樣板房策劃方案

Word第第頁樣板房策劃方案樣板房策劃方案1

樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購房者對樓盤整體熟悉的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤的臉面，其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的狀況來看，越來越多的意向客戶想實(shí)地看看樓盤。這對于本項(xiàng)目是個(gè)挑戰(zhàn)，更是個(gè)推廣項(xiàng)目的好機(jī)遇。所以，我們此次樣板房必需做好，爭取在實(shí)現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上，還能夠讓客戶感受到佳田國際廣場的價(jià)值，促使客戶買房和宣揚(yáng)。

一、目的

1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動(dòng)現(xiàn)場，加深客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知，樹立客戶對佳田的信念，助推客戶購置佳田的決心。

2.給客戶和銷售人員制造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺，促進(jìn)感情，提升銷售人員對客戶的熟悉和了解，有的放矢。

3.通過來訪客戶信息的反饋，了解目標(biāo)客戶的需求，為項(xiàng)目后期的銷售和建設(shè)供應(yīng)根據(jù)

4.將此活動(dòng)作為一種宣揚(yáng)手段，傳達(dá)誠意，吸引留意力，建立口碑，贏得客戶認(rèn)可。

5.通過活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)解決。

二、時(shí)間：7月底〔上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn)〕〔個(gè)人覺得時(shí)間不能太長，兩天即可〕

三、地點(diǎn)：

四、邀請人物：

1.有意向買房的客戶

2.遲疑不決的客戶

3.有意一直拜見的客戶

4.有意向未到場客戶〔電話拓展、來電詢問、部分寫字樓老客戶等意向客戶〕

5.媒體

五、活動(dòng)主題：

六、活動(dòng)形式和內(nèi)容：

本次活動(dòng)應(yīng)以茶藝會的形式來營造一種輕松舒適的氣氛，便利銷售人員和客戶進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現(xiàn)場以大屏幕視頻的方式介紹XX集團(tuán)

1，組織一個(gè)小型的茶藝展現(xiàn)活動(dòng)，將中國十大名茶〔包括西湖龍井，洞庭碧螺春〔蘇州洞庭東西山〕，黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶〕放在一起供客戶品鑒。

2，品茶的同時(shí)，伴以古典樂器和現(xiàn)代樂器的演奏〔古箏和鋼琴〕

3，在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場的宣揚(yáng)片

4，活動(dòng)現(xiàn)場和營銷中心都預(yù)備飲料、糕點(diǎn)等供客戶享用。

5，讓客戶填寫看法反饋表

6，給拜見的客戶贈(zèng)送禮品；給有意向的客戶肯定的優(yōu)待。

七、現(xiàn)場布置圖

八、活動(dòng)流程：

1，樣板房開放第一天，爭取客戶能夠多來，在營銷中心進(jìn)行一個(gè)小型的活動(dòng)開幕式，由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人致詞，宣布樣板房開放。

2，客戶由營銷中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過程中必需有銷售人員伴隨，在過程中講解項(xiàng)目。

3，看完樣板房，回營銷中心，品茶、賞樂。

4，銷售人員統(tǒng)計(jì)客戶反饋的看法

九、活動(dòng)場地及物料

售樓部門外：彩虹門——“板房開放，XX有約”

氣柱——“天時(shí)地利人和，XX傾心呈獻(xiàn)”

營銷中心：簽處處，展板、海報(bào)、

樣板房：展板、海報(bào)、

十、邀請：

1，電話邀請：

2，短信邀約：

十一、人員支配：

十二、禮品〔優(yōu)待〕：

十三、費(fèi)用：

十四、活動(dòng)結(jié)束后宣揚(yáng)

十五、附表：客戶看法統(tǒng)計(jì)表，

備注：這次活動(dòng)能夠舉辦勝利最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修狀況，假如能將樣板房做好，我們就勝利了一半?？蛻粼诤醯牟皇卿N售人員怎么講解，而是他自己親眼所見、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來給客戶。

樣板房策劃方案2

樣板房信任很多人都知道，究竟我們在房產(chǎn)商看房或者買房的時(shí)候，我們都會去看樣板房以此來做過借鑒。但是有時(shí)候我們在其它渠道上可以看到有關(guān)樣板房活動(dòng)，那么什么是樣板房活動(dòng)呢?

樣板房活動(dòng)的大致內(nèi)容是，征集業(yè)主將自己在這個(gè)公司裝的房子，作為樣板房，在肯定時(shí)間內(nèi)對該公司的客戶公開展現(xiàn)、參觀，相當(dāng)于是一個(gè)工程的樣板廣告。

當(dāng)客戶看到了自己小區(qū)里有裝修公司做的樣板房，就可以想象出自己家在房屋裝修的效果，而對業(yè)主來說自家的房屋被作為廣告，自然也有許多優(yōu)待和好處的，接下來就簡潔和大家說說有哪些好處?

一、樣板房的.價(jià)格更優(yōu)待

1.裝修公司一般做樣板活動(dòng)的時(shí)候，都會有不同程度的優(yōu)待。

2.除了價(jià)格優(yōu)待，還常常會有禮品贈(zèng)送，說白了就是給業(yè)主一些“廣告費(fèi)”，同時(shí)增加業(yè)主的好感度。

二、樣板房的設(shè)計(jì)精良

關(guān)于樣板房的設(shè)計(jì)，既然是作為“廣告”，裝修公司的目的便是，讓看到樣板房的人一見傾心，感覺喜愛。所以在設(shè)計(jì)上一般會選擇公司的首席設(shè)計(jì)師來做，有特色，有亮點(diǎn)，美觀又有用的，由于廣告的目的不只是好看，要有亮點(diǎn)才能讓人印象深刻，這樣的樣板房才能正真意義上的關(guān)心后期的業(yè)務(wù)開展。

三、樣板房的施工質(zhì)量好

1.現(xiàn)場監(jiān)管更嚴(yán)格，施工現(xiàn)場的愛護(hù)和干凈度是參觀時(shí)第一被看到的，所以裝修公司對于樣板房的裝修現(xiàn)場，干凈度和成品愛護(hù)特別看重。

2.工藝更細(xì)致，由于是作為公司的樣板間，平常其他業(yè)主的參觀活動(dòng)在樣板間里進(jìn)行，因此各方面投入的重視程度要高一些，也會盡力派出更加優(yōu)秀的施工人員，為業(yè)主供應(yīng)完善的服務(wù)。

3.材料性價(jià)比高，裝修材料大家都知道，水深得很，樣板房所用材料都是裝修公司精挑細(xì)選出來的，肯定是性價(jià)比高的。為了保證吸引力，裝修材料和裝飾物件多項(xiàng)選擇用名牌產(chǎn)品，質(zhì)量上也會更牢靠。

4.監(jiān)理專業(yè)，裝修公司會派出專業(yè)的施工監(jiān)理進(jìn)行工程的管理和跟進(jìn)，不管是質(zhì)量還是施工，樣板間都會享受優(yōu)先權(quán)。

四、樣板房的參觀期限

許多糾結(jié)要不要參與樣板房活動(dòng)的業(yè)主其實(shí)都很糾結(jié)，自己的房子，拿給別人參觀，心里總是有點(diǎn)怪怪的，感覺隱私被窺視了。其實(shí)呢，裝修公司的樣板房合約是有參觀期限的，大多的參觀期限定在完工后幾個(gè)月內(nèi)，這段時(shí)間，業(yè)主們其實(shí)是不會搬家入住的，由于大家都知道啊，新居總要敞幾個(gè)月，這些時(shí)間就剛好成為了參觀時(shí)間，所以大家不用擔(dān)憂。