教育行業(yè)市場推廣方案

Word第第頁教育行業(yè)市場推廣方案一：廣告

廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段，而是為了協(xié)作主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

二：電視廣告

除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市預備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

三：平面媒體

報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采納的傳播方式，無論教育培訓企業(yè)規(guī)模的大小均會采納報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會實行大版面的傳播；相對其它的相關專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特別的行業(yè)教育培訓則必需實行專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以到達精準營銷至目的。

四：網絡廣告

大多數(shù)的教育培訓企業(yè)都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù)；“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業(yè)學習，從論壇的欄目與廣告完好結合與網絡相關新聞的精準定位傳播，無不表達它在網絡廣告做出的專業(yè)傳播。

五：活動

目前教育培訓行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的狀況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現(xiàn)場活動的互動，活動營銷真正實現(xiàn)了營銷的高勝利率。

六：DM

在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣揚單頁到免費贈送的主題小手冊，無不表達DM在營銷傳播中的作用，無論是協(xié)作主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不行或缺的?！叭A爾街英語”堅持長期采納贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷進展的良好手段。

七：促銷

在教育培訓行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是協(xié)作主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占據(jù)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的'手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

八：公共關系

塑造品牌必需不斷拓展公共關系，教育行業(yè)實行用公共關系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關系行為為企業(yè)進行傳播供應良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增添品牌影響力。

九：網站

網站搜尋引擎優(yōu)化進展的內容化將是網站進展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來說更是如此；無論是教學內容的最新消息，行業(yè)內容的最新改變以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在主動進行的營銷手段，網絡詢問、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不表達網站在營銷傳播的作用。

在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大部一樣的；“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完好。當然，有許多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨