畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)

Word第第頁畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)首先我認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)時刻保持糊涂，應(yīng)當(dāng)在這個過程當(dāng)中積累肯定的工作閱歷，這三個月打的實習(xí)，讓我沉醉了許多，讓我在專業(yè)學(xué)問上面有了一個積累，也讓我知道怎么去應(yīng)對這些問題，在工作當(dāng)中準(zhǔn)時的處理一些問題，這是對我的一個考驗，也是對我將來工作的一個認(rèn)可，我信任我肯定能夠積累到更多更多的學(xué)問，在專業(yè)這條路上，走得越來越遠，實習(xí)三個月，本身就是一個時間不長，再一個就是發(fā)揮有限，但是我認(rèn)為自己努力了，認(rèn)為自己在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)了，我真的很感謝四周的每一個同事，還有上級給我?guī)淼挠绊?，跟我?guī)淼氖斋@，由于他們都是我成長的一個重要因素，如今我能夠特別負責(zé)任的跟自己講一聲，我努力了，實習(xí)工作本身就布滿了各種未知，各種挑戰(zhàn)，如今雖然已經(jīng)結(jié)束，但是我真的很感謝。

在工作當(dāng)中，我始終都特別的虛心，向四周的每一位同事，每一位優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)，我認(rèn)為這是一種看法，竟然拿到了這份工作，就應(yīng)當(dāng)有這么一個看法，畢業(yè)實習(xí)也是高校的最終一堂課，如今我能夠從這個過程當(dāng)中吸取到肯定的閱歷，也是對自己高校三年來的一個負責(zé)，也是對高校三年的一個交代，將來確定會有更多的挑戰(zhàn)，等著，我也會有一些問題阻擋著我前進，我肯定會一一的解決，查找到自己內(nèi)心當(dāng)中最認(rèn)可的那一方面，朝著那個方向進展，實習(xí)不僅熬煉了我的工作力量，讓我豐富了自己的專業(yè)學(xué)問，還讓我在這個過程當(dāng)中得到了磨礪，讓我知道怎么去推斷自己，怎么去接受新的學(xué)問，怎么去跟四周的人或者領(lǐng)導(dǎo)同事相處，這一點對我來講是特別重要的，雖然說如今實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我如今內(nèi)心依舊布滿著動力，我信任在將來的某一天，我再想起這段經(jīng)受的時候，我肯定會布滿感恩，布滿著對這份工作的喜愛，隨著時間的推移，我也會進一步的加強自己，感謝這畢業(yè)之際的最終一堂課，充實了我豐富了我。

畢業(yè)高校生實習(xí)工作總結(jié)2

回首這一學(xué)期的教學(xué)工作，感受頗多。作為一名資質(zhì)頗淺的新老師，剛好又趕上新教材的推廣使用，感覺挑戰(zhàn)更大。對于新教材，大家都處于摸索探究階段，但于此同時也讓我看到了很多前輩老師豐富資深的閱歷。新教材內(nèi)容豐富，理念新奇，針對的是有肯定英語基礎(chǔ)的同學(xué)，同時該教材營造了一個傾向本土化語言的環(huán)境，教材起點高，坡度大，提倡“用到即學(xué)”。但作為我們的同學(xué)來講，他們大多只學(xué)過2年英語，才初步入門。在這樣狀況下，感覺上課難度更大。

作為一個新老師，要學(xué)習(xí)和把握的學(xué)問和技能許多。一學(xué)期下來，我覺得備課和聽課尤為重要。教學(xué)中，備課是一個非常重要的環(huán)節(jié)，由于教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是互相聯(lián)系，不行分割的，有教者就必定有學(xué)者。以前學(xué)的基本上是純理論的學(xué)問，只知道同學(xué)是主體，但如何落實呢?最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解同學(xué)對教學(xué)的重要性，只是用心討論書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，使同學(xué)易接受。我以為這樣同學(xué)會很好的理解我講過的內(nèi)容，但事實并非如此，以我的思維來考慮問題，有時會高估他們的水平，想不到他們可能會出的錯誤。聽過很多老師的課，不管是公開課還是常態(tài)課，他們總是把同學(xué)的思維漸漸引出來，循序漸進的，一切都好象是水到渠成的，這還需要我一段時間去學(xué)習(xí)。課堂上還有一點很重就是駕馭課堂的力量,由于同學(xué)在課堂上一舉一動直接影響教學(xué),但當(dāng)有同學(xué)因課程難而無心向?qū)W,違背紀(jì)律時,我的心情易受影響,把他帶入教學(xué)中,讓本來正常的講課受到?jīng)_擊,影響教學(xué)效果,我以后必需實行有效方法克服。

備同學(xué)同時也要備教法,一堂預(yù)備充分的課,今同學(xué)和老師獲益匪淺,列如Unit7,這單元主題是學(xué)習(xí)衣服,單詞多,假如一個個教授單詞,枯燥乏味,為此我預(yù)備自己的衣服,并讓同學(xué)也帶來自己的衣服,學(xué)習(xí)詞匯就較生動形象,又可模擬商場購物,這樣同學(xué)就主動參加,并且很快能將售貨員與顧客間對話背出來。

聽課也是提高自身教學(xué)力量的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠漸漸積累閱歷。所以對每一次聽課的機會我都非常珍惜。聽課的主要對象是師父和英語組其他老師的課，同年段居多。本學(xué)期，我聽了二十多節(jié)課，收獲很大，逐步把握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把老師們上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將他們許多優(yōu)點和特長應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去，取得了較好的效果。

除此之外,平常我也常常向師父及其老師請教教學(xué)上的問題,老師們都特別熱忱幫我解答,獲益匪淺，從中明白了學(xué)問和閱歷不會從天上掉下來，必需發(fā)揚勤學(xué)好問的精神,把自己當(dāng)成同學(xué)一樣,主動吸取四周其他老師一切先進東西,才能提高自己的水平。

學(xué)習(xí)英語僅靠課堂時間是不夠的,必需課后輔導(dǎo),在催促學(xué)習(xí)方面,還要多努力,抓得不夠?qū)?比方說,對中等生把關(guān)不嚴(yán),英語強化小組沒有完全做起來等。

畢業(yè)高校生實習(xí)工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間，三年高校生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)學(xué)問運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí)。

合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊資金到達500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采納先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿意不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以依據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實際運用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟識公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，臨時沒有安排什么工作給我。而我身為一個文員實習(xí)者，首先接觸的應(yīng)當(dāng)是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位依據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn)，倉庫再根據(jù)指定日期支配貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平常也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

剛開頭進行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡潔，但是這種浮躁的看法讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象學(xué)校生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有肯定的耐煩和細心是很難勝任的。從今以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平常與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫柔地指導(dǎo)，我覺察和各位長輩們相處也并不是很難，他們擅長處事，有很大的包涵心，我也漸漸融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在華勝包裝有限公司的實習(xí)立刻要接近尾聲了。通過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親自進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，仔細觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運行模式的熟悉從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。在學(xué)校總以為自己學(xué)的是中文，和實際很脫軌，但是在四年高校生活中學(xué)到的點點滴滴許多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不管干什么都需要本著踏實的看法不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作力量是書本上沒有方法教授給我們的，必需要通過實際工作來積累與強化。

三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的學(xué)問離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作主動性的重要途徑。走上工作崗位后，我會主動響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會學(xué)問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升力量，以廣博的社會學(xué)問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作主動性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)制造更多的價值。

我認(rèn)為高校生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會?？商厥饬粢庹谄刚埲诉x的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的狀況下，很有可能會臨時選擇實習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，精確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很懇切地表現(xiàn)出低姿勢，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)勝利率。

3、宜避熱趨冷：查找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)勝利的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開頭，說明自己缺乏自信。有價值的付出肯定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主制造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會賜予實習(xí)生更多的熬煉機會。

5、忌盲目實習(xí)：將來求職拼的是專業(yè)度而不是看法。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡潔的勞動閱歷積累和看法培育，比方端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在將來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。

事實上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，高校生實習(xí)的目的應(yīng)當(dāng)是為了自己日后的進展，而不僅僅是累計工作閱歷，然后關(guān)心找到一個薪水較高的工作而已。在實習(xí)中，我嚴(yán)格根據(jù)實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的一般高校生，我不會放松對自己的要求，我盼望用自己一開頭的學(xué)習(xí)熱忱來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然常常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中好玩，也都表現(xiàn)的特別地主動努力仔細。

如今，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習(xí)是個人綜合力量的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量，應(yīng)付突發(fā)故障的力量，還要對辦公室中常用軟件都能嫻熟操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達力量，同時還要擅長引導(dǎo)自己思索、調(diào)整與人相處的氣氛等。另外，還必需有較強的應(yīng)變力量、組織管理力量和頑強的毅力。

其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：要給同學(xué)一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感受。以往覺得很簡單操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平常計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。由于以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合學(xué)問水平。

再次，此次實習(xí)增添了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，很多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在高校里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會阻礙自己的學(xué)習(xí)。如今，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。

這就是我本次實習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系年P(guān)心。

畢業(yè)高校生實習(xí)工作總結(jié)4

帶著對將來的向往和盼望，來到了xx區(qū)教工幼兒園，隨著時間飛逝，實習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。

俗話說：萬事開頭難。進園實習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作閱歷的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，確實很難。我覺得毫無頭緒，不知道究竟該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一個的嬉戲，看著孩子們一張張興奮、熱忱高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊急心理才逐步退去，漸漸的融入這個小集體當(dāng)中。

在實習(xí)過程中，讓我懂得了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內(nèi)心小世界，不專心去了解去發(fā)覺捕獲他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及缺乏之處，要想關(guān)心他們改正缺點，不僅要關(guān)懷和照看幼兒，和幼兒家長的溝通也特別的重要，在實習(xí)期間我試著與家長打交道，與他們溝通幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實習(xí)讓我獲得了很珍貴的東西。

在教工幼兒園的每個教室都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班老師的工作分工，在實習(xí)期間我嚴(yán)格根據(jù)時間表，協(xié)作所在班老師仔細做好一日生活常規(guī)工作。

最初，保教工作時，我虛心請教老老師和師姐們，主動協(xié)作他們工作。戶外活動提示幼兒留意平安，熱時：提示幼兒減衣服，喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時當(dāng)心被燙，清靜進餐，不挑食。洗手時用肥皂，消毒殺菌，睡覺時要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照看好每一個幼兒。細心、耐煩的關(guān)心每一個幼兒并教給他們一些簡潔的生活小常識、小竅門，關(guān)心幼兒提高生活自理力量，讓孩子在幼兒園感受到更多的暖和，讓每個幼兒真正愛上幼兒園，喜愛幼兒園。布滿愛心與童趣的氣氛，在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長學(xué)問。

要成為一名合共的幼兒老師，除了要有良好的教學(xué)閱歷外，最重要的是隨機應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，我吸取四周老師的先進閱歷，提高自己的水平。不能對此疏忽！學(xué)問和閱歷都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高！家長才會放心把孩子完全交給你。完全信任于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關(guān)懷和愛惜他們，經(jīng)過這次實習(xí)，三個月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不簡單。真是：哎，做什么都不簡單啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的?？勺銎饋硎侨绱酥y！回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂，想想要分開。實習(xí)也落幕尾聲。有多少的不舍——幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工耐煩、細心、愛心、責(zé)任心并重，缺一不行，總之，老師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不簡單啊~在此次實習(xí)中，我也看到了我自己缺乏之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒老師的要求是越來越高。我情愿用我的全部熱忱與愛心，換取孩子們的快樂以及家長的誠意，實習(xí)間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到將來的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個月的實習(xí)過曾，想要當(dāng)一名好老師不簡單?？傊疄榱艘院蟆Π桑〖佑?/p>

畢業(yè)高校生實習(xí)工作總結(jié)5

實習(xí)是每一個畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，是我們走向工作崗位的第一步。

隨著20××年夏季的到來，高校四年時間即將結(jié)束，同時將近一個月的實習(xí)生活也接近了尾聲。時間過得很快，相比別人的四年的高校生活，可能自己過的很簡潔沒有接觸太多的校外生活，給自己生活圈劃的很小，想想過去自己想法許多，愛好許多由于一些緣由許多事情都沒有去做，但是四年的高校生活讓我長大了，四年的生活讓我從當(dāng)時一個迷失不知將來的孩子，已經(jīng)成長為一個對生活有了目標(biāo)的人，不會再依靠父母依靠親人，不會覺得女生要比男生做的差，尤其在理科方面要信任自己。最重要一點學(xué)會該以怎么樣的看法去工作要以什么看法去待人去對待以后的生活，以前都感覺自己年齡還小，不需要做的太多，不需要承當(dāng)太多，什么事簡潔的完成了就可以了，通過這次實習(xí)讓我成長了自己，看清了自己，每個人都可以完善的完成。實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。返校閑下來的時候想到在公司的那段日很珍惜這段閱歷。那段日子，我真的有很失落過，也有很仔細過，很興奮。由于立刻就要回學(xué)校了，還有許多事情等著我去做，如今重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的'鑒定。對自己更重要的一件事是找一份很好的工作。

在一個月的實習(xí)生活以來。我學(xué)會了許多，也懂得了許多從生活中沒有發(fā)獲得到的學(xué)問和道理。讓我真正感受到了理論與實踐之間的距離，體會到了理論聯(lián)系實際的真諦。實習(xí)中所見所聞讓我倍感自己的學(xué)問面很窄很有限，需要更多的實踐熬煉。通過實習(xí)，培育了我觀看問題和解決實際問題的力量;培育了團隊合作精神，俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是電子通信，以前沒有接觸有關(guān)專業(yè)的公司行業(yè)，說實話心里沒底。當(dāng)時是抱著奇怪???的心來到捷捷微電子有限公司的，想了解電子產(chǎn)品是怎樣做出來的，由于在北方很少看到電子廠。剛來到這里，起初真有點不適應(yīng)，不知從何處下手看到上萬的儀器自己很害怕不敢去操作擔(dān)憂弄壞它，而且每一個師傅都很講求效率，他們的工作速度很快，連吃飯的速度都是分秒必爭的，吃了以后又回到工作崗位，從這一點切實體會到了工作的辛苦和仔細，帶我的師傅給了我很大關(guān)心，有什么不明白的，我就去請教他們。有些工作是很簡潔的，簡潔的同時還需要嫻熟。就如割膜刀片很快用力不當(dāng)?shù)脑捤{膜很難割下來。剛到磨砂劃片的第一天自己學(xué)割膜，嫻熟和巧力問題是自己需要做的。劃片是后道工序。在這一個月時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個實習(xí)生的本職工作，仔細完成師傅交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進的工作閱歷，并留意不斷閱讀專業(yè)實習(xí)理論和實踐的書籍，以充實自己。

以下幾個方面幾方面就是對這一個月來的個人工作狀況做一個簡潔的個人總結(jié)：

1.車間師傅讓我們親自體驗各類芯片制作流程，在每一個車間都感受到了每一個制作過程的冗雜和樂趣。

2.了解了私企公司嚴(yán)格的管理制度，老板嚴(yán)格的制度要求下平常會對員工的生活方面特殊關(guān)懷，老總也是很隨和的人。做了一段時間芯片操作流程明白了每一個產(chǎn)品的來之不易，師傅的關(guān)心下，我學(xué)到了一些勞資方面的學(xué)問，對計算工資所得稅有了一些了解。這對以后的工作也會有很大的關(guān)心。保障公司利益同時要學(xué)會保障自己的權(quán)益。

3.一個月時間主要在激光劃片和磨砂劃片實習(xí)操作，含有的每一道工序都親自操做了，剛開頭由于生疏的緣由儀器讓自己感到很可怕，后來習(xí)慣了并且熟悉了它們的原理操作起來就特別簡潔。不忙的時候?qū)ζ渌ば蜻M行了簡潔記錄，學(xué)到了產(chǎn)品設(shè)計的一些學(xué)問，并熟悉到公司的將來意向，進展方向。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我始終在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會進展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素養(yǎng)。

這段時間以來，從不敢面對生活中的挫折和失敗，到如今穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：走的更多我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活看法外，更重要的是得益一個月的學(xué)習(xí)積累和技能的培育。在這里我知道我的將來會有光芒絢爛的一天。閱歷積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，我會主動參與社會各種實踐活動，獵取更多學(xué)習(xí)的閱歷和社會實踐力量，我的將來不是夢，只要自己努力過，勝利是不會拒絕你的。

人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。大四一年年里，我有失落過，苦惱過，哀痛過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告知自己清晰自己應(yīng)當(dāng)做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)當(dāng)善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平力量。在學(xué)習(xí)方面雖然自己一般平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。因此，面對過去，我無怨無悔，面對如今，我努力拼搏，面對將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，信任自己肯定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會連續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸實，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，奉獻自己的力氣。

以上是我一個月來的簡潔總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。

畢業(yè)高校生實習(xí)工作總結(jié)6

時間荏苒，轉(zhuǎn)瞬間為期四年的高校生涯就立刻結(jié)束了，隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束，學(xué)校的畢業(yè)實習(xí)，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至!在本科的教育工作中，畢業(yè)實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對于提高和熬煉高校生的社會適應(yīng)力量、工作力量都特別的重要。今日這個社會，用人單位都傾向于有肯定工作閱歷的人才，以致能盡可能快的上崗工作。

但是，在這個已經(jīng)多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人明顯是很難立足的，更不要說有好的個人進展前景了。所以為了拓展自身的學(xué)問面，擴大與社會的接觸和溝通，了解社會，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必需得把自己置身于真正的工作環(huán)境當(dāng)中去了，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，由于高校并不是一個只是完全求知的地方。

畢業(yè)實習(xí)和之前的專業(yè)實習(xí)并不一樣，由于專業(yè)實習(xí)必需要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會預(yù)先為同學(xué)支配幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習(xí)卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己確定的，所以相對上一次的實習(xí)來講，這一次的選擇范圍和敏捷性都要大許多。

寒假還沒到來之前，學(xué)校舉辦了許多場聘請會，雖然我是信管專業(yè)，但是由于自身的愛好，我已轉(zhuǎn)向了會計方向。因此，適合我本身所學(xué)專業(yè)的聘請會我并沒有參與，而是參與一些與會計相關(guān)的，其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務(wù)所的聘請會，供應(yīng)有審計員、稅審員、評估員、詢問助理和詢問顧問等職位。

立信會計師事務(wù)所是由中國會計泰斗潘序倫博士于1927年在上海創(chuàng)建的，是中國最早建立、最有影響和最具規(guī)模的會計師事務(wù)所之一。經(jīng)過多年的奮斗和努力，立信已經(jīng)構(gòu)筑了"審計、評估、稅務(wù)、管理詢問和工程造價、會計服務(wù)"等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括美國PCAOB資格認(rèn)證和20xx年首家獵取從事H股企業(yè)審計業(yè)務(wù)資質(zhì)。

立信在業(yè)務(wù)規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會形象等方面都取得了國內(nèi)領(lǐng)先的地位，成為注冊會計師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。20xx年立信加盟BDO國際會計師事務(wù)所集團，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌"立信"的國際化戰(zhàn)略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準(zhǔn)則，、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅守職業(yè)道德，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量，旨在進展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務(wù)所。

正是由于這樣的品牌效應(yīng)，我和我同學(xué)們都對它非常關(guān)注，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很風(fēng)光的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學(xué)找工作的中心。根據(jù)它的聘請流程，我們先是網(wǎng)上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時間內(nèi)下載打印好準(zhǔn)考證以參與考試。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會計從業(yè)資格證和ACCA的前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了面試進入聘請流程的實習(xí)階段，職位是審計助理。

期末考試結(jié)束以后，收到通知讓我們整理好行李隨時候命出差，由于從來都是聽別人出差，也不知道出差究竟是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕松等一大串的問題就充斥著整個大腦，總的來說，出差對于我，如同小孩穿新衣服一樣新奇和興奮，我像要出嫁的姑娘每天盼著那一天的到來。

最終，公司給我了我們一個準(zhǔn)確的時間，1月4號出差。那天早上，我和同學(xué)早早的起床整理好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以后，所長就帶我們?nèi)チ怂k公室，然后便逐一的給我們安排各自要跟的帶隊老師。結(jié)果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——開陽出差，我的同學(xué)一個去了水城，一個去了金沙，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。

實習(xí)的第一周就這樣開頭了，我們審計的是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司。由于我完全沒有工作閱歷，于是同行的老師就讓我先熟識這兩家公司的科目余額表，看看他們家的賬目，然后就是關(guān)心她填一些簡潔的數(shù)據(jù)、翻閱憑證、復(fù)印收集資料等工作。在老師工作閑暇之時，她也教我一些審計的實質(zhì)性工作內(nèi)容，比方不同的科目應(yīng)當(dāng)查的內(nèi)容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在Excel的使用上都有教我。

人家都說出來工作同事都不是那么熱心腸，我運氣好，遇到這位同校同專業(yè)的學(xué)姐老師，對我特殊的照看，有她在，我在實習(xí)的路上少走了許多彎路。雖然老師很細心，但是我發(fā)覺自己懂的東西實在太少了，如今才明白“書到用時方恨少”這句話啊!

實習(xí)生活在起早貪黑的勞碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了息烽。說到息烽，大家應(yīng)當(dāng)就會聯(lián)想到溫泉，集中營，辣子雞等吃的玩的和紅色旅游景點，但是工作太忙，這一切都只能與我無緣了。這次的被審計單位是赫赫出名的開磷集團，總共有好幾家公司，因此這次的隊伍明顯浩大了好多，同行的一共七八人。但是我們并不是幾家公司的審計工作同時開展，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產(chǎn)業(yè)最浩大的一家公司。

在這里，我們住的是集團旗下物業(yè)公司的款待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司財務(wù)所在的辦公區(qū)。好玩的是，這三個地方都是緊挨著，而且還兩兩聯(lián)通，因此我們活動的范圍小之又小，但這里最大的優(yōu)點就是吃飯?zhí)厥夤?jié)約時間，午休的時間就會比在其他家公司長。我在這家公司主要的工作就是做許多科目的憑證測試和資料復(fù)印，工作聽起來雖然簡潔，但卻特別繁瑣，由于這家公司的憑證有好幾百本并且足夠厚，特殊考驗了我的耐性。

實習(xí)第三個周，也是放春節(jié)回來的第一周，由于假期給人的松懈，回來對工作有了抵觸心情，整個人完全不在狀態(tài)，都是放假惹的禍啊。根據(jù)原來才行程，我和老師應(yīng)當(dāng)連續(xù)到開磷集團做其他家公司的審計工作，由于公司臨時插入的新業(yè)務(wù)，老師被分去了遵義站，自然而然我也就去了。但是這一次的工作不是審計而是盡職調(diào)查，比審計程序簡潔。

對于我來說這是件特殊興奮的事情，由于我還沒有去過這個地方，想著借此機會最終可以一睹它的芳容，誰知興奮太早了，根本沒有時間去滿意自己的奇怪???心。驅(qū)車到了遵義在在酒店放好行李，我們被帶去了煤礦山上，一路的顛簸加擺渡才到了目的地，一下車就立刻開展工作查看這個煤礦的賬目狀況，還把全部的憑證和賬簿給搬回了酒店。由于是手工賬，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù)，還得認(rèn)真檢查以免出錯，每天都加班到深夜，很辛苦。工作雖然很累，但是發(fā)覺自己的確學(xué)到了不少東西，至少熬煉了excel的實際操作力量，很有收獲呀!

接下來的這周，帶我的老師由于生病她留在了貴陽工作，我就和新來的實習(xí)生兩個人去了息烽開磷集團。而在開磷那邊，也沒有一個帶隊的老師，伴隨我們的只有一個正式做審計助理職位的員工。老師依據(jù)我們每個人的力量給我們安排了難度適中的會計科目，我做了六個相對簡潔的科目，做完以后我就幫助另外兩人做事，給她們復(fù)印資料，做憑證測試之類的工作，其實我的工作稱不上有難度，只是量大繁瑣而已。

這次的實習(xí)周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠遠不是這四個周能表達得窮盡的。不過總結(jié)下來就是，我學(xué)到了許多東西，大致了解了審計程序。

千里之行，始于足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。

這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>

畢業(yè)高校生實習(xí)工作總結(jié)7

今年3月份，我正式走進實習(xí)單位開頭了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對詳細實習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并主動參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的土木理論學(xué)問對比實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證高校所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。

跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作力量和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對公司概況和工程詳情有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工打算，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，確定了公司工程的區(qū)域性安排狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況。由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批判我，而是讓我連續(xù)仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作力量的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的力量，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的學(xué)問，實際操作、演練的機會。自走進實習(xí)單位開頭我本著主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細負責(zé)的看法，主動主動的參加施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時仔細完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好。實習(xí)單位的反饋狀況說明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)力量，具備了1定的組織力量和溝通力量，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實習(xí)收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進1步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

2、提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

3、同學(xué)在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的預(yù)備。

通過實習(xí)，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的進展有了大致的了解，也預(yù)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好預(yù)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀看和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我始終以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”

確實，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是外表上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)當(dāng)追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開頭赤裸裸的來，到如今即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！

畢業(yè)高校生實習(xí)工作總結(jié)8

歲月流轉(zhuǎn)，時間飛逝，20xx年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己六個月來的工作經(jīng)受，我作出如下個人工作總結(jié)：

(一)自我反省，正視缺乏。

“認(rèn)仔細真工作、踏踏實實做人”，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過六個月來的努力，工作沒大的起色，平凡的業(yè)績使我更糊涂地看到了自身存在的問題：

一是對施工規(guī)范還不是特殊熟識。二是沒有現(xiàn)場工作閱歷。

(二)工作體會

雖然我剛出校門進入哈爾濱通達建筑技術(shù)進展有限公司六個月了，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來到項目上的時候，馬哥讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊急也有點驚喜。通過我不斷的請教最終完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計算了鋼筋的根數(shù)，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀力量，也加強了我對建筑規(guī)范的理解。

“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇主動上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱忱，就會丟失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，由于機遇只會留給有預(yù)備的人。

(三)工作準(zhǔn)備，以期完善。

總結(jié)過去是為了更好地面對將來。對今后的工作，我給自己提出如下準(zhǔn)備：

一是由于工作閱歷缺乏，我平常留意自我加壓，利用好時間多看建筑行業(yè)學(xué)問書籍，多向有閱歷的同事請教。我信任“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。

二是今日能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：“日事日畢，日清日高”。

三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)確定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永久。只要認(rèn)仔細真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美妙。

畢業(yè)高校生實習(xí)工作總結(jié)9

作為高校畢業(yè)生而言，不少人都會有一次實習(xí)經(jīng)受。假如能在實習(xí)過后能對工作做個好的總結(jié)，即是對公司的交代，也是對自己的交代，同時對于要進入社會都有所關(guān)心。

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增添感性熟悉，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。下面，我將實習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出珍貴看法。

在公司詳細實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

20xx年x月末，我開頭了校外實習(xí)生活，初次來到x，在生疏與盲目中查找實習(xí)單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在1月里的一次晴天中來到了xxx集團，在HR的介紹下，了解到xx集團創(chuàng)立于19xx年，以銷售xxx品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備〔OA〕、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜見了集團大陸事業(yè)部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡潔的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和進展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中消失了嚴(yán)峻失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習(xí)了有效的本錢管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，由于我們是特地的銷售公司，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實習(xí)生，公司對我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的選購欲，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必需賜予精確到位的回答，由于這是顧客的購置點，由于之前的大意，我圓滿的失去了一次特別好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品具體的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的預(yù)備，進一步預(yù)備之后，又重新進入了實際操作，開頭聯(lián)系客戶，報價，談判等等。

由于公司常常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉?？傊彩露夹枰撔膶Ｐ牡膶W(xué)