顧家夜宴活動(dòng)方案

江蘇顧家夜宴活動(dòng)方案江蘇顧家家居銷售有限公司

市場(chǎng)部2016年5月18日CONTENTS目錄A活動(dòng)主題及背景B活動(dòng)內(nèi)容解讀C活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)D物料展示活動(dòng)主題及背景A活動(dòng)主題夜宴來了Weare伐木累**家庭日專享內(nèi)購會(huì)顧家之夜顧家盛宴3D設(shè)計(jì)之夜夜宴歡樂購夜宴豪禮大放送活動(dòng)背景采用夜宴形式，集中落地爆破，提高顧客體驗(yàn)和文化認(rèn)同，與新品、促銷相結(jié)合，促使顧客下單，再結(jié)合端午節(jié)／父親節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，突出家庭等人文情懷。新品套餐夜宴氛圍繼三月份新品上市之后，需要突出新品概念，并匹配相應(yīng)的專屬優(yōu)惠政策助力推廣，最終形成新品爆款。為擴(kuò)大新品銷售比重，新品在市場(chǎng)中一炮而紅，在行業(yè)內(nèi)發(fā)聲，新品推廣突破傳統(tǒng)模式，設(shè)定套餐優(yōu)惠，買沙發(fā)享客廳配套半價(jià)，餐廳特價(jià)，大幅度銷售業(yè)績(jī)拉動(dòng)。活動(dòng)結(jié)合新品、促銷和節(jié)日氛圍，采用夜宴的形式集中爆破，結(jié)合親情的人文情懷、以及專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，集中打好銷售一戰(zhàn)?；顒?dòng)內(nèi)容解讀B活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)持續(xù)總時(shí)間為，2016年6月7日——2016年6月25日，總計(jì)19天；活動(dòng)落地時(shí)間為：

2016年6月25日

7:00pm—9:00pm。營銷推廣期：2016年6月7日—2016年6月25日

（19天）

活動(dòng)穿插期：2016年6月25日

—2016年6月26日

（考慮客流情況，可順延至6月26日）

活動(dòng)思路A、冷餐會(huì)，憑借高端夜宴，提升顧客購買體驗(yàn)，打造新一輪購買狂潮；B、新品發(fā)布會(huì)，主推新品套餐，買沙發(fā)，配套半價(jià)；C、讓利實(shí)惠，限量爆款、幸福雙廳等多重活動(dòng)，力度空前；D、夜宴來了，有兩重含義，首先因?yàn)閮?yōu)惠活動(dòng)很大，趕緊一起參加的緊迫感；其次是，表達(dá)號(hào)召朋友和夫妻到店，參加活動(dòng)專享活動(dòng)力度。活動(dòng)流程夜宴執(zhí)行說明：1、物料氛圍布置：主要物料為預(yù)存卡（邀請(qǐng)函）、小吊旗、畫架、大吊旗、戶外噴繪和門口大地貼；2、活動(dòng)氛圍布置：A、門口放置下單后砸金蛋環(huán)節(jié)；B、門店內(nèi)設(shè)置下單后的抽獎(jiǎng)形式等；3、冷餐會(huì)氛圍布置：A、人員，統(tǒng)一著正裝，聘請(qǐng)專業(yè)廚師，著專業(yè)廚師工作服，現(xiàn)場(chǎng)切配造型制作；B、飲料區(qū)，準(zhǔn)備紅酒、香檳、果汁、蘇打水等飲品和相應(yīng)干凈酒杯；C、餐食區(qū)，準(zhǔn)備水果拼盤、蔬菜沙拉、甜點(diǎn)、餅干、紙巾、垃圾桶等；4、新品發(fā)布氛圍布置：A、投影儀、音響設(shè)備到位；B、新品相應(yīng)物料，如畫架、產(chǎn)品介紹等宣傳物料到位；C、覆蓋紅綢，舉行揭幕?；顒?dòng)流程夜宴執(zhí)行說明：1、夜宴場(chǎng)地要求：商場(chǎng)中庭或門店內(nèi)；2、夜宴流程：A、7:00pm顧客開始簽到；B、7:00pm—9:00pm顧客陸續(xù)用餐；C、7:30pm進(jìn)行歡迎致辭和活動(dòng)介紹；D、8:00pm進(jìn)行新品發(fā)布（新品講解及活動(dòng)政策宣貫）；E、8:30pm進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；F、中間穿插導(dǎo)購接待、介紹和下單；注：活動(dòng)全程注意保障食品和人員安全！活動(dòng)流程華麗夜宴等你來活動(dòng)當(dāng)天流程開場(chǎng)秀內(nèi)容解析新媒體運(yùn)用活動(dòng)內(nèi)容一：開場(chǎng)秀以紅毯秀形式開場(chǎng)：顧客進(jìn)入會(huì)場(chǎng)發(fā)放鮮花手環(huán)；門店兩側(cè)擺放水果甜品，自助式餐飲，實(shí)時(shí)播放音樂；導(dǎo)購將顧客分散接待進(jìn)入介紹交流。活動(dòng)內(nèi)容二：內(nèi)容解析約惠新品進(jìn)店送好禮限量認(rèn)籌夜宴來襲新品沙發(fā)配套半價(jià)經(jīng)典沙發(fā)優(yōu)惠直降瘋狂抽獎(jiǎng)驚喜連連約惠新品進(jìn)店送好禮

進(jìn)店掃二維碼并將活動(dòng)內(nèi)容分享至朋友圈，可獲得精美禮品一份。鼓勵(lì)進(jìn)店客戶轉(zhuǎn)載我們的活動(dòng)微信，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力。1、約惠新品，進(jìn)店送好禮限量認(rèn)籌，夜宴來襲

預(yù)存100元即可得預(yù)存卡一份（享受夜宴活動(dòng)多項(xiàng)優(yōu)惠），獲得價(jià)值299元顧家定制地墊三件套?；顒?dòng)當(dāng)天親臨現(xiàn)場(chǎng)再獲得超市百元購物卡一張。2、限量認(rèn)籌，空前來襲操作細(xì)則：1、本次活動(dòng)門店預(yù)存卡統(tǒng)一零售價(jià)：100元/份，不得免費(fèi)贈(zèng)送；2、預(yù)存卡為實(shí)名購買，僅限本人使用，每戶限購一份，不掛失，不退還；3、只有購買預(yù)存卡才能入場(chǎng)參加活動(dòng)，無預(yù)存卡不能享受任何優(yōu)惠，不得重復(fù)領(lǐng)取贈(zèng)品；4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回收預(yù)存卡。新品沙發(fā)配套半價(jià)3、新品沙發(fā)配套半價(jià)8028新品推廣政策貨號(hào)型號(hào)規(guī)格件數(shù)新品特惠價(jià)推廣形式悠然時(shí)光8028M9015/M90193單+躺210999元新品推廣價(jià)1.5無+3單+躺312999元PT1613客廳配套PT1613TD1400*800*40012036客廳配套半價(jià)PT1613TB600*400*52011022PT1613GF2000*400*40012199PT1613GF-A800*400*4451682PT1613餐廳包PT1613T-11400*800*76013888元特惠餐廳

（長桌+4椅）PT1613Y460*605*9154備注：該項(xiàng)套餐原價(jià)會(huì)在宣傳物料上體現(xiàn)新品沙發(fā)配套半價(jià)8030新品推廣政策貨號(hào)型號(hào)規(guī)格件數(shù)新品特惠價(jià)推廣形式絲語8030M9715/M90223單+躺28200新品推廣價(jià)1.5無+3單+躺39999PT1617客廳配套PT1617TD1300*700*40011405客廳配套半價(jià)PT1617TB500*500*5201820PT1617GF2000*400*42011750PT1617GF-A800*400*4601660

PT1617GF-B600*400*75011150PT1617?特惠餐廳包PT1617T1400*800*76012999元特惠餐廳

（長桌+4椅）PT1617Y460*625*9004備注：該項(xiàng)套餐原價(jià)會(huì)在宣傳物料上體現(xiàn)新品沙發(fā)配套半價(jià)5月新品訂貨政策款式及訂貨政策：PT1613系列、PT1617系列、PT1666系列（三級(jí)市場(chǎng)專供）三款八折供貨；PT1519T（僅限餐臺(tái)）八折供貨、Y-227D餐椅9折供貨。政策下單時(shí)間：5月1日-5月31日政策提貨時(shí)間：5月1日-6月9日（配套缺貨情況除外）政策兌現(xiàn)要求：終端門店布置統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)物料，提交經(jīng)營體審核備案通過即可經(jīng)典沙發(fā)優(yōu)惠直降4、經(jīng)典沙發(fā)優(yōu)惠直降凡購買休閑沙發(fā)+餐廳（桌+椅子）在成交價(jià)上立減100元凡購買休閑沙發(fā)+客廳（沙發(fā)+茶幾/電視柜）在成交價(jià)上立減100元以上兩項(xiàng)可同享受！！注：除特價(jià)款和新品套餐以外。經(jīng)典沙發(fā)優(yōu)惠直降4、經(jīng)典沙發(fā)優(yōu)惠直降沙發(fā)茶幾電視柜餐桌餐椅套餐價(jià)8018（3+躺）PT1359TD

PT1359TPT1359Y*4159991762（3+躺）PT1183TDPT1183GFPT1183TPT1185Y*4279991757(3+躺)PT1362TDPT1362GFPT1362TPT1362Y*4349998016(3+躺)PT1186TDPT1186GFPT1186TPT1185Y*4279998037(1+3+躺)PT1666TDPT1666GFPT1666TPT1617Y*418999幸福雙廳套餐指導(dǎo)方案

活動(dòng)當(dāng)天，消費(fèi)者在享受當(dāng)天優(yōu)惠的基礎(chǔ)之上，實(shí)付金額滿5000元，可砸金蛋一次，依次類推，上不封頂。

操作細(xì)則：1、未購買預(yù)存卡的顧客，不得享受該優(yōu)惠；2、金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置：**個(gè)50元現(xiàn)金、**個(gè)30元現(xiàn)金**、**個(gè)20元現(xiàn)金、

吸塵器

、豆?jié){機(jī)等，獎(jiǎng)品以現(xiàn)金＋禮品

組合，金蛋100%中獎(jiǎng)。金花四濺蛋蛋有禮瘋狂抽獎(jiǎng)驚喜連連夜宴當(dāng)天，實(shí)付金額滿5000元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，依次類推，上不封頂。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)為整點(diǎn)抽，每小時(shí)抽一輪：一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)2個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)，共抽3輪（13:00、14:00、15：00）。一等獎(jiǎng)：由度或香蕉椅二等獎(jiǎng)：小皮凳三等獎(jiǎng)：抱枕或無憂枕等意向參加夜宴5免服務(wù)目的：銷售第一步——贏取客戶信任范例：5免服務(wù)范例：廣播稿36s（144字）好沙發(fā)，選顧家！顧家家居，誠意巨獻(xiàn)！約惠新品，進(jìn)店好禮！經(jīng)典沙發(fā)特惠購，客廳半價(jià)，餐廳特價(jià)，優(yōu)惠根本停不下來！進(jìn)店掃描二維碼，免費(fèi)好禮送不停！預(yù)存抵現(xiàn)送豪禮！顧家家居約上愛家的你，享受華麗夜宴?！绢櫦壹揖印糠独憾绦鸥?/p>

促銷短信（一）：好沙發(fā)，選顧家！顧家家居夜宴直通車，誠意巨獻(xiàn)！買沙發(fā)享客廳半價(jià)，餐廳特價(jià)！進(jìn)店掃描二維碼，免費(fèi)好禮送不停！【顧家家居】促銷短信（二）：顧家家居約上愛家的你，享受鉅惠廠購。顧家廠購，瘋狂抽獎(jiǎng)、驚喜連連，不能少了你！就等你！【顧家家居】離店短信：**先生/女士您好，感謝您光臨顧家家居門店，我從事家居行業(yè)已經(jīng)多年，如果您有任何裝修、購置家具方面的問題都?xì)g迎向我咨詢。期待您的下次光臨，我將竭誠為您服務(wù)。顧家家居顧問**【顧家家居】問候短信：時(shí)間因祝福而流光溢彩，空氣因祝福而芬芳襲人，心情因祝福而花開燦爛。當(dāng)您打開信息時(shí)，愿祝福讓您輕松此時(shí)此刻！天天快樂。您的家居顧問**祝您生活愉快?！绢櫦壹揖印炕顒?dòng)內(nèi)容三：新媒體運(yùn)用必做項(xiàng)目微信查找“附近的人”

微信編輯“個(gè)性簽名”使用微信簡(jiǎn)易功能附近的人個(gè)性簽名附近的人范例：點(diǎn)擊附近的人出現(xiàn)以下對(duì)話框附近的人范例：顧家家居巔峰之夜，6月26日回復(fù)即可獲得禮品！選擇人員1.點(diǎn)擊頭像2.點(diǎn)擊打招呼發(fā)送1.編輯文字2.點(diǎn)擊發(fā)送點(diǎn)擊頭像點(diǎn)擊簽名個(gè)性簽名范例：顧家家居夜宴來襲，你竟然不知道？回復(fù)即可獲得禮品呦，親！編輯簽名點(diǎn)擊保存自媒體傳播重要節(jié)點(diǎn)6.7啟動(dòng)會(huì)資訊微信發(fā)布啟動(dòng)會(huì)資訊微博發(fā)布資訊貼吧發(fā)布6.8資訊論壇發(fā)布6.9-25微信H5后臺(tái)發(fā)布接受消費(fèi)者線上報(bào)名6.12-6.18微信表揚(yáng)H5優(yōu)秀門店資訊微官網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)C1.督查組負(fù)責(zé)收集、整理、分析各項(xiàng)資源和數(shù)據(jù)，對(duì)不能按時(shí)提交的事業(yè)伙伴及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行通報(bào)及處罰！如有未按時(shí)提交各項(xiàng)數(shù)據(jù)或資源，負(fù)激勵(lì)100元/次！2.督查人員在活動(dòng)期間檢查門店物料，不符合標(biāo)準(zhǔn)的門店限期整改并按相關(guān)文件進(jìn)行處罰。3.活動(dòng)方案下放三天內(nèi)，門店要進(jìn)行活動(dòng)話術(shù)演練，熟悉活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、銷售流程和售卡話術(shù)。市場(chǎng)部會(huì)進(jìn)行門店檢查，對(duì)店員進(jìn)行電話抽查或筆試考察。并將結(jié)果實(shí)時(shí)通報(bào)在群里。4.活動(dòng)新增新媒體促銷活動(dòng)，門店對(duì)該活動(dòng)接受度、認(rèn)可度及執(zhí)行過程中的難點(diǎn)?；顒?dòng)督查活動(dòng)督查活動(dòng)督查要求項(xiàng)目時(shí)間截點(diǎn)城市負(fù)責(zé)人負(fù)激勵(lì)檢查人員備注活動(dòng)推進(jìn)表6月8日經(jīng)銷商未達(dá)要求-1000督察組回傳內(nèi)部動(dòng)員會(huì)6月10日經(jīng)銷商未達(dá)要求-1000督察組照片專賣店布置6月10日經(jīng)銷商未達(dá)要求-500/項(xiàng)督察組進(jìn)店禮品、成交禮、吊旗、地貼、DM單頁、門型展架、堆頭、橫幅、豎幅商場(chǎng)資源6月10日經(jīng)銷商未達(dá)要求-1000/項(xiàng)督察組商場(chǎng)外立面至少一塊晨夕會(huì)視頻6月6日-6月26日經(jīng)銷商未達(dá)要求-1000/項(xiàng)督察組在全省大群每天上傳晨夕會(huì)照片或者視頻物料清單必做項(xiàng)目吊旗 ★畫架 ★地貼 ★堆頭

★DM單頁

★外立面廣告或桁架★二維碼

★選做項(xiàng)目中廳展示☆商場(chǎng)吊旗☆戶外刀旗☆

扶梯龍門架☆戶外龍門架☆橫幅☆其他 門店執(zhí)行要求

電話營銷工作要點(diǎn)工作時(shí)間及要求：工作時(shí)間：上午10：00—12:00下午14:30---17:30目標(biāo)要求：每人每天完成至少50個(gè)電話號(hào)碼，A類客戶需達(dá)到至少6位。注意事項(xiàng)：1、準(zhǔn)備兩份話術(shù)，一份針對(duì)新號(hào)碼新客戶，一份針對(duì)來過門店有意向但一直不成交的客戶；2、確定好話術(shù)后，一定要分段熟讀熟記，想好應(yīng)對(duì)預(yù)案，達(dá)到一擊必中的效果；3、根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r完善好標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，在正式打電話之前，由導(dǎo)購員模擬客戶，分組隊(duì)練，直到熟練無紕漏為止?。ㄟ@點(diǎn)很重要！?。╅T店執(zhí)行要求門店每日重點(diǎn)工作總負(fù)責(zé)人：店長1.晨會(huì)（鼓舞士氣、任務(wù)分解）2.意向顧客分析（老顧客回訪、電銷A、B類回訪）3.每天每人50個(gè)電話（A類：確定到店時(shí)間；B類：有意向但是不準(zhǔn)確到店）4.蓄水顧客（賣卡和準(zhǔn)確到店顧客）5.檢查話術(shù)（要求一字不落背誦）6.日清（每天晚上10點(diǎn)之前發(fā)放到數(shù)報(bào)群）7.夕會(huì)（總結(jié)及分析意向顧客）門店執(zhí)行要求門店每周重點(diǎn)工作總負(fù)責(zé)人：各店長1.本周售卡進(jìn)度總結(jié)及分析（分析5條不足及5條改進(jìn)）2.檢查物料/活動(dòng)方案門店接收（受）度3.各項(xiàng)資源的落實(shí)（電話資源等）4.下周任務(wù)分解及如何達(dá)成（一）門店布置：禮品堆頭、彩豎幅、三角立柱、吊旗、跑道、特價(jià)牌、餐車、門口大地貼等（二）百米營銷：中廳舞臺(tái)、中廳豎幅、商場(chǎng)廣播、龍門架、戶外水旗、戶外龍門架、桁架、小蜜蜂（三）小區(qū)推廣：電梯、門掛、停車牌、廣告位、駐點(diǎn)宣傳、物業(yè)合作（四）廣告投放：廣播電