女性旅游者的消費(fèi)行為特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)女性消費(fèi)者的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究關(guān)鍵詞：女性旅游；消費(fèi)行為；旅游產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品的心理特點(diǎn)消費(fèi)行為是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的起點(diǎn)和基礎(chǔ),面對(duì)旅游消費(fèi)這種特殊的消費(fèi)形式,女性消費(fèi)心理和消費(fèi)行為表現(xiàn)得更加復(fù)雜和微妙。熱衷于自主化、時(shí)尚型、個(gè)性化產(chǎn)品20～50、愛(ài)好據(jù)調(diào)查，在眾多的旅游方式中，女盡管。下面分別從不同方面分析：追求個(gè)性化的心理追求自主、獨(dú)立的心理旅游消費(fèi)本身就體現(xiàn)了女性追求自主、獨(dú)立的消費(fèi)心理,在旅游消費(fèi)過(guò)程中女性也更喜歡自主、獨(dú)立。據(jù)調(diào)查,在眾多旅游方式中,女性不喜歡那種走馬觀花的旅游方式,更喜歡自助旅游,雖然要做很多前期準(zhǔn)備工作,要自己訂機(jī)票和酒店,制定行程計(jì)劃,在男性看來(lái)很辛苦,但在女性眼中這些是旅游的一部分,而且這個(gè)過(guò)程越辛苦,越覺(jué)得值得。追求時(shí)尚的心理消費(fèi)心理受到時(shí)尚趨勢(shì)帶動(dòng),女性尤其如此。女性從眾心理強(qiáng),在消費(fèi)心理轉(zhuǎn)換速度上與社會(huì)同步或超前,在消費(fèi)行為上表現(xiàn)為需要及時(shí)了解和購(gòu)買(mǎi)到最新商品。旅游企業(yè)應(yīng)針對(duì)女性特點(diǎn)不斷推陳出新,設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)具有新鮮主題的旅游產(chǎn)品。如攜程旅行網(wǎng)推出“3月水樣女人”主題游后,反響出乎意料的強(qiáng)烈,一些精品線路推出沒(méi)兩天,即告爆滿(mǎn)。對(duì)價(jià)格敏感，注重產(chǎn)品的實(shí)惠與細(xì)節(jié)挑剔細(xì)致“社。對(duì)購(gòu)物較為迷戀。女性愛(ài)購(gòu)物的原因有三：女性愛(ài)美她們熱衷于購(gòu)買(mǎi)各種服裝、珠寶、化妝品、香水等，用它們來(lái)裝扮自己，使自己年輕、漂亮是她們購(gòu)物的主要目的。女性擁有多樣化的角色她們集女兒、妻子、母親、主婦的角色于一身。她們不僅購(gòu)買(mǎi)女性用品，還購(gòu)買(mǎi)男性用品、兒童用品、家庭用品等。可見(jiàn)，女性購(gòu)物具有連帶性和廣泛性的特點(diǎn)。女性愛(ài)炫耀旅游途中購(gòu)買(mǎi)的旅游紀(jì)念品通常成為她們向相關(guān)群體炫耀自己旅游經(jīng)歷的證據(jù)目前，越來(lái)越多的購(gòu)物“購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)決策易受情感影響。女性旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)發(fā)出符合女性消費(fèi)心理的旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售渠道策略等是營(yíng)4P。旅游是女性消費(fèi)的一27.54%20.83%12.91因此，個(gè)購(gòu)等，或在原有的旅游路線中增加這樣一些旅游項(xiàng)目，使女性游客在。如25、喜歡、歲女性，年輕，家庭負(fù)擔(dān)較50、有心情旅游，可為他們?cè)O(shè)計(jì)海濱度假游、、、歲以上。針對(duì)女性的不同心理特點(diǎn)，推出不同價(jià)位的旅游產(chǎn)品?！奥糜纹髽I(yè)應(yīng)抓住女性對(duì)價(jià)格敏感這一心理，制定出靈活。。其次，用高價(jià)位的的產(chǎn)品迎合虛榮心理較強(qiáng)的女性。很多女性都有著很強(qiáng)的攀比心理，她們認(rèn)為通過(guò)自己所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，可以表明自己的身份、地位、文化修養(yǎng)等。對(duì)于已經(jīng),、、、嘗試新產(chǎn)品。合理選擇促銷(xiāo)手段廣告促銷(xiāo)廣告是旅游企業(yè)最為重要的溝通和促銷(xiāo)方式之一。旅游企業(yè)根據(jù)女性旅游者的行為特網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)直接促銷(xiāo)情的服務(wù)，讓女性旅游者感到關(guān)懷，感受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。雜志等廣告媒體把旅游產(chǎn)女性比男性感。56%。因此，企。提供女性滿(mǎn)意的貼心服務(wù)住宿交通和購(gòu)穩(wěn)當(dāng)?shù)母杏X(jué)穩(wěn)重結(jié)論本文通針對(duì)女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品心理的分析,根據(jù)女性旅游消費(fèi)的特點(diǎn)，提出了有針對(duì)性的女性消費(fèi)者的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)策略致謝我能得以順利完成學(xué)業(yè)，繼續(xù)我的夢(mèng)想，跟你們的巨大支持和培養(yǎng)是分不開(kāi)的。在以后的學(xué)習(xí)和研究中不斷改進(jìn)和完善。參考文獻(xiàn)：[J].社科縱橫,2009，（9）.[M],2008:281.[J].旅游經(jīng)濟(jì)，2008，（5）.[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2009.[J].樂(lè)ft,2007,(05).[6[J]),2007,(07).[7