潔的施工流程，一學即會，極易上手，雙人協(xié)作施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達幻想效果，二次施工便利，僅需涂刷掩蓋涂料。

6、產品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

三、營銷策略和措施

核心營銷堅持新產品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進展統(tǒng)籌營銷進展，從而全面提升產品的營銷競爭本領和市場份額。

市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產品，它的產品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進展引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進展系統(tǒng)的市場掩蓋，辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣闊的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，由于壁紙的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產品來說，市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和進展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產品的目標市場已經是刻不容緩。

產品策略新產品要想讓市場理解并有自我生存和進展空間，就必需遵守三點：一是質量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點缺一不行。一是質量，從產品本身來說本產品特別提取自然貝殼類生物殼體內表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細心研制而成。無毒無味，安康環(huán)保。由于產品選擇綜合性品質優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著自然環(huán)保性能，產品必定也能夠到達真正自然環(huán)保性。質量是產品的生命，產品的生存靠質量。二是價格，依據(jù)產品及效勞的組成構造能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產生核心競爭力，促使產品的進展。三是品牌和效勞，質優(yōu)價低的產品就必需讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必需要求有一個對用戶能夠產生跡象的概念，那就是品牌。同時產品還必需要有創(chuàng)新，勇于開拓新產品。以品牌和創(chuàng)新求進展。

1、銷售策略

(1)家裝工程

核心營銷里面已經提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導的思想營銷”，作為一個新的產品它需要有一個讓客戶熟識的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產品就必需要有著它自我本身展現(xiàn)的一個平臺，誰去供應這個讓產品展現(xiàn)的平臺呢?首先必需是經營者自我，能夠將產品在公司展現(xiàn)廳展現(xiàn)出來，由此來帶動賜予產品其次個展現(xiàn)平臺，所謂的其次個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關鍵。詳細的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產品。以事實的效果來為產品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下!同時切入點的客戶選擇也很關鍵，必需選擇能夠為產品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當?shù)刂腵家裝為主的裝飾和設計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了其次方平臺的供應和產品的客戶方平臺的展現(xiàn)，那么接下來就必需要運用好這個客戶方展現(xiàn)平臺資源，在進展產品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產品展現(xiàn)為輔，進展銷售。做好平臺供應的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進取的為公司產品的宣傳賜予適當?shù)谋憷?/p>

(2)工裝工程

“搶工裝為主導的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”?這個就必定聯(lián)系到所被替代的產品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要擅長發(fā)覺墻面裝飾的準客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)覺這種時機的時候我們能夠將整個工程情景做一分析，特別是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產品品質等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實現(xiàn)搶工裝。

(3)促銷策略

成立營銷拓展部，負責營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務人員收入的鼓勵機制實行高提成方案，實現(xiàn)產品快速銷售。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進展宣傳產品。

實行免費試用策略，這樣有利于提高產品在地區(qū)的進展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購置，并且能夠在消費者中構成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內進展折價策略和憑證優(yōu)待策略的整合，資料方式依據(jù)詳細的時間和地點進展確定。

整理潛在的關系戶(單位或個人)，讓這些渠道資源了解產品，在必需程度上能夠起到產品性能與品質的推廣作用。

產品營銷策略方案2

一、營銷背景分析

A、20xx年全國城市479個，20xx年城市人口3.4億人，流淌人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、20xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)

二、目標市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產肯定的狀況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不行避開。如何使消費者購置一個企業(yè)的產品，使消費者滿足是使利潤最大化和長期進展的最正確途徑，同時也打算一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不行能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個時機。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，依據(jù)自身以往的閱歷、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較簡單一些，同時也會引發(fā)更劇烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”參加戰(zhàn)斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此盼望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充分，社會活動面廣，流淌性大，承受新奇事物力量較強，奇怪心強，一旦取得這一消費群的認可和信任，將會帶動大批消費群。規(guī)劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入局部城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好預備。進入夏季同時在風景區(qū)、城市綻開銷售攻勢，面對青少年消費群，在品牌樹立后面對群眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后翻開國際市場打好根底，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充分的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

三、行銷籌劃案

1、產品

A、包裝符合國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購置欲、有活力，增加防偽標志不是非有不行主要是預防假冒、引起消費者留意。

B、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、削減錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精致鑰匙扣作為贈品。

C、加強營銷籌劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯(lián)系風景名勝區(qū)當?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當?shù)芈糜谓洕?，便于飲料進入當?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹荛_與地方愛護主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，

一般原則只在當?shù)仫L景區(qū)出售，制作要求：便于保藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務。

b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務。

e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。

2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡，聞名旅游風景區(qū)的經銷商(一級)，以信譽、效勞、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。

在各自區(qū)域內選擇人口稠密、交通興旺、經濟興旺的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡，依據(jù)當?shù)劁N售狀況收縮或擴展絡外延。

3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務，由企業(yè)總部協(xié)調治理、建立信息系統(tǒng)絡，準時收集、反應信息、制定促銷、營銷推廣規(guī)劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、留意事項

1)加強廣告籌劃、產品籌劃，尤為加強企業(yè)形象籌劃。

2)準時、精確收集信息，快速整理分析，調整銷售規(guī)劃，防患于未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應充分估量不行抗力因素的風險系數(shù)。

產品營銷策略方案3

一、背景及目的

20xx年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤根本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進消費者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產生裝修行為;針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫忙，同時也易產生實實在在的業(yè)績。

二、活動主題

聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全程無后顧之憂

三、活動時間

5月27日、28日、6月3日、4日共4天

四、活動內容

1、襯托氣氛：在小區(qū)內的主干道兩側插彩旗;

小區(qū)入口、樓體惹眼位置懸掛橫幅或巨幅;

設立詢問現(xiàn)場背景板，并以彩旗裝扮四周;

展板：室內設計效果圖、家裝學問等

設立禮品堆頭：吸引消費者詢問

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。

2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材學問、并答復業(yè)主的相關提問。

3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設計效果圖、