濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座

濱柔總體診療匯報曾波老師主講年6月30日濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第1頁信心六大支持點：1、前景絕對看好2、藍泡泡處于快速發(fā)展前夜3、藍泡泡可望一“泡”成名4、以專興企戰(zhàn)略正確5、擁有做強做大主流文化6、法人治理結(jié)構(gòu)為成為最優(yōu)異企業(yè)奠定了基礎(chǔ)濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第2頁擔憂恰恰來以上六個方面：1、前景看好，但無人引導(dǎo)；推廣可能找死，不推廣可能拖死。2、有快速發(fā)展機遇和愿望，但缺乏快速發(fā)展模式；品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而制訂。3、藍泡泡是早期主打產(chǎn)品，但不是未來主力產(chǎn)品；產(chǎn)品開發(fā)模式與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配不夠。4、專業(yè)含有雙重性，輕易“專業(yè)障目”情況。5、企業(yè)有著勉勵員工成長文化環(huán)境，但缺乏激勵員工進步機制和制度。6、企業(yè)有著科學(xué)法人治理結(jié)構(gòu)，但欠缺做大做強運行機制和架構(gòu)。濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第3頁藍泡泡是種什么樣產(chǎn)品

從消費者角度而言——濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第4頁（一）藍泡泡是種：或用具濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第5頁或用具四大特點：1、生活功效弱

2、精神功效弱

3、文化功效弱

4、替換性弱濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第6頁（二）藍泡泡表達為：綜合優(yōu)點濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第7頁（三）藍泡泡是含有：審美性廁所用具濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第8頁三個特點造成：品牌關(guān)鍵價值：弱化——泛化——空洞化濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第9頁處理金鑰匙：功效延伸向生活基本功效延伸；向精神、文化功效延伸。功效眾多則——主打最主要功效或賦予一個母集概念濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第10頁藍泡泡屬于：新品類濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第11頁新品類五大關(guān)鍵點從消費者角度而言——1、這是什么？2、它對我有什么好處？3、老產(chǎn)品不是用得挺好嗎？4、有足夠理由讓我買它嗎？5、到哪里能方便買到？濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第12頁“拉網(wǎng)”營銷模式“滴灌式”推廣模式+“雙響搭檔”促銷模式+“以面帶點”二元銷售模式+“好搭檔做事靚”公關(guān)活動=“拉網(wǎng)”營銷模式

（撒得開收得回）濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第13頁“滴灌式”推廣濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第14頁專雙重性

專業(yè)首先包含做深、做細、做透、做精等另首先，專業(yè)內(nèi)涵還包含——濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第15頁1、專包含大：市場大；剛性需求。2、專包含多：產(chǎn)品多元化——多產(chǎn)品線、多系列、多子品牌。3、專包含全：規(guī)格花色全，不全即不專。4、專包含強：做強防止不了競爭。濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第16頁同時新品類存在通吃定律

無所謂高端低端、無所謂大小多寡只要符合品牌關(guān)鍵價值、符合消費者認知規(guī)律，能夠不按常規(guī)出牌，更加快更多搶占市場濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第17頁然而，消費者對新品類接收規(guī)律又壓制著大、多、全、強，以及通吃邊界。專業(yè)度在哪里呢？即：主打產(chǎn)品這個戰(zhàn)略突破點?；静呗允恰包c成線”、“線帶點”、“系列線連線”

濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第18頁銷售轉(zhuǎn)型

1、角色轉(zhuǎn)換——坐席代表向銷售代表轉(zhuǎn)變（包含意識和心態(tài)轉(zhuǎn)變）2、性格轉(zhuǎn)換（野性、血性、狼性、活性等必居其一）3、訂單文化向營銷文化轉(zhuǎn)變（消費者導(dǎo)向、市場意識、競爭精神、主動性等）4、單兵作戰(zhàn)向團體配合轉(zhuǎn)變?yōu)I柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第19頁

除業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)外培訓(xùn)重點還有：

心能訓(xùn)練如愛心（愛產(chǎn)品之心）、信念、自信心、主動性等“培訓(xùn)能力”培訓(xùn)濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第20頁重中之重在于：

選定營銷中堅人物（“三接頭”人選）

濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第21頁快速成長模式1、快速成名；2、抓住快速起量產(chǎn)品；3、快速贏得消費者“客海戰(zhàn)術(shù)”；4、快速決勝對手“撒拉網(wǎng)”營銷模式；5、快速確立營銷中堅。濱柔總體診斷報告營銷診斷專家講座第22頁可見

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