民辦學(xué)校招生疑難問(wèn)題解析

民辦學(xué)校招生疑難問(wèn)題解析民辦學(xué)校招生疑難問(wèn)題解析一、宣傳技巧:2、家長(zhǎng)有點(diǎn)意思,表示到時(shí)會(huì)聯(lián)系我們,現(xiàn)在卻不愿留下登記方式和電話(huà)號(hào)碼的。解決方案:以退為進(jìn)。家長(zhǎng),既然這樣,我把我的手機(jī)號(hào)留給你好嗎？這樣有什么問(wèn)題您可以直接找我,我會(huì)更詳細(xì)更有效地為您解決你所遇到的問(wèn)題。３、家長(zhǎng)有很多問(wèn)題問(wèn)你，但就是不愿將聯(lián)系方式留給你,而且找很多借口推脫的。解決方案：務(wù)。家長(zhǎng)您看，嘮了半天，我們已經(jīng)是朋友了，我電話(huà)也留給您了,作為朋友您是否也留個(gè)電話(huà)給我呢？4、家長(zhǎng)所關(guān)心的只是自己孩子出來(lái)沒(méi)有，并不關(guān)心其它。長(zhǎng).5、無(wú)論家長(zhǎng)還是學(xué)生都不愿將電話(huà)號(hào)碼留下.解決方案:耐心、細(xì)心勸導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生,可用自己的手機(jī)號(hào)碼來(lái)交換,告訴家長(zhǎng)和孩子我們不會(huì)打擾您,不會(huì)給您打騷擾電話(huà)的.6、時(shí)間有限,家長(zhǎng)總是在學(xué)生快放學(xué)的時(shí)候來(lái),沒(méi)有太多時(shí)間要到更多的電話(huà)號(hào)碼。7、家長(zhǎng)想帶孩子來(lái)上課，但選不到合適的地點(diǎn),家里離我們所有授課地點(diǎn)都太遠(yuǎn),不太合適。解決方案:在更多的地方搞宣傳，可以張貼大型海報(bào),達(dá)到人不在也能達(dá)到宣傳的效果,如果某處打電話(huà)咨詢(xún)的特別多,可以考慮在新地點(diǎn)開(kāi)課．（打消家長(zhǎng)這種心態(tài)，家長(zhǎng)真的想為孩子好，就應(yīng)該排除萬(wàn)難為孩子著想,帶孩子來(lái)聽(tīng)課)8、上課時(shí)間不合適,家長(zhǎng)想報(bào)名,但適合孩子學(xué)習(xí)的班型時(shí)間不合適。解決方案:盡量為孩子協(xié)調(diào)到時(shí)間、班型都合適的地點(diǎn),實(shí)在不行，留下電話(huà)號(hào)碼讓其秋季前來(lái)報(bào)名.9、到學(xué)校里做宣傳的時(shí)候,家長(zhǎng)去的時(shí)間很統(tǒng)一，學(xué)生又是排著隊(duì)10、家長(zhǎng)對(duì)我們的宣傳不關(guān)心不在意家長(zhǎng)、打動(dòng)家長(zhǎng)（）11、目的性太強(qiáng),要電話(huà)號(hào)碼，家長(zhǎng)排斥反感最好的效果，打消家長(zhǎng)顧慮。12、家長(zhǎng)顧慮太多，害怕沒(méi)效果解決方案:事先準(zhǔn)備好學(xué)員的作品與家長(zhǎng)的反饋給這位家長(zhǎng)看,并將這位學(xué)員的進(jìn)步講給家長(zhǎng)聽(tīng)13、家長(zhǎng)不想寫(xiě)號(hào)碼,有顧慮二、招生組的態(tài)度方面１、宣傳的人員，自己授課地點(diǎn)都沒(méi)有搞清楚,去做宣傳的學(xué)校與哪個(gè)授課地點(diǎn)近都不知道，家長(zhǎng)問(wèn)的時(shí)候顯得很不專(zhuān)業(yè).解決方案:招生組所有人員必須牢記,與我們當(dāng)天所做宣傳的學(xué)校最近的授課地點(diǎn)的授課時(shí)間與班型。3、招生小組員工不齊心，不能立即進(jìn)入工作狀態(tài)解決方案：在出發(fā)前，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài),產(chǎn)生初生牛犢不怕虎的精神。4、招生組天天做相同的工作，對(duì)此不太熱情,工作態(tài)度