就業(yè)指導創(chuàng)業(yè)計劃書

Word第第頁就業(yè)指導創(chuàng)業(yè)計劃書一、選擇此項目創(chuàng)業(yè)的目的

當今社會就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，老師崗位也要求越來越高。

如何讓自己在應聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教力量。

在學校辦輔導班，可以讓高校生提前感受老師這個崗位。

在這個過程中，積累總結閱歷，真真正正把講臺站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實的基礎!現(xiàn)如今，在校高校生有充裕的課余時間，有的同學可能由于沒事做或者找不到事做，始終放縱自己，生活學習上漸漸失去方向。

這樣，不利于高校生自身綜合素養(yǎng)的提高，更不利于我校人才的培育與教育成果的提高。

兼職家教工作既能讓高校生充分利用課余時間，又能促進他們的學習，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰(zhàn)性，同時也熬煉了我們同學獨立自強的品行，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。

更有利于文明、奮斗、活潑、安靜、和諧的校內(nèi)氣氛的塑造。

我校以師范為特色，同時向綜合性高校邁步。

在本校辦輔導班，其實是呈現(xiàn)我校，讓社會的確感到高校為當?shù)刈龀龅姆瞰I，進一步提高淮師的知名度。

二、方案的可行性

1.我校培育了一大批語數(shù)外等學科上有專長的師范生，加上我校同學的精神風貌與熱忱，以及我們同學之間很好的協(xié)調(diào)協(xié)作，可以保證教學的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。

2.學校教育深化人心，輔導班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。

教育部規(guī)定，全部中學校生不給補課與上晚自習，很多家長擔憂孩子的成果，盼望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。

3.投資本錢比較低，可以先從小規(guī)模做起，當知名度日益提高時，再漸漸擴大規(guī)模。

4.我自身就是師范班的同學，也有過兼職家教的工作閱歷，可能操作起來會顯得更加得心應手。

此外，聯(lián)系身邊同學做家教也非常便利。

三、輔導班開課時間

星期一至星期五晚上

6:00—8:00

星期六星期日

上午：8:30—11:00

下午：2：30—5:00

四、上課形式

輔導班以分班級班級方式授課，關心同學復習課本學問，檢查輔導家庭作業(yè)，協(xié)作同步練習，引導新課預習。

五、上課老師支配

總負責人將在輔導班值班，以確保同學平安與教學正常有效進行。

同時聘請在校優(yōu)秀高校生進行執(zhí)教。

六、留意事項

1.為前來進行輔導的中學校生進行具體的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學校、成果狀況、尤其是薄弱科目等。

2.為了保證教學質(zhì)量，采納競爭方式上崗、教學，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好同學評價老師與家長反饋等工作。

3.輔導班可以實行適當?shù)募为劥胧?/p>

如通過定期考試，評出成果優(yōu)異的同學賜予肯定的物質(zhì)嘉獎。

這樣，有利于提高同學的主動性，有利于工作的開展，依據(jù)考試狀況與同學學習的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導班的了解，彰顯我們輔導班的專業(yè)化。

由于專業(yè)，我們會做的更好!

4.同學的平安問題至關重要。

首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時間，要求必需由家長接送小孩，并合理掌握同學學習和休息的時間。

同時，在輔導班中每晚都有特地的人值班，統(tǒng)一管理，責任到人。

七、輔導班對家長與同學的承諾(老師準則)

1.公平的對待同學，敬重同學的隱私與獨特進展。

2.堅持學習，不懈努力，善聽同學的看法。

3.對教學保持熱忱，主動向上，開拓進取。

4.制定合理可行的教學規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導同學，不是簡潔的教授。

5.家教輔導班定期結合同學與家長的反應商量如何提高教學質(zhì)量，要求集體備課。

八、輔導班收費標準

四班級：250元/月

五班級：300元/月

六班級、初一：350元/月

初二、初三：400元/月

九、雙方簽合同

甲方：“夢，翱翔”家教輔導班

乙方：同學家長

(一)雙方的義務

甲方為乙方供應家教服務，加強教學效果，為人師表，不體罰同學，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。

乙方負責同學上學放學的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許同學離開，乙方要主動協(xié)作甲方的教學工作。

(二)雙方的權利

同學在輔導班不聽從甲方管理，在勸告教育的狀況下還不悔改，甚至影響正常的教學工作與秩序，甲方可以把小孩領回去，不退還輔導費。

乙方可以前來家教班觀看課堂教學狀況，提出自己的看法，對老師進行評價。

十、宣揚(營銷)策略

對于這個家教輔導班在做好內(nèi)涵建設的同時也要同時做好宣揚工作，由于宣揚是我們對外溝通的一扇窗。

如今我們有以下四點宣揚打算：

A、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設立點派特地人員進行定點式宣揚

B、在小區(qū)內(nèi)和中學校四周粘貼海報

C、在中學校四周發(fā)放我們印制的宣揚單

D、托熟人介紹

十一、管理者

作為“夢，翱翔”家教輔導班的設計者我認為讓我們來當管理者是最合適的。

由于我們對這個輔導班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設計者又都是師范專業(yè)的，讓內(nèi)行管理內(nèi)行是比較科學的也是比較可行的。

十二、資金投入

由于首次創(chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學校食堂的地下室里，自己與學校老師溝通，取得他們的支持。

有高校生創(chuàng)業(yè)基地，場地費用可以免除。

同時，里面也有課桌，無需購置，老師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣揚費用。

就業(yè)指導創(chuàng)業(yè)打算書【2】

目錄

前言

一、團隊概述

1)團隊簡介。

2)經(jīng)營項目。

二、產(chǎn)品與服務

1)產(chǎn)品描述。

2)產(chǎn)品SWOT分析。

3)銷售方式。

三、市場分析

1)目標消費群。

2)市場環(huán)境分析。

四、市場銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標。

2)營銷原則。

五、管理團隊

1)團隊的構成。

2)管理規(guī)劃。

六、財務

1)資金籌集方式。

2)財務歷史數(shù)據(jù)。

3)財務預算。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。

5)財務走勢。

6)財務總結。

七、機會與風險

1)機會。

2)威逼。

3)應對之策。

前言

如今社會上越來越頻繁地消失“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占據(jù)市場”等名詞，許多高校生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更寬闊的天地。

許多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為高校生畢業(yè)后就業(yè)的首選。

而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不情愿庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的力量。

作為在校高校生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。

這種勝利是屬于自己的，就算失敗也不會感到圓滿。

法國人有句話說：每個人都應當有一雙好鞋，由于這雙鞋，會帶你到最美妙的地方去。

踩著那些秀麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。

是的，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消逝或者被淘汰。

中國平均每人年消費1.5雙，而且許多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，完全的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。

本團隊秉承顧客第一、服務至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶供應滿足的商品與周到的服務。

一、團隊概述

1)團隊簡介

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于2023年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。

我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和主動向上的活力。

團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，互相彌補、學習、提高，表達團隊最大的力氣將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

2)經(jīng)營項目

各類男女時尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與服務

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。

慢下匆忙的腳步，遺忘緊急的生活節(jié)奏，緩緩走著，專心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供應物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢：時尚，滿意高校生獨特化的追求;價格合理，明碼標價

劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威逼：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場分析

1)目標消費群

針對民政學院內(nèi)同學及老師中18-25歲追求獨特、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。

其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

2)市場環(huán)境分析

高校校內(nèi)市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。

消費力量方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。

觀看了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平常晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加便利目標顧客的就近購置意圖。

在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿意消費者。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷打算分為以下三個階段。

每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將實行不同的詳細性的操作手段。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣揚和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培育顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品的銷售。

c.促進階段

一系列的優(yōu)待活動，如：“有買有送”凡購置拖鞋一雙則贈送精致禮品一份;“好事成雙”凡一次性購置兩雙即可享受其次雙8.8折優(yōu)待

2)營銷原則

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。

用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的`經(jīng)營原則。

“三心”——專心、細心、耐煩。

銷售前專心的觀看每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)覺顧客需要，滿意顧客要求;銷售后耐煩的告知顧客留意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為同學的我們貼近同學市場，理所當然更能夠了解同學的消費需求和消費心理。

所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務來滿意每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。

由于這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。

選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。

學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。

而這也為我們整個營銷區(qū)分于其他的商店經(jīng)營，綻開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團隊

1)團隊的構成

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的學問和技能協(xié)同工作，解決問題，到達共同的目標。

眾志成城，力氣大，成果也大。

團隊的構成，具有非凡的意義。

選擇合適的人群，合適的職務支配將是以后工作有效開展的重要因素之一。

經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數(shù)：六人

b.成員結構：管理——張**(協(xié)調(diào)者)

銷售——張**李**(創(chuàng)新者推動者)

財務——李**(監(jiān)督者)

選購——羅**蘇**(實干者信息者)

c.團隊成員要求：大局意識、熟識創(chuàng)業(yè)打算的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變力量等。

2)管理規(guī)劃

團隊不同于工作團體,由于團隊既要求對個人負責,也要求互相負責.團隊通過其成員的共同努力制造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于全部團隊成員個人最正確業(yè)績的總合。

因此要想有個好的進展就必需要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。

團隊每位成員依據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。

b.信息共享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息共享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊進展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團隊成員依據(jù)自己職責做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要主動主動關心隊友，并按時按量完成團隊任務。

d.會議要求：

會前團隊各成員都不許做好相應的預備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”

聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”

權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”

講究實效，不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結式的“八股會”

不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”

e.激勵政策：團隊項目實施過程中，依據(jù)團隊成員為團隊作出的奉獻大小及影響程度賜予相應的嘉獎

f.在團隊項目正式啟動時，將依據(jù)所犯錯誤的嚴峻程度和造成的損失及影響，賜予相應懲罰。

六、財務管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫始終很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。

為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低本錢，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤掌握上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)待的價格和優(yōu)質(zhì)的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，

一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾?，都是我們?chuàng)業(yè)的重要工作，將確定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中選購本錢為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財務預算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止2023年5月10日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元，總選購本錢939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。

經(jīng)理人員，銷售人員，選購人員，財務等工資目前還沒結算。

5)財務走勢

由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)估計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，估計總營業(yè)額為1580元。

6)財務總結

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，勝利的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，

使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)學問和珍貴的閱歷。

七、機會