手機工作計劃匯總6篇

Word第第頁手機工作計劃匯總6篇手機工作打算篇1

每一年，手機的推陳出新都是特別的快，而且目前市面上也是有許多的品牌，競爭特別的激烈，新的一年也是要做好銷售的打算，把我們的手機銷售做好。

讓客戶了解我們的品牌，知道我們的手機是優(yōu)秀的，除了我們自身做好手機之外，也是要去推廣我們的品牌，多去做宣揚，讓更多的人知道，了解我們的一個手機，除了有線下的門店，網(wǎng)上的商城去推廣宣揚之外，我們也是要多渠道的去打一些廣告，讓更多的客戶來了解我們的手機產(chǎn)品，知道我們這個品牌，我們是比較新興的手機品牌，許多方面和老品牌來對比的話，還是有很大的差距，但是新的一年，只要我們把宣揚工作給做好了，讓群眾熟識了我們的品牌，那么在銷售的時候也是可以更好地去推舉。

做好渠道的建設(shè)，如今我們除了線下的門店和網(wǎng)上的商城，其余的地方并沒有把貨鋪好，像一些電器商場，手機專賣店，通信門店，這些都是需要我們?nèi)ラ_發(fā)，去操作的，而在線上，我們也是要去和各大知名的商城進(jìn)行合作，要么入住開旗艦店，要么就直接供貨，通過各種渠道的散布，讓更多的客戶了解到我們的產(chǎn)品，可以通過不同的方式來把我們的手機購置得到，而渠道的鋪設(shè)可以讓客戶也是更了解到我們手機的品牌實力。

做好促銷的活動，目前許多品牌的手機的數(shù)據(jù)，性能的差距并不是很大，而想要把銷售做好，活動的促銷是必不行少的，除了大節(jié)日的促銷，平常我們也是需要多想一些方法，去把促銷做好，像周年慶，老客戶回饋，等等各種類型的活動，吸引客戶來購置我們的手機，并且在促銷之中，也是要讓客戶通過體驗或者有優(yōu)待，送禮等方式刺激他們的消費欲望。只有促銷做好了，那么我們更能是把銷售的目標(biāo)去完成。

新的一年，也是會有數(shù)款新的機型出來，作為銷售我們也是要對我們的產(chǎn)品多多去了解，那樣的話，才能更好的去推舉給客戶，只有銷售熟識了產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品，在和客戶的溝通之中，才能讓客戶信任我們，感受到我們的專業(yè)性，情愿購置我們的手機。銷售的市場狀況也是不斷改變的，在這一年里，我們也是要依據(jù)詳細(xì)的市場狀況去做了解，不斷調(diào)整銷售的打算，去把我們的年度銷售目標(biāo)完成。

手機工作打算篇2

即將到來的10月份對我來說是用以提升績效的契機，回顧以往完成的銷售工作能夠熟悉到自身存在著些許缺乏，但對于工作中的優(yōu)勢也能夠予以確定并爭取做得更好，作為手機銷售員自然得明白市場競爭的嚴(yán)峻性并提前做好預(yù)備，現(xiàn)制定10月份的手機銷售工作打算如下。

注意市場調(diào)研并在銷售工作中加強宣揚力度，為了給手機店的進(jìn)展開發(fā)更多新客戶自然要仔細(xì)做好宣揚工作才行，因此在10月份應(yīng)當(dāng)要做好市場調(diào)研并了解到顧客購置手機需要看重哪些因素，針對這方面來運用銷售技巧自然能夠取得不錯的效果，另外也能夠通過發(fā)傳單以及拉橫幅的方式來推出手機店的新活動，再加上10月份有著國慶中秋假期的原因可以好好利用一番，利用假期折扣的噱頭來綻開促銷活動無疑能夠為店面的經(jīng)營帶來更多的效益，但我也明白宣揚過程中的實際意義非常重要自然要主動做好才行。

強化對手機性能的了解并主動參加到進(jìn)貨流程之中，為了增加銷售過程中的談資以便于提升自身的專業(yè)度，深化了解不同手機的性能并綻開與顧客之間的溝通是很重要的，至少要能夠讓顧客明白自己對銷售的手機非常了解才行，若是對銷售的手機不了解的話則會讓顧客覺得自己很不專業(yè)，再加上強化對手機性能的了解程度也能夠讓自己在溝通過程中更好地分析手機的優(yōu)點，這對銷售技巧的運用以及客戶的開發(fā)來說往往能起到不錯的效果。至于進(jìn)貨工作的參加則是為了加深對手機進(jìn)價的了解，從中了解每部手機可以產(chǎn)生的效益并努力提升手機店的整體效益。

重視對銷售技巧的學(xué)習(xí)并在運用過程中積累更多的閱歷，想要在手機銷售過程中有所作為自然要強化自身的工作力量才行，雖然沒有捷徑可走卻也能夠隨著時間的消逝來積累相應(yīng)的閱歷，所以我得保持沉穩(wěn)的心態(tài)對待10月份的銷售工作并爭取獲得更多的績效，這需要我強化對工作技巧的運用從而在銷售過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，但我在綻開話題的過程中也要將選擇權(quán)交給客戶從而讓對方感受到敬重，盡管只是手機銷售的些許技巧卻往往能夠取得不錯的效果。

能夠通過打算的制定使得10月份的績效有所提升自然是再好不過的事情，所以我得嚴(yán)格執(zhí)行這份打算并在手機銷售工作中不斷總結(jié)閱歷，通過對自身工作表現(xiàn)的分析來改良現(xiàn)有的工作方式并爭取做得更好，至少我會不斷總結(jié)手機銷售工作中的閱歷并為了手機店效益的提升而努力。

手機工作打算篇3

一、市場現(xiàn)狀分析

〔一〕用戶分析

我公司的主要顧客來源于高校生和追趕時尚的青年，對手機的時尚功能和獨特要求較高；而且他們比較簡單接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但許多人中途由于各種緣由而更換手機；主要購置地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獵取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣揚單以及同學(xué)，同事之間的溝通。

〔二〕競爭狀況分析

目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oPPo，HTc，波導(dǎo)，Tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

〔三〕市場機會與問題分析

1、競爭優(yōu)勢與潛力：

〔1〕產(chǎn)品自主研發(fā)漸漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，供應(yīng)了本錢及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障；

〔2〕建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)進(jìn)展供應(yīng)了強有力支持和保障。

〔3〕本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有肯定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了肯定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。

〔4〕隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追逐，手機的購置與換機愈加頻繁，

2、競爭劣勢與威逼：

〔1〕由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于快速，而消失了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)力量不強，自我管理意識較差；

〔2〕店面的掩蓋面和產(chǎn)能不夠，店面掌握力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點分布不勻稱，造成資源的鋪張，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有些新興進(jìn)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題；

〔3〕品牌定位不清楚集中，拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低，特殊是高端機型銷售渠道少；

〔4〕售后服務(wù)的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)峻影響了業(yè)務(wù)的進(jìn)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入缺乏，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)峻。

二、營銷思路

1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)＂營銷生活化，生活營銷化＂。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標(biāo)

銷售額比上年度提高20%，到達(dá)500萬人民幣，銷售網(wǎng)點到達(dá)60家，讓xx手機成為海南人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：xx

重點進(jìn)展型市場：xxx

培育型市場：xxxx

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1、產(chǎn)品策略：

堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色進(jìn)展之路；定位＂高科技、時尚、尊貴＂的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)進(jìn)展之路。

2、價格策略：

在產(chǎn)品運作中應(yīng)當(dāng)實行敏捷的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獵取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是實行價格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點，從而丟失了大量的.市場機會。

3、通路策略：

依據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場所進(jìn)行宣揚，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4、促銷策略：

在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在肯定程度上設(shè)立打折，抽獎等優(yōu)待措施，刺激消費者的購置欲望。在平常，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣揚產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售。

5、廣告策略：

〔1〕對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

〔2〕拓寬宣揚渠道，加大報紙、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺等方面宣揚力度，充分利用新媒體的力氣，比方，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在?？诘鹊氐墓卉囌緩V告牌，公交讀物和?？趶V播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動；此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣揚時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣揚說明書、海報及宣揚單，

五、銷售團隊管理

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在xx、xx和xxx，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時聘請一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣揚工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，依據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際狀況制定營銷管理制度。比方，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員＂三個一＂日監(jiān)掌握度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提示員工應(yīng)留意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序連接和溝通，進(jìn)一步增添團隊的組織紀(jì)律性。

3、員工培訓(xùn)，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓(xùn)打算給有力量，業(yè)績突出的銷售員進(jìn)修培訓(xùn)的機會。

4、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱忱，更好的服務(wù)客戶。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經(jīng)濟效益。

六、費用預(yù)算〔略〕

七、售后服務(wù)：

當(dāng)今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存確定者，而售后服務(wù)是確定消費者是否滿足的重要因素。因此，在產(chǎn)品漸漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務(wù)。

為此，xx手機的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求：

〔1〕在客戶確定購機之前，我們將派特地銷售人員講解有關(guān)本機型的留意事項和使用方法，使得對一般故障做到預(yù)防和處理。

〔2〕為客戶建立修理電子檔案，并在修理后，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的修理后使用狀況進(jìn)行追蹤服務(wù)。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題。

〔3〕售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

手機工作打算篇4

俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參與工作了，我們也不應(yīng)當(dāng)放棄對學(xué)問的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的勝利閱歷，大有好處。聰慧的人，總是擅長用別人的才智來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)：

一、銷售打算

銷售工作的基本法則是，制定銷售打算和按打算銷售。銷售打算管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會主動地協(xié)作。假設(shè)對客戶沒進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱忱，也無法有效地掌握銷售風(fēng)險。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個詳情，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的改變等等，這些信息準(zhǔn)時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速準(zhǔn)時地反饋給企業(yè)，以便管理層準(zhǔn)時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的進(jìn)展而言，更重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不行轉(zhuǎn)變的；有意義的市場信息，它確定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位杰出的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去查找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機工作打算篇5

一、銷售打算

銷售工作的基本法則是，制定銷售打算和按打算銷售。銷售打算管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會主動地協(xié)作。假如對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱忱，也無法有效地掌握銷售風(fēng)險。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個詳情，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的改變等等，這些信息準(zhǔn)時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速準(zhǔn)時地反饋給公司，以便管理層準(zhǔn)時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的進(jìn)展而言，更重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不行轉(zhuǎn)變的;有意義的市場信息，它確定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位杰出的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去查找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機工作打算篇6

一、存在的問題和缺乏

雖然我們的工作在過去的半年里取得了肯定的成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很多差距和缺乏，