某保險公司營業(yè)部經(jīng)理工作職責(zé)

銀保部經(jīng)理（營業(yè)部經(jīng)理）工作職責(zé)成就銀保名將目錄營業(yè)部經(jīng)理的角色定位2營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)4課程總結(jié)531標準區(qū)部建設(shè)的背景營業(yè)部建設(shè)原則及標準2011年，英大人壽規(guī)模保費在行業(yè)內(nèi)排名靠后，份額較小，情況十分危急。但暫時的落后并不能代表我們永遠落后。著眼當(dāng)前，立足長遠，為盡快沖出業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢困境，扭轉(zhuǎn)不利被動局面。需要我們切實加強銀保部建設(shè)工作，提高現(xiàn)有團隊及人員產(chǎn)能，鞏固并擴大渠道陣地。而其前提就是要提高銀保部經(jīng)理及營業(yè)部經(jīng)理的管理能力，提高工作的扎實細致程度，提高工作效率，強化工作職能，強化責(zé)任心，帶動各支團隊創(chuàng)造出驕人業(yè)績，來爭取我們在市場中應(yīng)有的地位。標準區(qū)部建設(shè)的背景標準區(qū)部建設(shè)的背景銀保部、營業(yè)部的發(fā)展建設(shè)是英大銀保當(dāng)前最重要的工作！目錄營業(yè)部經(jīng)理的角色定位2營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)4課程總結(jié)531標準區(qū)部建設(shè)的背景營業(yè)部建設(shè)原則及標準標準：營業(yè)部是銀行代理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心銷售組織單位?？捎蓡我磺谰W(wǎng)點組成，也可由多個不同渠道的網(wǎng)點組成。1.新籌營業(yè)部：籌備期內(nèi)第一個月達到6人，第三個月達到10人，由分公司銀行業(yè)務(wù)部提出申請，分公司總經(jīng)理室審批，可任命為營業(yè)部經(jīng)理。并上報總公司銀行保險中心備案。2.合格營業(yè)部：所轄業(yè)務(wù)人員需不低于10人（不含營業(yè)部經(jīng)理本人）。3.標準營業(yè)部：所轄業(yè)務(wù)人員需不低于15人（不含營業(yè)部經(jīng)理本人）。標準營業(yè)部建設(shè)原則及標準新籌、合格、標準營業(yè)部指標：指標新籌營業(yè)部合格營業(yè)部標準營業(yè)部月產(chǎn)能/200萬躉繳，30萬期繳

加權(quán)≥23萬500萬躉繳，100萬期繳

標保≥40萬總?cè)肆Α?≥10，其中合格人力占比≥30%≥15，其中合格人力占比≥50%日均人員活動率/≥20%≥25%月均人員活動率/≥80%≥90%月人均保費指標/躉繳30萬，期繳3萬躉繳30萬，期繳6萬人均活動量指標/每周3件躉繳

每周1件期繳每周3件躉繳

每周2件期繳標準營業(yè)部建設(shè)原則及標準目錄營業(yè)部經(jīng)理的角色定位2營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)4課程總結(jié)531標準區(qū)部建設(shè)的背景標準區(qū)部建設(shè)原則及標準做為一名營業(yè)部經(jīng)理，您一天都在做什么？營業(yè)部經(jīng)理角色定位一基層管理者二訓(xùn)練輔導(dǎo)者三政策執(zhí)行者四關(guān)系協(xié)調(diào)者目錄營業(yè)部經(jīng)理的角色定位2營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)4課程總結(jié)531標準區(qū)部建設(shè)的背景標準區(qū)部建設(shè)原則及標準職是職位責(zé)是責(zé)任職責(zé)，所在職位肩負的責(zé)任。（一）職責(zé)內(nèi)涵（二）部經(jīng)理的核心職責(zé)業(yè)績達成渠道維護團隊管理關(guān)鍵指標——業(yè)績達成外修渠道、內(nèi)練隊伍業(yè)績達成對外職責(zé)——渠道維護1、建立渠道關(guān)系協(xié)助渠道的拓展、溝通和維護。對象：支行和網(wǎng)點內(nèi)容：公司政策喜訊、競賽方案、新產(chǎn)品上市、聯(lián)系培訓(xùn)、遞送報表、節(jié)日恭賀、開業(yè)喬遷、聊感興趣的話題…建立網(wǎng)點信息庫：名稱、地址、人員、存款數(shù)……售后服務(wù)：糾紛處理、客戶經(jīng)營渠道暢通是業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線！對外職責(zé)——渠道維護2.網(wǎng)點拜訪：協(xié)助業(yè)務(wù)人員與網(wǎng)點主任、柜員建立關(guān)系和溝通；營業(yè)部經(jīng)理至少每周保證拜訪網(wǎng)點數(shù)不少于5次；每次拜訪需與網(wǎng)點主任溝通30分鐘以上；與核心柜員溝通15分鐘以上。1、業(yè)績達成：制定、分解、追蹤階段性目標，分析業(yè)務(wù)進度和達成情況，確保業(yè)務(wù)目標達成。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理方法：激勵方案：對抗賽、階段方案、假日經(jīng)營等培訓(xùn)方案：通過長期有計劃的培訓(xùn)提升隊伍技能追蹤方法：通過短信、電話、會議、報表、職場氛圍營造等形式對晉升、方案達成、階段營銷進行追蹤。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理2、召開營業(yè)部夕會：協(xié)助召開營業(yè)部夕會，參與制定夕會內(nèi)容，定期進行專題講解；同時負責(zé)二次夕會的效果評估；協(xié)助小組開展問題討論活動。3、訓(xùn)練輔導(dǎo)：負責(zé)營業(yè)部所轄業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和溝通技巧的提升、定期進行一對一的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理專題學(xué)習(xí)、情景演練、陪同展業(yè)親情關(guān)愛、交流談心、追蹤跟進4、課程講解：制定、講解課件，適時對網(wǎng)點和員工進行培訓(xùn)。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理5、協(xié)助銷售：協(xié)助銷售，分析業(yè)務(wù)人員的不足并提出改進措施，負責(zé)銷售經(jīng)驗的總結(jié)和傳承。

對內(nèi)職責(zé)——團隊管理6、新人招募：負責(zé)人員招募、人員配置、網(wǎng)點分配、新人的輔導(dǎo)和快速育成，制定新人快速成長的周行事歷。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理引進新人——為團隊增加新鮮血液績優(yōu)培養(yǎng)——打造團隊績優(yōu)文化人心管理——凝聚力、塑造陽光心態(tài)7、了解思想：了解營業(yè)部所轄人員的工作、思想、家庭、生活狀況，了解業(yè)務(wù)人員在做什么，在想什么，需要什么。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理關(guān)系協(xié)調(diào)：上級之間同級之間下屬之間8、后援支持：協(xié)助處理問題件和退保件，協(xié)調(diào)后援服務(wù)工作。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理9、基礎(chǔ)管理：對人員進行每日考勤，對業(yè)績進行每日追蹤。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理會議管理：晨夕會、周例會、月度分析會活動量管理：工作日志、每天出單量制度管理：考勤制度、會議制度、資源調(diào)配制度10、氛圍營造：負責(zé)績優(yōu)、標桿的樹立，協(xié)調(diào)團隊人員橫向交流溝通、內(nèi)外團隊氛圍的營造及職場、網(wǎng)點資料布置。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理11、完成公司安排的其他工作對內(nèi)職責(zé)——團隊管理目錄營業(yè)部經(jīng)理的角色定位2營業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)4課程總結(jié)531標準區(qū)部建設(shè)的背景標準區(qū)部建設(shè)原則及標準正確的角色定位明確的工作職責(zé)出色的管理能力必定成就銀保名將ThankYou!謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)銀保部經(jīng)理（營業(yè)部經(jīng)理）工作職責(zé)。銀保部經(jīng)理（營業(yè)部經(jīng)理）工作職責(zé)。目錄。需要我們切實加強銀保部建設(shè)工作，提高現(xiàn)有團隊及人員產(chǎn)能，鞏固并擴大渠道陣地?？捎蓡我磺谰W(wǎng)點組成，也可由多個不同渠道的網(wǎng)點組成。所轄業(yè)務(wù)人員需不低于15人（不含營業(yè)部經(jīng)理本人）。500萬躉繳，100萬期繳

標?！?0萬?！?5，其中合格人力占比≥50%。躉繳30萬，期繳6萬。每周3件躉繳

每周2件期繳。做為一名營業(yè)部經(jīng)理，您一天都在做什么。關(guān)鍵指標——業(yè)績達成。對外職責(zé)——渠道維護。對內(nèi)職責(zé)——團隊管理。激勵方案：對抗賽、階段方