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文檔簡介

中汽華聯(lián)實業(yè)有限公司零售店開拓五步驟汽車美容店開拓步驟一、掃街、簽約管理工具（1）汽車美容店評分標(biāo)準(zhǔn)（2）掃街表（3）標(biāo)注掃街地圖（4）試銷合約（5）目標(biāo)客戶匯總表標(biāo)注掃街地圖試銷協(xié)議書內(nèi)容汽車美容店開拓步驟二、上貨前準(zhǔn)備（1）回收已簽《試銷合約》（2）填寫《目標(biāo)客戶匯總表》（3）統(tǒng)計簽約客戶數(shù)量和簽約率（4）繪制的《目標(biāo)終端分布地圖》（5）標(biāo)注鋪貨路線（6）提出上貨需求物料申請（7）鋪貨人員分工（8）確定培訓(xùn)場地（9）確定鋪貨車輛（10）鋪貨前的培訓(xùn)管理工具（1）未完成的《目標(biāo)客戶匯總表》（2）已填寫的《目標(biāo)客戶匯總表》（3）已繪制的《掃街地圖》（4）已繪制的《目標(biāo)終端分布地圖》汽車美容店開拓步驟三、上貨、邀約上貨使用工具（1）試銷專用送貨單（2）試銷合約（3）邀請函（4）未蓋章合約邀約使用工具（1）邀請函（2）邀請函回執(zhí)汽車美容店開拓步驟四、培訓(xùn)發(fā)布促銷方案物料準(zhǔn)備1、押金2、投影儀

3、簽訂租賃《合約》4、零售店《培訓(xùn)教材》5、指示牌6、茶水7、無線麥克風(fēng)8、白板

9、白板筆10、白板擦11、紙張12、筆13、簽到本14、簽到臺15、指示牌內(nèi)容16、投影幕17、海報18、展架、畫冊、折頁19、產(chǎn)品20、橫幅21、假產(chǎn)品22、剪刀23、玻璃杯兩個24、法律文件25、雙面貼26、促銷方案汽車美容店開拓步驟五、發(fā)布促銷方案拜訪十步驟物料準(zhǔn)備（1）自行車、（2）促銷方案（打印版）、（3）上貨地圖、（4）線路卡、（5）產(chǎn)品庫存、（6）送貨單、（7）收據(jù)（發(fā)票）END內(nèi)容總結(jié)中汽華聯(lián)實業(yè)有限公司。一、掃街、簽約。三、上貨、邀約。5、指示牌6、茶水。7、無線麥克風(fēng)8、白板。9、白板筆10、白板擦。13、簽到本14、簽到臺。18、展架、畫冊、折頁。19、產(chǎn)品20、橫幅。21、假產(chǎn)品22、剪刀。23、玻璃杯兩個24

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