中秋節(jié)月餅促銷方案

中秋節(jié)月餅促銷方案中秋節(jié)月餅促銷方案

中秋佳節(jié)慶團(tuán)聚，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。本博客特地為您預(yù)備了幾個中秋節(jié)活動方案籌劃參考，供參考。

1、推出“優(yōu)質(zhì)效勞月”活動，供應(yīng)月餅免費(fèi)包裝效勞、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨效勞、月餅(禮籃)電話訂購效勞、禮籃贈送效勞、代辦月餅(禮籃)郵寄效勞等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和效勞在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中表達(dá)在當(dāng)?shù)厝罕妼檺鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿意不同階層顧客的消費(fèi)需求;

2)要求月餅供給商派遣促銷小姐，并供應(yīng)月餅試吃活動。

3)8月8日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳設(shè)。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，選購部預(yù)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，選購部必要求供給商供應(yīng)空盒(每店一個)。

2)主推禮品必需突出陳設(shè)，亦可陳設(shè)于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設(shè)。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多項(xiàng)選擇禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，xx自有品牌米。

4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價

5、水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供給商做好溝通工作，，要求供給商供應(yīng)外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)預(yù)備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時間：9.1——9.8

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進(jìn)展氣氛布置。

(1)操作指引：

*月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

*制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

*各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

*月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

*氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

特殊說明：店主管依據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳設(shè)。

花好月圓喜臨門

促銷時間：8.2——9.8

活動內(nèi)容：

*由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞效勞與聯(lián)系制作“喜”袋

*凡一次性購滿98元(必需含月餅或煙酒商品)可到效勞臺獲贈‘喜’袋一個(具祝愿語填寫欄)，送完即止

*各效勞臺還可為獲贈“喜”袋的顧客供應(yīng)禮品包裝、書寫祝愿語、代理郵政快遞效勞(費(fèi)用顧客自理)

*書寫該活動指引pop在效勞臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

*規(guī)劃確定后企劃部向門店供應(yīng)郵政代理效勞操作指引

(2)操作指引：

*符合條件的顧客憑小票到效勞臺可獲贈‘喜’袋一個

*效勞臺人員顧客供應(yīng)禮品包裝、書寫祝愿語、代理郵政快遞效勞(費(fèi)用顧客自理)

*收銀員留意提示顧客有此活動。

*各店留意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

團(tuán)購送現(xiàn)金

促銷時間：8.2——9.8

活動內(nèi)容：

活動期間，團(tuán)購客戶，可按購置金額送現(xiàn)金。

(3)操作指引：

*團(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由選購部供應(yīng)，并由選購部出操作指引。

*散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

*顧客憑電腦小票到效勞臺領(lǐng)取現(xiàn)金。

*效勞臺設(shè)立登記本進(jìn)展登記，詳細(xì)操作方法由財(cái)務(wù)部出。

()收銀員在顧客付款時，必需進(jìn)展提示。

意外驚喜剪剪剪

活動時間：8.5-10.5

從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)待顧客.具體操作分解請參閱8月促銷企劃案.

(4)活動內(nèi)容：

*選購部供應(yīng)20個低價商品作為印花商品進(jìn)展促銷

*企劃組依據(jù)