銷售策劃代理招標(biāo)文件

銷售策劃代理招標(biāo)文件銷售策動(dòng)代理招標(biāo)文件

一、投標(biāo)方須知

1、AA公司XX工程的開發(fā)單位為XX有限公司，XX有限公司進(jìn)行本項(xiàng)效勞的合作招標(biāo)，將與中標(biāo)方簽署銷售策動(dòng)代理合作合同。

2、投標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真研究全部的招標(biāo)文件。如果投標(biāo)單位的投標(biāo)文件不能合乎招標(biāo)的要求，責(zé)任由投標(biāo)單位自負(fù)。

注明：實(shí)質(zhì)上不響應(yīng)招標(biāo)文件的投標(biāo)文件將被XX有限公司拒絕。

3、此招標(biāo)文件是投標(biāo)單位編制投標(biāo)書的重要依據(jù)，投標(biāo)書及投標(biāo)表明會(huì)議紀(jì)要是日后簽訂合同的重要依據(jù)。與中標(biāo)單位的中標(biāo)通知書同為合同附件，與合同具有同等法律效力，望投標(biāo)單位予以重視。

4、投標(biāo)單位在加入本效勞招標(biāo)活動(dòng)中，必須由本企業(yè)的法人代表或法人代表委托人加入，不得委派其他人員加入，假設(shè)有發(fā)現(xiàn)均按中途退標(biāo)處理。

5、投標(biāo)單位應(yīng)按招標(biāo)文件規(guī)定的日程安頓，準(zhǔn)時(shí)加入本工程的招標(biāo)各項(xiàng)活動(dòng)，并在投標(biāo)時(shí)遞交應(yīng)驗(yàn)的法人代表或法人代表委托人的證明書、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。如證件不符、不全者即取消投標(biāo)資格，如缺席按中途退標(biāo)處理。

6、投標(biāo)單位對(duì)所獲資料、信息的正確性負(fù)全部責(zé)任。一旦中標(biāo)，投標(biāo)單位不得以任何藉口提出額外補(bǔ)償和效勞內(nèi)容減少等要求，假設(shè)提出要求，招標(biāo)單位不做任何考慮。

7、投標(biāo)單位同意招標(biāo)單位不一定要接受最低投標(biāo)價(jià)的投標(biāo)文件或收到的任何投標(biāo)文件，也不會(huì)解釋選擇或否決任何投標(biāo)的原因與理由。

二、工程概況

1.工程名稱：XX公司XX工程

2.工程概況：

包括工程位置、工程簡(jiǎn)介、工程用地情況等資料

三、應(yīng)標(biāo)書要求：

可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

1.請(qǐng)?jiān)谑煜だ斫馑峁┕こ瘫尘百Y料根底上，結(jié)合市場(chǎng)的宏觀、微觀情況與深入的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)工程特點(diǎn)，為工程制定行之有效的市場(chǎng)策略及相對(duì)應(yīng)執(zhí)行計(jì)劃，包括如下內(nèi)容：

1.1對(duì)工程的區(qū)域總體情況、區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)作詳細(xì)分析，倡議下列內(nèi)容：

1.1.1工程區(qū)域總體分析

1.1.2區(qū)域市場(chǎng)分析

1.1.3競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

1.2根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)的供需狀況分析、未來的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、本工程開發(fā)進(jìn)度等因素，倡議下列內(nèi)容：

1.2.1整體均價(jià)及整體銷售周期及支持條件

1.2.2整體銷售分期計(jì)劃及相應(yīng)各期價(jià)格計(jì)劃

1.2.3最正確入市機(jī)會(huì)、最正確入市價(jià)格、最正確入市銷售形式

1.3工程細(xì)分市場(chǎng)動(dòng)員計(jì)劃，整體市場(chǎng)推廣計(jì)劃，該計(jì)劃應(yīng)對(duì)各個(gè)銷售階段作策略性劃分，并能對(duì)市場(chǎng)鋪墊階段及入市階段之推廣計(jì)劃進(jìn)行深化。

1.4根據(jù)所擬定之市場(chǎng)策略，在對(duì)工程現(xiàn)在的設(shè)計(jì)計(jì)劃、項(xiàng)目進(jìn)度等內(nèi)容了解的根底上，提出進(jìn)一步的工作配合倡議。

1.5就工程商業(yè)配套策動(dòng)、銷售方案經(jīng)營(yíng)〔商圈及消費(fèi)群分析、市場(chǎng)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商及銷售計(jì)劃、銷售價(jià)格及目標(biāo)商家、啟動(dòng)時(shí)間等〕，以及會(huì)所經(jīng)營(yíng)方式提出相應(yīng)倡議。

2撰寫相應(yīng)之市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，根據(jù)工程特點(diǎn)制定行之有效的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，包括：

2.1支持在“第1點(diǎn)〞所提出觀點(diǎn)的調(diào)查報(bào)告。

2.2對(duì)工程現(xiàn)在及未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行劃分，并制定相應(yīng)之跟蹤調(diào)查工作制度。

2.3根據(jù)工程特點(diǎn)及分期銷售要求，制定有針對(duì)性的調(diào)查工作方案〔廣告效果評(píng)估、已購房業(yè)主置業(yè)動(dòng)機(jī)調(diào)查等專題性調(diào)查〕。

3根據(jù)本工程特點(diǎn)，制定完善的銷售組織及管理計(jì)劃，包括：

3.1介紹市場(chǎng)上相似規(guī)模工程或曾代理過類似的樓盤的銷售現(xiàn)場(chǎng)組織管理經(jīng)驗(yàn)。

3.2根據(jù)工程市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群定位制定〔或選擇〕銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理計(jì)劃，包括：銷售隊(duì)伍的倡議、銷售現(xiàn)場(chǎng)人事架構(gòu)及相應(yīng)崗位職責(zé)、工作制度、各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)工作記錄、銷售流程組織等。

3.3制定與開展商的溝通方式，包括：日常工作匯報(bào)制度、資料管理及交接制度、銷售效果監(jiān)測(cè)及評(píng)測(cè)制度。

3.4結(jié)合倡議之工程開售計(jì)劃，制定工程開售當(dāng)日的銷售現(xiàn)場(chǎng)組織管理計(jì)劃。

4請(qǐng)把貴司近期代理和將要效勞之房地產(chǎn)工程按區(qū)域在地圖上進(jìn)行標(biāo)注。

5請(qǐng)介紹貴司負(fù)責(zé)工程主要工作人之工作經(jīng)歷。

6請(qǐng)介紹貴司就本工程所考慮的合作方式及相應(yīng)收費(fèi)規(guī)范。

7其他貴司認(rèn)為需要在本份應(yīng)標(biāo)書中表明的事項(xiàng)。

四、應(yīng)標(biāo)書形式：

可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

1.請(qǐng)?zhí)峁┗貥?biāo)計(jì)劃〔A4圖冊(cè)〕4冊(cè)及電子文檔一份；

2.請(qǐng)?zhí)峁㏄OWERPOINT電子文檔一份。

五、時(shí)間安頓及要求：

本次招標(biāo)時(shí)間定為個(gè)日歷日，具體安頓如下：

1．發(fā)標(biāo)時(shí)間：年月日

2．情況熟悉：年月日

3．發(fā)標(biāo)會(huì)：年月日

3.1“發(fā)標(biāo)會(huì)〞將邀請(qǐng)所有的競(jìng)標(biāo)單位同時(shí)出席。

3.2“發(fā)標(biāo)會(huì)〞將由開展商介紹工程背景、建設(shè)理念、開發(fā)構(gòu)思等工程根本情況。

3.3請(qǐng)各競(jìng)標(biāo)單位自行安頓時(shí)間到各工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀。

4．工作：年月日－年月日

5．回標(biāo)：年月日

所有回標(biāo)文件須按上述“第四條〞要求于年月日17：00前送抵廣州市AA公司房地產(chǎn)有限公司二沙島辦公室，逾期按棄權(quán)處理。

6、競(jìng)標(biāo)提案會(huì)：年月日

我司將應(yīng)各競(jìng)標(biāo)單位要求分別組織各競(jìng)標(biāo)單位親臨我司進(jìn)行專題提案。

7、評(píng)標(biāo)：年月日－年月日

8、開標(biāo)：年月日

9、所有投標(biāo)資料不管中標(biāo)與否概不退回，各競(jìng)標(biāo)單位須對(duì)我司所提供的一切資料保密。

六、招標(biāo)文件：

1、?邀請(qǐng)函》

2、?確認(rèn)書》

3、?工程銷售策動(dòng)代理招標(biāo)文件》

4、?工程簡(jiǎn)介》

七、聯(lián)系辦法：

本招標(biāo)文件未提及或不詳之處請(qǐng)直接與我司聯(lián)系。

聯(lián)系人：辦公：

手機(jī)：email：

有限公司

年月日

附：參考范例：

A、B、C、D工程

銷售策動(dòng)代理招標(biāo)文件

A工程是由“AB公司〞〔AA公司地產(chǎn)與BB地產(chǎn)聯(lián)合組建〕開發(fā)的住宅工程，B、C、D、是由“AA公司房地產(chǎn)有限公司〞〔AA公司地產(chǎn)集團(tuán)下屬公司〕獨(dú)立開發(fā)的住宅工程，為配合該4個(gè)工程的開展及銷售，特此邀請(qǐng)貴公司參與該工程的市場(chǎng)策動(dòng)和銷售代理競(jìng)標(biāo)。

現(xiàn)將有關(guān)具體要求表明如下：

一、工程名稱：

1．A

2．B

3．C

4．D

二、工程概況：

工程

AB公司?A

工程位置

工程簡(jiǎn)介

工程用地情況

工程

AA公司?B

工程位置

工程簡(jiǎn)介

工程用地情況

工程

AA公司?C

工程位置

工程簡(jiǎn)介

工程用地情況

工程

AA公司?D

工程位置

工程簡(jiǎn)介

工程用地情況

三、應(yīng)標(biāo)書要求：

1．A工程為必選工程，其他三工程貴司可根據(jù)自身情況選擇〔B與C捆綁銷售統(tǒng)一考慮，D可以獨(dú)立考慮〕投標(biāo)，也可以統(tǒng)一綜合投標(biāo)。

2．請(qǐng)?jiān)谑煜だ斫馕宜舅峁┕こ瘫尘百Y料根底上，結(jié)合市場(chǎng)的宏觀、微觀情況與深入的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)工程特點(diǎn)，為工程首期制定行之有效的市場(chǎng)策略及相對(duì)應(yīng)執(zhí)行計(jì)劃，包括如下內(nèi)容〔帶“*〞內(nèi)容為可選內(nèi)容〕：

2.1對(duì)工程的區(qū)域總體情況、區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)作詳細(xì)分析，倡議下列內(nèi)容：

2.1.1工程區(qū)域總體分析

2.1.2區(qū)域市場(chǎng)分析

2.1.3競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

2.2根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)的供需狀況分析、未來的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、本工程開發(fā)進(jìn)度等因素，倡議下列內(nèi)容：

2.2.1整體均價(jià)及整體銷售周期，并提出可撐持此售價(jià)及速度的各項(xiàng)條件；

2.2.2整體銷售分期計(jì)劃及相應(yīng)各分期價(jià)格計(jì)劃；

2.2.3最正確入市機(jī)會(huì)、最正確入市價(jià)格、最正確入市銷售形式。

2.3在工程既定目標(biāo)市場(chǎng)根底上進(jìn)行細(xì)致分析，并提出相應(yīng)之細(xì)分市場(chǎng)動(dòng)員計(jì)劃，同時(shí)請(qǐng)制定整體市場(chǎng)推廣計(jì)劃，該計(jì)劃應(yīng)對(duì)各個(gè)銷售階段作策略性劃分，并能對(duì)市場(chǎng)鋪墊階段及入市階段之推廣計(jì)劃進(jìn)行深化。

2.4請(qǐng)根據(jù)貴司所擬定之市場(chǎng)策略，在對(duì)工程現(xiàn)在的設(shè)計(jì)計(jì)劃、項(xiàng)目進(jìn)度等內(nèi)容了解的根底上，提出進(jìn)一步的工作配合倡議。

*3．撰寫相應(yīng)之市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，根據(jù)工程特點(diǎn)制定行之有效的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，包括：

3.1支持貴司在“第2點(diǎn)〞所提出觀點(diǎn)的調(diào)查報(bào)告。

3.2對(duì)工程現(xiàn)在及未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行劃分，并制定相應(yīng)之跟蹤調(diào)查工作制度。

3.3根據(jù)工程特點(diǎn)及分期銷售要求，制定有針對(duì)性的調(diào)查工作方案〔廣告效果評(píng)估、已購房業(yè)主置業(yè)動(dòng)機(jī)調(diào)查等專題性調(diào)查〕。

*4．根據(jù)本工程特點(diǎn)，制定完善的銷售組織及管理計(jì)劃，包括：

4.1介紹市場(chǎng)上相似規(guī)模工程或曾代理過類似的樓盤的銷售現(xiàn)場(chǎng)組織管理經(jīng)驗(yàn)。

4.2根據(jù)工程市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群定位制定〔或選擇〕銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理計(jì)劃，包括：銷售隊(duì)伍的倡議、銷售現(xiàn)場(chǎng)人事架構(gòu)及相應(yīng)崗位職責(zé)、工作制度、各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)工作記錄、銷售流程組織等。

*4.3制定與開展商的溝通方式，包括：日常工作匯報(bào)制度、資料管理及交接制度、銷售效果監(jiān)測(cè)及評(píng)測(cè)制度。

*4.4結(jié)合貴司倡議之工程開售計(jì)劃，制定工程開售當(dāng)日的銷售現(xiàn)場(chǎng)組織管理計(jì)劃。

5．請(qǐng)把貴司近期代理和將要效勞之房地產(chǎn)工程按區(qū)域在地圖上進(jìn)行標(biāo)注。

6．請(qǐng)介紹貴司負(fù)責(zé)工程主要工作人之工作經(jīng)歷。

7．請(qǐng)介紹貴司就本工程所考慮的合作方式及相應(yīng)收費(fèi)規(guī)范。

8．其他貴司認(rèn)為需要在本份應(yīng)標(biāo)書中表明的事項(xiàng)。

9．應(yīng)標(biāo)書形式：

9.1請(qǐng)?zhí)峁┗貥?biāo)計(jì)劃〔A4圖冊(cè)〕4冊(cè)及電子文檔一份；

9.2請(qǐng)?zhí)峁㏄OWERPOINT電子文檔一份。

四、時(shí)間安頓及要求：

本次招標(biāo)時(shí)間定為10個(gè)日歷日，具體安頓如下：

1．發(fā)標(biāo)時(shí)間：2022年4月10日

2．情況熟悉：4月10日

3．發(fā)標(biāo)會(huì)：4月10日14：30-17：00

3.1“發(fā)標(biāo)會(huì)〞將邀請(qǐng)所有的競(jìng)標(biāo)單位同時(shí)出席。

3.2“發(fā)標(biāo)會(huì)〞將由開展商介紹工程背景、建設(shè)理念、開發(fā)構(gòu)思等工程根本情況。

3.3請(qǐng)各競(jìng)標(biāo)單位自行安頓時(shí)間到各工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀。

4．工作：4月10日-4月19日

5．回標(biāo)：4月19日

所有回標(biāo)文件須按上述“第10點(diǎn)〞要求于2022年4月19日17：00前送抵AA房地產(chǎn)有限公司XX辦公室，逾期按棄權(quán)處理。

10、競(jìng)標(biāo)提案會(huì)：4月20日

我司將應(yīng)各競(jìng)標(biāo)單位要求分別組織各競(jìng)標(biāo)單位親臨我司進(jìn)行專題提案。

11、評(píng)標(biāo)：4月2