銷售工作報告怎么寫(10篇)

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銷售工作報告怎么寫篇1

自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的.鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

銷售工作報告怎么寫篇2

20__年已過去，20__是新的一年開始。回顧過去展望未來!

銷售員是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，我們的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標準要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的銷售員。

雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

跟不上客戶在項目上的運作需求，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

報價工作經(jīng)驗還不夠，對外購件市場價格及數(shù)據(jù)收集不夠，還有待與加強學(xué)習(xí)。

對于外委項目的生產(chǎn)進度狀況不能掌控，造成拖期、延期想象比較常見。

年是充滿期待的一年。在20__年完成公司銷售指標的基礎(chǔ)上，20__是一個新的起點。對于我們新建的經(jīng)營部門，作為其中的一員有義務(wù)、有責(zé)任、有目標、有理想地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成績，對我們新成立的經(jīng)營部門有幾點建設(shè)性的建議和一些個人看法，不知妥否?請領(lǐng)導(dǎo)思考定奪!希望我們部門最快的完善各種工作需求，力爭20__年上半年在銷售及部門的各項工作上取得優(yōu)異的成績。

經(jīng)營部的工作應(yīng)該做好職責(zé)分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍。工作做得不好，不是任務(wù)重、不是員工不努力、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實到實處所造成。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個人都可以去做，然而也可以說不是哪個人的事，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管。最可怕的是，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關(guān)無事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩，所有的問題就得你來去處理。一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的，當(dāng)然后面你就不得不處理了，因為沒有人管嘛。費力不討好的事誰愿意一而再、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢?時間一久對于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展。這一點是賽重員工的一個不良通病，我是感受最深的，常常的熱心，時時會帶來很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責(zé)任不細的結(jié)果。

部門的工作要打開局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開路。為什么這樣說呢?因為每個項目的前期開拓，對于我們公司的特殊性質(zhì)來說，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對方的信賴，我們的客戶(母公司)根本都不把你說的話放在心上，你一個小兵誰甩你帳。說多了人家認為是浪費他的時間，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰?有誠意叫他來和我談，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了。

對客戶的合理要求一定要及時反饋信息。在這一點上我們公司做得還不夠好，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點談到的問題上。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時，我們也要及時反饋客戶的真實情況，這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨需求。

在適當(dāng)時機，多派部門員工去供貨廠家出差。一來可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進度情況;二來也可以增加員工對各種產(chǎn)品的認知，這對員工以后開展工作提供了一個很好的學(xué)習(xí)的平臺。閉門造車對員工的成長有很大的局限性，見多識廣更有利于員工的快速成長。

說了這些，其實也沒有什么多大的建議，個人認為在做好以上三點問題后，再加上每個員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中，在20__年會有新的突破、新的氣象，新戰(zhàn)績。

年度工作規(guī)劃

加強學(xué)習(xí)和實踐，繼續(xù)提高。

針對自己的崗位，重點是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識，提高解決問題的能力。

竭盡全力完成研發(fā)任務(wù)。

在項目研發(fā)過程中，要充分溝通，過程受控，要在業(yè)務(wù)上投入更大的力度，牢記速度、想象力和完美的執(zhí)行，以健康愉快的心態(tài)積極主動地完成研發(fā)任務(wù)。

完善自身素質(zhì)。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質(zhì)高、能力強、勤學(xué)習(xí)、善思考、會辦事的聰明人而努力。

銷售工作報告怎么寫篇3

自從本人加入__公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作匯報：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售人員信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù)，要講求語言的技巧，讓客戶感到滿意，認真的接待客戶制造一個輕松愉快的銷售環(huán)境。充分展示公司業(yè)務(wù)，由于多數(shù)客戶對業(yè)務(wù)知識缺乏了解，因此對業(yè)務(wù)的展示十分重要，客戶對業(yè)務(wù)的了解越多，簽單后的滿足感越強烈，常言道;“滿意”是客戶的廣告。銷售過程中需要采取分心的方法減輕客戶的壓力。詳細介紹業(yè)務(wù)相關(guān)知識，增進與客戶的感情，期待二次消費的發(fā)生。

四，工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。對公司產(chǎn)品的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對客戶推薦的產(chǎn)品否符合客戶的需要，對客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意。這些都需要想一想。

作為一個銷售主管，就要沖在第一線，要起到表率、模范帶頭作用，一個團隊就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進步。總之，在這一年里我工作并快樂著!

銷售工作報告怎么寫篇4

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

年的春節(jié)已過同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了__網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至x月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

銷售工作報告怎么寫篇5

今年以來，我負責(zé)白酒銷售工作。一年中，我認真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：

一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了__元。

二、拓寬了市場在年初以前，市場上白酒占市場達__%以上。而競品白酒較我們的白酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在__節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰裕巳私灾?。同時我們大力在農(nóng)村促銷白酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力，消費時認準了這一品牌。

三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲

克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

四、今后的工作思路和目標。繼續(xù)自我增值，不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信__酒終有一天會在這個市場做老大的。

總之，這一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓!

銷售工作報告怎么寫篇6

20__年x月，我加入到了__保險公司，從事我不曾熟悉的__保險工作。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況匯報。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年多來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。

銷售工作報告怎么寫篇7

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。

20__年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的`同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔(dān)，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!

銷售工作報告怎么寫篇8

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約__天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。

20__年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來更多客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用__網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。

在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細，實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應(yīng)對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該更多，所以說無論從事哪個行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。

銷售工作報告怎么寫篇9

光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的一年。以下是我的工作總結(jié)。

一、在專業(yè)知識方面

加強熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;深入了解本公司和其他公司的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解名錄購買者的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。了解__市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

進一步了解與__有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

業(yè)務(wù)員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

三、業(yè)務(wù)開展方面

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油!

銷售工作報告怎么寫篇10

如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務(wù)?我的答案絕對是否定的。!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因為在一年的打滾里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯，溶入到了這個角色之中。

沒錯，沒做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)該就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質(zhì)!如何提升?

那應(yīng)該要從業(yè)務(wù)做起!有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財務(wù)還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報，這就是我的個性!

從剛開始接觸業(yè)務(wù)的時候，心態(tài)確實不那么端正。反反復(fù)復(fù)的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復(fù)始的延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。

公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網(wǎng)絡(luò)招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話里頭靠自己的能力來辨別，因為沒經(jīng)驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓(xùn)方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的經(jīng)驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務(wù)，提供了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終于也松了口氣。

技巧，對于做業(yè)務(wù)的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品知識，熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流;心態(tài)是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長!

一年來，足足一年，我曾經(jīng)無助，曾經(jīng)彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應(yīng)手，卻也略有成績，的收獲在于令自己成長了不少，業(yè)務(wù)，是一個很好的煉油缸!

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學(xué)校工作報告怎么寫篇1

忙碌中，一學(xué)期又不知不覺接近尾聲了，回顧過去一學(xué)期后勤的工作，大大小小的事情，零零總總的工作，錯綜繁雜，千頭萬緒，但在全體后勤人員共同努力下，各項工作按照開學(xué)初的計劃圓滿的完成了。現(xiàn)將本學(xué)期的后勤工作總結(jié)如下：

一、大力提高后勤工作人員素質(zhì)。

1、加強政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。后勤工作堅持“服務(wù)教育教學(xué)，服務(wù)師生生活”的服務(wù)理念。認真組織后勤全體人員參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)活動，落實學(xué)校工作計劃；學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)、上級文件精神和業(yè)務(wù)理論知識。

2、努力提高后勤工作人員的崗位責(zé)任意識。本學(xué)期召開了多次后勤人員工作會議，整頓思想，加強戰(zhàn)斗力，增強愛校、敬業(yè)意識，對個別落后的同志采取談心的方式，轉(zhuǎn)變其思想意識，提高其工作積極性和責(zé)任心。明確各個崗位的工作責(zé)任，要求各崗位人員認真學(xué)習(xí)和履行崗位責(zé)任，做到事情有人辦、責(zé)任有人擔(dān)。

3、努力提高后勤人員的服務(wù)意識和奉獻意識。在日常工作中，后勤全體職工努力做到服務(wù)有情，育人有責(zé)，在“服務(wù)育人、管理育人”方面發(fā)揮了積極重要的作用，他們時時處處嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，經(jīng)常“犧牲”節(jié)假日公休日加班，以主人翁的態(tài)度盡心盡力地做好后勤服務(wù)工作。

二、求新、務(wù)實，狠抓后勤管理，使后勤工作科學(xué)化、規(guī)范化、服務(wù)化，為一線教學(xué)奠定良好基礎(chǔ)。

1、開學(xué)前，為保證全校用電正常，不再出現(xiàn)跳閘及電壓過低而影響教育教學(xué)，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，后勤人員全力配合，如期完成了學(xué)校的線路改造，確保變壓器安裝按期投入使用。

2、為了進一步滿足廣大教職員工飲用水的需求，從教職員工的切身利益出發(fā)，本著節(jié)約的原則，新買兩臺全自動電熱飲水機，方便了教師，也使師生們喝到了品質(zhì)好的水，確保了師生們的健康，師生們反響很好。

3、學(xué)校所處的地理位置較低，陰雨天排水不暢，防患于未然，開學(xué)初在政教處和教導(dǎo)處的配合下，后勤組織人力疏通了下水道，并把下水道的淤泥清理掉，使學(xué)校的排水暢通。

學(xué)校工作報告怎么寫篇2

回顧20__年，我們學(xué)校的教研工作是腳踏實地、求真務(wù)實的。一年來，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，全體師生努力工作，各項教研工作按計劃順利進行，取得了一定的成績。教研室狠抓集體備課，堅持實施“情感智力發(fā)展課堂”，課題研究順利進行，教育教學(xué)越來越有成效。學(xué)校20年的工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)和科研成果：

1、集體備課務(wù)實。

根據(jù)上級要求，改革集體備課。全面深化集體備課活動，系統(tǒng)總結(jié)和完善集體備課運行模式，即“建立規(guī)章制度，強化流程；教學(xué)后反思，持續(xù)改進”。

2、探討“情感與智力發(fā)展課堂”教學(xué)模式，確保新模式的實施。

組織教研組研究“情緒智力發(fā)展課堂”的教學(xué)模式，將理論轉(zhuǎn)化為各個學(xué)科的具體實施步驟。語文與數(shù)學(xué)教研組討論了“情感與智力發(fā)展課堂”的教學(xué)模式，并推廣了兩位教師的示范班，即語文的王金英和數(shù)學(xué)的王海燕。教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加了講座，教學(xué)效果顯著，起到了引領(lǐng)和激勵作用。

3、市級項目“問題教學(xué)法研究”圓滿完成。

在參與研究的教師的努力下，由李清波主持的市級項目“問題教學(xué)法研究”于10月順利完成。李清波、張建民、王海燕、王金英等同志榮獲優(yōu)秀實驗教師稱號。

4、注重教學(xué)總結(jié)，取得多項優(yōu)秀的教育科研成果。

李清波的《“問題教學(xué)方法研究”中期報告》、劉力的《精心設(shè)計問題成就高效課堂》和張燁的《近代前夜的盛世與危機》分別獲得大慶市年度優(yōu)秀教育科研成果一等獎和二等獎。

5、積極參加各級各類培訓(xùn)。

（1）市級小項目支持者積極參與項目培訓(xùn)，保證項目研究的方向和質(zhì)量。

（2）積極參加“五支隊伍”培訓(xùn)，提高了名師、骨干教師、優(yōu)秀班主任、專兼職教研人員和教研組組長的專業(yè)素質(zhì)，發(fā)揮了示范和輻射的引領(lǐng)作用。

二、主要工作：

1、圍繞“情感和智力發(fā)展”課堂，開展教師學(xué)習(xí)活動：

（1）各專業(yè)《課程標準》和《課程標準解讀》。要整合課程標準的內(nèi)容，尤其要考慮“三維目標”與學(xué)生實際的結(jié)合；

（2）學(xué)習(xí)“情緒智力”的教育理論和課堂教學(xué)案例；如：蘇霍姆林斯基的《教育學(xué)》和孫雙金的《情感教育》；新密三小學(xué)情感與智力共生的課堂教學(xué)模式，依靠定期的教學(xué)研究和論壇，推動情感與智力發(fā)展的課堂進程。

2、開展“情感與智力發(fā)展”課堂教學(xué)競賽：

注重信息技術(shù)與“情商開發(fā)”的課堂整合。英、漢、數(shù)學(xué)教師通過競賽完成了新課堂從教學(xué)效果到教學(xué)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。

3、做好“讀書年”：

組織老師自學(xué)朱永信《新教育之夢》，所有老師積極寫讀書心得和筆記，共35篇。

4、四年級的教研活動總是不懈的：

做好新人之間的經(jīng)驗交流

要有計劃，要落實，要務(wù)實。每隔一周，每次不少于兩節(jié)課。一部分時間花在學(xué)習(xí)資料、聽課、評課、討論和布置工作上，大部分時間花在討論“情緒智力課堂”教學(xué)中的問題和提出解決方案上。

8、集體備課：

以備課小組為基礎(chǔ)，開展每周一次的備課小組活動。備課應(yīng)以學(xué)習(xí)情境為基礎(chǔ)，提高課堂效率，突出興趣激發(fā)、積極參與和自主學(xué)習(xí)。活動要“固定”：固定時間、地點、內(nèi)容（教學(xué)難點、小案例、小情節(jié)等。）和主持人，目的明確，責(zé)任到人（固定），輪流準備，集思廣益，發(fā)表意見，研究教研。

9、深化網(wǎng)絡(luò)教研活動

教師在全市研修網(wǎng)上開設(shè)個人工作室，在教培中心網(wǎng)上學(xué)習(xí)白板基礎(chǔ)課程。

三、存在的問題

1、在備課時：

個別老師上課注重，而忽略備課。很少注意集體備課。存在只看主要準備，其他老師參與度不高。

2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與研究：

在中心組織的中學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研集體備課活動中，教師參與度低，不能主動承擔(dān)集體備課任務(wù)。大慶基礎(chǔ)教育研修網(wǎng)在教研活動中，存在著參與教師少、發(fā)表文章少、論壇活躍度低等問題。

3、關(guān)于該主題的研究：

在市教育學(xué)院組織的小項目立項工作中，部分資深教師認為已經(jīng)獲得職稱，參與情緒消極。有的老師存在一些問題，比如依賴教研組長的心理，參與情緒低，項目申請寫作質(zhì)量低。

在20__年的時間里，在全校師生的共同努力下，教學(xué)和科研工作全部順利完成，取得了優(yōu)異的成績。成就是昨天的結(jié)束，發(fā)展是永恒的主題。教研室將認真學(xué)習(xí)各級教育工作會議精神，轉(zhuǎn)變觀念，努力練好內(nèi)功。

學(xué)校工作報告怎么寫篇3

為了切實做好學(xué)校風(fēng)險管理，構(gòu)建和諧校園，提高防范意識和保險意識，建立風(fēng)險轉(zhuǎn)移機制，減少因事故對學(xué)校產(chǎn)生的危害及不良影響，幾年來我校認真做好學(xué)校校方責(zé)任險工作，切實按照實施方案的要求把工作落到實處，以便今后更好地開展此項工作，現(xiàn)將我校校方責(zé)任險開展情況總結(jié)如下：

1，認真貫徹落實教育部、財政部、中國保監(jiān)會《關(guān)于推行校方責(zé)任保險，完善校園傷害事故風(fēng)險管理機制的通知》精神，進一步提高認識、統(tǒng)一思想，總結(jié)交流近年來我校推行校方責(zé)任保險工作的經(jīng)驗，努力解決好工作中的困難問題，加大工作力度，整體推進我校校方責(zé)任保險工作，促進素質(zhì)教育的全面實施，為構(gòu)建和諧平安校園服務(wù)。

2，面對龐大的受教育群體，學(xué)校通過安全教育和安全防范工作可以降低事故的發(fā)生率，但是要求學(xué)校全方面付出努力以杜絕學(xué)校事故的發(fā)生是不現(xiàn)實的。一般說來，校園意外事故發(fā)生后，學(xué)生家長和校方發(fā)生糾紛的關(guān)鍵所在往往就是治療費用和賠償責(zé)任問題，并常常因此而引發(fā)法律糾紛，給教育行政管理部門、學(xué)校、教師、家長帶來巨大的精神壓力和沉重的經(jīng)濟負擔(dān)，直接影響了學(xué)校正常教育教學(xué)秩序，影響了社會穩(wěn)定。如果學(xué)校參加了保險，投保了校方責(zé)任保險，那么就可以根據(jù)保險合同將原來由個人或校方承擔(dān)的這一部分經(jīng)濟賠償轉(zhuǎn)嫁到保險公司。這樣，就可以在一定程度上避免校方與學(xué)生及家長因經(jīng)濟問題產(chǎn)生的糾紛，化解矛盾，讓學(xué)校能夠全面貫徹黨的教育方針，開展正常的教育教學(xué)活動，教師集中精力全心全意教好書、育好人。

3，近年來，中小學(xué)校學(xué)生能到校外上課外活動課成為了奢望，很多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)坦言，即使學(xué)生全面發(fā)展放一放，也不能讓學(xué)生出現(xiàn)安全事故。學(xué)校實踐活動課程被安全“綁架”了，隨著我校教育規(guī)模的逐年擴大、在校學(xué)生數(shù)的增多，我校在安全方面面臨著很大的壓力。許多班級為了避免安全事故的發(fā)生，很少組織學(xué)生進行集體外出活動，社會實踐活動也是盡量少。

我們認為學(xué)校要逐級落實安全管理職責(zé)，加強風(fēng)險防范工作，減少或避免安全事故的發(fā)生，從而達到建立平安、和諧校園的目的，使我校的校方責(zé)任險工作再上一個新的臺階。

學(xué)校工作報告怎么寫篇4

現(xiàn)將我處工作情況簡要總結(jié)如下：

（一）招聘工作：

結(jié)合我院教改及師資隊伍現(xiàn)狀，制訂了《制定__—__學(xué)年度人才引進方案》，通過前程無憂、中國研究生人才網(wǎng)、各高校就業(yè)網(wǎng)等渠道發(fā)布招聘信息;選擇東北五校、山大、山師、山建筑、海大等部分重點高校參加其校園招聘會或舉辦專場招聘會;有選擇的參加了濟南、青島人才市場招聘會。

認真完善招聘流程，一是通過多種渠道收集簡歷，及時審閱、篩選簡歷，對符合要求的簡歷盡快送用人部門再審核;二是及時組織試講，盡量減少因時間過長導(dǎo)致的人才流失;三是建立較為完善的招聘工作記錄，如各部門收取簡歷總數(shù)、同意試講/面試人數(shù)、合格人員名單等信息均建立了較為詳細的檔案，以便查詢和分析。

截止__-3-4，我院共收到簡歷5386份，同意并通知試講727人，到校試講276人，同意錄用79人，已簽協(xié)議51人(附表)。招聘任務(wù)完成過半。

（二）新進人員接收工作：

為完成學(xué)院本年度人才引進計劃，做好新進人員接收工作，本學(xué)期主要完成了學(xué)院引進人才信息上報;大中專畢業(yè)生接收、改派、二次派遣、落戶及外地在職人員的引進;全院勞工合同的.新簽、續(xù)訂、招工表勞工合同的整理歸檔四個方面的工作。截止__-12-29，已辦理完畢32位省內(nèi)外各高校應(yīng)屆畢業(yè)生協(xié)議書。

（三）檔案管理工作：

為保證檔案的完整性、準確性，人事科在完善紙質(zhì)檔案的同時，進一步建立了教職工個人電子檔案。同時，通過多次與學(xué)院網(wǎng)絡(luò)中心溝通交流，人事管理軟件開發(fā)工作基本結(jié)束，基本信息登陸完畢即可使用。

（四）其他日常工作：

堅持周一工作例會及每周工作總結(jié)、匯報制度，提高了工作人員的業(yè)務(wù)工作能力及理論、政策水平，明確了工作分工，增強了工作配合，提高了工作效率，收到很好的效果。組織了暑假管理干部培訓(xùn)班，收到較好效果。完成了行政部門科室設(shè)置及科長考察、任命工作。對個別違紀人員分別作出批評教育、通報批評及解除合同等處理工作。

此外，在新進教職工接收、調(diào)動、請銷假與離職管理、科室間協(xié)調(diào)等方面，人事科各位老師也做了大量工作，基本按要求完成了工作。

學(xué)校工作報告怎么寫篇5

現(xiàn)在我代表我校全體教職員工，將我校在二零一四年度的工作，向各位領(lǐng)導(dǎo)作一報告：

在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職員工的共同努力下，一年來，我校堅持嚴格按照國家的法律法規(guī)辦事，誠信辦學(xué)，兩個文明建設(shè)成效顯著，為社會培養(yǎng)造就了一批實用的科技人才，做到了讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意，受到社會各界的認可和贊同。

一年來，我校不斷加強學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，一個學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的素質(zhì)、水平、思想境界、奉獻精神決定著學(xué)校各項工作的發(fā)展進程。我們定期組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員，認真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針政策，提高政治思想覺悟，建立建全學(xué)校各項規(guī)章制度，對加強班子隊伍建設(shè)，提高工作效率，起到了較好的促進作用。

一年來，我校堅持以人為本，狠抓教育教學(xué)改革不放松，開展教職員工技能比賽活動，我校共有教職員工七人，其中有六名擔(dān)任教學(xué)工作，為了提高教師人員的教學(xué)水平，我們定期對教師進行業(yè)務(wù)考核比賽活動，活動每季度進行一次，對成績突出的教師，給予相應(yīng)的物質(zhì)獎勵和全校通告表揚。極大的調(diào)動了教師工作學(xué)習(xí)的積極性，在此次活動中，王藝蒙、王東方老師全年成績突出，被評為“先進工作者”稱號。通過比學(xué)趕幫，教師們的教學(xué)水平有了很大提高，取得了良好效果。

一年來，我校積極投身公益事業(yè)，對有困難的下崗職工及困難家庭學(xué)員，實行學(xué)費減免活動，有不少學(xué)員從中得到實惠，減輕了經(jīng)濟負擔(dān)。學(xué)員徐翠葉，一年前下崗，家庭經(jīng)濟比較困難，我們了解情況后，對她的學(xué)費給予了照顧。我們還投入人力物力，開展“電腦免費培訓(xùn)月”活動，一個月來，參加培訓(xùn)的學(xué)員有三十六名，使他們相應(yīng)的提高了電腦應(yīng)用水平，有的學(xué)員通過學(xué)習(xí)，找到了工作。此項活動取得了良好的社會效益。

把握現(xiàn)在，展望未來，我們信心滿懷，今后，我們將繼續(xù)不斷努力，在上級有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，把我校的各項工作做好，將我校的教育事業(yè)做大做強，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓人民滿意!為社會做出自己應(yīng)有的貢獻!

學(xué)校工作報告怎么寫篇6

近期，我省的__縣、__縣、__縣等地中小學(xué)及周邊餐飲單位相繼發(fā)生疑似食物中毒事件，省教育廳及時通報了20__年我省食物中毒及結(jié)核疫情在學(xué)校多發(fā)的事件，再次為食品安全工作敲響了警鐘，也對食品安全工作提出了更高的要求。根據(jù)上級的安排部署，結(jié)合我校的實際情況，本著對全體師生生命健康高度負責(zé)的精神，我校深入開展食品安全自查自糾工作，現(xiàn)將情況匯報如下：

一、食品安全教育活動

1、組織相關(guān)人員認真學(xué)習(xí)食品安全法律法規(guī)。我校組織學(xué)校食堂主管領(lǐng)導(dǎo)、食堂管理人員和從業(yè)人員認真學(xué)習(xí)《食品安全法》、《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》、《餐飲服務(wù)許可管理辦法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》、《農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校食堂管理暫行辦法》及《餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范》等相關(guān)的法律法規(guī)。同時組織食堂管理人員及從業(yè)人員觀看食品安全相關(guān)視頻，明確了食品操作基本流程和食材的營養(yǎng)搭配。通過學(xué)習(xí)了解義務(wù)教育階段農(nóng)村學(xué)校食品管理的相關(guān)要求，同時要求相關(guān)人員對照要求，結(jié)合自身實際情況，認真反思存在的問題和不足，明確改正措施?？傊?，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了食堂從業(yè)人員的人員的責(zé)任感、使命感、緊迫感，實現(xiàn)了思想上的高度統(tǒng)一，行動上的密切配合。

2、加強學(xué)生食品安全教育，增強學(xué)生自我防護能力。學(xué)校通過上健康教育課、主題班會、主題板報、校園廣播和手抄報比賽等方式向?qū)W生廣泛宣傳食品安全知識，教育學(xué)生不買三無（無廠家廠址、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期）食品，不吃不喝路邊流動攤點的小食品和自制飲料，樹立健康消費的理念。充分發(fā)揮學(xué)生自主管理和校門口值班教師的監(jiān)管作用，對于頂風(fēng)違紀的學(xué)生進行批評教育。與城管、衛(wèi)生防疫部門配合驅(qū)逐校園周邊流動攤點，營造健康的飲食環(huán)境。

二、食品安全自查整治活動

學(xué)校深入開展食品安全自查自糾活動，通過查找以下方面做得較好：

1、學(xué)校食堂有餐飲服務(wù)許可證，符合經(jīng)營要求；

2、嚴格落實各項管理制度；

3、學(xué)校成立以校長為組長的食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，配備食品管理人員；

4、嚴格執(zhí)行食堂從業(yè)人員的健康管理要求，從業(yè)人員都有健康證且在期限之內(nèi)；

5、執(zhí)行食品的定點采購制度和索證索票制度，未出現(xiàn)從沒有資質(zhì)的小攤販或流動攤販處購買任何食品原料；

6、執(zhí)行食品原料的入庫驗收和出庫臺賬登記制度；

7、執(zhí)行食品的加工制作要求；

8、不存在違規(guī)加工制作冷葷涼菜和四季豆的行為；

9、規(guī)范使用食品添加劑；

10、學(xué)下食堂未采購、存儲、使用亞硝酸鹽；

11、嚴格落實試吃、留樣制度

12、嚴格落實餐飲具清洗消毒規(guī)定

13、校園內(nèi)沒有無證經(jīng)營的小食品作坊和攤點。

通過自查也發(fā)現(xiàn)了下列問題和不足：

1、食品留樣不規(guī)范，有時留樣食品未及時放入冰柜，要求留樣食品按照規(guī)定及時放入冰柜，食堂管理人員要做好檢查和督促。

2、偶爾食品的采購票據(jù)未加章，要求嚴格食品的定點采購制度，認真落實索證索票制度。

3、衛(wèi)生打掃不及時，要求及時對食堂的操作間、餐廳進行環(huán)境衛(wèi)生生整理，加大檢查督促力度，每餐飯前、飯后各檢查一次。

三、加強學(xué)校食堂經(jīng)營模式的管理

目前，我校學(xué)生食堂對外承包，20__年12月底到期。到期之前，學(xué)校加大學(xué)生食堂監(jiān)督管理力度，強化從業(yè)人員的食品安全培訓(xùn)，嚴格食品進貨流程和入庫、出庫登記，認真落實食品試吃、留樣制度。到期之后，將采用學(xué)校自辦自管的管理模式，切實提高食堂的管理水平，為師生的生命健康負責(zé)，做到安全飲食、營養(yǎng)飲食，為師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

總之，食品安全無小事，關(guān)系到千家萬戶的幸福安康，關(guān)系到社會的和諧穩(wěn)定，關(guān)系到一代新人的健康成長，我們將本著對全體師生生命健康高度負責(zé)的精神，認真落實食品安全法律法規(guī)，充分發(fā)揮監(jiān)管作用，創(chuàng)辦人民群眾滿意的教育。

學(xué)校工作報告怎么寫篇7

為加強學(xué)校安全管理，增強安全事件信息通暢，確保學(xué)校財產(chǎn)及師生的人身安全，確保教育教學(xué)活動的順利進行，進一步加強安全管理工作，特制定安全工作報告制度：

一、重大安全事故

1、

重大安全事故包括：政治性案件（如邪教等）、網(wǎng)絡(luò)信息安全事故、建筑質(zhì)量事故、校內(nèi)食物中毒、傳染性疾病、重大火災(zāi)、校內(nèi)意外傷亡事件、學(xué)生活動意外傷害事故等，出現(xiàn)以上重大安全事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和能力，保護事故現(xiàn)場，保全相關(guān)證據(jù)，向120、110及相關(guān)單位求助，及時采取措施救護受傷害的教職員工和學(xué)生，并通知受傷害者親屬或監(jiān)護人，及時向教育主管部門報告。

2、報告途徑：必須在第一時間報告（報告時間不得超過事故發(fā)生后四小時），校領(lǐng)導(dǎo)（含民辦學(xué)校）向教育局各塊分管領(lǐng)導(dǎo)報告

3、

報告內(nèi)容：事故發(fā)生的時間、地點、傷亡人數(shù)、事故簡單經(jīng)過、事故發(fā)生原因的初步判斷、事故發(fā)生區(qū)已采取的措施和事故控制情況以及報告人、報告單位。事故現(xiàn)場情況、傷亡人數(shù)發(fā)生變化后，學(xué)校應(yīng)及時進行補報。事情緊急可先采取口頭報告形式，但必須在24小時內(nèi)及時呈送書面報告。

二、一般性安全事故一般性安全事故：包括學(xué)生在校外受到“清錢”、“交通事故”、斗毆傷害則在24小時內(nèi)形成書面材料報告。報告途徑、內(nèi)容同上。

三、安全隱患學(xué)校發(fā)現(xiàn)校內(nèi)建筑物安全隱患，由學(xué)校直接向教育局校安辦報告；校園周邊安全隱患，由學(xué)校向教育局分管領(lǐng)導(dǎo)書面報告。

四、學(xué)生外出活動報告制度組織學(xué)生集體外出活動（含社會實踐、社會調(diào)查、春游、秋游、參加公益勞動、義務(wù)勞動、參觀訪問等）要實行申報制度，事前應(yīng)進行實地勘查，交通工具必須向有營運資格證的專業(yè)運輸部門租用、查閱相關(guān)證件、簽訂營運合同（含保險），要有安全應(yīng)急預(yù)案。中小學(xué)組織學(xué)生外出活動，必須要由校領(lǐng)導(dǎo)帶隊，并配備充足的師資、醫(yī)護人員，注意對活動進行全程組織和安全管理工作，由教育局局長審批。

五、責(zé)任追究發(fā)現(xiàn)安全事故和安全隱患不及時、不如實報告或者隱情不報，造成后果的，將按有關(guān)法律法規(guī)嚴肅處理，直至追究法律責(zé)任。

學(xué)校工作報告怎么寫篇8

我校與__年11月29日對校園安全情況進行了拉網(wǎng)式認真排查，現(xiàn)將排查情況匯報如下：

一、校園內(nèi)及校園周邊安全

1、校園內(nèi)各室、圍墻、廁所等無安全隱患，無裂縫、傾斜、斷裂等現(xiàn)象，各室房頂?shù)拇?、行條等無斷裂。微機室、圖書室、防盜窗結(jié)實、安全，其它室防護措施到位，無安全隱患。

2、學(xué)校建立了教師24小時輪流值班制度，學(xué)校采用封閉式管理，外來人員登記準入制度、教師值周制度等；確保了學(xué)生在上課期間無外來因素干擾。

3、加強學(xué)生各種安全教育，特別是交通安全、食品安全，禁止學(xué)生帶零用錢到校，禁止學(xué)生在上校期間購買物品（特別是小食品）。

4、加強了學(xué)生上學(xué)、放學(xué)的管理。學(xué)生進入學(xué)校，不準在校門口逗留，中午、下午放學(xué)時間我校分別在校門口每天安排了年級教師進行疏導(dǎo)、護送學(xué)生放學(xué)。

5、因我校緊靠__路，每天有幾十名學(xué)生上學(xué)、放學(xué)，為此，我校特別重視學(xué)生的安全工作，每天上學(xué)、放學(xué)時間，值日教師在路邊引導(dǎo)確保學(xué)生順利、安全入校、離校安全。

二、校園周邊安全

1、經(jīng)排查，學(xué)校周邊沒有發(fā)現(xiàn)高危人群、精神病等容易危害本校及學(xué)校安全的人員。

2、學(xué)校前方設(shè)有“前方學(xué)校、減速慢行”標志，__路口有斑馬線。

三、存在的問題

1、__路口斑馬線已經(jīng)不太明顯，需要重新刷新。

2、我校一年級教室西北角槐樹壓房頂需要去除，我校已于村委取得聯(lián)系馬上清除。

3、校門外需要一塊非本校人員禁止入內(nèi)的警示牌、一塊溫馨提示牌。

4、校門外小攤點有點囂張，有待中心校和派出所出面協(xié)助清理。

__小學(xué)

__年12月6日

學(xué)校工作報告怎么寫篇9

南江縣第二中學(xué)是一所市級高完中學(xué)校，占地30畝，48個教學(xué)班，學(xué)生3500余人，教職員工140余人，地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，治安保衛(wèi)任務(wù)十分艱巨。幾年來學(xué)校安全保衛(wèi)工作在上級部門和學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，不斷改革創(chuàng)新，使學(xué)校安全保衛(wèi)工作逐步沿著科學(xué)化、制度化、規(guī)范化的軌道健康發(fā)展。為我校教育教學(xué)工作創(chuàng)造了一個良好的治安環(huán)境。教育教學(xué)質(zhì)量一年一個新臺階。學(xué)校安全保衛(wèi)工作得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的認可，為實施平安校園工程打下了堅實基礎(chǔ)。

一、成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

為了切實加強對學(xué)校安全保衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了以校長周敘臣任組長，副校長羅尚書、工會主席賈祥德任副組長，各處室、年級負責(zé)人為成員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定下發(fā)了《“一崗雙責(zé)”實施方案》、《南江二中安全工作應(yīng)急預(yù)案》、《安全教育管理實施方案》和《涉穩(wěn)化解工作方案》等實行安全會議制度制訂安全責(zé)任人職責(zé)。真正從思想上、組織上，把安全工作列入學(xué)校重要議事日程。規(guī)定學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組至少每月召開一次會議，定期研究部署安全工作，解決實際問題，協(xié)調(diào)關(guān)系，為安全保衛(wèi)工作鋪路架橋。每兩周召開一次班主任會議，強化班級安全工作。堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，要求各處室、年級本著保護學(xué)生，教育先行，明確責(zé)任，群防群治，實事求是，妥善處理的原則，努力做好班級全工作。形成了一把手全面抓，分管副校長靠上抓，學(xué)校學(xué)生處、教務(wù)處、總務(wù)處、教研室、安?？?、團委、年級、班主任具體抓，教職工全員參與的安全管理網(wǎng)絡(luò)體系。

二、進一步建立健全各項安全制度，落實安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制

認真落實有關(guān)法律法規(guī)和各項有效安全防范措施，建立健全確保師生安全的各項規(guī)章制度。堅持“誰主管，誰負責(zé)”、“誰主辦，誰負責(zé)”的原則，建立和落實學(xué)校安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。實行工作崗位責(zé)任制，層層簽訂《年度安全目標責(zé)任書》、《安全保衛(wèi)崗位責(zé)任書》。做到橫向到邊，縱向到底，使每個相關(guān)崗位人員明白自己的安全職責(zé)，把學(xué)校安全工作層層落到實處。進一步明確各級安全責(zé)任人，將管理安全工作納入學(xué)校目標管理范疇，列入每個處室、年級、班級管理的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核。嚴格執(zhí)行安全責(zé)任追究制，對思想不重視，防范措施不落實，管理不嚴格，工作不得力的批評教育，限期整改。對造成責(zé)任安全事故的，實行“一票否決”。嚴肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

三、做好安全宣傳、教育、培訓(xùn)工作，提高師生安全意識

安全教育是提高師生員工綜合素質(zhì)的基本內(nèi)容。加強安全宣傳教育，提高師生員工安全意識，掌握安全常識，是提高學(xué)校安全工作水平的治本之策。

1、組織師生員工學(xué)習(xí)法律相關(guān)知識，掌握治安防范常識，邀請法制副校長和法制輔導(dǎo)員來校進行法制輔導(dǎo)。了解掌握消防安全常識，家庭防火滅火常識，提高自防自救能力。

2、聘請縣消防大隊官兵來校傳授防火滅火、疏散與逃生自救常識、消防裝備常識并進行緊急疏散和逃生自救實戰(zhàn)演練。提高了師生員工的消防安全意識和消防法制觀念，提高了自防自救能力，確保在發(fā)生火災(zāi)時能及時安全疏散并能處理初期火災(zāi)，避免人員傷亡和財產(chǎn)損失。

3、加強《道路交通安全法》的宣傳教育，積極采取安全預(yù)防措施。邀請縣公安局交警中隊向師生員工宣講《道路交通安全法》，教育廣大師生員工遵守交通道路規(guī)則，向不文明的交通行為告別。為保正師生員工交通安全，學(xué)校安排值周行政、教師放學(xué)時，上路執(zhí)勤、疏散人員并在門前設(shè)立隔離護攔、警示標志，時刻提示師生員工遵守交通安全法，珍愛生命，安全出行。

4、積極參加相關(guān)職能部門專業(yè)培訓(xùn)。學(xué)校消防管理、電工、食品衛(wèi)生、醫(yī)護等重要崗位，全部參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后持證上崗，提高學(xué)校安全工作的科技含量和專業(yè)水平。

5、加強師生防邪、防毒教育，杜絕邪教修煉和染毒、販毒的現(xiàn)象發(fā)生。

四、突出重點，嚴抓防范

（一）消防安全

1、認真貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的工作方針和《機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》。嚴格執(zhí)行消防安全制度，堅持每日防火巡查，發(fā)現(xiàn)火險隱患及時處理。特別是節(jié)假日、大型活動等，認真組織安全保衛(wèi)人員進行全面細致的防火、防盜、防投毒、防重大責(zé)任事故為重點的安全檢查。對查出的問題及時采取補救措施，預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生。

2、制定《滅火預(yù)案》和《應(yīng)急疏散預(yù)案》，按照預(yù)案施實演練。

3、消防設(shè)施、器材定點定位，做到無警不動。建立檔案，專人管理，定期維修保養(yǎng)，確保完好有效。

4、加強學(xué)生宿舍管理，嚴格執(zhí)行《宿舍管理條例》、加強安全防范，注意防火防盜，加大防火巡查力度，保障宿舍安全。警區(qū)、宿舍管理員24小時值班巡查，防止火災(zāi)事故發(fā)生。

（二）治安保工作

1、認真貫徹“預(yù)防為主，維護穩(wěn)定”的方針，實行“誰主管，誰負責(zé)”的原則，加大管理力度，標本兼治，預(yù)防各類案件發(fā)生，確保學(xué)校師生員工的人身安全和財產(chǎn)安全。

2、抓好保衛(wèi)隊伍建設(shè)，強化內(nèi)部管理，實行治安承包責(zé)任制，簽訂《安全崗位目標管理責(zé)任書》。對門衛(wèi)實行重點管理，從嚴管理，解除素質(zhì)較差，責(zé)任心不強的門衛(wèi)人員，嚴格執(zhí)行《門衛(wèi)制度》，履行門衛(wèi)職責(zé)，嚴把入口關(guān)。

3、積極落實安