生意談判的技巧

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▲我的權(quán)力受限制，對方就不得不在我的權(quán)限范圍來考慮這筆生意，否則一切告吹。

▲身份區(qū)別

a、對方身份低，要充分利用優(yōu)勢，居高臨下，速戰(zhàn)速決完成談判

b、對方身份高，要發(fā)揮多、雜、難，即多提問題，使談判繁雜化，困難重重等，地位愈高時間愈少，考慮問題越簡單。

▲車輪戰(zhàn)術(shù)

a、新?lián)Q上來的談判者有機遇抹煞以前所作的讓步，重新開始談判，延緩合同簽定，或者換探討的問題。

b、遇上對方采用車輪戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)保持冷靜態(tài)度。已形成共識的不要再談；有爭議的，并已表明立場的

可向?qū)Ψ綄で蠼Y(jié)果；傺提出的，避而不談。

▲轉(zhuǎn)移視線

a、談?wù)撃酬P(guān)鍵問題，語言進行干擾，從這問題進入另問題，正事無法解決；

b、對方采用該術(shù)，我方堅持該中心，別的問題不予理睬；并一而再，再而三地重申自己看法，讓對方知道你并沒有受到干擾；或大喝一聲，指出對方在轉(zhuǎn)移視線，從而終止談判，憤憤離去。

▲對付虛張聲勢

⑴只要有耐心，時間一長自然會逐漸露出馬腳，并會推動影響力

⑵遇實際問題，要能直攻腹地，開門見山地和（買主）私下商榷

⑶對某些問題，要避重就輕或視若無睹一筆帶過

⑷有時可提出抗議。千萬不要輕易讓步。

▲以逸待勞

a、談判地點最好在自己家中，無論在心理還是環(huán)境上都有優(yōu)勢。

b、①挑揀一個中立地位②讓別人為自己執(zhí)行日常③工作拾足夠助手④與本單位保持聯(lián)系⑤預(yù)報訂好房間，保持偷竊、舒適的感覺狀態(tài)（談判地點最好在第三處）

▲失而復(fù)得是常事今天的失是為了明天的得，留個好印象，以后生意更好做。

▲堅持原則要適當(dāng)

▲出其不意勝對手

▲討價還價是關(guān)鍵

開始賣方盡量提價，買方盡量壓價。先談價后談品質(zhì)、服務(wù)的小問題。

買方要先盡量挑剔產(chǎn)品缺點，讓出價對比低。達到讓賣方一直在躊躇能否做成這筆生意最好。

▲既成事實作用大例如公開定價，再個別談判。

▲軟硬兼施

a、以"壞人'（強硬）開頭，以"好人'（易談話的）下調(diào)價格。

b、遇到"壞人'①讓他說，到時對方會換人②向?qū)Ψ缴舷录壙棺h③退出商談④當(dāng)群眾面，責(zé)怪對方⑤采取同樣策略，扮演"壞人'出擊⑥高談時，示意"壞人'的出現(xiàn)，緩和對方氣勢⑦找出對方"壞人'，再挑它的"刺'，心理上要認清"好人'、"壞人'都是一條敵對線。

▲興風(fēng)作浪

a、突然迸發(fā)自己的情緒，引起對方?jīng)_動情緒，讓對方感到懷疑是否自己做得太過分了，甚至畏懼會推動整個局勢。

b、對此術(shù)，要保持冷靜，讓他"表演'完，并重申自己看法，讓他覺得你對此不以為然。

▲亂中取勝

a、將大量瑣事攪在一起，讓其繁雜化。

b、保持冷靜，頭腦清醒，看清本質(zhì)；可能緩一緩，今后再談。

▲疲乏戰(zhàn)術(shù)

a、疲乏時，會