派單的注意事項(xiàng)及

派單的注意事項(xiàng)及技巧尹娣派單的注意事項(xiàng)及技巧菲利普.科特勒有哪位同學(xué)知道？他是營銷學(xué)的鼻祖，被譽(yù)為營銷學(xué)之父他是也從派單開始才創(chuàng)造了偉大的營銷學(xué)派單的注意事項(xiàng)及技巧一、派單的目的二、對派單人員的要求三、派單的注意事項(xiàng)四、派單的技巧五、留電話的技巧

派單的注意事項(xiàng)及技巧一、派單的目的：

1

、項(xiàng)目優(yōu)勢及賣點(diǎn)的硬性灌輸，項(xiàng)目的形象宣傳。

2、充分挖掘潛在客戶資源。

3、提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣。

4、增加約訪量,積累目標(biāo)客戶。

派單的注意事項(xiàng)及技巧二、對派單人員的要求：1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必須化淡妝，衣服顏色最好能跟項(xiàng)目推廣用的主色調(diào)或者logo主色調(diào)相匹配。2、熱情大方、積極主動、不怕丟臉。3、知道項(xiàng)目的基本情況，尤其項(xiàng)目的賣點(diǎn)和優(yōu)勢所在。

派單的注意事項(xiàng)及技巧4、統(tǒng)一說辭，從容應(yīng)答客戶的各種問題。切忌一問三不知的派單人員，會嚴(yán)重降低客戶對項(xiàng)目的印象和看法。5、有定時、定量的任務(wù)，考核要獎勤罰懶。6、鼓勵第一，要隨時抽查，出現(xiàn)浪費(fèi)要做到懲罰分明；要想法設(shè)法找到更有效的發(fā)單地點(diǎn)。7、在家做好目標(biāo)客戶、目標(biāo)地點(diǎn)的分析工作，出門要注意觀察、判斷行人情況，提高命中率。派單的注意事項(xiàng)及技巧三、派單的注意事項(xiàng)：1、地點(diǎn)要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對較多的地方。一般是住宅，銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動廣場，主要的馬路，售樓處門口等.2、本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。派單的注意事項(xiàng)及技巧3、根據(jù)樓盤定位選擇目標(biāo)客戶，一般不要求太過于刻意挑選高氣質(zhì)、穿名牌的客戶，一般市民即可。4、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶是可以通過這種方式積累的。5、每份掉在地上或被人丟棄的資料只要看見立刻撿起來，是對自己的尊重，也是對項(xiàng)目的尊重。6、派單員一定要機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來了要悄然回避，等他們走了再出來，打游擊一般。派單的注意事項(xiàng)及技巧四、派單的技巧：

地點(diǎn)在人流多的地方，向著人流呈45°角，站立，微笑，單頁要把正面向著別人，這樣就可以讓別人看到你給他的是什么了，然后說，歡迎了解……項(xiàng)目！如果他接了單頁你就要說謝謝，如果他不耐煩，不接，那你就要說不好意思，打擾了！態(tài)度始終要好。不能因?yàn)椴唤訂文憔蛻B(tài)度不好，被拒絕了一次要馬上調(diào)整過來，準(zhǔn)備接待下一個人。派單的注意事項(xiàng)及技巧我個人總結(jié)的派單三部曲

1、自我介紹(我相信大家肯定沒有問題)2、介紹產(chǎn)品（根據(jù)你們派發(fā)的項(xiàng)目介紹產(chǎn)品，統(tǒng)一說辭）3、帶客戶（分三部）

派單的注意事項(xiàng)及技巧3、帶客戶

（1）邀請看項(xiàng)目先生/小姐，（介紹項(xiàng)目）我還是親自帶您到售樓部詳細(xì)了解一下，相信一定會給您一個驚喜，過去看看，會換來一生的好環(huán)境或會給您一個滿意的投資方案?！保ㄈ我螅?/p>

（2）留電話

先生/小姐，看您實(shí)在很忙，那我們改天約好在售樓部參觀了解，我這邊有什么信息也會第一時間通知您，請問您的聯(lián)系電話~~138還是139（三次要求）

（3）自我推銷帶客、留電話失敗，也要再一次介紹，自我推銷，加深印象。我們的房子的確物超所值，希望您帶上資料趕快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打電話到售樓部咨詢。記得買房子找XX（推銷名字）派單的注意事項(xiàng)及技巧五、留電話的技巧：1、開門見山

“請問先生/小姐貴姓，您的聯(lián)系電話~~2、再一次介紹，緩兵之計

“留下電話，我們才能周到全面的為您服務(wù)，對吧！您電話多少，139還是138~~”

派單的注意事項(xiàng)及技巧3、真誠動人，永不放棄

“~~沒關(guān)系的，留下電話只會對您有益無害，因?yàn)檫@樣我們才可能及時準(zhǔn)確的把我們公司的房地產(chǎn)信息和我們售樓部情況傳遞給您，對您現(xiàn)在或以后買房都有很大的幫助，您不會拒絕我們誠心的服務(wù)吧！4、再次要求，永不放棄

“~~不買房沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個朋友總可以吧，而且您以后買房說不定我還能給您提供一點(diǎn)建議，給您點(diǎn)參考，畢竟我在房地產(chǎn)這行也做了很長的時間了。您電話是~~~派單的注意事項(xiàng)及技巧問下大家，等畢業(yè)以后有誰想?yún)⒓訝I銷這個行業(yè)？派單的注意事項(xiàng)及技巧

派單是營銷所包含的一種形式銷售和派單都是與人溝通，只是說話的方式和尺度不同，要活學(xué)活用，懂得變通。有人說銷售都是一個套路。其實(shí)，這樣說很片面！每位成功的銷售人員都有一套屬于自己說辭。我今天的培訓(xùn)只能給大家一個借鑒。希望大家在今后的工作中都有自己銷售套路和說辭，為自己的業(yè)績加油！為自己的人生喝彩！

感謝大家聆聽內(nèi)容總結(jié)派單的注意事項(xiàng)及技巧。他是營銷學(xué)的鼻祖，被譽(yù)為營銷學(xué)之父。1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必須化淡妝，衣服顏色最好能跟項(xiàng)目推廣用的主色調(diào)或者logo主色調(diào)相匹配。切忌一問三不知的派單人員，會嚴(yán)重降低客戶對項(xiàng)目的印象和看法。6、鼓勵第一，要隨時抽查，出現(xiàn)浪費(fèi)要做到懲罰分明。1、地點(diǎn)要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對較多的地方。4、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶是可以通過這種方式積累的。5、每份掉在地上或被人丟棄的資料只要看見立刻撿起來，是對自己的尊重，也是對項(xiàng)目的尊重。地點(diǎn)在