外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)

外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)冽酷寒的冬日，亦或是風(fēng)沙四起的春日，只要是校里有活動(dòng)，只要是其他部門的“領(lǐng)導(dǎo)”開了“金口”要錢，無(wú)論是多是少，我們都得答應(yīng)，完了，部長(zhǎng)和各位干事們?cè)偎烂某鋈ダ?，大家能翹課的翹課，能早了，雙腿、雙腳都廢了。辛勞一天，無(wú)所收獲。恨不得賣個(gè)腎，湊足指標(biāo)。我們是他們的衣食父母啊，要多少給多少啊完不成指標(biāo)還要受批評(píng)、指責(zé)。但我們說(shuō)：執(zhí)行一定有方法。筆者始終信奉這一點(diǎn)。就開始著手的優(yōu)秀干事，讀了營(yíng)銷類書籍、讀心術(shù)書籍。終于，總結(jié)出了外聯(lián)部拉贊助的實(shí)用方法。過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果還算是盡如人意。今天，我們就一起來(lái)聊聊外聯(lián)部拉贊助的實(shí)用方法。一、初步“物色”下手對(duì)象物色商家時(shí)選那些規(guī)模大、有品牌的商家。我們講：瘦死的駱駝比馬大。駱駝終究是駱駝，再瘦的駱駝也比馬強(qiáng)。此處，我們重在強(qiáng)調(diào)的是讓大家拉贊助時(shí)找那些規(guī)模大、有品牌的商家。比如，太谷縣侯三名副食店的好幾倍。原因就是規(guī)模、品牌效應(yīng)。盡管，侯三名副就是他不需要。他的規(guī)模小，門檻人數(shù)低;再者，“小農(nóng)經(jīng)營(yíng)”要求低，純粹的浪費(fèi)時(shí)間、耗費(fèi)精力。再有，物色商家時(shí)，找附加值大的、商品利潤(rùn)高的。比如，晨光文具和金銀首飾店。在金銀首飾店拉到的概率幾乎能達(dá)到百分之六十，而在文具店拉到的概率小的幾乎可以不計(jì)。為什么這么講呢?一個(gè)文具，附加值說(shuō)到底不會(huì)超過(guò)一塊錢。他花幾百塊贊助你了，你得拉來(lái)幾百筆生意，他才剛剛夠本兒，試問(wèn)：盈利呢?不盈利，商家搞了個(gè)毛啊相反，金銀首飾店就不一樣了。一克金就能賺好幾十塊，商家就回本兒了。之后就是盈利了。商家回本周期短，盈利幾率大，何樂(lè)而不為呢?其次，物色商家時(shí)，找那些新開業(yè)的，知名度還不高的。比如，搞宣傳嗎??皮就不一樣了。知名度不高，無(wú)論是品牌，口感還是服務(wù)，都是需要宣傳的。自然，贊助你的概率會(huì)大得多。二、拉贊助要靈活，要把握時(shí)機(jī)比如，你是拉一個(gè)飯店的贊助，那你千萬(wàn)不能中午或接近中午過(guò)是你錯(cuò)在先，人家的黃金時(shí)間聽你墨跡啊所以，我們強(qiáng)調(diào)，把握時(shí)間很重要。三、讀懂商家的面部表情心理學(xué)講，眼睛是心靈之窗。一個(gè)人心里所想的都會(huì)通過(guò)眼睛流露出來(lái)。我們與商家交談中，就要隨時(shí)觀察商家的瞳孔變化。以此來(lái)讀懂商家，明白商家的意愿。當(dāng)人對(duì)眼前的事物感興趣時(shí)，瞳孔會(huì)很明顯的放大。而對(duì)眼前的事物反感時(shí)，瞳孔沒(méi)有明顯變化，同時(shí)，眼中多觀察商家，推測(cè)商家的意愿。事半功倍。四、死纏爛打這一點(diǎn)是基于第三點(diǎn)的，在物色到感興趣的商家后，要刻意的增加拜訪次數(shù)，只要有恒心，鐵杵磨成針。我們不怕商家說(shuō)考慮考慮，只要他感興趣，我們就贏了。五、與其他院校的外聯(lián)部合作，資源共享古語(yǔ)有云：人多力量的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作方可共贏……都在部合作，明白哪些商家近期有宣傳意愿，哪些商家容易說(shuō)話，哪些商為我們的成功大大的增加概率。支持是我前進(jìn)的動(dòng)力外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)“海報(bào)設(shè)計(jì)大賽”拉來(lái)了贊助獎(jiǎng)品，并且和“雞煲軒”“華宇眼睛行”建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。在本次活動(dòng)中外聯(lián)部所做的工作如下：一.工作籌劃外聯(lián)部召開內(nèi)部會(huì)議，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行商討與策劃，確定活動(dòng)事項(xiàng)、安排，以便確?；顒?dòng)能如期舉行。二、組員培訓(xùn)新老部員就工作問(wèn)題展開交流。目的是指導(dǎo)

級(jí)外聯(lián)部干事學(xué)拉贊助的活動(dòng)能順利完成。三、確定活動(dòng)地點(diǎn)外聯(lián)部將本次活動(dòng)聯(lián)系范圍鎖定為市區(qū)各商鋪其一、方便外聯(lián)部為贊助商做后期宣傳;其二、可信度高，有利于聯(lián)系到長(zhǎng)期的合作商。四、拉贊助經(jīng)過(guò)不懈的努力，外聯(lián)部克服了時(shí)間不足，課業(yè)重的壓力分別聯(lián)系了“晨曲電腦”“雞煲軒”“華宇眼鏡”且獲得了各商家的信任。打折卡等。五、協(xié)助工作活動(dòng)當(dāng)天，外聯(lián)部協(xié)助發(fā)海報(bào)，守?cái)傸c(diǎn)等工作?；顒?dòng)結(jié)束后也連同其他干事清理了教室。讓一項(xiàng)活動(dòng)落下了圓滿的句號(hào)。六、后期活動(dòng)本次活動(dòng)，我們外聯(lián)部的成員都付出了努力，我們見到的成果也是可喜可賀的。大一的新干事在活動(dòng)中得到了鍛煉，而我們拉來(lái)的贊助也得到了大家的好評(píng)。成功