三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃課件

2007.08.18報(bào)告內(nèi)容

◆企業(yè)概況◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)概況

三澤企業(yè)是一家集科、工、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)現(xiàn)有員工中博士、碩士、學(xué)士學(xué)位及大專以上學(xué)歷人員占到總?cè)藬?shù)的95％以上，中高級(jí)以上職稱占公司員工總數(shù)的30%以上。企業(yè)依托西安電子科技大學(xué)等眾多科研院所，主要從事電力、化工、冶金、鐵路等工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)成套設(shè)備，變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，樓宇智能化系統(tǒng)工程，教學(xué)儀器設(shè)備等的研制、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。目前產(chǎn)品已遍布全國(guó)及東南亞、瑞士等國(guó)家和地區(qū)，贏得了社會(huì)各界及用戶的高度贊譽(yù)。企業(yè)自成立以來(lái)，先后被授予“質(zhì)量誠(chéng)信消費(fèi)者滿意單位”、“質(zhì)量信譽(yù)雙保障示范單位”、“西安市重合同、守信用企業(yè)”、“陜西省民營(yíng)科技優(yōu)秀企業(yè)”、陜西省人大“教育模范單位”。公司董事長(zhǎng)楊勇先后被授予“中國(guó)工業(yè)行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)家”、“陜西省優(yōu)秀企業(yè)家”、“西安市勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。

組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理采購(gòu)部研發(fā)中心生產(chǎn)制造中心營(yíng)銷中心質(zhì)量管理部生產(chǎn)部副總經(jīng)理人力資源介紹三澤電子有限公司董事長(zhǎng):

楊勇，男，漢族，山西省長(zhǎng)治市人，出生于1975年6月20日,大專學(xué)歷，中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)會(huì)員、西安市人大代表、西安市政協(xié)委員，1993年成立西安三澤電子有限公司,由普通職工成長(zhǎng)為企業(yè)管理人員。近年來(lái),先后被授予陜西省民營(yíng)科技企業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)家”榮譽(yù)稱號(hào)，雁塔區(qū)高新技術(shù)企業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)，“陜西省十大杰出青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，“西安市勞動(dòng)模范”稱號(hào)，“中國(guó)杰出民營(yíng)科技企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”，雁塔區(qū)“捐資助學(xué)先進(jìn)個(gè)人”。三澤團(tuán)隊(duì)介紹三澤電子是一個(gè)由生產(chǎn)部門(mén)、營(yíng)銷中心、研發(fā)中心、等知識(shí)精英組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。除了有完善的福利制度與工作環(huán)境，良好的工作互動(dòng)關(guān)系以及具體可行的企業(yè)目標(biāo)，更是吸引有志于此的年輕人加入的主要原因。朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新也為我們?nèi)俚於藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。員工統(tǒng)計(jì)信息性別比例學(xué)歷比例

比例

比例男%碩士%女%本科%

大專%

重點(diǎn)客戶電力孟加拉吉大港電廠、孟加拉吉大港電廠、土耳其電廠、越南高岸電廠、貴州黔西電廠、佛山佛發(fā)德電廠、墾利惠能熱電廠、菱花熱電、威海熱電、青河橋頭電廠綜合服務(wù)公司、湘潭電廠、神木電塔電廠、平橋電廠、太一熱電廠（六期1號(hào)）……鐵路長(zhǎng)春客車廠、青島四方車輛廠、南京浦鎮(zhèn)車輛廠、唐山客車廠、

株洲時(shí)代電子、武進(jìn)劍胡鐵路客車配件廠、溫州蘭普……電信珠江電信、沈陽(yáng)美迪特、上海眾拓、西安大唐電信、福建電信無(wú)線通信公司、濰坊中林通訊技術(shù)有限公司……冶金武漢泰隆、青海鋁廠、無(wú)錫中城自動(dòng)化、西電整流器公司、宜興奧拓儀器儀表……其他甘肅天水長(zhǎng)城控制電器廠、南京電力自動(dòng)化、江蘇春蘭集團(tuán)

西安西普電力、西安航天11所、西安銀河電力集團(tuán)、西安交大長(zhǎng)天軟件、邯鄲棉機(jī)……三澤服務(wù)分布領(lǐng)域三澤大事記一九九三年西安天立傳感技術(shù)研究中心成立二零零一年西安三澤電子有限公司成立二零零一年西安電子科技大學(xué)三澤電子測(cè)控儀器儀表研發(fā)中心成立二零零一年新購(gòu)600平方米研發(fā)場(chǎng)地二零零一年董事長(zhǎng)楊勇被授予西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家二零零二年三澤公司《SZ-2108工業(yè)智能化多參數(shù)綜合測(cè)控平臺(tái)》項(xiàng)目被列入科委“工業(yè)科技攻關(guān)”計(jì)劃二零零二年西安三澤企業(yè)通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量認(rèn)證二零零四年陜西三澤裝飾工程有限公司成立二零零四年西安特瑞斯自動(dòng)化技術(shù)有限公司成立二零零四年三澤企業(yè)捐建的三所希望小學(xué)在陜西漢中地區(qū)相繼竣工開(kāi)學(xué)二零零四年董事長(zhǎng)楊勇被授予陜西省民營(yíng)科技優(yōu)秀企業(yè)家三澤大事記二零零六年三澤企業(yè)西安天立傳感器研究中心“天立”牌商標(biāo)榮獲西安市著名商標(biāo)稱號(hào)二零零六年三澤企業(yè)工會(huì)被雁塔區(qū)工會(huì)授予先進(jìn)職工之家二零零六年三澤牌電量變送器被評(píng)為中國(guó)變送器質(zhì)量公認(rèn)十大知名品牌二零零六年三澤企業(yè)被授予質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)AAA級(jí)會(huì)員單位二零零六年三澤企業(yè)被授予重質(zhì)量、守信譽(yù)先進(jìn)單位二零零六年三澤企業(yè)被西安市科技局列為科技工作重點(diǎn)聯(lián)系單位二零零六年董事長(zhǎng)楊勇被共青團(tuán)雁塔區(qū)委授予貢獻(xiàn)雁塔杰出青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)二零零六年嵌入式智能電動(dòng)機(jī)控制器項(xiàng)目被列入陜西省科技攻關(guān)計(jì)劃二零零六年嵌入式大型氣體分析儀項(xiàng)目被列為西安市重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目報(bào)告內(nèi)容

◆企業(yè)概況◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三澤愿景WorldwideInnovationService全球化的三澤創(chuàng)新的三澤服務(wù)的三澤Educational

學(xué)習(xí)的三澤企業(yè)使命我們以振興民族工業(yè)為己任，秉持“事業(yè)報(bào)國(guó)、產(chǎn)業(yè)興國(guó)”之宗旨，為加快我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程而努力奮斗。戰(zhàn)略目標(biāo)

在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，我們將任務(wù)具體化，分解成以下五方面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)：提銷量：完成全年銷售目標(biāo)1個(gè)億。做品牌：整合內(nèi)外資源，與競(jìng)爭(zhēng)品牌拉開(kāi)距離，避免貼身肉搏戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。精渠道：進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)策略。抓服務(wù)：外部推動(dòng)內(nèi)部，由營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)向營(yíng)銷服務(wù)。帶隊(duì)伍：推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。戰(zhàn)略目標(biāo)年銷售過(guò)億。建立鮮明的品牌形象,提升品牌與品質(zhì)認(rèn)知度。市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率達(dá)到7%-10%。一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以營(yíng)銷中心為重心,建立全員營(yíng)銷服務(wù)的組織系統(tǒng).營(yíng)銷系統(tǒng)品牌建設(shè)銷售目標(biāo)

三澤集團(tuán)未來(lái)愿景

2008年，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到2200萬(wàn)元；2009年，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到3300萬(wàn)元；2010年，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到5000萬(wàn)元三澤集團(tuán)未來(lái)愿景

2008年，預(yù)計(jì)創(chuàng)利稅可達(dá)到770萬(wàn)元；2009年，預(yù)計(jì)創(chuàng)利稅可達(dá)到1056萬(wàn)元；2010年，預(yù)計(jì)創(chuàng)利稅可達(dá)到2400萬(wàn)元；

三澤集團(tuán)未來(lái)愿景三澤工業(yè)園2008年-2010年三年周期建設(shè)工業(yè)園一期投入資金2000萬(wàn)元二期投入資金3000萬(wàn)元三期投入資金5000萬(wàn)元

三澤集團(tuán)未來(lái)愿景2008年－－2010年企業(yè)員工總?cè)藬?shù)將增加到130人；解決下崗職工35人；

三澤集團(tuán)未來(lái)愿景研發(fā)篇:①用3年的時(shí)間建一流的電量產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室,投資規(guī)模500萬(wàn);②3年拿到發(fā)明外觀實(shí)用新型專利共計(jì)10項(xiàng);③編寫(xiě)出版電量變送器應(yīng)用200例,電量變送器/G系列電量變送器,在工業(yè)控制領(lǐng)域的功能和運(yùn)用;④拍攝一部電量變送器應(yīng)用場(chǎng)合的記錄篇;⑤編寫(xiě)電量變送器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并送國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)審批;⑥建立各行業(yè)應(yīng)用專家委員會(huì)。三澤集團(tuán)未來(lái)愿景渠道篇

①渠道建設(shè)，建立北京、上海、沈陽(yáng)、重慶（成都）、云南、武漢等國(guó)內(nèi)辦事處；②建立越南、印度海外辦事處；③網(wǎng)上交易平臺(tái)，④企業(yè)博客；⑤800免費(fèi)電話開(kāi)通。

三澤集團(tuán)未來(lái)愿景產(chǎn)品篇

①電量變送器品種的完善；②每年推出2個(gè)系列新型電量變送器的產(chǎn)品；③3年形成電信號(hào)采集測(cè)量傳送、保護(hù)、顯示、數(shù)字、傳輸、智能控制等全功能電量變送器產(chǎn)品族；④配套儀表產(chǎn)品系列；⑤工控系統(tǒng)中，常用壓力、液位、流量等傳感器、變送器系列；

⑥綜保產(chǎn)品系列的技術(shù)儲(chǔ)備。三澤集團(tuán)未來(lái)愿景價(jià)格篇

①創(chuàng)造第一流產(chǎn)品，塑造中國(guó)最昂貴的電量變送器；②采取多品牌，多價(jià)格策略，占領(lǐng)不同市場(chǎng)；③定制VIP價(jià)格策略。三澤集團(tuán)未來(lái)愿景促銷篇①

完善加強(qiáng)網(wǎng)站功能，增強(qiáng)電子商務(wù)應(yīng)用比重；②在主要傳統(tǒng)雜志，密集型投放6個(gè)月廣告；③2008年集中參加10~15個(gè)中心城市的餓專業(yè)展會(huì)；④重新制作參展樣品展布；⑤加強(qiáng)客戶檔案管理，依客戶種類嚴(yán)格開(kāi)展售前、售中、售后服務(wù)；⑥規(guī)范售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)A類客戶做到定期上門(mén)服務(wù)；⑦制作電子版說(shuō)明書(shū)，以U盤(pán)、光盤(pán)、網(wǎng)站為載體的多形式品種；⑧規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)社及產(chǎn)品包裝、商標(biāo)；⑨常備不同規(guī)格的贈(zèng)品、禮品；⑩開(kāi)設(shè)網(wǎng)上電量變送器講堂，完善對(duì)使用者的培訓(xùn)方案。三澤集團(tuán)未來(lái)愿景營(yíng)銷調(diào)研篇

①制訂更加科學(xué)的調(diào)研方案及反饋系統(tǒng)；②按不同市場(chǎng)（區(qū)域、行業(yè)）不同規(guī)范、不同性質(zhì)（國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資、各體戶）細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)。三澤集團(tuán)未來(lái)愿景營(yíng)銷人員篇

打造5支專業(yè)隊(duì)伍：

①1支具有良好形象，談吐能力、專業(yè)知識(shí)、親和力強(qiáng)的一線銷售人員；

②1支技術(shù)基礎(chǔ)深厚，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的售后服務(wù)人員；

③1支聲音甜美、語(yǔ)氣干練、字跡工整、思維敏捷的內(nèi)勤員工；

④1支擅長(zhǎng)分析市場(chǎng)策劃，具有極強(qiáng)感染力的資源重組整合能力的市場(chǎng)部員；

⑤1支懂經(jīng)營(yíng)、擅管理、有理想、品德正的營(yíng)銷管理人員（營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、內(nèi)勤主管、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任）三澤集團(tuán)未來(lái)愿景人力資源篇：

堅(jiān)持發(fā)展為了員工，發(fā)展依靠員工，發(fā)展成果與員工共享的原則，堅(jiān)持促進(jìn)員工全面發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)。①專業(yè)

②敬業(yè)

③全員持股

④打造創(chuàng)新型、效益型、團(tuán)隊(duì)型的員工

⑤完善公司體制、機(jī)制最大化激勵(lì)員工，高質(zhì)、高效的開(kāi)展工作

⑥嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法、公司法、工會(huì)法等法律、法規(guī)，保障員工合法權(quán)益

⑦完善各類福利和補(bǔ)貼政策，解決員工后顧之憂

⑧努力營(yíng)造學(xué)習(xí)型組織氛圍，打造知識(shí)型員工

⑨強(qiáng)化勞動(dòng)距離，嚴(yán)格績(jī)效評(píng)估，加快優(yōu)勝劣態(tài)，保障團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。三澤集團(tuán)未來(lái)愿景行政篇：

①規(guī)范企業(yè)CI，展現(xiàn)良好的企業(yè)風(fēng)貌

②科學(xué)管理節(jié)能降耗，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率

③強(qiáng)化服務(wù)，做好辦公設(shè)備的購(gòu)置、使用、保養(yǎng)、報(bào)廢等工作，保障有力（包括：車輛、設(shè)備、辦公用品、水電……）三澤集團(tuán)未來(lái)愿景財(cái)務(wù)篇：十年遠(yuǎn)景目標(biāo)“以市場(chǎng)分額和質(zhì)量取勝,成為最杰出的變送器中國(guó)制造商,建立全國(guó)最大的傳感器、變送器、儀器儀表營(yíng)銷系統(tǒng)，用更先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理技能，全心全意為客戶服務(wù)”成為世界電量傳感器/變送器制造廠商前三名，產(chǎn)品年銷售收入過(guò)億元，出口創(chuàng)匯超過(guò)200萬(wàn)美元，產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，公司人均生產(chǎn)率超過(guò)50萬(wàn)元，員工平均年收入超過(guò)4萬(wàn)元。在企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大發(fā)展的步伐。利用資產(chǎn)優(yōu)化重組，走專業(yè)化協(xié)作之路，組成研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易的聯(lián)合共同體；把發(fā)展的觸角伸向全球，把“三澤”建成全球性的跨國(guó)公司。銷售網(wǎng)點(diǎn)要遍布全國(guó)各地，在全國(guó)各大城市建立銷售分公司或銷售中心，構(gòu)成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且以東南亞、中東等地為突破口，設(shè)立海外銷售中心，出口創(chuàng)匯，實(shí)現(xiàn)公司全球運(yùn)作的戰(zhàn)略。企業(yè)理念“堅(jiān)持誠(chéng)信負(fù)責(zé)，堅(jiān)持質(zhì)量第一，堅(jiān)持一切為客戶服務(wù)”發(fā)展計(jì)劃1、培養(yǎng)和造就一大批高級(jí)人才，成為公司的核心力量。2、堅(jiān)持“科技興企”的方針，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以技術(shù)為依托，加大科研投入力度，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，由單一電量變送器產(chǎn)品發(fā)展成含壓力、液位、流量、溫度等各類、變送器及各種二次儀表的系統(tǒng)集成商。3、在全國(guó)各地建立分公司、銷售中心、辦事處等多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使之成為全國(guó)性的傳感器、變送器、儀器儀表營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)精神團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新企業(yè)核心價(jià)值觀尊重個(gè)人互相信任信譽(yù)之上精益求精力求上進(jìn)企業(yè)宗旨為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工提供機(jī)會(huì)為社會(huì)創(chuàng)造效益報(bào)告內(nèi)容

◆過(guò)去的成績(jī)◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：

技術(shù)水平

國(guó)產(chǎn)傳感器的技術(shù)含量跟國(guó)外同類產(chǎn)品相比，往往存在著3—5年的技術(shù)差距，有些領(lǐng)域的差距甚至在10年以上。尤其在許多特殊的測(cè)試領(lǐng)域（如生物化傳感領(lǐng)域），眾多的專利技術(shù)被國(guó)外廠商牢牢把持。三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)二：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

全球大量著名的Honeywell、Rosemont等傳感器品牌的代理進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。僅西安現(xiàn)有各類傳感器企業(yè)60多家，100多家傳感器研究室。

三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)三：

內(nèi)部管理

企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)一間多元化的經(jīng)營(yíng)

公司擁有兩個(gè)級(jí)別的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)級(jí)別戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)怎樣在每一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)公司級(jí)別戰(zhàn)略(整個(gè)公司的戰(zhàn)略)怎樣使整個(gè)公司作為一個(gè)整體創(chuàng)造價(jià)值三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部機(jī)遇：

機(jī)遇一：

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

傳感器產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式的變革，勢(shì)必要促進(jìn)傳感器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)向全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展；重點(diǎn)技術(shù)的改造方面也加快了從依賴引進(jìn)技術(shù)向引進(jìn)技術(shù)的消化吸收與自主創(chuàng)新的方向的轉(zhuǎn)移。三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部機(jī)遇：

機(jī)遇二：

國(guó)家政策“十五”期間我國(guó)電子元器件行業(yè)發(fā)展具體目標(biāo)是：加強(qiáng)先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、消化吸收和創(chuàng)新，大力開(kāi)發(fā)核心技術(shù)，大力發(fā)展集成電路等資金密集型行業(yè)，增強(qiáng)新型元器件等產(chǎn)品的制造能力，滿足市場(chǎng)對(duì)各類元器件產(chǎn)品的需求。預(yù)計(jì)到“十五”期末，敏感元器件與傳感器年總產(chǎn)量可望達(dá)到20億只，銷售總額將達(dá)約120億元。

三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部機(jī)遇：機(jī)遇三：

市場(chǎng)機(jī)遇

隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保工程的高度重視，環(huán)保工程中所需各類傳感器的需求更加旺盛；投資類、消費(fèi)類用傳感器也將呈現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)和持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭；尤其是我國(guó)“西部開(kāi)發(fā)”工程以及“西電東送”、“西氣東輸”等重點(diǎn)工程的進(jìn)展，將大幅度拉動(dòng)傳感器的需求增長(zhǎng)。世界傳感器市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)世界非軍用傳感器市場(chǎng)1998年為325億美元。據(jù)預(yù)測(cè)，2008年將增加到506億美元。1998年-2003年之間的年平均增長(zhǎng)率為5.3%，預(yù)計(jì)2003年至2008年期間的年平均增長(zhǎng)率將降到3.7考慮到傳感器價(jià)格降低和難以預(yù)知的新興應(yīng)用領(lǐng)域的崛起等因素，2003年至2008年期間的實(shí)際增長(zhǎng)率有可能達(dá)到4.5%-5%。報(bào)告內(nèi)容

◆企業(yè)概況◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本次項(xiàng)目的總體目標(biāo)是幫助三澤構(gòu)建未來(lái)5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面我們的組織戰(zhàn)略建議營(yíng)銷中心生產(chǎn)制造技術(shù)研發(fā)稽核財(cái)務(wù)人力資源以營(yíng)銷為中心，其它部門(mén)為營(yíng)銷服務(wù)的集合式組織主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)規(guī)模擁有健康業(yè)務(wù)組合的公司戰(zhàn)略時(shí)間占公司銷售比重高公司金流的重要來(lái)源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位，但成長(zhǎng)性不強(qiáng)公司目前的業(yè)務(wù)支柱為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持維持市場(chǎng)地位，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)成本降低，產(chǎn)品重組及管理優(yōu)化來(lái)發(fā)掘利潤(rùn)潛力主要業(yè)務(wù)成長(zhǎng)迅速，且有較大的發(fā)展空間成形且可行的業(yè)務(wù)模式但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者公司未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)支柱追加投資，在關(guān)鍵成功要素上加大投入追求收入的成長(zhǎng)以入市場(chǎng)份額的提升迅速搶占行業(yè)領(lǐng)先地位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)有巨大的成長(zhǎng)潛力但市場(chǎng)尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高沿未成形的業(yè)務(wù)模式公司明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來(lái)的業(yè)務(wù)支柱廣泛的點(diǎn)子篩選業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善尋求市場(chǎng)機(jī)遇新興業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特征戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略重點(diǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理，并行的業(yè)務(wù)規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打激流探險(xiǎn)海底尋寶Back-up不同類型的業(yè)務(wù)在公司發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略重點(diǎn)公司價(jià)值的不斷提升戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)(變送器\傳感器)資金支持資金支持規(guī)模利潤(rùn)成長(zhǎng)新興業(yè)務(wù)規(guī)模利潤(rùn)成長(zhǎng)主要業(yè)務(wù)則是公司整體業(yè)務(wù)組合健康發(fā)展的基石對(duì)于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極的擴(kuò)張手段來(lái)迅速擴(kuò)大規(guī)模，建立其行業(yè)領(lǐng)先地位渠道擴(kuò)張市場(chǎng)延伸產(chǎn)品延伸同類企業(yè)并購(gòu)后向延伸23456發(fā)掘新客戶1對(duì)于新興業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極發(fā)掘、謹(jǐn)慎觀察與重點(diǎn)培育并重的策略，目的是發(fā)掘出真正有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d業(yè)務(wù)，并將之迅速做大--迅速擴(kuò)張--組織管理體系完善戰(zhàn)略業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎觀察積極發(fā)掘積極發(fā)掘積極發(fā)掘觀察類業(yè)務(wù)排除排除排除排除排除排除新興業(yè)務(wù)品牌發(fā)展之路立足生存突圍發(fā)育成長(zhǎng)三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略一：

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

關(guān)鍵字：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輔助產(chǎn)業(yè)三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之一：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)變送器產(chǎn)品體系支撐工程成套設(shè)備馬達(dá)控制器柜體……三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之一：輔助產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成

輔助產(chǎn)業(yè)智能裝飾網(wǎng)絡(luò)信息安全房產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略二：

運(yùn)作模式

關(guān)鍵字：核心競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)略聯(lián)盟

三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之二：培育核心競(jìng)爭(zhēng)力

相關(guān)能力生產(chǎn)能力相關(guān)能力企業(yè)管理能力：組織、協(xié)調(diào)、戰(zhàn)略的實(shí)施營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與信息管理客戶發(fā)展與客戶管理供應(yīng)商、代理商管理科技研發(fā)、創(chuàng)新能力戰(zhàn)略聯(lián)盟能力品牌經(jīng)營(yíng)能力資本運(yùn)作能力企業(yè)并構(gòu)與整合能力風(fēng)險(xiǎn)控制能力進(jìn)出口交易實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新能力需在未來(lái)的1－3年時(shí)間內(nèi)加以培育立即開(kāi)始強(qiáng)化培養(yǎng)繼續(xù)鞏固加強(qiáng)

三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略三：

人才結(jié)構(gòu)關(guān)鍵字：KPI體系、績(jī)效考核、人才配備

企業(yè)戰(zhàn)略需要核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力需要核心人力資本，核心人力資本需要核心技能，核心技能需要企業(yè)建立分層分類的人力資源管理模式企業(yè)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力核心人力資本核心技能與專長(zhǎng)分層分類人力資源開(kāi)發(fā)與管理模式基于戰(zhàn)略，落實(shí)核心人才資本，通過(guò)可逆的過(guò)程實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略整合，重構(gòu)，獲取，使用資源以適應(yīng)變革甚至創(chuàng)造市場(chǎng)促進(jìn)組織為客戶提供獨(dú)特價(jià)值與利益的技能與技術(shù)的組合知識(shí)創(chuàng)造、知識(shí)轉(zhuǎn)化。知識(shí)整合實(shí)現(xiàn)價(jià)值性，稀缺性，難模仿性，有組織性人力資本客戶資本組織資本通過(guò)有效的人力資源管理支持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提升與發(fā)展使命追求核心能力績(jī)效目標(biāo)人力資源開(kāi)發(fā)與管理系統(tǒng)組織員工核心專長(zhǎng)與技能使命宣言核心價(jià)值觀成功關(guān)鍵核心競(jìng)爭(zhēng)力KPI指標(biāo)財(cái)務(wù)非財(cái)務(wù)指標(biāo)組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作模式業(yè)務(wù)流程行為標(biāo)準(zhǔn)任職資格素質(zhì)模型人才類型人力資源系統(tǒng)框架基于能力的人力資源運(yùn)行系統(tǒng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與系統(tǒng)構(gòu)建人力資源開(kāi)發(fā)與管理系統(tǒng)推進(jìn)三澤集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略之