金海燕物業(yè)業(yè)包裝建議

金海燕花園目錄一、物業(yè)定位1.物業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析2.物業(yè)前期策劃偏差分析3.物業(yè)定位二、物業(yè)各項(xiàng)建議1.名稱建議2.會(huì)所設(shè)施建議3.配套設(shè)施建議4.物業(yè)管理建議5.裝修標(biāo)準(zhǔn)建議6.園林環(huán)境建議7.外型建議三、物業(yè)整體包裝建議1.售樓處建議2.樣板房建議3.小區(qū)環(huán)境及道路整治建議4.戶外包裝建議5.銷售資料建議附件金海燕花園一、物業(yè)定位1.物業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析1）優(yōu)勢(shì)謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀環(huán)大道、深南大道和將竣工的濱海大道。感謝閱讀具有地鐵沿線物業(yè)的優(yōu)勢(shì)。精品文檔放心下載物業(yè)規(guī)劃，優(yōu)美的居住環(huán)境，完善的配套設(shè)施已得到公眾的普謝謝閱讀遍認(rèn)可。感謝閱讀它物業(yè)更近。且位于深南大道南面，其海景優(yōu)勢(shì)該片區(qū)少有匹謝謝閱讀敵。精品文檔放心下載作之家和多所大中學(xué)校環(huán)繞周圍。社區(qū)周邊配套設(shè)施較為齊全。與新浩城花園相連，在錦繡中華以東形成較大規(guī)模的住宅社精品文檔放心下載金海燕花園區(qū)，居住氣氛較為濃厚。謝謝閱讀片區(qū)共享。感謝閱讀加速周邊配套設(shè)施的完善，帶旺社區(qū)環(huán)境，而會(huì)展中心又可成精品文檔放心下載為物業(yè)的一個(gè)新的人文景觀。感謝閱讀車尾氣污染，小區(qū)綠化覆蓋率高，空氣潔凈，噪音較小。擬規(guī)劃修建之會(huì)所設(shè)施齊備。擬修建的園林池景較有特色。為準(zhǔn)現(xiàn)樓物業(yè)，能給客戶較強(qiáng)信心。戶型方正，無梁無柱，使用率較高。2）物業(yè)劣勢(shì)精品文檔放心下載的時(shí)間。精品文檔放心下載響東面景觀，并會(huì)帶來治安問題。物業(yè)周邊地塊多處于規(guī)劃中，以后會(huì)陸續(xù)施工，將在景觀上、感謝閱讀噪音、交通方面帶來一定的影響。精品文檔放心下載金海燕花園的成熟仍有待時(shí)日。面積較大的單位比例過多。謝謝閱讀貨，對(duì)客戶目前誘惑力不大。會(huì)展中心將在一定程度上阻擋本物業(yè)的海景，對(duì)1—4棟較低謝謝閱讀樓層的單位造成一定的銷售阻力。感謝閱讀下定決心。同片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。精品文檔放心下載定程度上的威脅。感謝閱讀主人房與公用衛(wèi)生間門正對(duì)，為一般客戶所忌諱。謝謝閱讀清水房，香港買家較難接受。2.物業(yè)前期策劃偏差分析謝謝閱讀感謝閱讀不足：金海燕花園1）物業(yè)包裝普通，欠缺吸引力感謝閱讀精品文檔放心下載單張等印刷較為簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)亦欠缺特色，而售樓處、樣板房、禮謝謝閱讀儀包裝等更可說是比較簡(jiǎn)陋，整體來說，本物業(yè)未在市場(chǎng)上建立感謝閱讀一個(gè)與檔次相符的鮮明形象。2）物業(yè)的賣點(diǎn)發(fā)掘的力度、深度不夠良好的物業(yè)是由個(gè)性鮮明的賣點(diǎn)所支撐，賣點(diǎn)發(fā)掘的越仔細(xì)越深謝謝閱讀入，物業(yè)的形象就越醒目越突出。3）推售無次序本物業(yè)原來的推售手法是所有單位同時(shí)推出，讓客戶選擇，由于精品文檔放心下載本物業(yè)單位數(shù)量較多，戶型分布不平均，這種做法有三個(gè)弊端：謝謝閱讀一是景觀、朝向好的單位或面積較小的單位很快售出，對(duì)后階段精品文檔放心下載的銷售造成相當(dāng)大的壓力；二是客戶的選擇面太廣，反而拖延了感謝閱讀下定的時(shí)間；三是不容易達(dá)到分期推出所帶來的價(jià)格上漲空間。謝謝閱讀4）配套設(shè)施未能及時(shí)跟上謝謝閱讀感謝閱讀現(xiàn)，會(huì)讓看樓客戶產(chǎn)生物業(yè)不夠檔次的錯(cuò)覺。金海燕花園3.物業(yè)定位建議謝謝閱讀感謝閱讀定位的準(zhǔn)確與否，直接影響物業(yè)的銷售。1）物業(yè)檔次建議本物業(yè)走中高檔次路線原因：物業(yè)位于高尚片區(qū)，是華僑城版圖上的龍頭地位周邊環(huán)境景觀豐富優(yōu)美，可遇難求戶型面積較大，多為三房、四房、具備豪宅的條件2）具體定位物業(yè)定位：體現(xiàn)深圳新世紀(jì)規(guī)劃的全景觀灣畔豪宅解釋：謝謝閱讀及濱海大道之間，這幾項(xiàng)均是深圳在廿一世紀(jì)的重點(diǎn)規(guī)劃及發(fā)感謝閱讀展方向。2700精品文檔放心下載環(huán)回景觀?！盀撑稀笔峭怀銎渑R海景觀開揚(yáng)的特色。金海燕花園“豪宅”是指其物業(yè)檔次位于中上等。3）市場(chǎng)定位深圳市場(chǎng)以二次置業(yè)的成功人士為主，香港市場(chǎng)以購(gòu)房度假的客感謝閱讀戶為主，投資保值的客戶為輔。4）形象定位以清新、大方中不失豪華的港式包裝為主。原因：能迅速獲得客戶（尤其是香港客戶）的共鳴廣告公司在制作上有所參照，能快速配合樓盤的推售時(shí)間謝謝閱讀4.客戶群分析1）預(yù)測(cè)買家比例如下：深圳客戶：香港客戶=6：4自用居?。和顿Y升值=8：22）深圳買家來源預(yù)測(cè)感謝閱讀的二次置業(yè)的白領(lǐng)人士感謝閱讀味3）香港買家來源預(yù)測(cè)金海燕花園謝謝閱讀求較高，注重物業(yè)未來升值潛力。謝謝閱讀鳴，產(chǎn)生認(rèn)購(gòu)的欲望。金海燕花園一、物業(yè)各項(xiàng)建議1.名稱建議體現(xiàn)深圳新世紀(jì)規(guī)感謝閱讀劃的全景觀灣畔豪宅之形象，略顯平凡，不能給人耳目一新之感覺，謝謝閱讀精品文檔放心下載稱，如：浪濤灣畔/浪濤軒（指本項(xiàng)目位于海灣旁邊，細(xì)聽海浪濤聲）精品文檔放心下載海琴灣/聽濤灣畔/浪翠園（亦為強(qiáng)調(diào)海灣物業(yè)，觀海聽濤，有如謝謝閱讀琴聲悅耳動(dòng)聽）感謝閱讀目之宏大氣勢(shì)）黃金海岸（借澳大利亞及香港的“黃金海岸”名稱，寓意本項(xiàng)目之獨(dú)感謝閱讀感謝閱讀金歐園（指完美無缺之理想居停）灣畔豪庭/瑜海灣/碧海灣（指享受海景、得意人生之豪華居所）精品文檔放心下載為了體現(xiàn)本項(xiàng)目之豪宅風(fēng)范，建議每棟樓均起一個(gè)有特殊意義之名精品文檔放心下載字，以提高本項(xiàng)目之檔次，同時(shí)亦便于分期推售時(shí)的宣傳。如：謝謝閱讀第1至4棟順序命名為賞濤居、觀濤居、聽濤居、帝濤居、悅濤居、感謝閱讀金海燕花園逸濤居等；第5至7棟順序命名為賞霞閣、賞暉閣、賞曦閣2.會(huì)所建議項(xiàng)目原規(guī)劃之會(huì)所設(shè)施分別有游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身室、乒乓球室、感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀興趣而設(shè)立。1）感謝閱讀浪濤會(huì)等；2）精品文檔放心下載練習(xí)場(chǎng)、紅酒庫等；3）制定會(huì)所會(huì)員制，以會(huì)員卡顯示尊貴身份。為了充分體現(xiàn)業(yè)主尊貴之身份，中原建議會(huì)所設(shè)施包括：游泳池桑拿室網(wǎng)球場(chǎng)（建議加設(shè)照明系統(tǒng)，成為全天候燈光網(wǎng)球場(chǎng)）謝謝閱讀健身室桌球室金海燕花園乒乓球室室內(nèi)模擬高爾夫球練習(xí)場(chǎng)紅酒庫咖啡廳酒吧座感謝閱讀景色）城市麗人美容俱樂部（展示最新最有效之美容產(chǎn)品及使用辦法，謝謝閱讀定期舉辦美容知識(shí)講座）品茶坊棋藝室閱覽室動(dòng)感情趣兒童游樂世界3.配套設(shè)施建議感謝閱讀感謝閱讀至少要2004謝謝閱讀感謝閱讀要求，中原建議設(shè)置如下生活設(shè)施：金海燕花園幼兒園（可與區(qū)外一著名幼兒園合作，提高項(xiàng)目檔次和知名度）精品文檔放心下載超級(jí)市場(chǎng)（通過招商形式）茶餐廳（通過招商形式）美容美發(fā)中心24小保健中心（診所）設(shè)立業(yè)主專車，來往火車站至本項(xiàng)目，方便業(yè)主4.物業(yè)管理建議謝謝閱讀高，但對(duì)銷售尤為不利1）感謝閱讀公司的素質(zhì)亦相應(yīng)提高；2）謝謝閱讀心理；因此，中原建議采用港人熟悉的物業(yè)管理公司，作為本項(xiàng)目之物業(yè)管謝謝閱讀精品文檔放心下載處有：讓買家相信本項(xiàng)目之居住安全和舒適與著名公司合作，可提高宣傳效果有利于提高項(xiàng)目的檔次，間接提高身份金海燕花園精品文檔放心下載成本不高針對(duì)二次置業(yè)人士對(duì)享受生活便利、享受人生之要求，物業(yè)管理所感謝閱讀精品文檔放心下載中原建議物業(yè)管理公司還須提供以下服務(wù)家居清潔洗衣燙衣來往火車站至本項(xiàng)目之住戶專車5.裝修標(biāo)準(zhǔn)建議感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀不等的成本費(fèi)用。套餐一：毛坯房（即為現(xiàn)制定之裝修標(biāo)準(zhǔn)）套餐二：中檔裝修感謝閱讀金海燕花園級(jí)耐磨防滑地磚。感謝閱讀門：入戶門為高級(jí)防盜門帶櫸木門套加天地鎖及防盜眼，內(nèi)房門為精品文檔放心下載紅櫸木夾板門帶櫸木門套，陽臺(tái)門為鋁合金落地玻璃門。感謝閱讀洗手間：高級(jí)衛(wèi)生潔具三件套及水龍頭。燈飾：房間配備豪華吸頂燈，客廳及餐廳為豪華藝術(shù)花燈。感謝閱讀以上裝修成本，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)為400元/M2（以建筑面積計(jì)算）精品文檔放心下載套餐三：高檔豪華裝修感謝閱讀ICI謝謝閱讀門：入戶門為高級(jí)防盜門帶櫸木門套加天地鎖及防盜眼，房間門為謝謝閱讀紅櫸木實(shí)心門帶櫸木門套，陽臺(tái)門為鋁合金門。謝謝閱讀洗手間：高級(jí)名牌衛(wèi)生潔具三件套及高級(jí)水龍頭。燈飾：房間配備豪華藝術(shù)花燈，客廳及飯廳為豪華盤狀藝術(shù)花燈。感謝閱讀以上裝修成本、據(jù)初步統(tǒng)計(jì)為800元/M2（以建筑面積計(jì)）感謝閱讀金海燕花園此外：謝謝閱讀天花及燈飾，另設(shè)接待臺(tái)。電梯大堂：高級(jí)拋光地磚，天花吊頂配吸頂燈。6．園林環(huán)境建議感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載再聘請(qǐng)專業(yè)園林設(shè)計(jì)公司重新設(shè)計(jì)本項(xiàng)目之園林景點(diǎn)：1）謝謝閱讀作為人造沙灘等。2）感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀味性和欣賞價(jià)值。3）精品文檔放心下載4）感謝閱讀金海燕花園感謝閱讀7．外型建議精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載LOGO及各棟的獨(dú)立名稱，以增強(qiáng)其吸引力。金海燕花園二、物業(yè)整體包裝建議根據(jù)本項(xiàng)目的形象定位，中原建議樓盤的整體形象包裝亦圍繞該定謝謝閱讀位而展開，即在包裝上以樓盤的“全景觀”賣點(diǎn)為重心，并采用港式樓謝謝閱讀盤包裝，突顯其“豪宅”的定位，而針對(duì)樓盤的現(xiàn)有包裝，中原建議從精品文檔放心下載以下幾個(gè)方面對(duì)樓盤進(jìn)行包裝改造。1.售樓處感謝閱讀現(xiàn)，可謂是樓盤的一面鏡子，能帶給客戶樓盤的第一印象。謝謝閱讀精品文檔放心下載4棟底層重精品文檔放心下載建一個(gè)254M2的售樓處，對(duì)于新售樓處，中原有以下建議：感謝閱讀1）售樓處功能分布★接待區(qū)感謝閱讀方。接待區(qū)需擺放可供10位銷售人員坐的接待臺(tái)，裝設(shè)3部精品文檔放心下載★展示區(qū)精品文檔放心下載的通道讓客戶瀏覽及便于銷售人員解說。金海燕花園★洽談區(qū)為銷售人員與客戶詳談并下定的地方，由于客戶普遍有一種謝謝閱讀精品文檔放心下載各組客戶，即在洽談區(qū)中擺放4—5組洽談桌，一般為圓型的精品文檔放心下載玻璃面小型桌子，能容納3—4人為宜。2）售樓處設(shè)計(jì)風(fēng)格建議★謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀一種舒適、自然的感覺，一新耳目?！?精品文檔放心下載米，厚度為50公分，內(nèi)養(yǎng)多種色彩鮮艷的熱帶魚，并擺設(shè)珊謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀別是香港人）來說，更有“水為財(cái)”的意思?！锞肺臋n放心下載謝謝閱讀近自然的意味。如在天花板上垂吊小鳥或蝴蝶形狀的裝飾物，謝謝閱讀成本不高，但卻能帶出大自然的雅趣?！镏x謝閱讀金海燕花園精品文檔放心下載景?！镏x謝閱讀的輕音樂為主?！锛訌?qiáng)售樓處燈光，給客戶通透、明亮的感覺。2.樣板房感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀于本物業(yè)樣板房，中原有以下建議：1）選擇戶數(shù)最多的第4棟A型四房二廳作為樣板房，樓層選擇在精品文檔放心下載10層以上。2）以“海洋”為主題概念裝修樣板房，如以白色及藍(lán)色為主色調(diào)，謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀3）4棟的電謝謝閱讀感謝閱讀入伙后的直觀感覺。金海燕花園4）謝謝閱讀建議除了主題式樣板房外，在同一樓層建設(shè)兩個(gè)裝修標(biāo)準(zhǔn)樣板謝謝閱讀房，一為普通裝修，一為豪華裝修，內(nèi)用之裝修材料及牌子應(yīng)與精品文檔放心下載）謝謝閱讀3.小區(qū)環(huán)境及道路整治精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀行走的安全。至于小區(qū)內(nèi)部則建議發(fā)展商把小區(qū)園林的布置工作提感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載事實(shí)證明。金海燕花園4.戶外地盤包裝謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載2）申請(qǐng)?jiān)谏钅下房鐑S城東路的跨線橋及引橋上豎立5塊12M×10M精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載流量不計(jì)其數(shù)，大型廣告牌能起到迅速提高樓盤知名度的作用，感謝閱讀感謝閱讀對(duì)樓盤位置的一種提示。3）在第4感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀建議以PVC布制作，彩色印制，主要突出樓盤名稱及宣傳口號(hào)。謝謝閱讀4）謝謝閱讀謝謝閱讀熱烈的銷售氣氛，帶動(dòng)客戶的情緒。金海燕花園5）感謝閱讀戶。指示牌為木制三角形，約高3M，各邊寬1M左右，上面標(biāo)謝謝閱讀注樓盤名稱及方向指示箭頭，并在箭頭下注明距離，如200M、感謝閱讀100M、50M等。6）精品文檔放心下載建議發(fā)展商在公開發(fā)售之前出資整治僑城東路從跨線橋底到售精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載來的不便。7）感謝閱讀地外圍建造3M高的圍墻，從工地范圍一直遮擋至售樓處，而1謝謝閱讀—4棟南面向工棚的部分也用圍墻隔開（留出工程車輛出入的通謝謝閱讀Logo、電話等基本資料外，可用樓盤各精品文檔放心下載個(gè)方向的景觀實(shí)景作招徠。（地盤包裝布置建議見附圖）5.銷售資料精品文檔放心下載謝謝閱讀金海燕花園感謝閱讀樓盤的宣傳資料，包括：1）樓書采用與售樓書及樣板房一樣的風(fēng)格，即清新、大方中不失豪華，感謝閱讀以體現(xiàn)本物業(yè)的定位及主要賣點(diǎn)為準(zhǔn)，并要做得精致，藉以展現(xiàn)謝謝閱讀發(fā)展商實(shí)力及細(xì)心。因本物業(yè)已接近現(xiàn)樓，在樓書中可多采用實(shí)精品文檔放心下載景圖片，增強(qiáng)買家信心。而為了區(qū)別于其他樓書，建議可在封面謝謝閱讀謝謝閱讀協(xié)調(diào)）2）折頁因精裝樓書制作時(shí)間較長(zhǎng)，成本亦較高，因此中原亦建議可大批感謝閱讀量印制折頁，作為前期及大量派發(fā)之用。折頁可采用6頁或8頁精品文檔放心下載設(shè)計(jì)，因成本較低，可用特別的設(shè)計(jì)款式