競聘銷售經理演講稿集合5篇

第頁競聘銷售經理演講稿集合5篇競聘銷售經理演講稿篇1

敬重的各位領導、各位評委：

大家好!首先我要感謝公司領導為我們供應了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗，也是一種信任。

下面，我簡潔地向各位領導和評委匯報一下我的個人狀況。

我叫xx，今年2x歲，xx學歷，**年畢業(yè)于***(學校名稱)國際貿易公共關系專業(yè)。我***年到本公司工作，XX年之前在公司從事銷售工作;XX年至今擔當項目銷售部副經理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，仔細做好領導部署的每項工作，并多次受到公司領導和同事們的確定，獲得***、***、***等多個榮譽稱號。

經綜合權衡，我認為我具有以下幾點競聘優(yōu)勢：

第一，我具有扎實的理論學問。

高校時我讀的是國際貿易公共關系專業(yè)，幾年的高校學習，為我積累了扎實的理論學問。參與工作以來，我常常利用業(yè)余時間加強學習，并參與各種培訓，這使我的專業(yè)學問更加扎實，更加豐富。我想，我具備了做好項目銷售經理所要求的專業(yè)理論素養(yǎng)。

其次，我具豐富的營銷閱歷。

我在公司工作已經*年了。*年中，我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經理，所從事的工作都與銷售有關，這為我積累了豐富的營銷閱歷。人們常說：經驗也是一筆財寶。我想把我這些經驗整合成一種優(yōu)勢，并在以后的工作中加以運用。

第三，我具有較強的組織、協(xié)調和管理實力。

工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作仔細負責。具有團結同事，正確處理與領導和其他同事的關系的素養(yǎng)。同時，副經理的工作，也使我積累了豐富的管理閱歷。使我對制度建設、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔當項目營銷經理時我能夠得心應手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項工作。

敬重的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在項目銷售經理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。假如競聘勝利我將切實做好以下工作，順當實現(xiàn)銷售90套房子的任務!

第一、加強管理，打造一支有凝合力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。

凝合力和戰(zhàn)斗力，是一個團隊生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實現(xiàn)銷售任務的根本保障。一個有凝合力強、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時間內實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強、凝合力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素養(yǎng)營銷隊伍，盡快提升公司的銷售業(yè)績。

其次、充分了解市場，做好營銷安排。

市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應依據(jù)市場的改變制定。為此，我將通過市場調查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況;并充分了解北京各大房地產公司的銷售狀況，吸取他們好的營銷方法。同時，針對房地產公司和消費人群的特點，制定科學具體的營銷安排，仔細落實各項制度，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。

第三、提高服務質量，增加銷售的軟實力。

我將樹立全新的服務理念。將全部工作始于客戶需求，最終客戶滿足，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于供應超越客戶期望的服務。一切服務先于需求而動，以滿足服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶供應最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增加銷售的軟實力。

競聘銷售經理演講稿篇2

一、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經理，本科文化，所學專業(yè)財務會計，于年至年在公司擔當職務，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最終最終因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔當客戶經理，在擔當客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作閱歷，不斷的提高和熟識業(yè)務學問，并能很好的學以致用，在擔當客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的看法進行溝通，鍛練了我的溝通實力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今日的渠道管理這一職務：首先談談我的優(yōu)勢，我有較強的溝通實力，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作閱歷為我今日來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1.具有熟識各項移動業(yè)務的優(yōu)勢：幾年的工作經驗使我對移動的業(yè)務學問，特殊是營銷方面的業(yè)務學問有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題實力和溝通實力：參與工作時，缺乏肯定的工作閱歷，但在領導的關切和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，靠著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的閱歷，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

3.愛崗敬業(yè)，有劇烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我常常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿足的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大確定。

4.有較強的業(yè)務發(fā)展實力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先運用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答具體，并盡力舉薦他們運用適合他們的業(yè)務。在公司內每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。

5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學，接受實力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所酷愛的工作崗位中去。

二、上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將移動業(yè)務順當傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必需在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避開代理商之間利益沖突，擾亂整個市場；代理商營業(yè)員的整體業(yè)務實力及銷售實力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創(chuàng)建價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行剛好的業(yè)務輔導和相關政策的剛好傳達）；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避開“企業(yè)怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷實力。

2、加強聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經不僅僅是取決于渠道網絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必需通過業(yè)務人員或其他的溝通溝通方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期探望制度，規(guī)定探望的時間、探望的路途和探望的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳設、促銷實施等方面的幫助與支持。我們應建立起對整個渠道網絡的限制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道；另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁機要脅我們，逼迫我們賜予額外實惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控實力，而要加強對渠道的掌控實力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射實力。

3、擴大自營廳輻射實力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期，移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們須要建設和愛護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)須要維護市場才能產生效益，兩者的關系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必需逐步擴大自有渠道的輻射實力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售實力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶經理溝通實力強，營業(yè)員業(yè)務學問全面的特征，我們應將兩者相結合，協(xié)作起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務實力，同時對營業(yè)員的營銷實力和客戶經理的業(yè)務學問都有幫助。另外對客戶經理和營業(yè)員的績效考核應協(xié)作起來考核，這樣就要求她們自己去主動協(xié)作、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。

假如我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，專心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老醇厚實做人，扎扎實實做事。

競聘銷售經理演講稿篇3

敬重的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好!

我叫劉xx，今年32歲，畢業(yè)于江西財經高校。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今日參與這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神激昂，信念百倍，嚴陣以待。

站在這個演講臺上，我首先要表達的是隱藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽，對我的培育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今日特殊要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得11016年的10月的一天，剛出高校校門的我懷著對將來的美妙憧憬一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。11018年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。11019年至20xx年，我在分公司營業(yè)部擔當組訓工作，并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。220xx受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教化培訓部講師。220xx4月，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔當講師一職。220xx2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，幫助管理個險業(yè)務，在“奮戰(zhàn)60天，突破1010萬”的活動中，上頓渡精彩地達成了目標，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。220xx7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔當了南城縣支公司營銷部經理。

在公司參與的各種培訓是幫助我成長的催化劑。11018年12月，我參與了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參與組訓講師提高班;20xx年參與了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20xx年11月參與“全省縣支公司經理培訓班”;20xx年10月，參與了“行者無疆，宇雷增員”培訓。

這些年的經驗都說明，是中國人壽發(fā)覺了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆?，我將與公司共命運，接著為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今日之所以參與本次競聘，是因為我情愿把自己的將來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我信任壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠大于實力。員工須要公司的幫助，公司更須要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到驕傲，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應當回饋中國人壽，我情愿用我的所學，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，聽從組織的支配來到南城時就足以說明我對工作的看法與決心。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)閱歷。由于始終在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)閱歷，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

競聘銷售經理演講稿篇4

敬重的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好!

我叫**，今年32歲，畢業(yè)于**高校。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今日參與這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得11016年的10月的一天，剛出高校校門的我懷著對將來的美妙憧憬一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。11018年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。11019年至20xx年，我在分公司營業(yè)部擔當組訓工作，并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。20xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教化培訓部講師。20xx年4月，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔當講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，幫助管理個險業(yè)務，在“奮戰(zhàn)60天，突破1010萬”的活動中，上頓渡精彩地達成了目標，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。20xx年7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重托，我擔當了南城縣支公司營銷部經理。

在公司參與的各種培訓是幫助我成長的催化劑。11018年12月，我參與了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參與組訓講師提高班;20xx年參與了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20xx年11月參與“全省縣支公司經理培訓班”;20xx年10月，參與了“行者無疆，宇雷增員”培訓。

這些年的經驗都說明，是中國人壽發(fā)覺了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆保覍⑴c公司共命運，接著為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今日之所以參與本次競聘，是因為我情愿把自己的將來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，聽從組織的支配來到南城時就足以說明我對工作的看法與決心。

多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)閱歷。由于始終在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)閱歷，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

其二、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我信任壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠大于實力。員工須要公司的幫助，公司更須要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到驕傲，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應當回饋中國人壽，我情愿用我的所學，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。

其三、年輕的我激情奔放，對將來所要從事的工作充溢信念。營銷須要理性的思維，還須要激情的帶動。年青我擅于學習，有更大的成長空間?？梢栽趯W習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務共同進步。

其四、我累計授課達到20xx課時，豐富的授課經驗，讓我不但能擔當一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項特別重要而又缺乏的工作。多年的講師經驗使我能剛好發(fā)覺培訓需求，并且剛好組織相關的'培訓，做到化教化培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理實力。

在將來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將實行的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、細心培育，抓好人才梯隊的建設。公司的發(fā)展須要有一批忠誠于公司，酷愛公司高素養(yǎng)的員工隊伍。人才對于公司將來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。縣區(qū)公司的發(fā)展須要一群能既能上戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級營銷管理者，我應當立足現(xiàn)在，面對將來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強主管管理實力，提高業(yè)務員的市場開拓實力，主動培育組訓人員的綜合實力，為公司將來的發(fā)展培育人才，儲存人才。

二、大力發(fā)展農村保險市場，夯實公司業(yè)務發(fā)展基礎。

依據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神，大力發(fā)展農村網點是當前的必需。其一，農村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發(fā)展農村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調整險種結構，提高經濟效益特別有利。誰放棄了農村市場，誰就放棄了將來生存的機會。其二、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務間的差別也將越來越小。對于其他公司而言，在最近一、兩年時間內，他們無人力，更無財力向農村快速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應當抓住現(xiàn)在的有利時機為將來的公司發(fā)展打下良好的基礎。其三、農村網點是我們業(yè)務當前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務經過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經難度很大，因此，我們抓住這個當前業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動農村業(yè)務發(fā)展作為當前業(yè)務發(fā)展的有力的增長點。

三、以“強我國壽，富我員工”為主導思想，進行市場目標的設定與調整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務員在20xx年平均月收入為350元，其中月均收入在1010元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。依據(jù)當前的市場狀況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必需每年業(yè)務收入在上年的礎上提高40%。當然這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務人員的業(yè)務能，提高人均的產能。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務地發(fā)展。

協(xié)作以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團隊，增加團隊的戰(zhàn)斗力。

其二、強化各項基礎管理工作，從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展;

其三、一手抓業(yè)績，一手抓增員，為業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎;

其四、強化教化培訓的功能，通過培訓增加主管的管理實力，業(yè)務員的市場開拓實力，和各級人員對公司的忠誠度。

我的演講到此結束，感謝各位!

競聘銷售經理演講稿篇5

特別感謝領導們和同志們對我的信任，給我一個競爭上崗的機會。我叫***，今年##歲，做過###年的銷售工作。我之所以主動地參與競崗，是因為我感到自己對于這個崗位具有特別的優(yōu)勢。

一、較強的銷售實力和管理實力。我做過##年

的銷售科長，在長期的工作實踐中熬煉了自己的活動實力，也和相當一部分客戶建立了良好的業(yè)務關系。20xx年，市場競爭激烈的狀況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領導的正確經營決策下，我?guī)ьI銷售科全體同仁團結奮斗，強化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，親密關注市場行情，努力搶占商機，我?guī)ьI職工全年共計對主導產品投標近20次，剛好駕馭了同類廠家的產品系列、產品價格等。圍繞主導產品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構件等為重點，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構件U型肋在原合作單位的基礎上，新拓展業(yè)務單位三家，為確保全年生產任務打下了堅實的基礎。全年總計開拓了主導產品新客戶近十家，實現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元，簽定各類機床產品近48臺，橋梁構件U型肋近330萬元，截止目前累計回款5101萬元。

二、先進的營銷理念。我特別注意對營銷理論的學習，深刻領悟公司的營銷理念，注意品牌意識，主動支持和推動公司的品牌建設，深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司勝利地把立車產品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產品申報為新產品開發(fā)項目，這對銷售來說是個重大機遇。對新老產品的優(yōu)質售后服務是銷售工作的一種延長，公