2021年春季學期《房地產營銷策劃》在線作業(yè)附參考答案

南開大學2021年春季學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《房地產營銷策劃》在線作業(yè)附參考答案試卷總分:100得分:92一、單選題(共20道試題,共40分)1.()是樓盤調價的主要原因A.市場B.競爭C.銷量D.成本答案:B2.住宅的選擇要點不包括以下哪點?A.質量的選擇定位B.時機的選擇C.視野環(huán)境定位D.位置的選擇答案:C3.以下哪項不是區(qū)域調研報告中的一部分?A.報告主題B.區(qū)域概況C.目標區(qū)域的樓盤情況D.報告結論或建議答案:A4.通常,樓盤調研總結中應包括的內容不包含以下哪項?A.成功點B.失敗點C.建議D.原因答案:D更多加微boge306195.企業(yè)在確定每一層次所需中間商的數(shù)目時,有三種策略可選擇,以下哪種是錯誤的?A.單一銷售策略B.廣泛銷售策略C.選擇型銷售策略D.獨家銷售渠道策略答案:A6.運用SWOT方法分析問題可分為三個層析的分析,不包括以下哪項?A.深度層面分析B.基本面分析C.辯證法分析D.程度分析答案:A7.房地產項目的SWOT分析中的O是指什么?A.優(yōu)勢B.劣勢C.機會D.威脅答案:C8.房地產產品可供選擇的定位策略不包括以下哪個?A.避強定位B.迎頭定位C.差異定位D.重新定位答案:C9.房地產市場調查的方法按手機市場信息的具體方法包含的方法不包括以下哪種?A.觀察法B.訪問法C.實驗法D.重點調查答案:D10.房地產產品觀念時代,其指導思想市找()A.感覺B.賣點群C.概念D.需求答案:A11.商業(yè)店鋪的選擇要點不包括以下哪點?A.地段B.注重業(yè)態(tài)定位,將商業(yè)店鋪納入商圈C.保證交通順暢D.注重規(guī)劃設計答案:A12.寫字樓對區(qū)位的要求不包括以下哪點?A.與另外的商業(yè)設施接近的程度B.周圍土地利用情況和環(huán)境C.易接近性D.商業(yè)活動頻度高的地區(qū)答案:D13.房地產目標市場策略的選擇一般有三種基本策略,以下哪個是錯誤的?A.無差異性房地產營銷策略B.分散性房地產營銷策略C.差異性房地產營銷策略D.集中性房地產營銷策略答案:B14.常用的折扣與折讓主要有三種,以下哪種是錯誤的?A.付款期折扣B.現(xiàn)金折扣C.折上折折扣D.數(shù)量折扣答案:C15.行為參數(shù)分為三種,以下哪種是錯誤的?A.使用時機B.使用程度C.使用目的D.追求利益答案:C16.調查問卷一般有三部分構成,以下哪項是錯誤的A.目的說明B.調查問題C.問卷主題D.調查者的基本情況答案:B17.房地產投資方式中按基建程序進行報建的方式,建設自用的房地產項目是指哪種方式?A.樓宇購買式B.合作開發(fā)式C.購買股權式D.基本建設式答案:D18.()是房地產價格的重要組成部分A.利潤B.房地產成本C.稅金D.其他附加費答案:B19.策劃人進行客戶細分包括三個階段過程,以下哪項是錯誤的?A.地理因素細分階段B.客戶細分階段C.客戶價值區(qū)隔階段D.確定客戶的共同訴求階段答案:A20.()又稱非控制性風險,是指對市場內所有投資項目均產生影響、投資者無法控制的風險A.系統(tǒng)風險B.個別風險C.經營風險D.財務風險答案:A二、多選題(共10道試題,共20分)21.完整地理解房地產產品定位的概念,要把握以下要點:()A.以開發(fā)商或土地使用人的立場為出發(fā)點，滿足其利益和樹立形象的目的B.以目標顧客的需求為出發(fā)點，滿足其對產品的需要和凸顯個性的需要C.以土地特性及環(huán)境條件為基礎，創(chuàng)造產品的附加價值D.以同時滿足規(guī)劃、市場、財務三者的可行性為原則，設計供需有效的產品答案:ABCD22.房地產定價方法通常有()A.目標導向定價法B.成本導向定價法C.需求導向定價法D.競爭導向定價法答案:BCD23.房地產具體項目營銷風險主要包括()A.廣告風險B.價格風險C.營銷渠道風險D.促銷風險答案:BCD24.房地產目標市場策略的選擇一般有哪幾種基本策略?A.分散性房地產營銷策略B.無差異性房地產營銷策略C.差異性房地產營銷策略D.集中性房地產營銷策略答案:BCD25.可供選擇的房地產產品定位策略是什么?A.避強定位B.目標定位C.迎頭定位D.重新定位答案:ACD26.房地產項目投資風險中個別風險包括()A.財務風險B.經營風險C.機會成本風險D.環(huán)境風險答案:ABCD27.房地產市場調查的類型()A.探測性調查B.描述性調查C.因果性調查D.預測性調查答案:ABCD28.房地產目標市場策略的選擇一般有哪幾種基本策略?A.分散性房地產營銷策略B.無差異性房地產營銷策略C.差異性房地產營銷策略D.集中性房地產營銷策略，答案:BCD29.房地產代理服務內容主要包括()A.市場調查B.營銷策劃C.銷售代理D.項目銷售階段答案:BCD30.住宅的房型多種多樣,面積的選擇也是多種多樣,如何確定房型與面積的關系配比?A.從市場調研中得到相關數(shù)據(jù)B.從消費者調研中得到相關數(shù)據(jù)C.發(fā)現(xiàn)市場空白點D.確定房型配比及面積配比答案:ABCD三、判斷題(共20道試題,共40分)31.尾樓與滯銷樓盤的銷售策略:降價策略;重新定位;創(chuàng)新營銷手段;制定目標各個擊破。答案:正確32.住宅區(qū)的景觀設計的原則的基本要求是要滿足人們的生活、休憩和娛樂的需要答案:正確33.房地產營銷環(huán)境分微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類答案:正確34.電視以其視聽雙重功能的特性,成為發(fā)展速度最快、競爭最激烈的廣告媒體,其具體操作要點包括:明確自己的重點;開發(fā)商與制作公司通力合作;又消失廣告的唯一標準。答案:正確35.房地產市場細分的原則都有可計量原則,規(guī)模性原則,可進入性原則,穩(wěn)定性原則答案:正確36.住房抵押貸款的風險主要有以下幾個方面:無力繼續(xù)償還貸款本息風險;房屋貶值風險;利率變化風險;房屋處理風險。答案:正確37.房地產消費者心理因素主要包括動機,知覺,學習三個方面的基本內容答案:錯誤38.內部認購活動具體操作要點:收取誠意金;為正式開盤銷售打基礎;優(yōu)惠政策要到位。答案:正確39.住宅用房市場的細分參數(shù)主要包括消費者的生理特性和社會屬性;消費者對市場營銷組合因素的反應兩個方面答案:正確40.住宅區(qū)包括居住區(qū)、居住小區(qū)、居住組團、住宅解放和住宅群落等答案:正確41.垂直價是指在同一棟建筑物中不同樓層之間的價格差異,通常以每平方米的單價來表示。答案:錯誤42.房地產項目主題概念設計的原則有把握趨勢性與機遇性,既立足現(xiàn)實、又具有超前性,符合社會時代的發(fā)展、具有可持續(xù)性,富于表現(xiàn)力與想象力、具有獨特性。答案:正確43.目前的工業(yè)房產主要有兩類:工業(yè)園區(qū)、產業(yè)園區(qū)和經濟園區(qū)。答案:錯誤44.從經濟、管理的角度來看,策劃包含:新的創(chuàng)意;與企業(yè)目標一致的明確方向;人、財、物資源實現(xiàn)的可能性三個要素。答案:正確45.傳統(tǒng)的營銷組合系統(tǒng)由產品,價格,渠道,促銷三個方面的策略組成,簡稱為4P理論答案:正確46.針對具體的不同的對象,房地產的選擇方式與原則又會不同,其中酒店式公寓要考慮的因素是:地段;交通發(fā)達、便捷;公寓空間要舒適而精巧;鎖定目標客戶群。答案:正確47.消費者心里對購買行為起著需求方信息對供給方心理的影響;供給方信息對需求方心理的影響作用答案:正確48.房地產銷售控制主要包括:銷