有關(guān)實習工作總結(jié)模板集合九篇

第第頁有關(guān)實習工作總結(jié)模板集合九篇實習工作總結(jié)篇1

在接下來的工作中，我期望能夠得到的機會來更加全面的熬煉自己。比方：參加產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作，以更加深刻的了解和熟悉本公司的產(chǎn)品，促進自己信息搜集工作的進行；參加公司日常行政工作，這是也是我很感愛好的一個方面，盼望能夠關(guān)心自己更加全面的熟悉公司的運行機制。

在工作中體會很深刻的一點就是嚴謹和細心。這點可是又中了我的穴了，如今想起了相處了幾年的伴侶給我的中肯的評價：靈性有余，嚴謹缺乏。不知道每個人有幾個心眼，反正我是覺得自己缺了不止一半。每次前一天支配好的事情，其次天又再想，今日要干什么？總是手忙腳亂的，雖然每天該做的事情不至于遺漏，的確實在在的感覺這不是什么好習慣。每次在與他人溝通時，都回去思索，下一步我該怎樣做，只盼望說出的話不要出錯，干事情時，百般思索，這樣做可不行以，能不能做好，不求有功但求無過。

算了，不多想了。想為自己澄清：真實的自己不是這樣的，我信任自己會越來越好，由于我很在意，由于我喜愛這份工作。

實習工作總結(jié)篇2

我是20xx學(xué)前教育專業(yè)的，這次為期一個月的畢業(yè)總實習，我被安排到了xx-xx學(xué)校興強幼兒園，在這個幼兒園里，我擔當?shù)氖切“嗟闹鹘?。在xx-xx學(xué)校興強幼兒園實習的短臨時間里，在幼兒園各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心下，我比較勝利的將自己所學(xué)理論學(xué)問和技能運用到了實踐中，順當?shù)耐瓿闪私逃龑嵙暼蝿?wù)，并且我覺得自己學(xué)到了許多東西，并深刻了解了作為一名幼兒老師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)-是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進，等等。我認為這次實習對我的職業(yè)生涯打算來說是非常重要的，我的收獲許多。下面我將把自己在這一個多月的實習生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感受，照實的進行總結(jié)。

一、實習階段：

我仔細、認真、勤學(xué)好問，能隨時時做好觀看筆記，并主動接近幼兒、幼兒園的老師，從而很順當?shù)拈_頭了自己的實習生活。

入園的第一天，我被分在了大二班，這是一個比較鬧的班，班上一共有28個幼兒，有三個老師，園長擔當了大二班的主教老師。我在大二班實習了一天，這一天里，我一邊看主教老師上課，一邊關(guān)心保育老師清掃衛(wèi)生。雖然，覺得有點累，但是我并沒有任何怨言，由于我覺得自己學(xué)到了許多閱歷。

大二班的一日生活的時間支配是比較合理的?？赡苁怯捎谟變簣@的辦學(xué)理念及家長的要求，我們大二班開設(shè)的課程許多，一天至少有四節(jié)正課，所以在教學(xué)過程中，主教老師就沒有太多的將嬉戲貫穿到活動中。大二班的常規(guī)不是很好，總是要老師大聲的說話，小伴侶才清靜下來。在與新來的一個助教老師溝通和自己的觀看中，我熟悉到了：一個班級的常規(guī)管理是很重要的;并且熟悉到：幼兒的常規(guī)管理和良好習慣的養(yǎng)成是從要從幼兒入園的那天起就要仔細對待的。

保育老師在幼兒入園后要清理幼兒的書包，看幼兒是否帶了藥或者危急的玩具等;然后在幼兒活動后清理活動地點，組織幼兒喝水、如廁等;在幼兒將離園的時候，幫幼兒整理好衣服，讓幼兒干潔凈凈、穿得整整齊齊的回家，以此可以告知家長，幼兒在幼兒園很好，家長可以放心的將孩子送到我們手上。

在實習的這一天里，我對徐楊學(xué)校興強幼兒園的工作時間支配及幼兒的一如生活支配有了初步的了解，知道了主教老師及保育老師的職責，對于保育的內(nèi)容、要求和方法有了肯定的了解。

二、實習階段：

我做到了保教相結(jié)合，能關(guān)注幼兒的身心進展，使幼兒在嬉戲中學(xué)習、在嬉戲中成長。

在來幼兒園的其次天，園長就讓我?guī)О?。帶的是小班，班上只有二十個幼兒。雖然小班人數(shù)比較少，但是，當時我心里的壓力蠻大的，由于自己從來沒帶過小班，而且自己對于幼兒園的狀況和小班幼兒的狀況不是很了解，后來想了想，對自己說：如今你要以一個幼兒老師的身份嚴格要求自己，不要總以自己是實習生的借口而錯失熬煉自己的機會，所以我也就很愿意的到了小班，開頭了我的實習生活。

我和幼兒初步熟悉和接觸的過程中，和他們相處肯定要把自己扮演的角色把握好，那就是和他們成為伴侶，并站在他們的角度考慮問題。

例如：

1、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理，以嬉戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在快樂中學(xué)習，使生理和獨特品質(zhì)都得到健康進展。

2、敬重幼兒的自然進展，給以適當?shù)年P(guān)心和指導(dǎo)，促進幼兒的全面進展。

3、教學(xué)的過程，也就是活動設(shè)計過程?；顒釉趯W(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動設(shè)計在幼兒教育理論課程中也占有特別的地位，在學(xué)校教育中活動往往被理解為是教學(xué)的幫助形式，而在學(xué)前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過活動來完成。

例如：活動設(shè)計——豉勵和引導(dǎo)幼兒玩泥、沙、石、水。泥、沙、石、水在大自然里隨處可見，是幼兒最喜愛玩的嬉戲材料。幼兒玩這些東西的，比玩價格昂貴的機械玩具，電子玩具對進展各種力量有更主動的意義。

1、玩泥：可教幼兒用粘土捏造不同樣子的物體。如動物、小飛機、小手-槍、人物塑像等。這些活動是幼兒熟悉客觀世界，豐富審美內(nèi)容和仿照大人制造物質(zhì)財寶的過程。

2、玩沙：帶幼兒到玩沙區(qū)，在沙堆上打洞，挖開搞建筑，使幼兒熟悉沙的蔬松性和極好的滲透性，熟知沙的多種用處。

3、玩水槍：槍筒里的水在水槍推桿的壓力下噴水，放紙船在水面上漂移，教幼兒初步熟悉水的浮力。在水放置的不同溫度的環(huán)境中，看水的液態(tài)、氣態(tài)、固態(tài)的物理性改變。

總之，教育是個互動的過程，老師只要仔細投入教學(xué)，幼兒就會主動協(xié)作，這種過程是很快樂的。

在活動之前，我都會仔細預(yù)備好活動教案，就算是根據(jù)老師用書上的教案上課，我也會很仔細的看教案是站在誰的角度寫的，活動過程設(shè)計是否合理等;當然在活動中我都會將嬉戲貫穿其中，這也是幼兒很愿意接受的學(xué)習方式。

在教育活動之余，我也會很好的做好保育工作，特殊是實習的第三周之后，由于幼兒園做飯的阿姨辭職了，幼兒園沒有人做飯吃，所以把我們班的保育老師調(diào)去邊做飯，邊做小班的保育老師，這樣一來，幾乎是我一個人帶著小班的幼兒開展一日活動。在活動中，我能根據(jù)一日打算開展活動，并能照看好幼兒的飲食起居，讓幼兒開快樂心的來幼兒園，健健康康的回家。

在帶班的這一個多月里，我覺得自己做得很好的地方有幾點：

1、實習看法很仔細，并且切實的做到了保教相結(jié)合，關(guān)注了每個幼兒的身心進展，發(fā)自內(nèi)心的疼愛、照看幼兒。冬天的天氣越來越冷，我會幫幼兒蓋好被子，提示幼兒多喝水，讓幼兒喝溫水;帶幼兒多做熱身運動，告知幼兒關(guān)于冬天的學(xué)問，關(guān)心幼兒建立防寒保暖的意識。許多時候，有許多小伴侶會跑到我面前說：“朱媽媽，你摸我的手咯，好冰的。我要多穿衣服了。”等等之類的話。

2、將嬉戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學(xué)習生活布滿歡樂。在課余時間，我會帶幼兒玩手指嬉戲，帶幼兒唱歌，特殊是為幼兒設(shè)置了“表演節(jié)目”“請你來當小老師”這一系類活動，關(guān)心幼兒樂于表現(xiàn)自己和樹立自信念。在活動中，我則重點運用借助情境支架關(guān)心幼兒理解活動的內(nèi)容。比方，在語言活動《捉迷藏》中，我就請了玩偶小花貓參與我們的活動，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參與活動，從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。

3、對于幼兒園環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和活動的組織我很盡心盡力，能大膽創(chuàng)新，給幼兒園帶來新的東西。今年慶祝圣誕節(jié)的環(huán)境布置中，以往幼兒園都是買一些圣誕老人的頭像貼一下，而這次，我把手工制作的圣誕老人帶進了幼兒園，得到老師們的認可，結(jié)果幼兒園今年的環(huán)境布置都采納了用手工制作品裝飾。

4、與家長的溝通很親密、與幼兒園的老師的關(guān)系處理得很好。我會每周我都會仔細寫好家園聯(lián)系手冊，把幼兒在幼兒園的狀況具體的告知家長，也常常打電話家訪了解幼兒在家的表現(xiàn);每天我都主動向老師問好，熱忱關(guān)心老師、虛心向她們請教，與老師相處得很融洽。

當然，自己在實習中，也有做得缺乏的地方，比方說班級的常規(guī)管理，我們班的常規(guī)始終不是很好，這也是自己始終在探究的問題。我常常向幼兒園的老師請教這類問題，并在不斷嘗試和探究適合小班常規(guī)管理方法，盼望以后自己在常規(guī)管理方面會有新的發(fā)覺和創(chuàng)新。就猶如我在實習日記里寫的那些感受一樣，我想再一次告知自己這些：

在幼兒園的工作是瑣碎、細小的，然而它又是非常重要的。幼兒是初升的太陽、祖國的盼望，保證幼兒的平安是工作的重中之重，因此，在往后的工作中，肯定要以平安為第一重心開展保教工作。對于幼兒老師來說，或許每天的生活時間是一成不變的，或許沒有像其他職業(yè)生活那樣有波瀾起伏，或者說改變很大，但對于幼兒來說，每一天都是新的成長，每一天都是非常期盼著熟悉新的事物，所以作為他們的老師，我每一天都要激情澎湃的面對著生活，面對著幼兒?！昂⒆邮悄_，教育是鞋”。我想，雖然我就要離開學(xué)校了，但是以后我肯定要連續(xù)學(xué)習新的學(xué)問，拓寬自己視野，使自己在幼教事業(yè)里獲得好成果!本次熟悉實習到達了預(yù)先的實習目的，完成了實習任務(wù)，使同學(xué)對幼兒園和幼兒有了一個感性熟悉，對專業(yè)教育的開展和使同學(xué)形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應(yīng)有的作用。熟悉實習是學(xué)前教育專業(yè)一個不行缺少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，仔細組織和高度重視實踐教學(xué)是高職教育教學(xué)的辦學(xué)特色和需要。只有抓好各教學(xué)階段的實習，才能提高高職學(xué)前教育專業(yè)同學(xué)的職業(yè)力量，才能為高職教育的進一步進展起到應(yīng)有的促進作用。

實習讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。讓我的思想漸漸成熟，行為收斂了很多，在今后的日子里，我將會連續(xù)努力，不斷完善自己的缺乏，提高技能水平。這次幼兒園實習最有價值的就是對工作的概念有了了解，同時對今后要做的工作有了更感性的熟悉。信任我肯定能成為優(yōu)秀的幼兒老師，和幼兒一起去感受成長時的歡樂。

實習工作總結(jié)篇3

在全球化進一步進展的新形勢下，隨著中國在國際貿(mào)易中的地位不斷上升，學(xué)會在實際工作中敏捷運用國際貿(mào)易方面的學(xué)問，對我們國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來說，也變得越來越重要了。為此，這個假期我主動找到一份實習工作，想在實踐中更好地把握學(xué)到的學(xué)問。

在實習期間，我主要進行了商品貿(mào)易實務(wù)實習和國際貿(mào)易學(xué)問培訓(xùn)，主動了解了許多工作的流程，比方公司如何建立交易客戶、開拓市場，公司如何確定貿(mào)易商品，公司如何進行交易磋商等等。實習期間，我勤勉工作，努力把學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到實際工作中。

隨著實習的不斷開展，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感悟，并從中進一步穩(wěn)固與深化了我已經(jīng)學(xué)過的理論學(xué)問，使得如今的我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當時的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上兩三個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習，我在后來的操作中變得嫻熟了很多。我漸漸了解到貿(mào)易工作其實很冗雜，并不像我們想象的那么簡潔，而且在這一過程中最重要的是肯定要耐煩、細心。除此之外，通過留心觀看他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的閱歷。

在工作中，我還發(fā)覺了自己之前學(xué)習中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，這為我今后的學(xué)習指明白方向。之前，每次填單總是填不完好，而且會消失許多小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分熟悉到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算本錢、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的工作中必不行少的基本功。

此次實習我不僅增長了見識，得到了熬煉，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和看法，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教導(dǎo)，我從中受益匪淺。

實習工作總結(jié)篇4

敬重的行領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年x月結(jié)束了在總行的新員工培訓(xùn)，我滿懷著對金融事業(yè)的憧憬與追求走進了支行，擔當現(xiàn)金柜員。從最初踏上崗位上柜做業(yè)務(wù)時的當心翼翼，到如今能夠單獨嫻熟地操作；從當時與客戶溝通時的生疏與緊急，到如今能沉著地與客戶對話。時間飛逝，來新海航支行已經(jīng)半個年頭了，我的人生經(jīng)受了巨大的改變，有許多值得回味和思索的東西。

在思想道德方面：一個支行就是一個集體，自己必需要和集體的步調(diào)保持全都，堅決不掉隊，努力融入到集體之中。作為一名柜員，每天與大量的現(xiàn)金打交道，因此對員工的思想素養(yǎng)和職業(yè)道德都提出了較高的要求，需要我們要有足夠的自制力，必需做到遵紀守法、忠于職守。我始終在心中堅持一個信念，踏踏實實工作，老狡猾實做人。深知自己的一言一行都關(guān)系著支行的聲譽，對自己來說就是一份責任，既然做就要做好。

在業(yè)務(wù)操作和理論學(xué)習方面：要成為一名合格甚至優(yōu)秀的建行員工，首先要在業(yè)務(wù)操作上特別嫻熟精通，經(jīng)得起考驗。對于剛出學(xué)校不久的我們來說，當前的首要任務(wù)還是要努力學(xué)習，嫻熟把握專業(yè)學(xué)問。在目前的工作崗位上，我不斷地跟老員工學(xué)習業(yè)務(wù)學(xué)問，積累閱歷，在自身的努力和同事的關(guān)心下，自己具備了肯定的工作力量，能夠沉著地接待客戶，應(yīng)付柜面上的大多數(shù)業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析力量，協(xié)調(diào)力量、文字語言表達力量等方面有了很大的提高。我深知只有加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好地為廣闊客戶供應(yīng)便利、快捷、精確的服務(wù)。銀行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，工作性質(zhì)確定了我每天要面對眾多客戶。為此，我本著“便利他人就是便利自己”的思想，耐煩細致地解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也嘗試著去理解和包涵他，盼望能夠得到他的理解。我努力做好服務(wù)工作，做到來有迎聲、問有答聲、走有送聲，讓每個顧客都興奮而來滿足而歸。除了業(yè)務(wù)操作上的提高，理論學(xué)習更是必不行少的。正所謂，理論是實踐的基礎(chǔ)，是其前提條件。只有了理論的武裝，我們才能在實踐中找準方向，少走冤枉路。除此之外，我也主動報名參與一些證書考試，在考試看書的過程中又增加了自己的學(xué)問量，進一步提高自身的競爭力。

工作中的缺乏：在這一年當中自己在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和同事的關(guān)心下，自己的確進步了很多。但我也糊涂地看到在自身還存在許多的缺乏之處，自己與優(yōu)秀員工之間還存在著巨大的差距。

首先還是業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習不夠，時代在變，競爭環(huán)境在變，新生事物不斷地消失，新的狀況不斷發(fā)生。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，自己缺乏學(xué)的自覺性和緊迫感。如今金融市場競爭日益激烈，更是給我們新員工提出了更高的要求。因此學(xué)習新業(yè)務(wù)、把握新理論，適應(yīng)時代要求，不斷提高自己的綜合力量，把自己成業(yè)務(wù)全面的新型人才。

其次，自己在處理一些客戶的問題上，還稍顯稚嫩，不夠老道。

往往一個很簡潔的問題，由于處理不當，導(dǎo)致尷尬局面的消失。說究竟還是閱歷不夠，所以我在這方面必需多和老員工溝通，認真觀看，看看他們是如何和客戶溝通的，向他們學(xué)習一些處理人際關(guān)系中的技巧，運用到實際工作中去。

最終，自己在工作中還有一點馬虎，有時候會難免會消失急躁心情，我深知這都是銀行工作中的大忌。銀行工作時是一項嚴謹?shù)氖虑?，容不得半點過失。由于即使是一點小過失，也會給客戶帶來不便，甚至是造成損失。所以，在今后的工作中,我必需要克服這些缺點，做事情考慮得盡量周全些，并時刻保持一個安靜的心態(tài)，不要被外界干擾，擾亂自己的心緒。

通過一年的實際工作和學(xué)習，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)心與培育下，我已漸漸適應(yīng)了銀行的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事門的關(guān)懷和關(guān)心，我感到了極大的動力，但也感受到了壓力，我只能在以后的工作中更加努力取得更好的成果來回報。

實習工作總結(jié)篇5

在骨科的實習即將結(jié)束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，敬重師長，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人看法良好，努力將所學(xué)理論學(xué)問和基本技能應(yīng)用于實踐。

一、實習時間

20__年_月_日

二、實習地點

__醫(yī)院

三、實習內(nèi)容

轉(zhuǎn)瞬間實習一個多月了，時間飛逝，回想起實習的第一天剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念，慶幸的是我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護理工作和環(huán)境。剛得知將會來到這個科室的時候，我的心情是緊急而又期盼的，入科第一天，護士長帶我們了解了醫(yī)院的環(huán)境與布局，我們的科室是在住院部的三樓，進入科室，使我深深得感受到自己的茫然與無知，更加嚴格遵守三查八對。遵守無菌觀念及無菌操作，老師還特殊強調(diào)了要人文關(guān)心，多于患者多多溝通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且主動協(xié)作你的工作，也可以使護患關(guān)系得到些改善。

骨科，大多是骨折，老年人最常見的事股骨頸骨折，皮膚牽引是老年人中做的比較多的，目的只要是關(guān)節(jié)制動，緩解痛苦，訂正嵌插骨骨折或者其它比較穩(wěn)定性的骨折，也可防止它不會損傷到神經(jīng)與血管等，也可作手術(shù)，手術(shù)的患者手術(shù)前要進食禁飲12小時，術(shù)后去枕平臥，遵醫(yī)囑賜予心電監(jiān)護吸氧及藥物治療。

還有燒傷病人，病人最多見得是燙傷，燒傷，硫酸潑傷等，醫(yī)生依據(jù)患者的燒傷面積也分為了三個期：輕度，中度，重度，燒傷病人飲食，需要吃些高蛋白高熱量高維生素的飲食，蔬菜水果、魚湯，瘦肉、米飯等食物。

四、實習總結(jié)

在骨科實習的時間已經(jīng)結(jié)束，在實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，敬重師長，團結(jié)同學(xué)，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和氣可親，看法良好，努力將所學(xué)理論學(xué)問和基本技能應(yīng)用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習方法和臨床閱歷，盡力提高思索、解決問題、工作的力量，不斷培育自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，如今接觸臨床才發(fā)覺實際工作所見并非想象那么簡潔，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平常在工作中的閱歷積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能漸漸積累閱歷。配得上雪白的白外套!

實習工作總結(jié)篇6

20xx的7月，在那個酷熱的夏季，我?guī)е唤z還未脫離的書生氣加入博大公司瀘州辦事處。從踏入公司大門的那天起，一段新的人生歷程開頭了。

作為一個土生土長的瀘州人，對酒的熱忱可以說與生俱來的，在這個布滿濃郁酒文化的城市里長大，對以瀘州老窖特頭二曲系列產(chǎn)品，可謂有著特別的感情。但是，和全部一般人一樣，盡管了解酒文化，卻并未想過有朝一日會進入酒行業(yè)和瀘州老窖系統(tǒng)。畢業(yè)前同學(xué)之間的一次意外談話，使我對瀘州的酒重新有了一個熟悉。那就是，瀘州的酒的確在全國來說，知名度特別的高，以致于識的瀘州酒，不知瀘州在哪里！就這樣，帶著一份忐忑的心情，在公司投下了簡歷，并順當通過面試，入職博大公司實習。

從這個時候開頭，我作為博大公司的一份子，被安排到瀘州辦事處。鑒于我之前并未有從事過酒類相關(guān)行業(yè)的閱歷，辦事處戚少立經(jīng)理把我支配到品牌推廣組，做做一系列幫助性的工作，而這就是我在公司的第一個崗位。7月的驕陽似火，辦事處迎來了謝師宴活動的開展，在那個地面溫度到達40度的天氣，我和其他同事一起嚴格執(zhí)行公司的活動，盡管中間很累很難過，并且犯了一些錯，但是，我依舊還是堅持了下來。作為一個合格的員工，這是最基本的。時間到了8月份，營業(yè)所又開頭了終端促銷活動的任務(wù)，我作為主要責任人之一，全程參加制定并且執(zhí)行打算。那是我最難忘的一段經(jīng)受，在那每天蒸自然?桑拿的天氣里，在大街上一家一家的尋點，查找合適的地方做促銷活動。汗水寢透了衣服，也見證了促銷活動的勝利，這里面，有自己的堅持，而更多的則來自于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓舞。此時，離我進入公司已有1個月了。這之后，我又接手了終端廣告店招的制作聯(lián)系，這是我第一次真正的接觸終端店。由于瀘州營業(yè)所的模式，所以直接接觸終端那是非常必要的。在去年的時候，由于全市的銷售氣氛不是很濃，所以，在全市大規(guī)模的制作店招來拉動氣氛。我作為參加者之一，接觸了全部的過程。在與終端溝通的過程中，遇到了意想不到的困難，內(nèi)外質(zhì)疑之聲不斷，曾讓我有段時間打起來退堂鼓，但是，還是一個詞堅持，使我順當?shù)耐α诉^來。只不過這中間的過程，有勝利的喜悅，而更多的則是心酸和委屈。

時間到了9月份，金秋的季節(jié)早已驅(qū)走了夏日的酷熱。涼快的天氣工作起來讓人更加干勁十足，正好白酒銷售的旺季也到來了。就在此時，依據(jù)辦事處戚經(jīng)理和余經(jīng)理的支配，敘永縣城即將成立辦事處，需要公司派人下去，而我第一次作為業(yè)務(wù)人員和主管陳杰雄，一起來到敘永縣。敘永縣作為瀘州地區(qū)銷量的薄弱環(huán)節(jié)，重新整理市場，樹立形象，打開銷路，對整個瀘州片區(qū)來說，有著至關(guān)重要的意義。不過，也是由于地理緣由和傳統(tǒng)消費習慣，使瀘州老窖的酒，特殊是頭曲二曲，在當?shù)夭⒉痪邆浜軓姷母偁幜Α４藭r，我們的難處還不止這些，當?shù)亟?jīng)銷商的銷售主動性才是最重要的。由于上述緣由，使得我的工作開展起來比較困難，有半個月的時間處于游離于工作之外。盡管我和主管人員也很努力，但是效果并不是特殊明顯，就在大家都在打退堂鼓的時候，可能是經(jīng)銷商覺得公司還是很有誠意的，最終容許打款進貨，并且在短時間內(nèi)實施，一顆懸著的心落地了。接下來，針對當?shù)厥袌龅臓顩r，我作了半個多月的調(diào)查工作，把狀況匯總到主管處，并且一起想方法應(yīng)對。在經(jīng)銷商和辦事處的大力支持下，最終在國慶節(jié)之前開頭了產(chǎn)品的新一輪鋪市行動。這次鋪市，我作為一個參加者，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員一起同甘共苦渡過了最為困難的階段，在經(jīng)受了1個月連續(xù)不休息的狀況下，鋪市數(shù)量大大超過預(yù)期值，為公司產(chǎn)品的后續(xù)銷售做了最完善的開局。在這個過程中，我真正第一次體會到基層業(yè)務(wù)人員的苦與樂，學(xué)習到了怎樣和終端商家進行溝通，怎樣了解客戶的需求……在接下來的日子里，工作的開展比較順當，由于前期鋪市的效果明顯，縣城幾家大型KA超市也表示出來深厚愛好，在經(jīng)過一番討價還價后，最終確定了進場的陳設(shè)日期和陳設(shè)數(shù)量，以及后期促銷活動的基本思路。

時間一轉(zhuǎn)到了12月，冬日的寒冷預(yù)示著來年的開春的美妙，而白酒行業(yè)也已進入到銷售最旺的時期。此時，依據(jù)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的支配，我回到瀘州市區(qū)參加金獎特曲的專項銷售鋪市活動，并且開頭真正的單獨負責渠道業(yè)務(wù)。由于自身的業(yè)務(wù)力量閱歷，和金獎特曲當時的知名度，導(dǎo)致鋪市效果并不是很好。1個月下來，總共鋪市100家左右，并且全是免費陳設(shè)。當遭受有客戶質(zhì)疑產(chǎn)品的真實性時〔同老字號特曲的區(qū)分〕，我只能通過不斷的講解才能使對方釋疑。在此期間，我基本熟識了業(yè)務(wù)的基本流程和當?shù)氐囊恍┐罂蛻?，并總結(jié)了自己的一套應(yīng)付方法，這對我來說，應(yīng)當是一個由量到質(zhì)的提升，為如今順當開展渠道工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

當新年的鐘聲敲響之時，舊的一年過去，新的一年正在等著我去揭開。我明白這將是一個布滿挑戰(zhàn)的一年。春節(jié)過后，由于辦事處業(yè)務(wù)變動的需要，我又一次被調(diào)整了崗位，考慮到我對渠道業(yè)務(wù)并不算生疏。所以，我直接轉(zhuǎn)到了瀘州營業(yè)所最為重要的名煙酒組，負責龍馬潭二區(qū)的`全渠道業(yè)務(wù)。這對我來說，可以算是真正的一次挑戰(zhàn)，究竟以前也沒完全意義上的做過銷售工作。根據(jù)以前學(xué)習自別人那里的東西，加上不斷的總結(jié)，再加上自己臉皮的確夠厚，在短時間內(nèi)拜見了全部的客戶，并且贏得部分客戶的好感。的確，中間有曲折的過程，但是如今，更多的享受到一種做銷售工作的重要性，對客戶而言如此，對辦事處同樣也是如此。在正常開展日常工作的同時，也參加了公司總部的很多活動，無論是酒博會的接待還是金獎特曲發(fā)布會的會場布置，都留下自己的身影，不得不說，在這一年中，更多的是一種學(xué)習的過程。而不是諸如有些人關(guān)懷的拿來多少錢，年薪多少。到目前為止，渠道工作還算比較順當，雖然也有些不盡如人意的地方，但總的來說，維持了渠道的正常運行。

最終，寫下此文的目的，一是為了記住自己這一年來都做過哪些重要的事，二是紀念我過去一年逝去的時間，三是在不斷的總結(jié)中，改正錯誤，吸取閱歷，對自己負責，也對工作負責。

實習工作總結(jié)篇7

這周我依舊在教務(wù)處實習，通常教務(wù)主任或教學(xué)組長不會請實習生做許多事，只有在忙不過來時，請我們一同幫助。

像這周四下午教務(wù)處必需同時派人到永和送美術(shù)作品參賽，以及在學(xué)校辦三鶯區(qū)社區(qū)有教室的一年成果發(fā)表，所以教務(wù)處這周相當?shù)膭诼?，事前我忙著幫助主任做各校代表者的三角立牌、裝訂各種資料…不過也由于如此，讓我知道做立牌時，如何使用word里面的文字藝術(shù)師來快速制作，以及資料用訂書機裝訂後還需要一種像膠帶的書背膠黏貼起來…等，這些都是我在高校時未曾看過，甚至動手做過的，雖然忙的昏天暗地，但是也讓我學(xué)到不少實務(wù)閱歷。然而，這周我是屬教務(wù)處的實習生，所以我與教學(xué)組長負責去永和送美術(shù)作品，其他實習生則是留在同學(xué)幫助活動進行。這次送美展的閱歷讓我知道「訓(xùn)練自己不暈車」是件很重要的，以往坐車時都是一上車就抓緊睡覺，來避開暈車的情形，但是這次我坐在教學(xué)組長的旁邊，我知道我不能睡覺，由于這是基本禮貌，所以來回的兩個小時我都沒有睡，一到學(xué)校，我的胃真的快翻過來了，感覺特別不舒適，根本無法再幫助整理社區(qū)有教室的會場，由此看來，訓(xùn)練自己不暈車也是件很重要的事呢！

這周是六班級的畢業(yè)旅行周，所以三至五班級必需平均安排六班級的掃區(qū)，我們班則是被安排的校門口的掃區(qū)，離我們教室很遠，老師說她要去看六班級的掃區(qū)，所以我們班的掃區(qū)這周就由我來看，在看掃區(qū)時會消失許多狀況，像是同學(xué)在玩、或是同學(xué)認為垃圾桶太臟不想整理垃圾桶太臟不想整理之前美君美君垃圾桶太臟不想整理類的事，我都會以身作則，做一次給同學(xué)看，然後跟他們說覺得很臟的話，就清理完之後用香皂洗手不就好了，大部分的同學(xué)都會由于老師已經(jīng)以身作則而心甘情愿地清掃。

可是當掃地時間，有同學(xué)問我說：「老師，我已經(jīng)掃完，也已經(jīng)通過衛(wèi)生股長的檢查了，可不行以去玩呢？」我立刻不知道該如何回答，最後我跟同學(xué)說，掃地時間最好不要玩，會打攪到別人掃地這樣不是很好，所以還是不要玩比較好。不知道這樣回答會不會有馬腳？還是說有更好的回答方式呢？

這周本來我要開頭上課了，但是婉琦老師說她要先教完難的單元，再讓我教對於同學(xué)較簡潔的統(tǒng)計圖，如此同學(xué)的復(fù)習時間會比較多，所以我就延至下周才開頭上數(shù)學(xué)。

這周終於開頭上數(shù)學(xué)課了，由於我和佩萍都在北部，而我們又都是在五班級實習，所以在上課之前我有和佩萍一同商量課程，兩個人商量起來在時間上并沒有比較節(jié)約，但是在課程的設(shè)計上豐富了很多，而且在提問技巧方面，都比一個人想時嚴密多了，我覺得我真的很幸運，有一個高校的夥伴離我這麼近，可以互相扶持！

由於我上的單元是統(tǒng)計圖，是屬於較詳細的課程，所以只要協(xié)作課本的情境圖，同學(xué)都能夠完全理解，在教學(xué)上并沒有什麼太大的觀念問題。不過我覺得我在秩序方面管理的不是很好，在上課時，有幾位同學(xué)總會頂嘴，說些與課堂無關(guān)的話，逗的班上同學(xué)哈哈大笑，該開頭我先問笑的同學(xué)說，這有什麼好笑，笑要有緣由，以後笑的人都要說出緣由，之後班上笑的人就削減了很多，不過對於那些頂嘴的同學(xué)還是沒用，我就用約三分鐘的時間跟大家說明，「由于經(jīng)常會有說說與課堂無關(guān)的話，所以我們班的進度才會那麼慢，以後這樣的話要罰」，結(jié)果同學(xué)不講與班上無關(guān)的話，反而始終告一位掌握不了自己嘴巴同學(xué)的狀，使我更加難處理！唉，這方面我是真的沒輒了。

實習工作總結(jié)篇8

20xx年10月8日，我所在的實習小組一行12人，最終開頭了為期40天的xx三中實習之旅。通過這次實習，我最終圓了自己的老師夢，真正體會到了做為一名老師的樂趣與艱辛，同時也收獲了許多，成熟了不少。

一、班主任實習。

來到xx三中，很榮幸地被安排到高一〔12〕班擔當兩周的實習班主任，在班主任鐘xx老師的主動指導(dǎo)下，我很快地熟識了班上同學(xué)的姓名、獨特特點、學(xué)習狀況、愛好愛好和思想狀況等，并了解了班級的總體狀況和特點。平常我主動參加班上的日常工作，到校監(jiān)督早讀課與課間紀律、課間操、晚自習等，并組織了一次“自信——勝利的開頭”的主題班會，讓同學(xué)學(xué)會進行正確的自我認知，提升自己的學(xué)習動力。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力氣和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。

作為一名班主任究竟應(yīng)當怎樣充分而有效的開展自己的工作呢？實習期間擔當班主任工作，我有這樣一個熟悉，班主任對同學(xué)的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與同學(xué)進行心理溝通的過程，只有真正了解了同學(xué)的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達老師對同學(xué)的成長供應(yīng)關(guān)心指導(dǎo)、同學(xué)對老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的教育效果。

汗水凝成的結(jié)晶，只有在勝利時才顯得有價值。其實，班主任這一工作很不好做，每天起早摸黑，到處為同學(xué)操勞，非常辛苦。在當實習班主任的過程中，我從實習班的班主任那里學(xué)到了許多關(guān)于班級管理方面的閱歷，讓我受益匪淺。比方，如何與不同類型的同學(xué)談心，如何關(guān)心同學(xué)訂正不好的學(xué)習習慣，如何與同學(xué)的家長打交道等等。

二、教育行政實習。

這一部分實習是從10月21日到11月16日。我們實習的12個人，被分在xx三中的各個行政部門，跟隨部門領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習管理學(xué)問。

我被分在具有本校辦學(xué)特色的藝體處下屬體育部，跟在吳橋主任后面學(xué)習。由于要承辦市運動會和舉辦本校綜合運動會，這段時間體育部比較忙。同時，今年新進了一批年輕老師，辦公室許多事情主任都交給他們?nèi)プ?，以此來熬煉他們。雖然如此，作為實習生，我在這實習的三個星期里，也做了一些事情學(xué)到了一些東西。平常的瑣碎事情就不提了，我主要做的有五件事情，詳細如下：

1、陪練并護送三中彩旗隊參與市運會開幕式：

以前我從來沒有負責過帶隊外出的工作，彩排那次我們先跟帶隊老師學(xué)習了怎樣帶隊，其次天我和另一位實習同學(xué)根據(jù)事先與帶隊老師的商定，按時地把88人的隊伍平安帶到了宣中體育場，看著帶隊老師興奮地在運動場門口等著我們的到來，我覺得自己做得很勝利。

2、搜集并整理藝體工作亮點的材料：

這次我是接手同學(xué)未做完的工作，她已經(jīng)把材料的整體框架做好了，由于臨時有事請假，所以余下工作由我來接手。我要做的就是充實內(nèi)容、搜集照片。在充實內(nèi)容的過程中，我才詳細感受到三中藝體工作的厚重，藝體處的確做了許多很不錯的工作。許多材料，很難在規(guī)定字數(shù)內(nèi)取舍內(nèi)容，后來我不得不做個附表來補充說明藝體工作亮點。而與此相關(guān)的照片卻沒有那么豐富，有些活動找不到相應(yīng)照片，有的照片拍得并不能明確的反映活動內(nèi)容。

3、通知并收取全校各班級運動會開幕式入場介紹詞：

在剛接到這個任務(wù)的時候，我只是準備口頭把六個班級組長通知到位。在跟吳主任溝通的時候，他建議我做成書面的通知，這一點提示了我，在班主任實習期間，的確有老師看不到下發(fā)的紙質(zhì)通知，就很簡單遺忘該做的事情的狀況。發(fā)通知很簡單，但是收取入場介紹詞就沒那么簡單了。我明確在通知上寫明白截止時間，可是還有超過一半的班主任不按時交入場詞，直拖到兩天后才收齊。這與我在高校工作時的印象完全不符，平常我們說好截止時間就是截止時間，最多也就一兩個意外狀況，不像這邊這么普遍。而且這次原來就是一件不大的事情，即使交給同學(xué)做，也很快就能按質(zhì)按量完成。辦事效率就是這么被生生拉慢的。

4、裝訂運動會秩序冊：

這個沒有什么技術(shù)含量，就是細心，按挨次排好頁碼然后裝訂就好。由于工作量大，我喊了7個實習的同學(xué)來幫助，大家工作協(xié)作的還挺默契的。明確分工，流水作業(yè)，井然有序而且又快又好地完成了160份厚厚秩序冊的裝訂工作。

5、作為趣味運動會部分的裁判：

趣味部分是xx三中運動會的亮點，主要有自行車慢騎、仰臥起坐、引體向上、30米負重跑、跳繩、拔河這六個項目。我們這邊離主賽場比較遠，競賽進行時圍觀的人許多，人聲鼎沸。當裁判長安排好每個裁判員的任務(wù)時，我發(fā)覺被支配檢錄的同學(xué)聲音很小，離的遠的人根本聽不到，以至于有的人錯過了競賽。這就說明，裁判長沒有做到知人善任，或者運動會的負責人工作不到